... מטרים, כנראה שהמחיר שהוא ישלם למטר, כנראה שהמחיר הזה יהיה בממוצע יותר זול. איפה באמת המחיר למטר יהיה יותר יקר? אבל מה האמת? באיזו דירה באמת המחיר למטר יהיה יותר זול או יותר יקר? וכמובן שהתשובה היא שזה לא באמת קשור לגודל הדירה, לכמות המטרים בדירה, אלא זה קשור למשהו אחר לחלוטין, שהוא ... אנשים שירצו לרכוש דווקא דירות כמה שיותר גדולות, לדוגמה של 300 מר, הרי שבדירה הזאת המחיר למר יהיה יותר יקר, כי יש יותר ביקוש לדירה. ואם הדירות הכי קטנות יהיה להן הכי פחות ביקוש, הרי שהמחיר שלהן למר יהיה ... שבו יש יותר ביקוש לדירות יותר גדולות עם יותר מר, הרי שהדירות עם המר המחיר שלהן למטר, יהיה יותר יקר. ואם לדוגמה אף אחד לא ירצה לרכוש את הדירות הקטנות, כי הן קטנות מידי, הרי שבהן המחיר למר יהיה ... 2 משפחות שיש להן כסף, רוצות לרכוש דירה למגורים. לאיזו דירה יהיה יותר ביקוש? איפה המחיר למר יהיה יותר יקר? איזו דירה תימכר ראשונה? איזו דירה תימכר אחרונה? סיכום: המסר הוא לזכור את הכלל של היצע וביקוש, ולזכור שכאשר ...

... ההוצאות ואז נקבל את הרווח, זה בגדול. איזה הוצאות ניקח? איזה הכנסות ניקח? זה עוד נושא בפני עצמו. אבל בעיקרון, רווח ההוא ההפרש שבין ההכנסות לבין ההוצאות. ובהתאם לכך, חישוב רווחיות פירושו, שבעל העסק מחשב את הרווח שלו. לחשב ... כמו חלק מהסיבות שהזכרתי קודם. אבל כמובן שזאת לא כל האמת. ואני אסביר: סוגים של חישוב רווחיות בעסק אז בעיקרון יש לנו כל מיני סוגים של חישוב רווחיות בעסק. חישוב אחד, הוא חישוב לצרכי מס, שהוא כמובן חייב להיות ... אומר שלפעמים עדיף לך להפסיד קצת במקום אחד יותר מאשר להפסיד הרבה במקום אחר. לדוגמה: עסק שלקח הלוואה מאוד יקרה מבחינת עלות המימון, שאז יתכן שעדיף לעשות פרויקט אפילו הפסדי, שאיתו אפשרי לסגור את ההלוואה שעלות המימון שלה מאוד יקרה. כי יכול להיות שההפסד שיהיה בפרויקט, יהיה יותר קטן מאשר ההפסד של עלות המימון של משהו אחר. דהיינו, אתה ... נכנס לחובות עוד יותר גדולים. רק שאותם הוא צריך לשלם במועד מאוחר יותר והוא מחכה לנס או לאיזה משהו שיקרה, אולי עסקה רווחית, אולי הלוואה זולה כלשהי וכיוב, שתלחץ אותו מהמצב. אבל לפעמים, לוקחים עבודה בזול ואפילו במחיר הפסד, ... יחסית יותר אינטואיטיבי, לדוגמה למכור מוצר בזול, כדי למשוך לקוחות, או לעשות פרויקט בזול, כדי לצבור ניסיון ופרסום וכיוב. למה מחיר זול, הוא סימן לסכנה להשלמת העסקה ולביצוע העבודה? והעניין הזה בין השאר הוא אחת הסיבות לכך שלפעמים תמחור זול מידי, עשוי להעיד על בעיה חמורה ולפעמים מחיר זול עשוי להעיד על סכנה להשלמת העסקה. דהיינו, לפעמים מישהו נותן מחיר זול מידי ביחס למחיר השוק, אפילו ברמה הפסדית, שהוא מפסיד ולא מרוויח כסף מהעסקה. ויתכן שהוא עושה את זה מסיבותיו ... שהוא יצליח לסיים את הפרויקט. וכאשר מישהו מוכר לך משהו בזול, זה יכול להדליק כל מיני מנורות אזהרה. כי בעיקרון מבחינת היצע וביקוש, אם יש ביקוש, למה שימכרו לך בזול?! אז אולי מוכרים לך בזול, כי אין ביקוש. (וכמובן שמחיר יקר, לא בהכרח מעיד על ביקוש). אבל בלי קשר לכל מיני היבטים של משמעות של מחיר זול, צריכים לדעת שמחיר זול, עשוי להעיד על כך שנותן השירות שלך, הוא בבעיה כספית. מה שאומר שאולי לא תקבל את מה שמתחייבים לך ...

