להיות חבר של הלקוח, להפוך את הלקוח לחבר, להתחבר עם הלקוח, לגרום ללקוח לאהוב אותך, לגרום ללקוח לרצות לקנות ממך, לגרום ללקוח לעבוד ... הקשר גם ללא קשר ישיר למכירה. האם יחסים אישיים חשובים יותר מהמוצר עצמו במכירה? אליעד מדגיש שיחסים אישיים והיכולת להיות חבר של הלקוח הם למעשה החלק המרכזי ביותר במכירה, ואף מציין שבאופן אידיאלי מדובר ב - 100% מהתהליך. עם זאת, ברור שבמציאות ...
... למה הלקוח שונא אותך? למה הלקוח לא סומך עליך? למה הלקוח לא קונה ממך? למה יש ללקוח התנגדויות מכירה? להיות חבר של הלקוח, להיות יועץ של הלקוח, לחשוב על טובת הלקוח, שנאה לאנשי מכירות, שנאה לאיש מכירות, לרצות לעזור ללקוח, איש מכירות ...
... בדיוק הדברים שמגדילים את הסיכוי שאתה תסגור עסקה כאן ועכשיו. ומהם? 1 - באופן כללי אתה צריך ללמוד איך, להיות חבר של הלקוח ולא להיות איש מכירות. אתה צריך לדעת איך ליצור אמון עם הלקוח, איך להתחבר ללקוח ואיך לגרום ללקוח להתחבר ...
... לא יודעים למכור טוב וגם מלמדים אותם פשוט לעשות את הטעות הזאת והטעות היא העניין של להתיידד עם הלקוח ולהיות חבר של הלקוח, ולנהל small talk עם הלקוח וכו ואני אסביר גם את הרציונל שעומד מאחורי למה כן לעשות את זה אבל ...
... לשקר אותך? איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח? איך לענות ללקוח שצריך לחשוב על זה? להיות היועץ של הלקוח, להיות החבר של הלקוח, לגרום ללקוח להרגיש בנוח, צריך להתייעץ על זה, צריך לשאול את אשתי, צריכה לשאול את בעלי והפעם אסביר, למה ...
...אדם אחר, במיוחד אם מדובר בזוגיות שנסתיימה או במערכת יחסים שלא קיימת עוד. המטרה צריכה להיות כזו שנעשית רק מתוך רצון אישי אמיתי ולא מתוך רצון לעמוד בקשר עם האדם שמנסים לשכוח. לדוגמה, אם אדם היה בטוח שהוא לא יישאר לבד, והוא לא מתכוון להשתמש במטרה כדי לשפר את סיכוייו לזכות בלבה של מישהי, אז הוא יכול להקדיש את הזמן והמאמץ לדברים כמו יצירה, ציור, או תחום אחר שהוא אוהב באמת, ולא מתוך מטרה לספק צורך רגשי שקשור לזוגיות. למה אין טעם בהשגת מטרות שממוקדות בזוגיות? הדבר המרכזי שנאמר בהרצאה הוא שהמטרה צריכה להיות...
...בצורה מסוימת. והצורה הזאת הרבה פעמים קשה רגשית לאיש המכירות. לדוגמה, איש מכירות שרגיל להגיב ולהיות תגובתי, במקום לשאול שאלות ולהבין את צרכי הלקוח. או לדוגמה איש מכירות שלא רוצה להרגיש שהוא נודניק או חופר ללקוח. או איש מכירות שמרגיש שהוא עושה רע לבן אדם שנמצא בצד השני וכיוב. כל תפישות המציאות האלו ושכיוב, מגבילות את איש המכירות, ביכולת שלו למכור ולהיות יותר טוב כאיש מכירות. וכאשר איש מכירות רוצה להשתפר, עליו לנסות להבין בשלב הראשון, כיצד עלי לפעול? מה עלי לעשות ולומר. אבל בשלב השני? עליו לנסות להבין...
...או העצב עצמם, אלא מהעובדה שהוא אינו שלם איתם. אדם שאומר אני עצוב כי פיטרו אותי - אם הוא היה בטוח לחלוטין שהגיוני להיות עצוב, הוא לא היה סובל מכך. הסבל נוצר בגלל ספק פנימי, או תחושה שאולי הוא לא אמור להיות עצוב עד כדי כך. לסיכום, אליעד כהן מבהיר שכל התנהגות שגורמת סבל נובעת מחוסר השלמות של האדם עם עצמו ועם החלטותיו. הדרך לפתרון עוברת דרך חקירה פנימית ומעמיקה, שמטרתה להבין האם באמת ניתן או לא ניתן להגיע לתשובה מוחלטת. במקרה שאי אפשר להגיע לתשובה מוחלטת, הפתרון היחיד הוא להגיע למצב שבו האדם מרגיש טוב...
...לו. התגלית היא הרגע שבו האדם מגלה את האפשרות שכבר הייתה קיימת במציאות. ואם נתבונן עוד בעניין נראה, כי הסיבה לכך שאותה האפשרות שכבר הייתה קיימת במציאות, הייתה נסתרת מעיניו של האדם, לפני שהוא גילה את התגלית, היא רק משום, שהוא לא ראה את התמונה המלאה של המציאות כפי מה שהיא באמת, אלא ראה רק תמונה חלקית של הדברים בלבד. והמסקנה המתבקשת היא, כי ככל שהאדם מחפש יותר את האמת, דהיינו, מנסה להיצמד כמה שיותר אל האמת בכל התחומים בחייו, על ידי זה הוא מגדיל את הסיכוי שלו לראות את האמת בכל שאר התחומים. מאחר שצורת...
...שנאת הורים, הומופוביה, אדם הראשון איך נוצרת שנאה לא הגיונית? שנאה היא רגש חזק שאינו תמיד נשען על סיבה הגיונית או מציאותית. אנשים רבים חווים שנאה עזה כלפי אחרים מבלי שיהיה להם הסבר ברור לכך. השנאה הזו יכולה להיות כלפי אנשים מסוימים, קבוצות או רעיונות, אך לעיתים אין סיבה ברורה שיכולה להסביר את הרגש הזה. אליעד כהן מציע גישה לפיה השנאה נובעת מהמחשבות והרגשות של אדם עצמו, ולאו דווקא ממעשים קונקרטיים של אחרים. כאשר אדם מרגיש רע, הוא בדרך כלל יאשימה את מי שסביבו, אפילו אם לא עשה להם דבר רע. כיצד נוצרת...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להצלחה, קאוצינג, מאמן לזוגיות בתחום להיות חבר של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331