... המחיר הוא באמת רק תירוץ? אליעד מדגיש שהמציאות מורכבת יותר. מצד אחד, לפעמים המחיר הוא באמת הגורם המרכזי שבגללו לקוח לא קונה מוצר. לדוגמה, אם מורידים את מחיר המוצר בחצי, בדרך כלל יהיו אנשים שיקנו אותו כי המחיר יהפוך לנגיש עבורם. ...
... את המוצר, משום שהוא חושב שרכישת המוצר תעשה לו, יותר טוב מאשר רע, ביחס לשאר האלטרנטיבות שלו כלקוח. דהיינו, לקוח לא קונה מוצר, שאתה חושב שהוא טוב. לקוח קונה מוצר שהוא חושב שהוא טוב. לקוח לא קונה מוצר שאתה היית קונה עבורך, אלא לקוח קונה מוצר, שהוא חושב שיעשה לו טוב עבורו, מנקודת המבט שלו כלקוח. ...
... ישפיע עליהם באופן ישיר. במכירות, זה אומר לא למכור רק את המוצר, אלא למכור את התועלת האישית שהלקוח יקבל. לקוח לא קונה מוצר כי הוא צריך את המוצר עצמו, אלא כי הוא רוצה את התועלת שמגיעות לו ממנו. כללים חשובים לשיווק ...
...סוג של בחירה שהאדם עושה, בין אם הוא מודע לכך ובין אם לא. כשהאדם מתלונן על מצבו, אך לא עושה פעולות כדי לשנות את מצבו, זה מראה שהוא באופן מסוים בוחר להישאר במצב שבו הוא נמצא. גם ההחלטה לא לבחור היא בחירה בפני עצמה. אליעד מסביר שכדי לעזור לאדם כזה, יש להראות לו שהוא בעצם סותר את עצמו כאשר הוא טוען שאין לו בחירה, ומנגד הוא דורש לקבל הטבות או להישאר במצב מסוים בגלל היתרונות שיש לו. איך אפשר לעזור לאדם לחזור לזהותו המקורית? השיטה הטיפולית שאליעד מציע היא לאלץ את האדם להכיר ברצף של זהותו האמיתית על ידי...
...קיים? כי הסבל הוא בגלל הקיום. ובלי קיום אין סבל, וכשיש קיום נפרד, תמיד יש סבל של תחושת חיסרון. והאדם מוכרח להבין ולשאול את עצמו, מאחר שהקיום של האני שלי עצמי, הוא לא מוכרח אלא רק אפשרי, אכ, מה גורם לי להיות קיים? כי האני של האדם, יכול להיעלם בכל רגע. כי ברגע אחד, האדם יכול פתאום לחדול מלדעת שהוא עצמו קיים. והדבר, הוא לא בשליטת האדם, כפי מה שהוא מגדיר את עצמו (כי באמת, קיום התודעה של האדם, הוא בשליטתו המלאה, כי הוא הראשון וכולי). ומאחר שקיום האני הוא לא מחויב אלא הוא רק אפשרי, אכ, למה הוא קיים? ועל...
...או גרוע. לכן, חשוב שלא להוביל את הלקוח למצב של ייאוש מההצעות שמוצגות לו. לדוגמה, אם לקוח ראה כבר חמש דירות גרועות, הוא עלול לחשוב שכל הדירות שהמוכר מציע הן גרועות, ולכן גם כאשר יוצג לו מוצר טוב, הוא כבר לא יצליח להעריך את הטוב שבו. איך אפשר להציג מוצרים לא מתאימים מבלי לאבד את הלקוח? אם בכל זאת הוחלט להציג ללקוח מוצרים לא מתאימים כדי להגביר את הערכתו למוצר המתאים, אליעד כהן ממליץ לוודא שהלקוח מבין שיש מוצר טוב שמתאים לצרכים שלו ושעדיין לא הוצג בפניו. לדוגמה, המוכר יכול לומר ללקוח: אני מבין שזה לא...
...לאוצר המילים הרצוי. האדם צריך לבחור תחום, להיחשף לתכנים רבים ומגוונים באותו תחום, ולאורך זמן המילים ייטמעו באופן טבעי בשפתו ובסגנון הדיבור שלו. איך להעשיר את אוצר המילים? איך ללמוד לדבר בשפה גבוהה? שיפור כישורי שיחה בעברית איך ללמוד מילים חדשות לפסיכומטרי? איך ללמוד להתבטא טוב יותר? איך מעשירים שפה? איך להגדיל את אוצר המילים? איך להעשיר את אוצר המילים? איך מרחיבים אוצר מילים? איך מגדילים אוצר מילים? תקשורת בין אישית, מיומנויות שיחה, שיפור כישורי שיחה, שיפור כישורי שיחה באנגלית, מה זה אוצר מילים...
...להבין בו יותר מאנשים שכבר עוסקים בו זמן רב. הוא טוען שאם אתה באמת למדת את דרכי החשיבה שלו, אז כל תחום חדש שיציגו לך, ידרוש ממך מעט זמן יחסית כדי להצליח לנתח ולהבין אותו לעומק, אפילו יותר טוב מאנשים שכביכול כבר מומחים בו. לדוגמה, אם יינתן לך לתקן פלאפון שמעולם לא ראית קודם או להתמודד עם שאלה במקצוע שאתה לא מכיר כלל, ואתה מצליח תוך זמן קצר להבין את התחום ולנתח את הבעיה טוב יותר מאנשים מנוסים - סימן שהתפתחת שכלית ושאתה באמת תלמיד אמיתי של אליעד כהן. מה ההבדל בין מבחני IQ ליכולת שכלית אמיתית? אליעד...
...אם ישנם משתנים כמו עושר או מצב רוח. כהן מדבר על ההבדל בין אושר מוחלט לאושר יחסי, ומסביר כי כל תפיסה של אושר תלויה בהשוואות. האם העושר קשור לאושר? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק גם בשאלה האם עשירים הם מאושרים יותר מאנשים עניים. הוא מציין כי עשירים לא בהכרח מאושרים יותר, ולא תמיד החומרנות מביאה אושר. יש אנשים עשירים אשר מרגישים דיכאון או תסכול למרות העושר שבידיהם. ההשוואות הללו יוצרים את הקונפליקט שבו אליעד כהן מנסה להראות שלפעמים, התחושה של אושר תלויה בפרספקטיבה האישית ולא במעמד החברתי או הכלכלי. מהו...
...מציין בבירור שהגורם לתגובות לא פרופורציונליות של כעס ועצבנות הוא קיומם של דברים שאנשים מדחיקים. ההדחקה הזו הופכת את האדם למעין פצצת זמן מתקתקת. ככל שאדם מדחיק יותר את מה שמציק לו או גורם לו סבל - כך הסבירות להתפרצות זעם או תגובה רגשית מוגזמת גבוהה יותר. הוא מדגיש שברוב המקרים אנשים שמתפרצים בצורה חזקה אינם באמת מתעצבנים על האירוע עצמו, אלא פורקים בצורה לא מודעת את הכעס המודחק שנמצא בתוכם. כיצד כעסים מודחקים משפיעים על חיי היום - יום? אליעד מסביר שהכעסים המודחקים משפיעים על חיי היום - יום בכך שהם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה הלקוח לא קונה?, איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה הלקוח לא קונה?, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר מומלץ, מאמן אישי מומלץ, טיפול הוליסטי בנושא למה הלקוח לא קונה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331