... וככה הלקוח ירצה יותר לסגור עסקה. אבל מספיק 51 אחוז כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. ולמה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? תשובה: כי הלקוח לא בטוח שהעסקה טובה לו. הלקוח לא בטוח מה הוא רוצה, הלקוח לא בטוח מה הוא ... סומך על עצמו, אפילו ב 51 אחוז. הרי שהוא היה סוגר איתך עסקה במקום כאן ועכשיו. ושוב, 2 סיבות למה הלקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו. 1- הוא לא בטוח שהמוצר שלך זאת האפשרות הכי טובה עבורו, ביחס לשאר האפשרויות שלו. 2 - הוא לא ...
...האדם צריך להפסיק לרצות באופן מוחלט, כולל להפסיק לרצות להפסיק לרצות. כיצד הבנה יכולה להעלים את הרצון העצמי? הדרך שאליעד מציע לפתרון הפרדוקס הזה היא לא דרך של פעולה או מאמץ, אלא דרך של הבנה עמוקה. לדבריו, קיימת הבנה מסוימת שאם האדם יגיע אליה, הרצון העצמי שלו יעלם באופן אוטומטי, בלי מאמץ נוסף. הוא מסביר זאת באופן מדויק, באמצעות נוסחה ספציפית שאותה הוא מכנה נוסחת השאלה. על פי נוסחה זו, האדם צריך לשאול את עצמו שוב ושוב את השאלה למה אני רוצה את מה שאני רוצה?. ככל שהאדם יחפור בשאלה הזאת לעומק, בלי פחד...
...עוסקת בסוגיה של התחייבות לתוצאות במסגרת ייעוץ או טיפול, במיוחד בתחום הייעוץ העסקי, הבריאותי או הנפשי. מדובר בשאלה האם ניתן להסתמך על התחייבות לתוצאה או האם מדובר בהבטחות שקריות. ככלל, רבים מעדיפים לקבל ייעוץ ממישהו שמתחייב לתוצאות, כיוון שזה מעניק להם תחושת ביטחון. לעיתים קרובות, יועצים, מאמנים או מטפלים מציעים הצלחה מובטחת כדי למשוך לקוחות. אולם, אליעד טוען שזו פעמים רבות מניפולציה, כיוון שתוצאות רבות, במיוחד בתחומים כמו ייעוץ עסקי, לא תלויות רק במטפל או יועץ אלא גם בלקוח עצמו ובנסיבות חיצוניות...
...של שני מרכיבים בסיסיים: ההכרה במציאות הכואבת, וההכרה בכך שהאדם אינו רוצה את הכאב הזה. כלומר, אדם חווה כאב כלשהו, בין אם פיזי או נפשי, ואחר כך, באופן כמעט מיידי, מופיעה מחשבה נוספת האומרת אני לא רוצה את הכאב הזה. התחושה הרעה נובעת משילוב של שתי המחשבות האלו: זיהוי הכאב מצד אחד ואי - הרצון לחוות אותו מצד שני. האם תחושת כאב היא אחת או מורכבת מכמה חלקים? תחושת כאב איננה מורכבת מרכיב אחד בלבד אלא מכמה חלקים. אליעד כהן מפרק את התחושה לשלוש מחשבות נפרדות: הזיהוי - התחושה שכואב לי. אי - רצון - אני לא רוצה...
...איך דברים מתנהלים ביקום. הוא נותן כדוגמה את חוקי הפיזיקה: למרות שאנחנו לא יודעים את התכלית הסופית שלהם, עדיין יש להם סדר ברור. הסדר יכול להיות כזה שגם אם אין מטרה מוחלטת ברורה, הוא בכל זאת מסודר בצורה שבה האדם לא יכול להגיע אף פעם לקצה או למסקנה סופית. ייתכן שהסדר עצמו בנוי באופן כזה שתמיד תהיה חוויה של חוסר שלמות - זה עצמו סוג של סדר. אליעד מסביר שזה נורמלי שיש חוקים סותרים בתוך המציאות: מצד אחד רוצים שלמות מוחלטת, ומצד שני אף פעם לא משיגים אותה, וזה בדיוק הסדר של המציאות. מהי משמעות הרחמנות ואיך...
