וכאן נדבר על אחת הטעויות של אנשים שרוצים להשיג מטרה מסוימת, והיא שהם עושים את הכל כדי להשיג את המטרה שהם רוצים להשיג, ובגלל זה הם לא משיגים את המטרה שלהם. ואני אסביר.

נניח שבן אדם החליט שהוא רוצה לעשות כסף. ונניח שהוא מחליט מעכשיו, כל פעולה ופעולה שהוא עושה, לנסות למקסם אותה, כדי שיהיה לו כמה שיותר כסף. דהיינו, בכל פעולה שהוא עושה, לעשות אותה בצורה שתשיג לו הכי הרבה כסף בטווח הקצר / רחוק וכולי. עכשיו, לכאורה זאת הדרך הנכונה להשיג את המטרה. דהיינו, לכאורה הדרך הנכונה להשיג את המטרה לעשות כסף, היא באמצעות זה שכל פעולה שעושים, צריכים לשים לב שהיא מקדמת אותך להשיג כסף.

אלא מה, שצורת החשיבה הזאת, תגרום לך לא להצליח לעשות כסף, להפסיד כסף וכולי. ולמה? כי יש משהו שצריכים תמיד לזכור, והוא שיש לך משאבים מוגבלים, כמות המשאבים העומדת לרשותך, היא מוגבלת. ומאחר שיש לך כמות מוגבלת של משאבים, הרי שעליך לדעת לתעדף את הפעולות שלך. ועליך לדעת, שהקצאת משאבים למשהו אחד, תבוא על חשבון הקצאת משאבים למשהו אחר.

דהיינו, כדי להשיג מטרה לדוגמה של להרוויח כסף, צריך לשם כך לעשות פעולות שיגרמו לכך שיהיה לך יותר כסף. וכל פעולה, דורשת משאבים מסוימים. דהיינו, אין שום אפשרות לעשות פעולה כלשהי, בלי שום מאמץ כלשהו. כל פעולה, דורשת משאב כלשהו. לדוגמה, נניח שאתה רוכש משהו, ואתה עושה פעולה פשוטה של השוואת מחירים, כדי לחסוך כסף. לכאורה פעולה מאוד פשוטה. אלא מה, שהפעולה הזאת דורשת ממך משאבים כלשהם. דורשת ריכוז, תשומת לב, זמן וכיו"ב.

ולכל דבר יש מחיר. דהיינו, כמות יכולת הריכוז שלך וכמות יכולת תשומת הלב שלך וכמות יכולת ההקשבה שלך וכמות העצבים שלך וכולי, הדברים האלו מוגבלים. ומאחר שהיכולות שלך מוגבלות, זה בעצם אומר, שאם אתה תשקיע משאבים בלעשות השוואת מחירים, הרי שזה בהכרח יבוא על חשבון משהו אחר, שגם הוא יכול להשפיע על כמה כסף יהיה לך.

דהיינו, במשך היום יש המון פעולות שאתה עושה ויכול לעשות שיכולות להשפיע על כמות הכסף שיש לך. כמו כן יש הרבה פעולות שאתה בכלל לא עושה ולא מגיע אליהן, כי אין לך אליהן זמן, יכולת תשומת לב וכולי, שגם הן יכולות להשפיע על כמות הכסף שיש לך. ועליך לדעת, שכמות המשאבים הנפשיים שלך, מוגבלת. ואתה צריך לדעת, היכן להשקיע את משאבי הזמן, הקשב, והריכוז שלך.

נניח לדוגמה שאתה צריך לעשות השוואת מחירים של 100 מוצרים. ואתה יודע שאתה יכול לעשות השוואה רק של 10 מוצרים מתוכם ולא של 100. אז איזה מוצרים הכי כדאי לעשות בהם השוואת מחירים? תשובה: במוצרים שבהם אתה חושב שההשוואה שלך, אולי תחסוך לך הכי הרבה כסף. כי המשאבים מוגבלים. ואם תשקיע משאבים בלחסוך שקל 1, אולי זה יבוא על חשבון הריכוז שלך להרוויח 100 שקלים.

