לטפל בהתנגדויות מכירה בטלפון ✔מכירות טלפוניות. איך למכור בטלפון? איך לפתח שיחה בטלפון? איך למשוך שיחה בטלפון? איך להאריך שיחה בטלפון? איך לטפל...

טוב או רע, דברים טובים, דברים רעים, מה עושה לך טוב? מה עושה לך רע? מה יעשה לך טוב? מה יעשה לך רע? דברים שעושים טוב, דברים שעושים רע, אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, אוייב או אוהב, מה גורם לך להרגיש טוב? מה גורם לך להרגיש רע?

...טוב. מדוע זה קורה? משום שהיכולת להבחין בטוב מבוססת על ניגודיות ביחס לרע. ללא רע, המושג טוב מאבד משמעות. האם מה שאתה רוצה באמת עושה לך טוב? אליעד מציע לשאול את עצמך באופן ישיר האם הדברים שאתה חושב שעושים לך טוב באמת עושים לך טוב לאורך זמן. לפי הגישה הזו, אם אדם יפסיק להגדיר דברים מסוימים כטובים, באופן אוטומטי הוא יפסיק גם להגדיר דברים אחרים כרעים. כתוצאה מכך, מצבים שבעבר היו נתפסים בעיניו כרעים כבר לא יהיו כאלה, משום שההגדרה של טוב ורע נעלמת. דוגמה להמחשת הקשר בין הטוב לרע אליעד נותן דוגמה פשוטה...

למכור את עצמך ללקוח, מתי חשוב למכור את עצמך ללקוח? מתי חשוב ללקוח ממי הוא רוכש את המוצר? מתי חשוב ללקוח מי המוכר? איך לבצע עסקה מורכבת? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך למכור את עצמך ללקוח? איך לגרום ללקוח לתת בך אמון?

...לקונה לדעת ממי הוא קונה את המוצר? כאשר אדם מוכר מוצר ללקוח, עולה השאלה: האם חשוב שהלקוח יידע ממי הוא קונה את המוצר, או שמה שחשוב לו הוא אך ורק המוצר עצמו? במילים אחרות, האם במהלך המכירה המוכר צריך להתמקד במכירת המוצר בלבד, או שעליו למכור גם את עצמו לקונה, כדי שיסמוך עליו וירצה לרכוש ממנו דווקא? שני סוגי מכירות: מכירת המוצר מול מכירת עצמך ישנם מצבים שבהם הלקוח בטוח לחלוטין במה שהוא רוצה, הוא יודע מהו המוצר שהוא צריך, והוא מרגיש מספיק בטוח לבצע את הרכישה ללא תלות במי שמוכר לו. דוגמאות לכך הן רכישת...

תכלית הידיעה שלא נדע, איך להגיע לתכלית הידיעה, לדעת את הכל, ללכת עד הסוף, לא לדעת שום דבר, לשאול שאלות, לבדוק ולא להאמין, לדעת שאינך יודע, להשתמש בשכל עד הסוף

...אפשרות אחרת מלבדו. הוא אומר שאם אדם מצליח למצוא סיבה לדבר כלשהו, זה הופך את הדבר למחויב. אך כדי להגיע לחוסר ידיעה אמיתי, חייבים להבין שאין שום דבר שבאמת מחויב מלבד עצם קיומו של הדבר ברגע הזה, ללא כל הסבר או סיבה חיצונית. כיצד מגיעים באמת ללא יודע מוחלט? לפי אליעד, להגיע ללא יודע מוחלט פירושו לבחון את כל האפשרויות עד תום, בלי להשאיר שום ספק קטן. זה תהליך ארוך שבו האדם חייב להתעמת עם עצמו, לשקר לעצמו בכוונה, לנסות לשכנע את עצמו שהוא יודע עד שהוא לא יכול לשכנע יותר. רק אז הוא יגיע להבנה האמיתית שאין...

אלוהים - האם יש או אין אלוהים? מי ברא את העולם? האם יש בורא לעולם?

...החשובה היא: מי ברא או מה גרם לשינוי הזה? מדוע לא ניתן לטעון שאלוהים הוא ישות מחויבת המציאות אם הוא משתנה? אליעד כהן מציין נקודה חשובה נוספת: ברגע שטוענים שאלוהים השתנה - מרצון לאי - רצון, או להיפך - כבר אי אפשר לומר שאלוהים הוא ישות מחויבת המציאות. ישות מחויבת מציאות, מסביר אליעד, היא ישות שאינה יכולה לא להיות קיימת, ואינה יכולה להשתנות. אם אלוהים השתנה, הרי שאלוהים הוא ישות אפשרית בלבד, כזו שיכולה הייתה לא להיות קיימת. כלומר, ישנו כוח או סיבה שגרמו לאלוהים להשתנות. זו בעיה לוגית קשה שמערערת את...

ניהול משא ומתן, יחסי קונה ומוכר, פרזנטציה, תהליכי מכירה וקניה, איך לספר על עצמי? צרכנות נכונה, איך לקנות? איך למכור? שיטות מכירה, התנהגות צרכנית, תהליך מכירה, תהליך רכישה, לראיין ולהתראיין, שאלות בראיון, איך להציג את עצמי?