... זה ישפיע על הרצון של הלקוחות שלך לעשות איתך עסקים? והתשובה היא, שזה תלוי בכל מיני גורמים, כאשר הגורמים העיקריים הם: 1 - מה סוג המוצר שאתה מוכר וכמה חשוב ללקוח שלך לרכוש את המוצר ממישהו שיש לו הרבה ... הוא יחשוב שהם הגיעו אליך מכך שאתה מוכר לו את המוצר שאתה רוצה למכור לו, או ממקור הכנסה אחר. ובעיקר בהתאם לכך, לפעמים כדאי להראות ללקוח שיש לך כסף ולפעמים כדאי לא להראות ללקוח שיש לך כסף. ואני אסביר: ... ללקוח שלך לרצות לקנות ממך את הירקות, כי המחיר שלך מאוד זול. במקרה כזה, מוטיבציית הרכישה של הלקוח, היא המחיר הזול שאתה מוכר את המוצר. אתה רוצה שהלקוח יחשוב שהמוצר שלך הכי זול, כדי שהוא ירכוש את המוצר שלך. במקרה ... למכור יותר בזול ולהרוויח פחות. ובמילים אחרות, אם תשדר שיש לך הרבה כסף, זה יגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך יקר ולא לרכוש ממך את המוצר שלך כי הוא זול. הלקוח יאמין שמישהו שאין לו כסף ושהוא חייב את הכסף ... ואחריות לאורך זמן. אבל מצד שני, את הכסף שלך, אתה עושה מאנשים כמוהו. ואז אולי זה משדר שאתה מוכר במחיר יקר מידי. ולכן, כאשר אתה רוצה למכור מוצר למישהו, שאל את עצמך, האם ללקוח שלך יהיה חשוב לרכוש את המוצר דווקא ממישהו שיש לו יותר או פחות כסף. ובנוסף, תנסה להבין איך הלקוח יפרש מקור הכסף שלך. האם הלקוח יחשוב שעיקר הכסף שלך מגיע ממנו, או ממקור אחר. האם הלקוח שלך יעדיף לרכוש את המוצר ממישהו שיש לו המון כסף ...

