... לי, או מה לענות ללקוח שאומר שהוא צריך לחשוב על זה, או איך להציג את המוצר ללקוח, או איך לטפל בהתנגדויות מכירה כאלו ואחרות, ואיך לבנות תסריט שיחה, ואיך לתאם פגישה עם הלקוח בטלפון, ומה להגיד ומה לא להגיד בתהליך מכירה ...
...סובייקטיבית, שלא מחויב המציאות שיסכימו איתך. לדוגמה: יורד עכשיו גשם בחוץ, הוא משפט בצורה אובייקטיבית, שאומר לך שיורד עכשיו גשם כעובדה אובייקטיבית (שגם היא סובייקטיבית, ביחס לחושים של האדם). אבל המשפט אני חושב שיורד עכשיו גשם בחוץ, הוא כמובן משפט סובייקטיבי. שהוא בעצם לוקח את הרעיון של יורד עכשיו גשם בחוץ ומסייג אותו לאני חושב ש. דהיינו, המשפט של יורד עכשיו גשם, הוא לא עומד בפני עצמו, אלא הוא נשען על אני חושב ש. או לדוגמה אתה צריך לעשות שיעורי בית, ביחס למשפט שאומר אני רוצה שתעשה שעורי בית או המשפט...
...מחשבה שתהיה לו חובה למצוא סיבה לרצונו. וכאשר האדם אינו מצליח למצוא סיבה, זה מערער אוטומטית את הרצון המקורי ומחליש אותו. כלומר, הוא מתחיל לחשוב שאם אין סיבה, אולי הוא כלל לא באמת רוצה את הדבר הזה. למה חשוב להמתין בין השאלות כדי להטיל ספק עמוק? אליעד מדגיש את החשיבות של המתנה קצרה בין השאלות כדי להעמיק את ההטלה בספק. הוא מציע לשאול האם אני באמת לא רוצה את זה?, להמתין מספר שניות, ואז להמשיך עם השאלה ואם כן, אז למה?. ההפסקה בין השאלות מאפשרת לאדם לקלוט טוב יותר את חוסר התשובה, דבר שמגביר את הספק הפנימי...
...מצפייה בסרטי סקס? יש לאדם בחירה חופשית. הוא יכול לבחור אם לצפות או לא לצפות. אבל כדאי שיבין איך פועל המנגנון בראש שלו, איך נוצרת ההנאה, מה המחירים האפשריים, ומהן ההשלכות לטווח ארוך על היכולת להבחין בין דמיון למציאות. יש אנשים שאולי עדיין ירצו לצפות, ויש שיבחרו שלא. העיקר הוא להבין היטב את התהליך. שאלה: מהן כמה דוגמאות מטורפות שעלו בקשר לפנטזיה? לדוגמה, יש אנשים שרוצים סקס עם חוצנים שאין במציאות, ואולי רוצים שהחוצן יהיה עם קרניים ורודות ושהם עצמם יישאו כתר על הראש תוך כדי ששאר היצורים סביב אומרים...
...אחד בשני: האם החומר היה יכול להיות קיים בלי שתהיה ידיעה שיודעת על קיומו? הוא טוען שמציאות החומר תלויה בידיעה, כלומר, במחשבה ובמודעות, ולכן לא ניתן לומר בוודאות שהכל חומר, או שהכל נשמה. הכל תלוי במי שחווה, מי שמודע לחומר. האם נשמה זוכרת גלגולים קודמים? בנושא גלגול נשמות, אליעד נותן דוגמה כדי להמחיש את הבעייתיות בשאלה זו: אם אכן הנשמה מתגלגלת מגוף לגוף, מדוע איננו זוכרים את חיינו הקודמים? הוא משווה זאת לכך שבכל לילה בחלום אנחנו נמצאים במקום כלשהו, אך כשאנחנו מתעוררים, איננו זוכרים זאת כלל, או זוכרים...
