... וככה הלקוח ירצה יותר לסגור עסקה. אבל מספיק 51 אחוז כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. ולמה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? תשובה: כי הלקוח לא בטוח שהעסקה טובה לו. הלקוח לא בטוח מה הוא רוצה, הלקוח לא בטוח מה הוא ... סומך על עצמו, אפילו ב 51 אחוז. הרי שהוא היה סוגר איתך עסקה במקום כאן ועכשיו. ושוב, 2 סיבות למה הלקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו. 1- הוא לא בטוח שהמוצר שלך זאת האפשרות הכי טובה עבורו, ביחס לשאר האפשרויות שלו. 2 - הוא לא ...
...בעזרת דוגמה על אדם שקר לו, ואז הוא מתקרב למדורה כדי להתחמם. כאשר המדורה נכבית, שוב קר לו. הפתרון הזמני הוא להתקרב שוב למדורה אחרת. אבל הפתרון המוחלט, הוא אומר, הוא לשנות את תפיסת המציאות באופן מוחלט כך שלא תהיה שוב תלות במדורה. הדרך להשיג זאת היא חקירה אינסופית: לבדוק כל הזמן, האם אני בטוח במאה אחוז שקר לי? האם אני בטוח במאה אחוז שאני רוצה להתחמם? כל עוד לא מגיעים למצב שלא מסוגלים לחשוב אחרת, החקירה חייבת להימשך. מדוע האדם עדיין מתלבט ולא בטוח למרות ההבנות שלו? אליעד מסביר שההתלבטות של האדם מגיעה...
...איך לגרום לצופים ליהנות מהסרט? סרטי אקשן, סרטי דרמה מדוע סרטי נקמה לרוב פחות טובים מסרטי חילוץ או הצלה? אליעד כהן מנתח בהרצאה זו את ההבדל בין סרטים שהעלילה שלהם מתמקדת בנקמה לבין סרטים שהמוקד שלהם הוא חילוץ או הצלה. השאלה המרכזית שעולה בהרצאה היא מה הופך סרט פעולה למוצלח, ואיזה סוג של עלילה מעורר בצופה הזדהות עמוקה יותר. מה ההבדל בין הזדהות עם חילוץ להצלה לעומת הזדהות עם נקמה? אליעד מסביר שהצלחתו של סרט פעולה או דרמה תלויה במידה רבה בהזדהות שהצופה חש כלפי דמויות הסרט. ככל שהצופה מזדהה יותר עם הדמויות...
...יכול לגרום להכשלת העסקה ולגרום לעסקה להיכשל, היא משום שמצד הלקוח יש חשדנות טבעית כלפי איש המכירות. כי בדרך כלל יש ניגוד אינטרסים בין המוכר לבין הקונה או לפחות כך מאמינים רוב הלקוחות. ומאחר שהדרך של איש המכירות לגרום ללקוח לרכוש, היא גם באמצעות איתור צרכי הלקוח, לכן הלקוח עשוי להרגיש רע להיות כנה ולספר על הצרכים שלו. כי הוא לא רוצה שישתמשו בנשק הזה כנגדו. כי איש מכירות מיומן, יודע באמצעות איתור צרכי הלקוח, להתאים את המכירה ולהתאים את המוצר ללקוח, ברמה כזאת שיהיה קשה מאוד ללקוח להתנגד לתהליך הרכישה...
...המפץ הגדול, שלדעת המדענים הוא נקודת ההתחלה של חוקי הפיזיקה המוכרים לנו כיום, אינו מוכיח שהחוקים האלה מחויבים להתקיים לנצח. אליעד מציין שגם המדענים עצמם מודעים לכך שהחוקים יכולים להשתנות. איך משפיעה ההיצמדות לצורה או למהות על היכולת לחזות את העתיד? אליעד מסביר שקיימות שתי דרכים מרכזיות להתמודד עם שאלת העתיד: להיצמד לצורה או להתחבר למהות. מי שנאחז בצורה החיצונית של הדברים, מפחד תמיד ממה שיקרה בעתיד, כי הוא לא יודע בוודאות מה יקרה. אבל מי שמתחבר למהות הפנימית, שהיא בלתי משתנה, לא פוחד מהעתיד כי הוא...
