לענות לשאלה של לקוח ✔הדרכת מכירות - איך לעשות איתור צרכי הלקוח תוך כדי שהלקוח שואל שאלות? איך לענות לשאלה של לקוח? איך לענות ללקוח ששואל שאלה?...

משמעות החיים, האם יש לחיים משמעות? משמעות החיים על פי אליעד כהן, האם אליעד כהן יגרום לך לאבד את משמעות החיים? אחדות שקרית, איבדתי משמעות לחיים, האם כדאי שתהיה לך משמעות בחיים? איך לראות את החיים כמשחק? מהות החיים

...לאדם עם תעודות או בלי תעודות. על כל אדם לחקור בעצמו, להשתמש בשכלו, לבדוק בעצמו כל רעיון, ובכך להשתחרר מתחושת החובה לרצות או להרגיש משהו מסוים. כיצד ניתן ליצור משמעות חיובית לחיים? האדם שמפסיק להרגיש חובה להרגיש טוב יכול ליצור לעצמו משמעות לפי רצונו החופשי. הוא יכול להחליט שהוא רוצה ליהנות מהחיים, שהוא רוצה לשחק את המשחק שנקרא חיים, וכך חייו הופכים למשמעותיים באופן טוב ובריא, מפני שהוא בוחר את המשמעות ולא נשלט על ידה. מה צריך לשאול את עצמך כדי להשתחרר מהרצונות שלך? אליעד ממליץ לכל אדם לשאול את עצמו:...

דיוק, האם לדייק בדיבור עם אנשים? האם לדבר בצורה מדויקת? האם לשקר לאנשים? האם לומר את האמת? האם לומר את כל האמת? האם להיות אמיתי? האם להיצמד לאמת? לשקר לעצמך, לשקר לאחרים, דיוק בדיבור מול אנשים, מתי לא להיצמד לאמת? מתי לשקר?

...אומר לעצמך משקפות בדיוק את המציאות כפי שהיא. הדיוק הזה מאפשר הבנה עמוקה יותר של המציאות, הבנה שמובילה להרגשה טובה יותר, להגשמת משאלות, ולהצלחה בתחומים שונים. האם תמיד כדאי לדייק בדיבור עם אנשים אחרים? לפי אליעד כהן, בשונה מהדיוק העצמי, לא תמיד כדאי לדייק בדיבור עם אחרים. לפעמים כדאי לדייק מאוד, לפעמים כדאי לדייק באופן חלקי, לפעמים עדיף לשקר, ולפעמים עדיף לומר רק חצי מהאמת. הכל תלוי בנסיבות, בהקשר ובמטרה שהאדם מנסה להשיג. לדוגמה, אם אדם מבצע פרזנטציה למכירת מוצר ללקוח, לא תמיד כדאי לו להיצמד לדיוק...

שאלות, שורש השאלות, אין שאלה, אין תשובה, שאלה אין סופית, תשובות לשאלות, תשובה מוחלטת, לא לדעת שום דבר

...לנו שאלות נוספות? אנשים תמיד שואלים שאלות במטרה לקבל תשובות, אבל אליעד כהן מסביר שבכל תשובה שנקבל, תמיד תישאר שאלה חדשה. מדוע זה כך? כי כל שאלה בנויה על הנחת יסוד מסוימת, על משהו שאנחנו בטוחים בו. לדוגמה, כאשר אדם שואל מה זאת תודעה? הוא מניח שקיים משהו מוגדר שנקרא תודעה. אך גם אם ייתנו לו תשובה ויגידו לו, למשל, שתודעה היא חלק מאלוהים, תעלה מיד שאלה חדשה - מה זה אלוהים? וכך הלאה. כל תשובה חדשה רק מחליפה מילה אחת במילה אחרת, אבל המהות נשארת עדיין לא ברורה. אליעד נותן כדוגמה שאם נגיד התודעה היא הרצון...

מודעות עצמית, מה זה כלום? סיבתיות, סיבה ותוצאה, תחושה של חוסר ידיעה, חוסר אינפורמציה, להבדיל בין יש לאין, מה זה יש? מה זה אין? איך המוח חושב? באמת לרצות, רצון חזק

...עצמאית או כחלק מקיום רחב יותר. המודעות לא רק עוזרת לנו להבין את זהותנו, אלא גם את המקום בו אנחנו מציבים את עצמנו ביחס לעולם ולזמן. האם אנחנו באמת יכולים לדעת משהו? שאלה נוספת שאליעד מציב היא האם אנחנו באמת יכולים לדעת משהו במובן מוחלט. הוא מציע שדברים שאנו חושבים שאנחנו יודעים, הם למעשה תחושות של היעדר ידיעה. לדעת משהו אינו בהכרח לדעת אותו באופן מוחלט, אלא להיות מודע לנוכחותו או להעדרו. למה כל שאלה היא חוויה של חיסרון? בהמשך ההרצאה, אליעד עובר לנושא השאלות, ומסביר שהשאלה היא לא רק בקשה לתשובה, אלא...

אושר - האם הוא תלוי בשכל? ואם כן, מה יעשה מי שהשכל שלו חלש?

