... איש מכירות או יועץ מקצועי, לתת יעוץ ללקוח, לייעץ ללקוח, לגרום ללקוח להאמין לך, לגרום ללקוח להתחבר איתך, לגרום ללקוח לתת בך אמון, לגרום ללקוחות לאהוב אותך, לגרום ללקוח לסמוך עליך וכאן נדבר על אחד הדברים החשובים ביותר שכדאי שכל איש מכירות ... לך / איך לגרום ללקוח להתחבר איתך / איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע מומחה / איך לגרום ללקוח לתת בך אמון / איך לגרום ללקוחות לאהוב אותך / איך לגרום ללקוח לסמוך עליך ועוד. אבל מהות העניין היא לזכור, שיש ...
... ללקוח מי המוכר? איך לבצע עסקה מורכבת? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך למכור את עצמך ללקוח? איך לגרום ללקוח לתת בך אמון? מתי חשוב למכור את עצמך ללקוח? במהלך מכירת מוצר ללקוח, עולה השאלה האם הלקוח צריך לדעת ממי הוא רוכש ...
... את הפרזנטציה המחודשת רק כאשר המוצר או האדם באמת מוכנים. איך לא לאבד את האמון של הלקוח? איך לגרום ללקוח לתת בך אמון? איך להראות לה שהשתנתי? מה הטעויות הנפוצות בהצגת מוצר חדש? איך לדעת מתי להוציא מוצר לשוק? מה הטעות הקריטית ... להוציא מוצר לשוק? למה אנשים לא קונים למרות שהמוצר טוב? איך לא לאבד את האמון של הלקוח? איך לגרום ללקוח לתת בך אמון? איך להראות לה שהשתנתי? איך להראות לו שהשתנתי? למה הוא לא רוצה אותי למרות שהשתנתי? למה היא לא רוצה ...
... בשיחת מכירה, אל תחשוב רק על איך למכור את המוצר, אלא גם על איך למכור את עצמך. איך לגרום ללקוח לתת בך אמון, איך לשכנע אותו שאתה איש מקצוע רציני ואמין. המפתח להצלחה במכירות טמון לא רק במוצר עצמו אלא גם באופן ...
...כאן חוסר אהבה. אם הוא לא מוכן - זה כן חוסר אהבה. הקשר בין אהבה, רצון והדדיות האהבה בנויה על תפיסה שבה יש חיבור בין האני של אדם לאני של בן הזוג. כלומר, כאשר אדם אוהב מישהו, הוא רואה את טובתו כחלק בלתי נפרד מטובתו שלו. מכאן נובעת המסקנה שכאשר אדם עושה משהו שהוא לא היה רוצה שיעשו לו, הוא מפר את הקשר הזה, ובכך פוגע באהבה. אהבה ואכפתיות הדדית אהבה משמעותה לא רק לעשות מה שטוב לך, אלא גם להתחשב במה שטוב לבן הזוג. ולכן, גם אם אדם אומר אני הייתי מוכן שיעשו לי את זה, אבל הוא יודע שבן הזוג שלו לא היה מקבל...
...וממידת האהבה או השנאה שיש לנו כלפיו. כיצד הזדהות רגשית חושפת את המחשבות שלנו על עצמנו? אליעד מציג נקודה נוספת, והיא שהתגובות שלנו לאחרים הן למעשה השתקפות עצמית. כלומר, כשאנחנו מזדהים עם כאב של מישהו, זה מראה לנו את הדרך שבה אנו תופסים כאב, סבל או חוסר רצון בתוכנו. כשאנחנו שונאים או צוחקים על אדם אחר, זה חושף בפנינו את הצד הפנימי ששונא גם את עצמנו במקומות מסוימים. כך שכל תגובה רגשית שאנו חווים כלפי אחרים - בין אם אהבה ובין אם שנאה - היא בעצם השתקפות של יחסים פנימיים שיש לנו עם עצמנו. אליעד מסכם ואומר...
...משמעות. מדוע תחושת הבושה היא חלק מרכזי בתהליך ההכרה באמת המוחלטת? אליעד כהן מבהיר את הקשר בין הבושה להבנת האמת המוחלטת. הוא מסביר שהבושה היא הרגש החזק ביותר, במיוחד כשהיא מופנית כלפי עצמך. תחושת הבושה החזקה ביותר היא כשאדם מבין את הטעות שלו, ומרגיש טיפש על כך שלא קלט קודם את המציאות. אליעד מדגיש שבסופו של דבר, ההכרה באמת המוחלטת מביאה את האדם להתבייש בעצמו על ההתעסקות בדברים יחסיים וחסרי משמעות אמיתית, כמו כסף וכבוד. מה הקשר בין אינסוף כסף לאינסוף רוחני? אליעד מצביע על כך שהאינסוף האמיתי הוא האינסוף...
...ללמוד מכל דבר ודבר שקורה לו. מה זאת אומרת? ברגע שהאדם שמע משהו, הוא אמור לשאול את עצמו, מה אני אמור ללמוד מהדבר הזה ששמעתי, אני יכול ללמוד להרגיש שיותר טוב, איזה שכל אני יכול לקבל ממה ששמעתי ששני אנשים מדברים? כי האדם רוצה להרגיש יותר טוב, ועליו להסתכל על השכל שיש בתהליך של מה שהוא רואה, נאמר ציפור שעפה בשמים, או כל תהליך שקורה, כל תהליך יש בו לוגיקה מסוימת וככל שאדם יבין טוב יותר את המציאות, הוא ירגיש יותר טוב, ולשאול את עצמו, מה אני יכול ללמוד מהדבר הזה, בעצם להסתכל על משהו שקרה, ולהיות בתוך התהליך...
...לא מונעת אותה: חשיבה קטסטרופלית גורמת לאדם להיות בלחץ תמידי, אך היא לא מונעת את התרחשות הקטסטרופה האמיתית. הכנה ריאלית למצבים קשים היא טובה, אך חיים בפחד מתמיד פוגעים באיכות החיים. סיכום חשיבה קטסטרופלית היא מנגנון הגנה שמניע את האדם לחשוב על התרחישים הגרועים ביותר, מתוך פחד לא להיות מוכן לכך. אף על פי שהיא עשויה לתת תחושת שליטה, היא גורמת ללחץ מיותר ולעיתים היא פוגעת באיכות החיים. על מנת להתמודד עם חשיבה כזו, יש להבין את שורש הבעיה, לבחון את הסיכויים האמיתיים להתממשות קטסטרופה, להוריד את הפחד מהתוצאה...
...הכרחי, ושכל תוספת או הפחתה מיותרת היא שקר או סטייה מהאמת. אליעד מסביר שאין הרבה אמת, יש רק אמת אחת, ולכן כל תוספת מילים, הסברים או ניסוחים מיותרים רק מרחיקים את האדם מהאמת הזו. הוא נותן דוגמה על אנשים שמתפללים ומתחילים לעשות תנועות מוגזמות: התנועות האלו מצביעות על כך שהם לא באמת מרוכזים, למרות שהם כביכול מנסים להראות שהם כן. זהו סימן ליותר מדי ניסיונות להצמד לאמת שבפועל מרחיקים את האדם מהאמת. מדוע צריך להיזהר מהוספת יותר מדי אמת? אליעד מסביר את הסכנה ביותר מדי אמת או בניסיון להיות יותר מדי מדויק...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטור, אימון אישי טלפוני, קאוצינג בתחום ללקוח לתת בך אמון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331