...שאתם מציגים את המוצר שלכם. - אם אתם בצד של הקונה - אתם צריכים לגרום למוכר לדבר כמה שיותר לפני שאתם חושפים את הצרכים האישיים שלכם. בצורה כזו, תוכלו לקבל מידע אותנטי יותר ולנהל את המשא ומתן בצורה חכמה יותר. איך לקנות? איך למכור? איך לשכנע אנשים? איך לשאול שאלות? איך לברר מידע? דינמיקה של מוכר וקונה, מראיין ומרואיין שלום חברים, הפעם נדבר על הדינמיקה שבין מוכר וקונה, מראיין ומרואיין. גם בתהליך חיפוש עבודה, למעשה, אתה מוכר את עצמך, ואם אתה מראיין - אתה בעצם מנסה לקנות את המוצר, כלומר, את המועמד המתאים...

מוטיבציה להתייעלות, מוטיבציה להיות יותר יעיל, איך להרגיש יותר טוב ביעילות? איך להרגיש טוב באמצעות יעילות? איך יעילות תרגום לך להרגיש יותר טוב? למה להיות יותר יעיל? למה כדאי להתייעל? למה התייעלות טובה? איך להיות יעיל?

...להגיע למצב שאתה משיג את כל מה שאתה רוצה בקלות וללא מאמץ, תחווה תחושה של אושר מושלם. מצב כזה הוא למעשה השיא של היעילות - השגת 100% מהמטרות שלך ללא כל בזבוז של זמן או אנרגיה מיותרת. כיצד ניתן לחקור ולשפר את יעילותך באופן מעמיק? אליעד ממליץ למי שמעוניין לשפר את יעילותו בצורה משמעותית, להעמיק ולחקור את הנושא לעומק. אפשר להתחיל בלחפש מידע נוסף על שיטות התייעלות, ניהול זמן נכון, ארגון משימות בצורה אפקטיבית וטכניקות עבודה ממוקדות. המפתח הוא לא להפסיק לשאול שאלות כגון: האם יש דרך טובה יותר לעשות את מה שאני...

האם זו אהבה? פוליאמוריה, שיהיה לך טוב עם מישהו אחר, שיהיה לך טוב עם מישהי אחרת, פירגון בזוגיות, רוצה בטובת האחר, קנאה בזוגיות, מערכת יחסים פתוחה, פרידה בזוגיות, אהבה אובססיבית

...שלי. ש: אבל זה עושה לו טוב. אליעד: ברור עושה לי טוב שטוב לה גם אם זה על חשבון הטוב שלי שהיא תהיה איתי אני מוכן להרגיש רע כדי שהיא תרגיש טוב נגיד שזה נקרא לאהוב. ש: הכל בסדר אבל אם היא לא איתי כאילו זה לא עומד בתנאי סף. אליעד: למה לא? ש: התנאי סף שהיא תהיה איתי מה אכפת לי מוכן להרגיש רע אבל שהיא תהיה איתי. אליעד: בא נניח שההגדרה של אהבה זה אומר שאתה רוצה בטובתה גם אם יהיה לך רע גם אם היא לא תהיה איתך אבל האם המשפט שאומר אני שמח שהיא תהיה איתו האם זה ביטוי לאהבה או לחוסר אהבה. ש: לפי ההגדרה הזאת....

ברסלב, רבי נחמן מברסלב, בן המלך או המלך, סיפורי מעשיות, הינדיק, הבן של המלך

...(האחדות המוחלטת) באמת השתגע. מצד המציאות כולה, הכל עדיין אחד ושלם. לכן הוא משתמש במשל של בן המלך כדי לתאר את החוויה האנושית שבה אנחנו מרגישים בלבול, חוסר ערך, וניתוק מהאחדות. בן המלך מסמל בעצם את האדם עצמו או את אלוהים מנקודת המבט של האדם, שנכנס לתוך עולם הנפרדות, שכח את המהות שלו (המלך), ועכשיו נמצא במסע של חזרה אל האמת. הסיפורים של רבי נחמן נועדו לתאר את הדרך שבה האדם חוזר בסופו של דבר לתודעה האמיתית שלו, למלך שבו, כלומר, לאחדות הפנימית והשלמות המוחלטת. מהי המסקה המרכזית מההסבר על סיפורי רבי נחמן...

מתי ואיך לגרום למישהו לחשוב, שאתה בעד זה שהוא יעשה משהו שאתה מתנגד לכך שהוא יעשה אותו? מה לעשות כשהבן אדם השני לא מוכן בכלל לשנות את דעתו? מתי להסכים עם מישהו על משהו שאתה לא מסכים איתו? מתי לעודד מישהו לעשות משהו שאתה לא רוצה שהוא יעשה אותו? מה לעשות מול אדם שמחזיק בדעתו בצורה קיצונית? הינדיק, לגרום למישהו לא להתאבד, לשכנע מישהו להפסיק לקחת סמים

...ולומר למישהו שאתה חושב, משהו שאתה רוצה שהוא יחשוב את ההפך. לדוגמה, נניח שמישהו רוצה להתאבד. ונניח שאתה רוצה לשכנע אותו לא להתאבד. האם הגיוני שתגיד לו שאתה בעד זה שהוא כן יתאבד? תשובה: כנראה שלא. נכון?! אז זהו, שדווקא כן, יש מקרים שבהם אם אתה רוצה לשכנע מישהו לא לעשות משהו, כגון לדוגמה לשכנע מישהו לא להתאבד, לפעמים לשם כך עליך להסכים איתו על זה שהוא כן יתאבד. ואסביר: כעיקרון, ברגע שאתה רוצה לשכנע מישהו לחשוב בצורה כלשהי, עליך כמובן לבטא את עמדתך ולא להסכים איתו על העמדה שלו, שאתה רוצה שהוא ישנה ממנה...

שם
סיסמא