מכירות טלפוניות. איך למכור בטלפון? איך לפתח שיחה בטלפון? איך למשוך שיחה בטלפון? איך להאריך שיחה בטלפון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה בטלפון? שאלות פתוחות, שאלות סגורות. כאשר מנהלים עם מישהו שיחת טלפון, הרבה יותר קל לצד השני, לנתק ולסיים את השיחה, ...
...גישור בגירושין, גישור בין ילדים, בין אחים ובין אנשים בכלל. אליעד מדגיש שהיסוד לכל סוג של סכסוך הוא אותו יסוד, ואין הבדל מהותי בין סוגי הסכסוכים השונים. אליעד מסביר שתהליך הגישור מתמקד תמיד בשני היבטים מרכזיים: בירור העובדות ובירור הרצונות של הצדדים המעורבים. מה השלבים הראשונים לפתרון סכסוך? אליעד מציג את השלב הראשון בפתרון כל סכסוך, והוא לברר מה בדיוק הצדדים רוצים, ולמה הם חושבים שהם מסוכסכים. בשלב הזה אליעד מסביר שלא תמיד הצדדים יסכימו על הסיבה לסכסוך, וכל צד יספר את הסיפור מנקודת מבטו. לכן חשוב...
...אחרות, שלא רוצים את התחושה הזו, ולכן החוויה עדיין תיחווה כרעה על ידי האישיות האחרות. כלומר, האדם חווה סבל משום שיש בו חלק שמתנגד לתחושה הזאת, בעוד שחלק אחר דווקא מעוניין בה. בצורה זו, האדם יכול באמת ובתמים לרצות להרגיש רע ולסבול, ועדיין לחוש את הסבל כרע, משום שיש בתוכו חלק נוסף שמתנגד לכך. האם יש בתוכך כמה אישיות? אליעד ממחיש את הרעיון בעזרת דוגמה פשוטה - השאלה: למה אתה אוכל הרבה מדי? הוא מסביר שהסיבה לכך היא שזה לא רק אדם אחד שאוכל, אלא בתוכו יש מספר אנשים או אישיות, כאשר אחת רוצה לאכול ואחת לא...
...של השפלה בזוגיות קודמת משפיעה על התקשורת בזוגיות חדשה? אישה שהייתה בזוגיות בה בן הזוג נהג לקלל או להשפיל אותה, עלולה להיות רגישה בצורה קיצונית להערות של בן הזוג החדש, גם אם הוא כלל לא מתכוון להשפיל אותה. כל הערה תמימה יכולה להיתפס בעיניה כהשפלה ופגיעה, מה שיוצר קונפליקטים וחיכוכים מיותרים. הטראומה הישנה גורמת לה לפרש כל משפט דרך הפחדים והרגישויות מהעבר, מה שגורם לפגיעה בזוגיות. למה טראומה מהילדות חייבת טיפול ואיך היא משפיעה על החיים הבוגרים? אליעד כהן מביא גם דוגמה של אדם שהושפל בילדותו ולא טיפל...
...הוא ההבחנה בין עובדות לפירושים. הוא מתחיל בדוגמה פשוטה שבה אדם אומר לך אתה חכם. לכאורה, יש כאן עובדה פשוטה - המילים נאמרו, השמיעה של הצלילים היא עובדה, אך המשמעות שאותה המוח מייחס למילים הללו היא כבר פירוש אישי. המוח תמיד מפרש את מה ששומעים או רואים, ובכך מוסיף משמעות סובייקטיבית למציאות האובייקטיבית. הצליל עצמו הוא רק צליל, הוא לא טוב ולא רע, ולא נושא משמעות כשלעצמו. משמעות הצלילים נוצרת אך ורק מפרשנות אישית. לדוגמה, כשמישהו אומר אתה חכם, קיימות אפשרויות רבות לפרש את המשפט הזה: האם הוא באמת חושב...
