למה יש ללקוח התנגדויות מכירה? ✔לקוחות ששונאים אנשי מכירות, טעויות של אנשי מכירות, למה הלקוח שונא אותך? למה הלקוח לא סומך עליך? למה הלקוח לא קונה...

הומור / צחוק / סטנדאפ - איך לשכנע באמצעות הומור? איך להעביר מסרים באמצעות צחוק? איך לשתול מסרים באמצעות סטנדאפ? לגיטימציה / מניפולציות / מסרים לתת מודע / בידור / קומדיה

...לשכנע מישהו במשהו, בעצם ברצונך להפוך אצלו את האפשרי למחויב. דהיינו, שהוא לא יתייחס אל הרעיון שלך כאל רעיון אפשרי, אלא כאל רעיון מחויב. ושהוא לא יחשוב שאולי אתה צודק, אלא שאתה צודק בוודאות. ולפעמים לא רק שאתה צריך להפוך את האפשרי למחויב, אלא שאתה צריך גם לגרום לרעיון עצמו להיות רעיון אפשרי, עבור זה ששומע אותו. כי בתת מודע של כל אדם, יש לגיטימציה וגם חוסר לגיטימציה לכל הרעיונות שבעולם. אבל ברמת המודעות של האדם, כל אדם מקבל דברים מסוימים כלגיטימיים ודברים אחרים כלא לגיטימיים. ולפעמים בעיני האדם, יש...

התאבדות ילדים, למה ילדים מתאבדים? איך למנוע התאבדות ילדים? מניעת התאבדות בגלל חרם, ילד התאבד בגלל חרם, מה אומרים לילד שרוצה למות? מחשבות אובדניות אצל ילדים, סיבות להתאבדות ילדים, הורים לילדים אובדניים, סימנים להתאבדות ילדים

...ילד שחונך בבית שאסור לו להרגיש רע, או שהרגשה רעה היא סוף העולם, יפתח פחד וחרדה ממצבים חברתיים שליליים. ההורים, דרך חינוך שאומר לילד שהוא חייב תמיד להיות אהוב או להצליח, למעשה מעצימים את הסיכון להתאבדות במקרה שהילד יתמודד עם מציאות קשה, כמו חרם או דחייה חברתית. הוא מציג דוגמה מפורטת: כשההורים מחבקים, מלטפים ומפנקים את הילד באופן קיצוני (פוצי מוצי), הם אמנם מעניקים לו הרגשה טובה, אך בו זמנית גם גורמים לו להיות תלוי בהרגשה הזאת ולפחד מאיבוד אותה הרגשה. כשהוא נתקל במציאות קשה, כמו חרם חברתי או השפלה...

גמגום וכריזמה, איך לא לגמגם? דיבור רציף, דיבור שוטף, דיבור מהיר, דיבור קולח, דיבור כריזמטי, דיבור רהוט, איך לדבר מהר? איך לדבר בלי להיתקע? תקיעות בדיבור, נתקע בדיבור, מילות פקק, טיפול בגמגום, לדבר בפני קהל, דיבור בפני קהל

...מצריכה 100% מריכוז המחשבה. כלומר, בזמן שאדם מדבר, יש לו אפשרות לחשוב על דברים נוספים, כמו תכנון המשפט הבא שהוא עומד לומר. הדבר אפשרי רק כאשר מהירות החשיבה גבוהה. איך לדבר מהר וללא גמגום מול קהל? כדי לדבר מהר וללא גמגום, אליעד כהן מסביר שיש לפתח את מהירות החשיבה. כאשר המחשבה מהירה, האדם מסוגל לתכנן משפטים מראש, וכך לדבר בצורה קולחת וללא הפסקות. אם החשיבה איטית יותר מהדיבור, נוצרים רגעים של חוסר וודאות שבהם מופיע הגמגום. האם כל אדם שמגמגם יכול להפסיק לגמגם לחלוטה? אליעד מחדד כי כל אדם שמגמגם בצורה...

הנחות יסוד, איך למצוא הנחות יסוד? איך לדעת שמצאת את כל הנחות היסוד? לוגיקה, רק ואך ורק, האם הסיבה מחייבת את התוצאה? האם התוצאה מתחייבת מהסיבה? איך לחפש הנחות יסוד? איך לברר את האמת? סוגי הנחות יסוד

...הוא דוגמה של שולחן שעומד על ארבע רגליים. אם מישהו יגיד שרגל אחת מספיקה להחזיק את השולחן, אליעד ממליץ לשאול את עצמך האם הרגל הזאת בלבד מספיקה או שיש צורך ברגליים נוספות. אם באמת צריך את כל הרגליים, לא די יהיה לציין רק חלק מהן. יש לשאול האם ניתן לקיים את התוצאה ללא אחת מהרגליים? אם התשובה שלילית, משמע שכל הרגליים הכרחיות, וכל אחת מהן היא הנחת יסוד חשובה. האם התוצאה מחייבת בהכרח את הסיבה? אליעד מציג גם את הרעיון שאין לבלבל בין סיבה ותוצאה. יכול להיות מצב שהמסקנה (X) נובעת באופן ודאי מהנחות מסוימות...