...של השיחה הטלפונית, היא רק בגלל שהוא השאיר הודעה. אבל אם הוא לא השאיר הודעה, אז אין הצדקה לקיום של השיחה. וזאת כמובן בעיה. כי בעצם הפוקוס של הלקוח, עובר או יכול לעבור לשאלה של מתי השארתי הודעה / איפה השארתי הודעה / איזה הודעה השארתי / מי נתן לך את הפרטים שלי וכיוב. כי בעצם איש המכירות עסוק בלהסביר ללקוח למה בכלל הוא מדבר איתו. ואיש המכירות עסוק בלהצדיק בפני הלקוח את השיחה עם הלקוח. ואיש המכירות עסוק בלמכור ללקוח את השיחה שלו עם הלקוח. שלכאורה זה הגיוני. אבל זה לא הכרחי. כי יש אפשרות טובה יותר. והיא...
...המשמעות של להתייחס לחיים כאל משחק? אליעד כהן מבהיר שאם האדם מתייחס לחיים כמו למשחק, הוא יכול עדיין לרצות דברים ולהציב מטרות, אך בצורה אחרת לחלוטין. המשחק אינו מצריך את האדם לקחת את עצמו ואת המטרות שלו ברצינות עמוקה. כמו במשחק, אין זה משנה באמת אם הוא ינצח או יפסיד, כי כל המציאות היא משחק ואין לה שום משמעות מוחלטת. מי שמבין זאת לעומק, מסוגל להמשיך להציב מטרות אך ללא פחד מכישלון, מכיוון שהוא מבין שאין שום סיבה אמיתית לסבל, וכל זה אינו אלא חלק מהמשחק. מה הטעות של האדם שחושב שיש חשיבות אמיתית להצלחה...
...הגישות השונות, גם אם מדובר בגישות מנוגדות. הוא מדבר על האפשרות לחשוב על כל דבר כעל אמת יחסית, ולבחון את הדברים מזווית ראייה שלא נחשבה בעבר. גם כאשר חזל מציינים דבר מה, יש מקום לחשוב איך אפשר להבין את הדברים בצורה שונה ולא בהכרח לקבל את מה שנאמר ללא עוררין. מה החשש שצצה ממחשבה כזו? החשש הוא שבעקבות המחשבה הזאת, האנשים יפסיקו להאמין בקיום סמכותם של החכמים. אם כל דבר ניתן לדיון ולעיון, אז מה נשאר מהמעמד של החכמים? אליעד מציין כי יש אנשים שמפחדים שאם יש מקום לחשוב על דברים בצורה שונה, הם יאבדו את כוחם...
...לזכור שלא בטוח בכלל שיש שאלה. זה שנדמה לאדם שיש שאלה, זה עדיין לא אומר שבאמת יש שאלה מצד האמת. לדוגמה: מה אמור לעשות אדם כאשר פיל דמיוני ורוד מתקיף אותו? תשובה: אין בכלל שאלה. היינו על האדם להבין שאין שאלה, ולא לחפש תשובה לשאלה דמיונית. האגו של האדם מפריע לו להבין שאין שאלה, משום שזו פגיעה באגו שייצר את השאלה. הרצון להיות צודק, הנצחנות, הרצון לנצח, האגו, לא מאפשר לאדם להבין שאין בכלל שאלה, כי וכי יתכן שהוא עצמו מדמיין שאלה דמיונית שאינה קיימת? ואז התוצאה היא שהאדם מסתבך בשאלה, כאשר אין בכלל שאלה...
...רק גורם אחד קיים, לא יכולה להיות בעיה. לכן כל בעיה באופן עקרוני אפשר לפרק אותה לכל הפחות לשני גורמים. נסה לפרק כל בעיה לגורמים שהחיכוך ביניהם יוצר את הבעיה. אל תעצור עד שתגיע לשורש האמיתי של הבעיה. השורש האמיתי של הבעיה = השורש האמיתי של כל שאר הבעיות שבעולם. כאשר תגיע לשורש הראשון של הבעיה, תשאל גם עליו שאלות. פירוש: כאשר תגיע לשורש הראשון של הבעיות, תעמת אותו עם האמת. זא אל תקבל את הנכונות של הגורמים של הבעיה בלי לאמת אותם. תחקור ותחפש את כל האמת לגבי הגורמים של הבעיה. כאשר תגיע לאמת האמיתית על...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הדרכה, אימון אישי להצלחה, מאמן רוחני בתחום למה הלקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331