הצגת המחיר ללקוח, להציג ללקוח את המחיר, איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? איך לענות ללקוח ששואל מה המחיר? התנגדות מכירה מחיר, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, לקוח שאומר יקר לי, הלקוח אומר שאין לו כסף, לקוח אומר אין ... ללקוח, איך להתחמק משאלה של לקוח? התנגדויות מכירה והפעם נענה לשאלה, איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה ואיך לענות ללקוח ששואל מה המחיר. כי לפעמים לאיש המכירות יש איזה סוג של תסריט שיחה ותסריט מכירה שהוא רוצה לעשות מול הלקוח, אבל הלקוח ...
...יראיין כל עובד זוטר שמגויס לתפקיד נמוך בהיררכיה. למשל, מנכל הארגון בדרך כלל לא יראיין איש מכירות זוטר, אלא אם כן מדובר בתפקיד אסטרטגי או ייחודי מאוד. מה החשיבות של תהליך ראיון הדרגתי? תהליך הראיון המדורג יוצר מחויבות ואחריות ברורה כלפי העובד החדש. המנהל הישיר יודע שהוא זה שבחר את העובד, ולכן אין לו אפשרות להתחמק מאחריות במקרה של תקלות או בעיות ביצועים בעתיד. בנוסף, תהליך זה מונע מצב שבו עובדים חדשים נכפים על מנהלים שלא היו מעורבים בבחירתם, מה שיכול לגרום לתסכול, פגיעה בביצועים וירידה ביעילות העבודה...
...נבדיל בין מבין, רוצה ויכול? כאשר מישהו לא עושה מה שמבקשים ממנו, יש לבדוק מדוע. לפי אליעד כהן, אנשים רבים מניחים אוטומטית שמדובר בכך שהוא לא רוצה או לא מבין או לא יכול, אבל זו לא בהכרח המציאות. למשל, לפעמים חושבים שהעובד לא עשה משימה כי הוא לא מבין אותה, כאשר למעשה ייתכן שהוא מבין היטב, אבל פשוט לא רוצה לבצע אותה, או שהוא דווקא רוצה אבל אינו יכול טכנית. אליעד מדגיש את החשיבות של בידוד הגורם האמיתי שבגללו האדם לא עושה את מה שמבקשים ממנו. יש צורך להבין אם האדם: באמת מבין את המשימה שנדרשת ממנו. באמת...
...לא מבוססות. לערער על המחשבות שגורמות לפחד ולנסות לראות אותן בצורה אובייקטיבית. לסיכום גמגום הוא תופעה נפוצה שיש לה מספר גורמים, אך ברוב המקרים היא נובעת מלחץ וחרדה. אם אדם רוצה להפסיק לגמגם, עליו להבין שהגמגום נגרם בגלל המתח הפנימי שלו וללמוד לשלוט בו. ככל שהוא יפחית את הלחץ שלו, כך הוא ידבר באופן שוטף יותר. איך להתמודד עם לחץ איך לדבר בצורה שוטפת שיפור ביטחון עצמי חרדת קהל ודיבור בפני אנשים איך להתמודד עם פחדים וחרדות גמגום קל, לקויות דיבור, לקות שפה, טיפול בגמגום, טיפול בבעיות גמגום, הפרעה בשטף...
...את עצמו, לדוגמה: אני לא באמת רוצה לעשן, אני רק לא רוצה להתמודד עם המחיר של ההפסקה. הוא מציע להבהיר לאדם שהמשפט הזה בעצם אומר שהוא כן רוצה לעשן, מכיוון שזה מאפשר לו להימנע מהמחיר או מהתחושות השליליות שהוא חושש מהן. במקרים כאלה, חשוב להחזיר את האדם להבנה הבסיסית: יש לו בחירה בין להתעמת עם החסרונות של ההפסקה או להמשיך לעשן ולשלם מחיר אחר, שלרוב הוא גדול יותר בטווח הארוך. איך להפסיק לעשן בלי קושי? למה קשה לי להפסיק לעשן? דרכים להתמודד עם הפסקת עישון איך לשכנע מישהו להפסיק לעשן? האם העישון באמת פותר...
