... ויחיד, שהוא אמור לקרות, כדי שהלקוח ישתכנע ויקנה את המוצר. ומי שרוצה להצליח במכירות ומי שרוצה להצליח בעסקים ולהצליח למכור ללקוחות מוצר או רעיון כזה או אחר, הוא צריך לדעת, מהו החוק הבסיסי, שעליו מושתתות כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע השונות. ...
... כשלים בתהליך מכירה, חוק המספרים הגדולים, למה אין מכירות? וכאן נסביר מהן 4 האפשרויות העומדות לרשותך, אם אתה מנסה למכור ללקוחות את המוצר או השירות שלך, אבל למרות המאמצים שלך אתה לא מצליח למכור ללקוחות את המוצר. דהיינו, מקרה שבו מישהו מנסה למכור מוצר או שירות כלשהו, אבל למרות שהוא מנסה למכור, הוא לא מצליח למכור ... את המוצר אפשרות 3 - לשנות את המחיר אפשרות 3 - לחפש לקוחות חדשים ואני אסביר אם אתה רוצה למכור ללקוחות מוצר כלשהו ואתה לא מצליח, אפשרות 1 היא, שיש לך כשל בתהליך המכירה. אולי אתה לא מסביר טוב ללקוח את ...
...מעוניין להמשיך ולשתף פעולה איתו בעתיד? האם יש לך אינטרס לצאת צודק מהסיטואציה, או שיותר חשוב לך להימנע מקונפליקט? אליעד מסביר שככל שתפגין יותר מחויבות לבצע בדיוק את כל מה שהאדם השני מבקש, אתה מסתכן בכך שיבואו עוד דרישות בעתיד. לכן, יש להתייחס לסיטואציה בהתאם לרצונות שלך ולמציאות האובייקטיבית. האם תמיד עדיף להגיד את האמת כשמאשימים אותך? אליעד כהן מדגיש שאין תשובה חד - משמעית לשאלה האם עדיף לומר את האמת או לא. הכל תלוי במטרה שלך ובקשר עם אותו אדם. הוא מסביר שאנשים רבים חושבים שלהיצמד לאמת פירושו לומר...
...שהוא חייב לעשן זה במאה אחוז מי שיעבוד על המנגנון של עובדה ופירוש במאה אחוז שבסוף הוא לא ירגיש שהוא חייב לעשן הוא לא ירגיש שהוא חייב שום דבר לא חייב כלום יותר כי הכל זה פירוש אתה רוצה לעשן תעשן אבל אתה לא חייב התחושה של החייב של ההתמכרות נעלמת לגמרי מאה אחוז. ש: מה אתה רוצה לנסות כאילו לבלבל את המוח לא הבנתי. אליעד: אני רוצה לבלבל את המוח מי רוצה לבלבל את המוח? ש: לא אתה רוצה לבלבל כאילו אם אתה אומר שזה שניים שהם קרובים במוח אז אתה רוצה. אליעד: לא אמרתי קרובים אמרתי זהים זה אותו מנגנון אפילו. ש:...
...לראות בו דפוסים חוזרים, היגיון פנימי או תועלת. מנגד, דברים שבהם האדם לא רואה דפוס או תועלת, הוא מגדיר כלא מסודרים. אך לפי אליעד, אם היה לאדם שכל גדול בהרבה מהשכל האנושי, למשל פי פציליון, הוא היה מסוגל להבין את התחכום גם בערימת הגרוטאות, או לחלופין היה רואה שכל הדברים הם פשוטים ולא מתוחכמים כלל. האם מה שנראה מתוחכם הוא אכן מתוחכם? אליעד נותן דוגמה נוספת מתחום האמנות: יש ציורים שנראים מתוחכמים ומושקעים, אך בפועל הם נוצרו בצורה אקראית על ידי בעלי חיים או ילדים קטנים, ללא מחשבה מכוונת. ובכל זאת אנשים...