...לקדם את עצמך? הצבת מטרות, להגשים את עצמך, לממש את עצמך מהי הגשמה עצמית ואיך ניתן להגדיר אותה? אליעד כהן מסביר שהגשמה עצמית מתחילה קודם כל בהגדרת מטרה ברורה ומדויקת. רבים תוהים כיצד לממש את עצמם, אך הטעות המרכזית היא שהמטרה שלהם אינה מספיק ברורה. אליעד מציין כי לפני שאדם יוכל להתחיל לנוע לעבר מימוש עצמי, עליו לשאול את עצמו בצורה הכי ספציפית מה בדיוק אני רוצה להשיג?. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא רוצה להגשים את עצמו בעזרת עבודה עם אנשים, עליו לפרק את המטרה לשאלות ברורות יותר, כגון: באיזה אופן אני טוב עם...
...כלשהי, עד שמגדירים שהאדם נראה כאילו יש בו תכנות של רובוט, שהוא יתנהג בצורה כלשהי. וזה נקרא תכונת אופי. ויש סוגים שונים של תכונות אופי. יש תכונות אופי טובות, ויש תכונות אופי רעות. יש תכונות אופי חיוביות. ויש תכונות אופי שליליות. וכפי שניתן להבין, שום תכונת אופי, היא לא תכונת אופי טובה או תכונת אופי רעה בפני עצמה. אלא, תכונת אופי מוגדרת כתכונת אופי שלילית וכתכונת אופי רעה, כאשר ההרגל של האדם, וצורת התכנות שלו, גורמות לאדם לדברים רעים ושליליים בעיניו. ותכונת אופי, מוגדרת כתכונת אופי חיובית וכתכונת...
...שתהיה יותר טוב מאנשים, לא בלרמות אותם, כי העולם כאופן כללי נלחם במי שמרמה אותו. ותהיה יותר טוב מאנשים, בלייצר להם ערך במשהו שעושה להם טוב, שאנשים יאהבו אותו. ורצוי גם אם אפשר, שיהיה לרובוט ולמחשב קשה להחליף אותך באותו הדבר, שזה כמובן עוד היבט אחר. ובקיצור, תלמד להיות יותר טוב מאחרים, בלייצר ערך אמיתי לאחרים, שעושה להם טוב, עם שכל ולא רק עם מזל, וכך אף פעם לא יחסר לך כסף. וכמובן: שתמיד צריך גם מזל. וכמובן שגם בשביל שיהיה לך שכל, גם בשביל זה צריך מזל. וכמובן שתמיד יכול לקרות הכל ולא משנה כמה שכל יש...
...נותן לה, אפילו במחוות מינימליות, עשוי להיות משמעותי וגדול בהרבה מזה שהיא מקבלת מבעלה. איך לקבוע למי קל יותר להתחיל איתו? אליעד מסכם ואומר שהשאלה אם האדם נשוי או רווק היא לא הגורם המכריע. הגורם היחיד שקובע את הקלות או הקושי בהשגת האדם הוא עד כמה האדם חושב שיהיה לו טוב איתך בהשוואה לאלטרנטיבות שלו. במילים אחרות, אם האדם נמצא במערכת יחסים טובה שמספקת אותו לחלוטין, אז יהיה לך קשה מאוד להציע לו משהו יותר טוב. לעומת זאת, אם הוא נמצא בזוגיות קשה ורעה, יהיה לך קל מאוד להציע אלטרנטיבה עדיפה, וכתוצאה מכך...
...במשא ומתן ולהגיע לפתרון מתאים לשני הצדדים. מה לעשות אם הלקוח חושב שהמחיר לא הגיוני? גם במקרה שבו הלקוח אומר בפנים שהמחיר מוגזם, שהוא לא הגיוני, או אפילו אומר למוכר שהוא משוגע, עדיין אפשר להמשיך את השיחה ולהבין מדוע הלקוח חושב כך. הלקוח עצמו בדרך כלל ישמח להגיד למה המחיר נראה לו גבוה וייתן הזדמנות לתקן את ההצעה. במצב כזה, הלקוח עשוי אפילו להתעקש לקבל הנחה או התאמה במחיר, בעיקר אם הוא מעוניין להמשיך את התקשורת והעסקה עם אותו מוכר. איך להציג הצעת מחיר בצורה נכונה? כדי להימנע ממצב שבו הלקוח בורח בגלל...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה הלקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו?, אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה הלקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו?, איך לשפר את הזיכרון? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לבני נוער, מומחה, אימון אישי בתחום למה הלקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331