...לסתור את עצמו. אם אדם אינו מסוגל לעשות זאת, פירושו שהוא לא באמת חווה את ההבנה במלואה. אדם שהגיע להארה אמיתית מסוגל להציג ראייה שלמה של המציאות, ללא נקודות עיוורות או חלקיות. זהו הקריטריון האמיתי לזיהוי של אדם שהגיע להארה רוחנית. מהן המסקנות המרכזיות לגבי השאלה האם זה משנה או לא משנה? אליעד מדגים שאדם שמגיע להבנה עמוקה באמת, יוכל לראות שהשאלה האם זה משנה או לא משנה? אינה מוחלטת. האדם יוכל לראות באותה עוצמה למה הכל משנה ולמה שום דבר לא משנה, ולכן הוא יוכל להיות חופשי להחליט מה הוא מעדיף לחוות בכל...
...עובדים זולים שמתוגמלים גרוע בחקלאות או בתעשיית הטקסטיל. הוא מדגיש שגם כלכלית וחברתית, כל פעולה שאנחנו עושים יכולה להיות קשורה בסבל של אחרים, ולכן קשה לומר שיש אדם שבאמת נקי מסבל של אחרים. לדוגמה, הוא שואל: האם מי שקונה בזול בסופר אחראי לסבל של העובד התאילנדי שעובד בשמש שעות ארוכות תמורת שכר נמוך? בכך הוא מרחיב את הדיון על מוסר מעבר לנושא הטבעונות בלבד, ומדגיש את מורכבותה של ההחלטה המוסרית בעולם האמיתי. האם הטבעונות היא באמת מוסרית יותר? אליעד טוען שלא ניתן לקבוע באופן מוחלט שטבעונות מוסרית יותר...
...היא מה המשמעות של הבנת נושאים כמו יש ואין? ההבנה של המושג הזה יכולה להוביל להבנה עמוקה יותר של המשמעות עצמה - מה זה בכלל משמעות ומדוע אנו מחפשים אותה. למה אנשים חווים חוסר וסבל? הסיבה המרכזית לכך שלאנשים יש חסרונות וסבל היא אי - הבנה של המנגנון שמבדיל בין יש לאין. החיים עצמם מבוססים על דינמיקה של הבחנה: אני רוצה - אני לא רוצה, יש לי - אין לי, טוב לי - רע לי. בני אדם פועלים בתוך מערכת חוקים שהם לא מבינים אותה עד הסוף, ולכן הם נמצאים במרדף מתמיד אחרי הרצונות שלהם. למה חשוב להבין את חוקי המשחק של החיים...
...ומביא דוגמאות נוספות. למשל, הנאה מזוגיות תלויה בכמה שהיית בודד לפני כן או בכמה שרצית זוגיות. אם לא היה חסר לך קשר זוגי או שהיית כבר בזוגיות טובה ומספקת, לא היית יכול ליהנות מזוגיות חדשה באותה העוצמה. כך גם לגבי כסף: אם אף פעם לא חוויית חוסר בכסף, לא תוכל באמת ליהנות מהכסף שיש לך. ההנאה שלך תלויה תמיד בכמה היה לך חסר קודם לכן. האם אפשר לסבול בלי ליהנות, והאם הסבל קשור להנאה שהייתה קודם? הקשר בין הנאה לסבל פועל גם בכיוון ההפוך. כלומר, אדם לא יכול לסבול יותר ממה שהוא נהנה בעבר. סבל נובע מחיסרון במשהו...
...הקורונה? איך ללמוד לקח ממשבר הקורונה? איך להתמודד עם משבר הקורונה? מה לעשות בזמן משבר הקורונה? מוטיבציה למשבר הקורונה, ללמוד מטעויות משבר הקורונה, עסקים וקורונה איך להתמודד עם משבר הקורונה וללמוד לקח ממנו? אליעד כהן עוסק בהבנת האתגרים שהקורונה הציבה בפני האנשים, וכולל דיון רחב כיצד להתמודד עם משברים כאלו וללמוד מהם. במהלך ההרצאה, הוא מציע גישות שונות להתמודד עם בעיות אישיות, זוגיות, כלכליות, ובריאותיות, שצצו במהלך המשבר, ומדגיש את הצורך ללמוד לקח מהם. הקורונה לא יצרה את רוב הבעיות שצצו במהלך המשבר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קאוצינג מומלץ, מאמן אישי לילדים, מאמן אישי לפרישה בנושא לענות ללקוח ששואל מה המחיר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331