...ספק. אליעד: נכון זאת התשובה. ש: חזרתם ביחד?. אליעד: כן אנחנו כבר גרים ביחד שלוש שנים. ש: ונחמד?. אליעד: לא בסדר לא שנייה לא משנה המהות היא. ש: ספק. אליעד: לא המהות היא לא איך. ש: להזדהות ואחר כך ספק. אליעד: התשובה היא להזדהות קודם תזדהה איתו. ש: האם הזדהות בהכרח לא נותנת הרגשה טובה? אליעד: בהכרח היא גורמת להרגשה יותר טובה מאשר אם תגיד לו תקשיב כל מה שאתה אומר זה שקר. עוד פעם בן אדם אומר לך אני רוצה משהו בן אדם מתייעץ איתך אם לחזור בתשובה ללכת לישיבה הזאת או ללכת לישיבה הזאת, קודם כל תתייחס לזה חצי...
...לדוגמה, אם אדם מנסה לנצל מערכת או אנשים אחרים כדי לקבל דברים בחינם או במחיר נמוך במיוחד, הוא אולי מרגיש שהרוויח, אך בעצם הוא הפסיד בטווח הארוך כי זה יוצר אצלו דפוס מחשבה שגורם לו לסבל. האם באמת אפשר לקבל משהו בחינם ללא תמורה? אליעד מציג את העיקרון שכל הנאה דורשת תשלום. הוא מדגים זאת דרך הדוגמה של אדם שמוריד סרטים בחינם מהאינטרנט. לכאורה, האדם לא משלם על הסרט והוא נהנה מכך. אבל האמת היא שהסרט לא נוצר מעצמו, אנשים השקיעו זמן, מאמץ וכסף ביצירתו. כשאדם נהנה ממשהו שניתן לו בחינם, הוא מתרגל לקבל ללא תמורה...
...אם אדם יבין שהמשיכה החיצונית היא רק עניין של תפיסה סובייקטיבית, הוא יוכל להרגיש פחות רע מכך שהוא לא עומד בסטנדרטים מסוימים. איך אפשר להתמודד עם תחושת חוסר הערך בגלל המראה? לנתח את הסיבה האמיתית לרגשות השליליים - יש להבין שהבעיה אינה המראה עצמו, אלא המשמעות שאנו מייחסים לו. להבין שיופי אינו ערך מוחלט - יופי הוא עניין תרבותי וסובייקטיבי. אם היופי היה דבר מוחלט, כולם היו מסכימים עליו באותו אופן. לפתח תכונות נוספות - אם אדם מרגיש שהמראה שלו גורם לו לחיסרון מסוים, עליו לפצות על כך על ידי פיתוח תכונות...
...הרצון והשעמום. 4. ירידה בתחושת החרדה - כי לא ממהרים לרדוף אחר הדבר הבא. 5. הקלה על תחושות הדיכאון - לא חייבים כל הזמן לעשות. 6. הבנת העובדה שהמציאות יכולה להתרחש מעצמה, גם בלי מאמץ תמידי לשנות אותה. האם מספיק לומר שום דבר לא משנה כדי לפתור הכל? לא. יש סכנה בהצהרה שום דבר לא משנה משום שהיא עשויה ליצור אחדות שקרית, בה אדם משדר שהוא לא אכפת לו מכלום, בעוד שבפועל הוא ממשיך לשאת רגשות פנימיים של סבל. במקום זאת, אליעד מציע שאלו יהיו שאלות פתוחות: למה אני רוצה לשנות? האם זה באמת משנה? מה זה משנה? התשובות...
...בזעזוע נפשי שדומה להחלקה על כביש חלק. אליעד מדגיש שהפתרון הוא לעבור בין מצבים תוך הסתכלות על החיבור ביניהם. במקום לראות כל מצב כהפוך לחלוטין מקודמו, האדם צריך למצוא את המשותף ביניהם ולראות אותם כחלק מאותו תהליך. למשל, אדם שרוצה להפסיק לכעוס, אם יעשה זאת בפתאומיות ירגיש תסכול ועימות פנימי. אך אם יעשה זאת בהדרגה, יבין מדוע הוא כועס, מתי כדאי לכעוס ומתי לא, וכך המעבר יעבור ללא זעזועים מיותרים. מה המשמעות של הגלגלים והכביש בתוך האדם? אליעד מתאר את הגלגלים והכביש כמשל לכוחות הפנימיים בתוך האדם. הכביש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור ללקוחות מוצר, דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למכור ללקוחות מוצר, איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, אימון אישי בתל אביב, טיפול הוליסטי בתחום למכור ללקוחות מוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331