...אמיתי לבין עסקי אוויר? אליעד כהן מדגים היטב את ההבדל בין עסק אמיתי לעסקי אוויר: עסק אמיתי מוכר מוצר או שירות אמיתי שנותן ערך אמיתי ללקוחות מרוצים. למשל, אדם שהקים רשת חנויות לאופניים או רשת מסעדות מצליחה, יכול ללמד איך לבנות עסקים בתחומים שונים, כי הוא יודע איך ליצור ערך ללקוחות אמיתיים בשוק אמיתי. לעומת זאת, עסקי אוויר הם עסקים שכל הכנסתם נוצרת ממכירת הרעיון איך להרוויח כסף. אין להם מוצר ממשי מעבר לרעיון עצמו, ולכן זה חסר בסיס ממשי. מה השאלות החשובות שיש לשאול מנטור עסקי? כדי לוודא שאתם בוחרים...
...יהיה אותו עתיד בכל מקרה ולא ממש משנה לו מה יקרה. האדם הוא זה שרוצה בהווה לשנות את העתיד, משום ההשפעות של העתיד על ההווה. העתיד הוא חלק מההווה. האדם חי את העתיד כרגע בהווה. ההשפעות של העתיד קיימות כרגע בהווה. האדם רוצה לשנות את העתיד, משום שהוא רוצה לשנות את ההווה. האדם רוצה בעצם להיות מסוגל לשלוט בעתיד ולדעת מה יקרה בעתיד, הן מצד של סקרנות ורצון לדעת גרידא והן מצד של להפיג את החששות והפחדים שיש לו כרגע בהווה לגבי העתיד. הסקרנות נובעת מחמת חוסר הידיעה והרצון לידיעה שלמה. החששות והפחדים נובעים מחמת...
...משחקים את תפקיד המשוגעים. באותו האופן, לפי אליעד, גם אדם חכם בתקופת הקורונה חייב לשחק לפי הכללים שמכתיבים האנשים המשוגעים סביבו - ללבוש מסכה, לקבל את ההנחיות, להתנהג כמו כולם - אבל להמשיך לזכור תמיד שמדובר בשיגעון קולקטיבי שהומצא על ידי גורמים אינטרסנטיים ודיקטטורים, כדי להפיץ פחד ולהשיג שליטה. מהי רוח השטות שדיבר עליה רבי נחמן ואיך זה קשור לקורונה? אליעד מצטט את רבי נחמן ברסלב שטען שיש רוח שטות חכמה יותר מכל העולם, אבל היא עדיין שטות מוחלטת. כלומר, ישנה מחשבה שכולם מחשיבים אותה כנכונה, חכמה ולגיטימית...
...פסיכיאטרי באמת עוזר או עלול לגרום לנזק? הרבה אנשים שסובלים מבעיות נפשיות כמו דיכאון, חרדה, סכיזופרניה והפרעות אישיות שונות שוקלים להתאשפז בבית חולים פסיכיאטרי (בית משוגעים). אחת השאלות החשובות ביותר בנושא זה היא: האם אשפוז פסיכיאטרי באמת עוזר או שמא הוא גורם לנזק גדול יותר? לפי אליעד, ישנו חיסרון משמעותי מאוד באשפוז פסיכיאטרי, אשר עלול להפוך את הבעיה הנפשית של האדם לחמורה יותר. מהו הנזק המרכזי והמשמעותי באשפוז פסיכיאטרי? לדברי אליעד, הבעיה הגדולה ביותר באשפוז פסיכיאטרי היא שהאדם שמגיע לאשפוז מוקף...
...של אותו הדבר בדיוק. איך מוכיחים ששני דברים הם אותו דבר? כדי להוכיח ששני דברים הם אותו דבר, אליעד מציג שתי אפשרויות: להוכיח ששניהם זהים באופן מוחלט בכל הפרמטרים, כך שלא ניתן להבדיל ביניהם בכלל. להוכיח ששניהם הם ביטויים שונים של דבר שלישי משותף, ובכך להראות שהם בעצם אותו הדבר. לדוגמה, אם יש לנו שני דברים, Z ו - Y, שהם שניהם השתקפות או ביטויים של אותו X, אז מוכח שהם בעצם אותו הדבר. באופן דומה, אם נוכל להוכיח ששכל ורגש אינם יכולים להתקיים זה בלי זה, נוכל לומר שהם בעצם שני ביטויים של אותו הדבר בדיוק...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לטפל בהתנגדויות מכירה, למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לטפל בהתנגדויות מכירה, איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפרש חלומות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לזוגיות, אימון אישי קשב וריכוז, אימון אישי לילדים נוער והורים בנושא לטפל בהתנגדויות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331