מחירי הדירות לאן? האם מחירי הדירות ירדו? האם מחירי הדירות יעלו? מה יקרה למחירי הדירות? מתי נכון לרכוש דירה? כמה כסף מרוויח קבלן? למה מחירי הדירות יקרים? יחד נוריד את מחירי הדיור, תחזית מחירי הדירות בישראל, האם זה זמן טוב לקנות דירה? האם מחירי הדירות צפויים ... הולכים מחירי הדיור? מה משפיע על מחירי הדיור? איך נקבע מחיר של דירה? מה יכול לגרום לירידת מחירים? מה יקרה אם לא יקנו יותר דירות? מה יקרה אם יהיה חרם של רכישת דירות? כמה קבלנים מרוויחים? למה קבלנים לא מרוויחים פחות? למה אומרים שחסרות קרקעות לבניה במדינה? ובקיצור, האם המחירים של הדירות ירדו או יעלו? עקרונית, הכל יכול להיות אז קודם כל כעיקרון צריכים לומר, שהכל יכול להיות באופן עקרוני. ומאחר שניתן לדמיין שמחירי הדירות יהיו יותר זולים, כנראה שאפשרי שגם במציאות ... דהיינו, שיש תהליך כלכלי שנחשב לבריא, שבו המחירים כל הזמן עולים בקצב מסוים? האם הכוונה היא שהדירות כן ימשיכו להתייקר, אבל לא יותר מגובה האינפלציה הכללי? או שאולי הכוונה היא שמחירי הדירות ירדו, למרות שבמשק כן תהיה אינפלציה והתייקרות מחירים כללית של שאר המוצרים? ואולי בכלל מדובר על מצב שיש בו דפלציה, דהיינו, ירידת מחירים, שזה בדרך כלל ... למשק. או במילים אחרות כשמישהו שואל האם מחירי הדיור ירדו, האם הוא מבין שבאופן כללי במשק בריא תמיד יש התייקרות מחירים בממוצע (אינפלציה בריאה). אז באיזה מובן יתכן שתהיה ירידה במחירי הדיור? האם בניגוד למגמה הכללית של התייקרות המחירים הכללית במשק? או שאולי שתהיה פחות התייקרות ביחס למדד המחירים לצרכן ולקצב האינפלציה? או שאולי הכוונה היא שמדד מחירי הדיור / מדד מחירי הדירות, יהיה כמעט ... הדירות ירדו או יעלו? בכל מקרה איך אפשר לדעת האם מחירי הדירות ירדו? וכמובן שהתשובה היא, שבשביל לדעת מה יקרה עם מחירי הדירות, צריכים להבין 1 - במה תלוי מחיר הדירה. 2 - מתי מחירים עולים / יורדים באופן ... יזם מרוויח? כמה קבלן מרוויח? אז איך נדע? ואיך אני יודע כמה קבלן או יזם מרוויחים בדרך כלל? אז בעיקרון חלק גדול מהקבלנים ומהחברות היזמיות, נסחרים בבורסה לניירות ערך, והם מספקים דוחות מדויקים, כמה אחוזי הרווח שלהם. וזה מידע ... כסף על עלות הייצור שלו. אם לא יהיה ביקוש לדירות? האם זה יוריד את מחירי הדירות? אבל נשאל: מה יקרה אם נניח לא יקנו דירות בכלל, האם גם אז מחירי הדירות לא ירדו? מה יקרה אם לאנשים לא יהיה כסף לרכוש את הדירות היקרות? מה יקרה אז? והתשובה היא, שבטווח הקצר, אולי כן, זה כן יוריד את המחיר של הדירות. לדוגמה, יזם יוריד את המחיר ... ארוך, אם לאנשים לא יהיה מספיק כסף לקנות דירות או שאנשים לא יקנו דירות מכל סיבה שהיא, אז מה שיקרה זה, ש: 1 - קצב בניית הדירות יהיה יותר קטן והוא יתאים את עצמו, לקצב של אלו שכן רוכשים ... השוק, שהם העלות + הרווח היזמי הנל. 2 - יתחילו לבנות דירות פחות טובות / פחות גדולות / פחות יקרות / עלויות בנייה יותר זולות, כדי לבנות לאנשים דירות במחיר שהם כן מוכנים ויכולים לשלם. אבל עדיין היזם ירוויח ... שהיזם לא ירוויח פחות? למה