...הטובה ביותר להרגיש טוב, היא על ידי שהאדם נצמד אל האמת = מכוונן את כל המחשבות שלו אל האמת שבכל דבר. אדרבה ואדרבה, מי שרוצה להיות שמח בחלקו באמת, עליו לחפש תמיד את האמת. הסיבה היחידה שהאדם אינו שמח בחלקו, היא אך ורק משום שהוא רחוק מהאמת. הסבר: מצד האמת, המהות של כל הדברים בעולם היא זהה לחלוטין. כל מה שיש בעולם כל הדברים כולם הם רק צורות שונות של דבר אחד. המציאות היא אחת. וכל מה שישנו אלו רק צורות שונות של המציאות האחת. כאשר האדם מסתכל בעין אמיתית על המהות של הדברים, על ידי זה התלות הרגשית שלו בצורה...
...להתכונן אליה מראש ולתכנן באופן מפורט את המטרות והמסרים שאתם רוצים להעביר. חשוב לשאול את עצמכם את השאלות הבאות לפני הפגישה: מה המטרות שלי בפגישת ההיכרות הזו? מה אני רוצה שיקרה לאחר הפגישה הזו? מה הייתי רוצה שהלקוח או השותף הפוטנציאלי יחשוב עלי בסוף הפגישה? איזה מידע הייתי רוצה לקבל ממנו במהלך הפגישה? איזה מסרים ברורים אני מעוניין להעביר לצד השני בפגישה? איך אשנה את המסרים שלי בהתאם למה שיקרה במהלך הפגישה? לדוגמה, נניח שאתם מעוניינים להבין במהלך הפגישה האם הלקוח זקוק לשירות מסוים או האם הוא מתמודד...
...רבי נחמן לא רצה להודות שהוא חלש ולכן העמיד פנים שהוא מושך את החבל בכל כוחו. הוא שיחק תפקיד של מישהו שמתאמץ מאוד, עד שכולם התרשמו ממאמציו, אבל בפועל הוא לא התאמץ באמת. בכך המחיש רבי נחמן את ההבדל בין לומר שאתה מוסר את נפשך לבין למסור אותה בפועל. מסירות נפש אמיתית דורשת פעולה אותנטית וכנה, לא רק אמירה או הצגה כלפי חוץ. מדוע מסירות נפש אמיתית קשורה לויתור על הרצונות שלך? המסר המרכזי שאליעד מעביר הוא שמסירות נפש היא בעצם ויתור מוחלט על הרצון העמוק ביותר של האדם - הרצון להרגיש טוב או להימנע להרגיש רע...
...שלה, יהיה לך קל יותר לדעת איזו מילה או משפט הוא מתכוון לומר. דרך שנייה, שהינה מתקדמת יותר, היא לנסות להבין את המהות או הרגש שהאדם השני רוצה להעביר ולא רק את המילה המדויקת. במצב כזה, אפילו אם לא תדייק במילה המדויקת שהוא רצה לומר, עדיין תוכל לומר את מהות הדברים שלו, והוא ירגיש שזוהי בדיוק כוונתו. לדוגמה, אם מישהו אומר: היה לי ממש כיף בסוף השבוע, הייתי בים, ובים היה ממש..., ואתה משלים אותו במילה כיף, אפילו אם הוא התכוון לומר אוויר נעים או משהו דומה, סביר להניח שהוא יאשר את דבריך. זאת משום שהמהות של...
...למה קשה להחליט מה אני רוצה? אחת הסיבות המרכזיות לכך שבן אדם מתקשה לדעת מה הוא רוצה, היא הפחד. אליעד כהן מסביר שכאשר לאדם ברור מה הוא רוצה, הוא למעשה מגדיל את הסיכוי להתאכזב ולהיפגע. הסיבה היא פשוטה: ככל שהרצון יותר ברור ומדויק, כך עולה הסיכון שיקרה ההפך הגמור ממה שרצה, ואז הכאב והאכזבה יהיו גדולים יותר. לדוגמה, אם מישהו לא יודע מה הוא רוצה, כל אירוע בחיים שלו יהיה נייטרלי עבורו. הוא לא ירגיש רע במיוחד אם יקרה משהו לא צפוי, כי מלכתחילה לא היה לו ברור מה הוא רוצה. לעומת זאת, ככל שהרצון שלו מוגדר יותר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לטפל בהתנגדויות מכירה בטלפון, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לטפל בהתנגדויות מכירה בטלפון, איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לעסקים, מטפל הוליסטי, מאמן אישי קריירה בתחום לטפל בהתנגדויות מכירה בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331