...באפשרותו של האדם לקצר את כל התהליך השכלי ולהשתמש בכוח האמונה שלו. אם רוצה האדם באפשרותו לבחור להאמין בצורת החשיבה הנכונה על המציאות, צורה החשיבה שתעשה אותו מאושר. אלא שלא כל אדם רוצה להאמין, משום שיש לו שכל. דהיינו, האדם עצמו הוא זה שבוחר ללכת לצד של השכל ולא של האמונה. ואם האדם בוחר ללכת לצד של השכל, הרי שלשם כך אכן צריך שכל כדי להבין את צורת המחשבה הנכונה. אבל תמיד יש לאדם את הבחירה המלאה, לבחור להאמין בצורת החשיבה הנכונה, גם בלי לנסות דווקא להבין עם השכל את הכל. לסיכומו של דבר, השכל הוא רק אמצעי...

שינוי המציאות בכוח המחשבה, ללכת על גחלים, יחסי גוף נפש, ריפוי באמצעות המחשבה, אמבטיית קרח, להטיל ספק בחושים, שינוי המציאות בכוח המחשבה

...שינוי מחשבתי משפיע על החוויה האישית, כלומר, על התחושה, אך לא משנה את החוקים הפיזיקליים של המציאות. הגוף מגיב לחוקים האלה בלי קשר למה שאנחנו חושבים או אומרים. הוא נותן דוגמה נוספת: אם אדם יכניס עצמו לתוך מקפיא ויאמר חם לי, הוא עדיין יקפא למוות. כלומר, הגוף הפיזי פועל לפי המציאות הפיזית בלבד, ולא משנה מה הפרשנות המנטלית של האדם. אליעד גם מסביר שאפשר לנסות לשנות את החושים שלנו או להטיל ספק בהם. אם אדם יתחיל להטיל ספק בחושים שלו ברמה קיצונית, הוא עשוי להגיע למצב שבו אין משמעות לשאלה האם יש לי אצבע או...

מודעות רוחנית, התפתחות אישית, מודעות עצמית, להיות מודע לעצמך, איך להיצמד לאמת, איך לקרוא אנשים, תת מודע, שלמות עצמית, שלמות רגשית, מאה אחוז, סובייקטיביות, אובייקטיביות

...שתי החוויות הללו, כלומר, בין אם הבית שלכם מלא בכסף או עולה באש, אתם חווים זאת כאילו לא התרחש כלל. זהו מצב תודעתי שבו אתם כבר לא מושפעים מרגשות סובייקטיביים ביחס למציאות, מצב של שוויון מוחלט בחוויה שלכם את הדברים. הוא מדגיש כי במצב אידיאלי, אתם אפילו לא מבחינים בשינוי, כאילו שהוא לא קרה כלל. כשמישהו יאמר לכם שקרה משהו משמעותי, כמו הבית שלך נשרף או זכית במשהו גדול, אתם פשוט לא תבינו בכלל מה נאמר לכם, כאילו לא שמעתם את זה. מדובר במצב תודעה קיצוני ונדיר, אך הוא מייצג את השלמות העצמית שאליעד מתאר - מצב...

אמונה ואושר, האם חייבים להאמין במשהו? האם אפשר לחיות בלי אמונה? אמונה זו תרופה, אמונה זו מחלה, מחלת האמונה, האם לתינוק יש אמונה? איך תינוק חושב? שכל של תינוק, אמונה ודמיון, איך המוח מאמין? איך נוצרת אמונה? חיים בלי אמונה

...לגמרי. כיצד אמונה קשורה למחסור בידיעה? ההסבר המרכזי הוא שהאמונה נכנסת לפעולה כאשר חסרה ידיעה ברורה. אם אדם יודע משהו בוודאות (באמצעות חשיבה, היגיון או מידע ברור), הוא אינו זקוק לאמונה כלל. ברגע שיש ספק או בורות בנוגע למצב מסוים, אנשים נוטים להשלים את החסר באמצעות אמונה. לדוגמה, כאשר אדם לא מבין מדוע מתרחשים לו דברים רעים, או אינו יודע כיצד לפתור בעיות בחייו, הוא עשוי להסתמך על אמונה כדי להרגיש ביטחון. מדוע אמונה נחשבת לתרופה למחלה? בטקסט מסבירים שאמונה היא כמו תרופה שבאה לסייע לאדם המתמודד עם מחלה...

למה חיים? האם יש משמעות לחיים? איך למצוא משמעות בחיים? מהי מטרת החיים? האם יש לחיים מטרה? מטרה מוחלטת, מטרה יחסית, למה יש שאלה למה חיים? למה לחיות? מה הסיבה שיש חיים? למה העולם קיים? למה אלוהים ברא את העולם? מה משמעות החיים?

...ניתן למצוא שאלה נוספת. מדוע בכלל אנשים שואלים למה חיים? השאלה למה חיים? או מה מטרת החיים? אינה שאלה תאורטית בלבד. אליעד מדגיש ששאלה זו מופיעה אצל האדם כאשר הוא חווה חיסרון או מצב של סבל וחוסר שביעות רצון מהחיים. כשהאדם טוב לו, הוא כלל לא שואל למה החיים קיימים או בשביל מה צריך לחיות. לדוגמה, אדם שזכה בלוטו לא ישאל את עצמו למה זכיתי?, הוא פשוט יהיה מרוצה. לעומת זאת, אדם שעבר תאונת דרכים ישאל למה זה קרה לי? כי הוא חווה מצב של סבל או מצוקה. אליעד מציין כי ילדים, לדוגמה, כמעט ולא שואלים את השאלה למה...

שם
סיסמא