הרווח היזמי הוא כזה גבוה? ולמה בעצם שהיזם לא יהיה מוכן להרוויח פחות? אז בעיקרון בכל תחום יש את שיעור הרווח שאותו מי שעוסק באותו התחום רוצה להרוויח. ובתחום היזמי של יזמות נדלן למגורים, ... לדוגמה יהיו טכנולוגיות בניה חדשות, שיוזילו את מחירי ואת עלויות הבניה. או לדוגמה אם שיעורי המיסוי וכיוב, יהיו פחות יקרים. כל הדברים האלו, יכולים להקטין את עלויות הבניה, להגדיל אולי את הרווח היזמי בטווח הקצר, להכניס עוד מתחרים ולהוריד ... הנדלן שישרדו, בטווח הרחוק יעלו את המחירים, כדי לשרוד. 2- האם העלויות של היזם, נהיות יותר זולות או יותר יקרות? והעלויות של היזם, מורכבות מהמון גורמים. לדוגמה: עלויות קרקע, עלויות בניה וכולי. אז מי שרוצה לדעת מה הסיכוי שמחירי ... וככה היא תשאיר את מחירי הקרקע גבוהים וכולי? מה הסיכוי שעלויות הבניה ירדו? וגם לגבי עלויות הבניה, צריכים לדעת שכעיקרון יש בהם 2 גורמים מרכזיים. 1 - העלות של החומרים שאיתם בונים את הבית. 2 - העלות של העבודה של הפועלים שבונים את הבית. וגם הדברים האלו בממוצע מתייקרים. ויש את מדד המחירים לצרכן, שמודד סל מוצרים כללי. ויש גם את מדד תשומות הבניה, שמודד את עלויות הבניה ... הפועלים הזרים, בעקבות מלחמת חרבות ברזל, השפיעו מאוד לעליית מחירים של עלויות הבניה, שאינן משתקפות במדד תשומות הבניה. ונכון שבעיקרון יש המון טכנולוגיות חדשות והמון דברים חדשים שהופכים המון תהליכי ייצור ליותר זולים. אבל בתחום הנדלן, יחסית אין המון ... או יותר די זהות ברוב חלקי הארץ. למרות שזה לא ממש מדויק, כי יש אזורים בארץ שיותר זול או יקר לבנות בהם מסיבות שונות. אבל נניח לצורך העניין שהעלות לבנות מטר בנייה, בכל רחבי הארץ, היא זהה. אבל אם יש ... יוכל לבנות לעצמו בית שם, עם עלויות בניה לבד? מה זה עבודות פיתוח? מהן עלויות הפיתוח? וההסבר הוא כזה: בעיקרון כדי שבית יהיה ראוי למגורים, צריכים לבנות גם את הבית על הקרקע, אבל צריכים גם לעשות דבר שנקרא עבודות ... וכולי. ואם היזם יצטרך לקחת על עצמו, גם את העלויות של הפיתוח האלו, הרי שהמחיר של הדירה יהיה ככ יקר, עד שאף אחד לא ירצה לרכוש אותה. ולכן, מי שאמור לקחת על עצמו את העלויות האלו, זאת המדינה. אבל ... מרוחק שממילא אומר שצריכים להשקיע המון עלויות פיתוח, הרי שלא יהיה ניתן להשלים את הפרויקט, כי הדירות יעלו מאוד יקר. ואז המדינה תצטרך להשקיע המון כסף בתשתיות הציבוריות ולמדינה אין מספיק כסף לזה. ולכן, כאשר אומרים שחסרות קרקעות, הכוונה ... והסיכונים של יזמי הנדלן בתחום הנדלן לא יקטנו + במידה ולא תהיה איזו מהפיכה בעלויות הבניה + במידה והאינפלציה (התייקרות המחירים הכללית) תעלה בקצב הרגיל, אז כנראה שמחירי הדיור לא ירדו אלא יעלו, לכל הפחות כמו התייקרות כללית של כל המחירים של כל המוצרים. כן יכול להיות, שיתחילו לייצר מוצרים יותר זולים / דירות יותר זולות, שיתאימו למחירים שאנשים מוכנים לשלם עליהם. אבל חייבים לזכור, שבטווח הרחוק, המחיר של מוצר בשוק חופשי, הוא תוצאה של עלות הייצור + הרווח של בעל העסק. וזה מה שבאמת משפיע על המחירים בטווח ...