... לבין המוכר. כי הלקוח, רוצה לקנות את המוצר, והמוכר, רוצה
למכור את המוצר ללקוח, תמורת התועלת שהוא יקבל מהלקוח. והרעיון הוא, שכדי שמכירה ממשית תתבצע, לשם כך צריך לקרות ... ששניהם רוצים לבצע את העסקה. וזה רוצה לקנות וזה רוצה
למכור את המוצר . והשאלה החשובה ביותר היא, מה בעצם קורה, רגע אחד לפני ששני הצדדים רוצים לבצע את העסקה? ומה בעצם ... מקרה הבנו, שיש כאן כמה נקודות מבט אפשריות, של המוכר שמנסה
למכור את המוצר. ונקודת מבט ראשונה היא, שהמוכר מתמקד באיך הוא יוצר שינוי ממשי בעולם הממשי שלנו. דהיינו, איך הוא ...