אל תברח מהרע, נסה להבין את הרע, התמודדות עם תחושה רעה, התמודדות עם קושי, לצאת מדיכאון, לצאת מחרדה, לטפל בדיכאון, לטפל בחרדה, להבין את החרדה, להבין את הדיכאון

...לפתור בעיות מיד? אליעד כהן מסביר כי כאשר יש לאדם בעיה או תחושה שלילית, קיימת נטייה טבעית מיד לחפש פתרונות ולסלק את התחושה הרעה. עם זאת, דווקא בכך שהוא לא פותר את הבעיה באופן מיידי, אלא משהה את הפתרון, הוא נותן לעצמו הזדמנות אמיתית להבנה עמוקה של עצמו ושל המקור האמיתי של הבעיה. הוא טוען כי דווקא ברגעים שבהם התחושה השלילית קיימת במלוא עוצמתה, זוהי ההזדמנות הטובה ביותר להתבונן ולחקור את השורשים הפנימיים של אותה תחושה. אליעד מדגיש שהגישה שלו שונה לחלוטין מגישות פסיביות שמציעות לאדם פשוט לקבל את הדיכאון...

אלימות משטרתית, אלימות שוטרים כלפי אזרחים, רצח גורג פלויד, אלאור אזריה, עונש מוות למחבלים, המלחמה בטרור, אלימות המשטרה, הפעלת כוח, מדינת משטרה, אלימות שוטרים נגד אזרחים, אלימות שוטרים כלפי אזרחים, קורבנות אלימות משטרתית

...ומצדיקים אלימות היום, אולי ימצאו את עצמם במצבים דומים בעתיד. כיצד נכון לפעול מול עבריינים ומחבלים? אליעד טוען שלגיטימי ואף מומלץ להעלות את רף הענישה למחבלים ולעבריינים, אך מדגיש כי הדבר צריך להיעשות במסגרת החוק, על ידי חקיקה נכונה ולא על ידי שוטרים או חיילים שמחליטים לקחת את החוק לידיהם. הוא מאשים את האזרחים שבוחרים בפוליטיקאים חלשים ולא מיישמים חוקים נגד טרור באופן חד - משמעי וברור. הוא מוסיף כי אם העם רוצה חוקים חזקים יותר נגד עבריינים ומחבלים, הוא צריך לבחור מחוקקים מתאימים לכך, במקום להאשים...

דיכאון מהדיכאון ללא סיבה, איך לצאת מדיכאון קליני קשה במצב של אשפוז פסיכיאטרי? איך לטפל באשפוז בגלל דיכאון עמוק שנובע מכך שהבן אדם בדיכאון מעצם זה שהוא בדיכאון? מהן השיטות ליציאה מדיכאון גנטי? גנטיקה של דיכאון

...יש כמו שאתה חולה סרטן אתה יכול להיות לא חולה סרטן זה יש תרופה לסרטן אבל לא תמיד יש תרופה לסרטן אז גם דיכאון לא תמיד יש תרופה לדיכאון ואז האנשים האלה החליטו להתאבד בעקבות כך בעקבות כך שהם הגיעו למסקנה שאין פתרון לדיכאון. ש: בגלל שקראו בוויקיפדיה? אליעד: לא אני אומר לך שאני מכיר אנשים כאלה. ש: איך אתה יכול להכיר? אליעד: מכיר שאני מכיר את הבן אדם. ש: באמת? אליעד: נכון אבל אני יודע מה קרה אחר כך כשחקרו את הנושא אז ראו מה היה. ש: השאירו מכתבים. אליעד: זה לא באמת זה אבל זה הסיפור הבן אדם נגיד אומר הוא...

הדשא של השכן - מה טוב / רע בלהסתכל על הדשא של השכן? ומה הטוב ביותר?

...בעצם השכן של מי שאתה כרגע. וכל אדם בעולם, שמנסה להשיג מטרה כלשהי, מתוך מחשבה שהוא אכן יכול להשיג את המטרה הזאת, הרי שבעצם הוא מסתכל על דשא יותר ירוק של עצמו בעתיד, מאשר הדשא שיש לו כרגע. כך שכל אדם בעולם, תמיד מסתכל על דשא ירוק יותר מאשר הדשא שלו. נמצא אם כן, כי מצד אחד כל פעולה שעושה אותה האדם, הוא עושה אותה, משום שנדמה לו שכאשר הוא יעשה אותה הדשא שלו יהיה ירוק יותר. וטוב שכך, כי אין שום פסול בלגרום לדשא שלך להיות ירוק יותר. אלא שמהצד השני הסתכלות על הדשא של השכן עלולה לפגוע בשמחה של האדם. אז מה...

חרדה מהתפרצות חרדה, חרדה גנטית, האם חרדה זה גנטי? חרדה מחרדה, חרדה חברתית, חרדה קיצונית, למה יש חרדה? הפרעת חרדה, השפעה גנטית, חרדה סביבתית, פחד שיצחקו עליך, גלוטופוביה

...להתמודד עם חרדה כאשר הוא מבין את המקור שלה. הגישה הסיבתית מציעה שלמרות שהחרדה עשויה להיגרם לעיתים על ידי גורמים גנטיים, אפשר להתמודד איתה אם מבינים את סיבותיה. מהם ההנחות היסוד שמובילות לחרדה? המרצה מציין שישנן הנחות יסוד שמובילות לפיתוח חרדה, כגון החשש שיצחקו על אדם בגלל שהוא בחרדה, או החשש ממה שיקרה בעתיד. לדוגמה, יש אנשים שמניחים שחרדה היא משהו רע שיקרה, ולכן הם פוחדים ממנה. התהליך של טיפול בחרדה, לדברי המרצה, מתחיל בהבנת הנחות יסוד אלו, שמובילות לתחושת חרדה. כאשר אדם מבין שההנחות הללו אינן בהכרח...

שם
סיסמא