ולפעמים האדם משקיע המון משאבים, איך לחסוך 100 ש"ח ומפספס הזדמנות להרוויח 100,000 ש"ח. ולא תמיד רואים את זה בצורה ישירה. אבל יתכן שאם לדוגמה היית מפסיק להשקיע משאבים בלחסוך כסף קטן, אולי היה לך את הזמן והריכוז, לפתח את המוח לעשות כסף גדול.

ואתן דוגמה נוספת: נניח שהבן אדם יודע שבמשך השבוע הקרוב, הוא צריך לעשות כמה תהליכי משא ומתן מורכבים. והאדם מבין, שכל תהליך משא ומתן, דורש משאבים. משאבים של ריכוז, של תשומת לב, לכל מילה שאתה אומר, משאבים של מהירות מחשבה, חדות מחשבה וכולי.

אז אותו אדם צריך לדעת, מה כמות המשאבים הנפשיים העומדת לרשותו. והוא צריך לדעת כבר בהתחלת השבוע, שאם הוא יקדיש יותר מידי משאבים לעשות משא ומתן על כסף קטן, יתכן שלא יהיה לו את הקשב ותשומת הלב והריכוז בהמשך השבוע, לעשות משא ומתן על כסף גדול.

או ניקח לדוגמה בן אדם שרוצה להתאמן ולהעלות מסת שריר. ואז הוא משקיע המון משאבים בשרירים קטנים, שיתכן והם גורמים לו לעייפות כללית, כך שאין לו אחר כך כוח להתאמן על השרירים הגדולים שלו.

או בן אדם שמשקיע המון משאבים בלעשות פעולות קטנות באופן מדויק בכל תחום ואז זה בא לו בסופו של דבר, על חשבון השגת המטרה הגדולה יותר, שהוא רוצה להשיג אותה. כי הוא מתעסק בטפל ולא בעיקר.

ומה המהות של העצה? המהות היא, שזה שפעולה מסוימת מביאה לך תועלת, זה לא אומר שאתה אמור לעשות אותה, כדי להשיג את אותה המטרה שלך. כי לכל פעולה יש עלות. והעלות לבצע פעולה אחת שמביאה תועלת, היא תמיד על חשבון לבצע פעולה אחרת שגם היא מביאה תועלת. והחוכמה היא, לדעת לזהות את כל הפעולות שאתה יכול לעשות כדי להשיג את המטרה שלך. לדעת להבין מה המשאבים שכל פעולה דורשת. ומה כמות המשאבים העומדת לרשותך. ואז בהתאם לזה לדעת לתעדף את המשאבים שלך ולהגדיר סדר עדיפויות, היכן להשקיע את המשאבים שלך.

כי לפעמים צריך לא לעשות פעולה שתקדם אותך, כדי שיהיו לך משאבים לעשות פעולה אחרת שהיא תקדם אותך יותר. ולכן לדוגמה, אם אתה רוצה לעשות כסף גדול, תתמקד בלעשות כסף גדול ואל תתמקד בלהשקיע משאבים בלעשות כסף קטן. כי כמות המשאבים מוגבלת וכולי.

לסיכום: תנסה לשים לב, שהרצון שלך להשיג את המטרות שלך, שהוא לא דופק אותך ולא מקשה עליך להשיג את המטרות שלך. כי גם פעולות שכן מקדמות אותך אל המטרה, אם אתה לא עושה להן תעדוף נכון, הרי שהן מרחיקות אותך מהשגת המטרה שלך, באמצעות פעולות אחרות שיקדמו אותך עוד יותר למטרה שלך. לכן חשוב לדעת לעשות תעדוף נכון ולקבוע סדר עדיפויות נכון.