... מחיר סמויה, למה הלקוח לא קונה? למה הלקוח לא רוכש? התנגדות סמויה של מחיר יקר, למה תמיד המחיר כן קובע? למה אני לא מצליח למכור? למה אני לא מצליח לסגור עסקה? התנגדויות מכירה של מוצר, התנגדויות עסקה, התנגדויות לקוח, איך ...
...המכירות מתרכז בצורה (המוצר) במקום במהות (הצורך האמיתי של הלקוח), הוא עשוי לנסות לשכנע את הלקוח בפרטים טכניים או בתכונות המוצר, שלמעשה אינם רלוונטיים לצורך האמיתי שהלקוח מנסה למלא. איך אנשי מכירות יכולים להימנע מהטעות הזאת ולמכור טוב יותר? כדי להימנע מטעות זו, על איש המכירות לשנות את הגישה שלו ולראות את העסקה מנקודת מבטו של הלקוח. עליו לשאול שאלות, לברר ולהבין לעומק מדוע הלקוח רוצה את מה שהוא טוען שהוא רוצה. לפי אליעד כהן, כאשר המוכר מבין את המהות...
...לפני מה שהיית? לא. אז אולי היית אלוהים, איך את יודעת שלא? אם זוכרים אז טוב, אבל אם לא זוכרים, אז במקום של החוסר וודאות נכנסות כל האופציות. בגלל שאת לא בטוחה שאולי לא, אז אולי כן? טטרקס אומר לבן, אין לי מושג איך לפתור לך את הבעיות שהשכל שלך מביא לך, רק אלוהים יכול לעזור לך. רק מי שיצר את השעון, יכול לעזור לך, רק אלוהים שיצר אותך יכול לעזור לך. למעשה זאת בעיה של כל אדם, השכל של האדם משתבש, וצריך לפתור את הבעיה. אז איך הם יגיעו לאזמט, יוצר השעון, על...
...מסביר שיש שתי אפשרויות מרכזיות: הראשונה היא שהמטרה היא באמת להרים את המשקל הרב ביותר במסגרת תחרות, והשנייה היא שאתה רוצה להיות חזק יותר באמת, כלומר, שהשרירים שלך עצמם יהיו חזקים יותר. אלו שתי מטרות שונות בתכלית, ויש להבדיל ביניהן בצורה ברורה. מה ההבדל בין הרמת אגו (ego lifting) לבין כוח אמיתי? כדי להמחיש את ההבדל בין להיראות חזק לבין להיות חזק באמת, אליעד נותן דוגמה של אדם שיש לו רכב שמאיץ מאפס ל - 100 קמש ב - 15 שניות והוא רוצה רכב מהיר יותר. אותו...
...נוסף אפשרי לראות כאן לבחור את הלקוח וגם כאן הלקוח האידיאלי שלך). שאלה 2 - נניח שהיית פוגש את הלקוח הזה, והיית צריך לומר לו דבר אחד שיגרום לו להיות הלקוח שלך, מה היית אומר לו במשפט אחד? ואם היו לך כמה דקות לשכנע אותו להיות הלקוח שלך, מה היית אומר לו? ואם הייתה לך שעה לשכנע אותו, מה היית אומר לו? (מידע נוסף כאן: תסריט שיחה). עכשיו, מכאן נקודת ההתחלה שלך להכין חומרי שיווק. דהיינו, חומרי השיווק צריכים להיות בהתאמה למה שהיית אומר בשיחת מכירה שלך, ללקוח...
...יש גם בתוכך את הפוטנציאל להרגיש טוב. מה המשמעות של להגיד שדבר הוא טוב? אליעד מסביר כי ברגע שאדם אומר על משהו שהוא טוב, הוא בעצם אומר גם את ההפך של המושג הזה - כלומר, הוא גם מגדיר מהו רע. הוא מביא דוגמה לכך שכשאדם אומר אני אוהב אותה, הוא לא רק אומר שהוא אוהב, אלא גם בעצם אומר שהוא לא אוהב את כל האפשרויות האחרות. כשאדם מגדיר משהו כטוב, הוא באופן אוטומטי יוצר את ההפך - רע. הכרה זו יוצרת את המאבק הפנימי של טוב מול רע בחיינו, שכן כל הגדרה של טוב במוחנו...
...פתרון פרקטי ברור: לפתח את השכל. הוא מסביר שכדי להתמודד עם תחושת החיסרון הנגרמת מחוסר הבנה אינטלקטואלית, צריך לחזק את היכולת השכלית והאנליטית באופן מכוון. כמו שאדם שרוצה להתחזק הולך לחדר כושר, אדם שחווה חוסר הבנה צריך לפתח את כישורי החשיבה וההבנה שלו. מהי הדרך המעשית לפתח את השכל? אליעד מציע לא רק פתרון תיאורטי אלא גם דרך מעשית ופשוטה: לעשות שיעורי הבנה. הוא מציע לקחת טקסטים שאינם מובנים ולנתח אותם באופן שיטתי. הוא מדגים שאפשר לקחת כל טקסט, בין אם...
...האם ניתן להגיע לשלמות ללא משיכה מינית? לפי רבי נחמן, הדרך להפסיק את המשיכה המינית היא לא על ידי דחייתה אלא על ידי הגעה לשלמות פנימית. כאשר אדם מגיע לשלמות של מאה אחוז, הוא לא מרגיש צורך להימשך יותר לשום דבר, כולל מיניות. זו לא מנוגדת לפעולה מינית, אלא כשהוא נמצא בשלמות, הוא לא נמשך עוד לשום דבר שנראה לו חסר או בלתי שלם. האם משיכה מינית עשויה להיות פחותה אחרי הגעה לשלמות? כאשר אדם מגיע למקום של שלמות פנימית, הוא עשוי לחוות ירידה במשיכה המינית, משום...
...שיש לך איזו מטרה להשיג, ויש לך מספר אפשרויות כדי להשיג את המטרה שלך, וברצונך לדעת באיזו אפשרות כדאי לך לבחור. כאן לדוגמה, הדמיון של האדם מאפשר לו, לדמיין את עצמו בוחר בכל אחת ואחת מהאפשרויות, ומנסה להשיג באמצעותה את המטרה. ואז, על ידי זה יכול האדם לנסות להבין, איזו אפשרות יעילה יותר. הדמיון מאפשר לאדם לקצר תהליכים, ולדעת מראש, שאם הוא ילך בדרך כלשהי, הרי שצפויים לו שם קשיים מסוג מסוים, ובדרך אחרת, יהיה לו קל יותר להשיג את המטרה וכיוב. הדמיון של האדם...
...רק כאשר כל כוח הרצון של האדם מתאחד = רצון אין סופי. כאשר כל כוח הרצון של האדם מרוכז בדבר אחד בודד, באותו הרגע כוח הרצון של האדם משנה את המציאות. אך הכל בתנאי אחד ויחיד, והוא שבאותו הרגע האדם לא ירצה שום דבר אחר מלבד אותו הרצון היחיד שלו. זא אם ברגע כלשהו יש לאדם יותר מאשר רצון אחד, הרי שכח הרצון עדיין אינו חזק מספיק. ונחדד: נניח לדוגמה שהאדם רוצה X. אם תוך כדי שהוא רוצה X, הוא רוצה גם לחיות להיות קיים וכיוב, הרי שעדיין הרצון שלו לא התאחד לגמרי. כח...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה תמיד המחיר כן קובע?, למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה תמיד המחיר כן קובע?, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשתול מחשבות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן עסקי מומלץ, קואצ'ינג לילדים, מאמן אישי בתחום למה תמיד המחיר כן קובע - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331