... את המחיר של המוצר? מתי להציג ללקוח את המחיר? מתי לומר ללקוח את המחיר? מתי לומר את המחיר ללקוח? הצגת המחיר ללקוח בתהליך מכירה, איך לענות ללקוח כמה זה עולה? מתי לחשוף ללקוח את המחיר? מתי לחשוף את המחיר ללקוח? שיקולים בהצגת המחיר ... המחיר ללקוח, איך לענות לשאלה כמה זה עולה? מחיר בשיחת מכירה, מחיר בשיחת טלפון וכאן נדבר על הנושא של הצגת המחיר ללקוח בתהליך המכירה. כי בכל עסקה, יש מחיר שהלקוח צריך לשלם. ומתישהו צריכים להציג ללקוח את המחיר, כדי שתיסגר עסקה. והשאלה היא, ...
...להתמודד עם תחושות אלו, ומסביר איך אנשים לעיתים יוצרים זוגיות בטעות, או איך עצלנות בזוגיות יכולה להוביל לתחושות של חוסר סיפוק וניצול. התחום הראשון בו עוסקת ההרצאה הוא פחד מזוגיות. אליעד מציין כי חלק מהאנשים חוששים להיות בזוגיות בגלל התחושה שהם עשויים להרגיש נתפסים או מנוצלים. הוא מציין כי זוגיות לא בהכרח צריכה להרגיש כמו עול, אבל לעיתים זהו מחשבה מקובעת שנבנית לאורך זמן, מה שגורם לאנשים להימנע להיות בזוגיות. כאשר אדם חושש להיות בזוגיות, הוא לעיתים רואה אותה כנטל שדורש ממנו זמן ומאמץ רבים, ולעיתים...
...להקליט או לכתוב את השאלה ולוודא שהיא מדויקת. אם הניסוח משתנה בכל פעם, זה סימן שאתה לא סגור על מה אתה באמת שואל, ולכן גם לא תקבל תשובה ברורה. הוא מדגיש שככל שהבעיה יותר מורכבת ורחוקה (כמו האם יש משמעות לחיים?), כך חשוב שהניסוח יהיה מדויק במיוחד, אחרת קשה מאוד להגיע לתשובה. מה הקשר בין זיכרון להבנת השאלות? אליעד מסביר שהזיכרון תלוי בהבנה. אם אתה לא זוכר את השאלה או לא זוכר מה בדיוק נשאל, סימן שלא הבנת אותה באמת. כשאתה מבין כל מילה בשאלה, אתה זוכר אותה בצורה טובה יותר וקל לך לענות בצורה מדויקת. איך...
...הסביבה, איך פיתוח שכלי תורם להבנת העצמי? איך להשתחרר מתלות רגשית? איך להפסיק להיות תלוי באישור חיצוני? למה אני משווה את עצמי לאחרים? איך להרגיש בטוח בעצמי? למה אנחנו מרגישים צורך לקבל אישור מהסביבה? אליעד כהן בהרצאה הזו מסביר מדוע אנשים רבים מרגישים צורך לקבל אישור חיצוני מאנשים אחרים. אליעד נותן דוגמה על בחור שמספר שהוא כל הזמן נמצא בסטרס ובמתח כי הוא תלוי רגשית במישהו קרוב אליו, במקרה זה, חברו. לדוגמה, הוא ממשיך להרגיש צורך לשתף את החבר כמעט בכל דבר שקורה לו. אליעד מסביר שהבעיה של אנשים רבים נובעת...
...חסרת משמעות בעיניו. זה לא משנה אם הוא כלב, גוק, עכביש או כלב בן כלב כלשונו. הדבר היחיד שחשוב הוא מה האדם השומע לוקח לעצמו מדבריו. אליעד משווה את עצמו לכלב שנובח. לדבריו, אם כלב נובח, זה לא משפיע עליך כי אתה לא מבין את המסר של הנביחה. אך כאשר הוא עצמו מדבר, דבריו עשויים להישמע לך הגיוניים או לא הגיוניים, נכונים או לא נכונים. אם אינך בטוח במאת האחוזים שהדברים שגויים, כדאי לך לבדוק אותם לעומק. האם אדם ששואל אם מישהו הוא נוכל הוא בעצמו נוכל? אליעד מוסיף נקודה מעניינת נוספת ואומר שרק אדם שבעצמו נוכל...
...להיות מאושר, צריך קודם להבין שיש שני סוגים עיקריים של אושר: אושר יחסי ואושר מוחלט. רוב האנשים חווים אושר יחסי בלבד. אושר יחסי הוא מצב שבו האדם חווה תחושת סיפוק או הנאה בעקבות התגשמות רצון מסוים. למשל, כאשר אדם רוצה לשתות קפה והוא שותה קפה, הוא מרגיש אושר. אבל זהו אושר זמני וחולף, מפני שברגע שהרצון מתמלא, מתעורר רצון חדש, והאושר הקודם נעלם. אם לאחר זמן קצר האדם ירצה משהו אחר, האושר שהיה לו מהקפה כבר לא יספיק והוא יתחיל לחפש אושר חדש. לעומת זאת, אושר מוחלט הוא מצב שבו האדם חווה סיפוק מוחלט שאינו תלוי...
...לאורך זמן עם בן זוג אחד בלבד. בסופו של דבר, ההמלצה של אליעד היא להבין קודם כל למה בכלל רוצים זוגיות או סקס. ברגע שיודעים מה באמת מחפשים ומה הצורך העמוק, אפשר לדעת האם זוגיות מונוגמית מתאימה או שיש לשקול אלטרנטיבות כמו פוליאמוריה או יחסים פתוחים. למה אנשים בוגדים? האם מונוגמיה היא טבעית? יתרונות וחסרונות בזוגיות פתוחה סקס כצורך רגשי איך נוצרת קנאה בזוגיות? האם פוליאמוריה מתאימה לכולם? האם ניתן להיות במערכת יחסים מונוגמית ולהיות מאושר? השאלה האם אדם יכול להיות כל חייו במערכת יחסים מונוגמית ולעשות...
...ללקוח הצעת מחיר יותר מדויקת, אחרי שכבר יותר ברור לך שיש לך עסקה עם הלקוח. אז אם הלקוח שואל אותך כמה זה עולה, אז תוך כמה זמן הגיוני שתתן ללקוח הצעת מחיר מסודרת? תשובה: זה תלוי במוצר שאותו אתה מספק. קודם כל אתה צריך להבין האם אתה מספק מוצר שהוא יותר מוצר מדף, שיותר הגיוני לתת עליו את המחיר במקום כאן ועכשיו, או שאתה מספק מוצר שהוא יותר מוצר מותאם אישית שלא הגיוני לזרוק סתם כך מחיר, כי זה מראה שאתה או נוכל או טיפש ולא רציני. כי יש מוצרים שהלקוח מבין שאין אפשרות שאתה תדייק את המחיר, כל כך מהר בלי לחשוב...
...אליעד מדגים שהחוויה הזו היא חוויה של אחדות מוחלטת, ואין בה שום הבדל או הפרדה בין האני לבין אלוהים. מצב זה מתואר כחוויית ההתאחדות העליונה, שבה האדם הופך להיות ביטוי ישיר של הכוח האחד שפועל בכל. למה הכוונה בביטול האישות העצמית? אליעד מסביר שביטול האישות העצמית הוא מצב תודעתי שבו האדם מגיע להבנה פנימית עמוקה שהוא איננו ישות נפרדת מהעולם ומהמציאות שסביבו. במצב זה אין יותר תפיסה של אני מוגדר, כיוון שהאדם מזהה את עצמו כחלק בלתי נפרד מהתודעה הכוללת. ככל שהתהליך מתקדם, תחושת הנפרדות נחלשת עד שנעלמת לגמרי...
...הטכניים של המוצר. לדוגמה, במקום לומר: - לטלוויזיה הזאת יש רזולוציית 4K ו - Full HD. איש המכירות צריך לומר: - הטלוויזיה הזאת תאפשר לך לראות את הסרטים שלך באיכות חדה וברורה במיוחד, כך שתרגיש שאתה נמצא ממש בתוך הסצנה. בדומה לכך, במקום לומר: - הבית מגיע עם תריסי אלומיניום. איש המכירות יכול לומר: - הבית מגיע עם תריסים שמאפשרים לך לשלוט בכמות האור שנכנסת לבית ולשמור על בידוד טוב יותר מפני רעש וחום. מהי החשיבות בהסבר התועלות? הלקוח לא קונה את המוצר בגלל המאפיינים שלו, אלא בגלל מה שהוא חושב שהוא יקבל ממנו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: הצגת המחיר ללקוח בתהליך מכירה, האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הצגת המחיר ללקוח בתהליך מכירה, איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פסיכותרפיסט, אימון אישי לפרישה, מאמן אישי מומלץ בנושא הצגת המחיר ללקוח בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331