טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? ...
...הפלאות, שבה לזמן מיוחסת תכונה אנושית. כפי שלא היינו רוצים שינצלו אותנו, כך גם הזמן אינו רוצה שינצלו אותו. הרעיון המובא כאן הוא שבדומה לאדם, גם הזמן הוא משאב שצריך להתייחס אליו בכבוד, לא רק ככלי להשגת מטרות. מה זה אומר לנצל את הזמן? אליעד כהן מסביר שלנצל את הזמן פירושו להשתמש בו כדי להשיג מטרות ספציפיות. אנשים רבים רואים את הזמן כמשאב שצריך למצות אותו עד תום ולהפיק ממנו את המקסימום האפשרי. הם מעדיפים להתעסק בדברים שנראים להם מועילים ולהימנע מפעילויות חסרות תכלית לכאורה. מה המשמעות של לבזבז את הזמן...
...דרכים נוספות להשיג את הצרכים הרגשיים שמולאו עד כה על ידי אותו אדם. איך לפתח ביטחון עצמי בשיחה עם נשים? אחת הבעיות המרכזיות שנסקרו בהרצאה היא חוסר היכולת לתקשר בטבעיות ובנוחות עם נשים, מתוך פחד, לחץ ותחושה של חוסר ערך עצמי. ההצעה של אליעד להתמודד עם הבעיה כוללת כמה צעדים ברורים: להפסיק להתייחס לנשים כאל מטרה שצריך לכבוש ולהתחיל לראות אותן כאנשים רגילים. לתקשר באופן יומיומי ופשוט עם נשים ואנשים בכלל, ללא ציפייה מינית או זוגית. לתרגל בהדרגה שיחות פשוטות וסתמיות, כמו בוקר טוב או מה שלומך?, על מנת להוריד...
...נרצה לעשות לו טוב, אולי לא נחכה שיבקש מאיתנו דברים, אלא נפעל מיוזמתנו. סיכום הדרך להבין אנשים במערכות יחסים אליעד כהן מסכם ואומר שהיכולת להבין את האדם השני מורכבת מהתבוננות בהתנהגות, שיחות עקיפות והצלבת מידע. אין דרך אחת וחד - משמעית שתתאים לכל סיטואציה, אך ההבנה שההתנהגות של אנשים היא השתקפות של ההעדפות האישיות שלהם יכולה לתת לנו רמזים רבים למה שהם אוהבים באמת. מערכות יחסים ותקשורת זוגית הבנת רגשות במערכות יחסים איך לקרוא מחשבות של אחרים? השפעת ההתנהגות על הבנת הרצונות איך לדעת מה בן הזוג שלי אוהב...
...לרצונותיו ופחדיו העמוקים יותר. כששואלים על אירועים אלו שאלות כמו למה אהבת את זה? או איך הרגשת כשעשית את זה?, האדם מתחיל לחשוף בהדרגה את המניעים הפנימיים שלו, וכך מתקבל מידע מדויק יותר על הצרכים והפחדים שלו. לדוגמה, כאשר האדם מגיב לסדרה בטלוויזיה ואומר זה מוצלח, זה חכם, אפשר לשאול למה זה מוצלח בעיניך? ובכך להבין את המניעים הפנימיים, האמונות והערכים שלו. באופן כזה מתגלה מידע שימושי שמאפשר לשכנע אותו ולהשפיע עליו בקלות וביעילות רבה יותר. איך להבין את המניעים הפסיכולוגיים של אנשים? איך לפתח כישורי שכנוע...
...כהן מציין היא שלא רק מחשבות שליליות וצרות גורמות לקושי להירדם, אלא גם מחשבות חיוביות. אדם שיש לו הרבה מוטיבציה, אנרגיה חיובית ואדרנלין בקטע טוב, גם הוא יתקשה להירדם. בשני המצבים - בין אם מדובר במחשבות שליליות או חיוביות - הסיבה לכך היא זהה: בשני המקרים האדם עסוק וטרוד במה שקורה בעולם הזה, בין אם לטוב ובין אם לרע, וכך הוא אינו יכול לשחרר את התודעה שלו כדי להיכנס לעולם השינה. מה צריך לעשות כדי לשפר את איכות השינה ברמה הפיזית והנפשית? כדי לשפר את איכות השינה, אליעד מציע לבדוק ולטפל בשני הרבדים, הפיזי...
...את המשפט מצד אחד קולט את המשמעות הברורה שלא היה כאן חשמלאי, אך מצד שני הוא גם שומע באופן תת - מודע את המסר ההפוך: היה פה חשמלאי. כלומר, השלילה של רעיון מסוים למעשה מכניסה אותו לתודעה של השומע, כי בשביל להבין שמשהו לא קיים המוח חייב לחשוב על האפשרות של הקיום שלו. איך אפשר להעביר ביקורת בצורה עקיפה באמצעות שלילה? לעיתים, אנשים רוצים להביע ביקורת או להצביע על דבר שהם חושבים עליו, אבל אינם יכולים לומר זאת בגלוי. אליעד נותן דוגמה של מישהו שרוצה לרמוז שהמלך מושחת, אך מפחד לומר זאת באופן ישיר. במקרה כזה...
...בהבנת מנגנון הרצון: מה אני רוצה, מי קובע את רצוני, ומדוע לפעמים רצונות מתמלאים ולפעמים לא. ככל שאדם יבין טוב יותר את המנגנון הזה, כך יוכל לשלוט טוב יותר בחוויית האושר והסבל שלו, ללא תלות באמונה או בקיום מצוות חיצוניות. מהי השאלה המרכזית שתוביל אתכם להארה פנימית? אליעד מסכם כי השאלה המרכזית שצריכה להוביל אתכם במסע להבנה אמיתית של המציאות והחיים אינה האם לקיים מצוות, אלא שאלות כמו: - מה באמת עושה לי טוב? - למה אני בכלל רוצה להרגיש טוב? - מי מחליט מה אני רוצה ומתי רצוני מתמלא? לסיכום, לפי אליעד, המהות...
...הראשון. אבל אם נאמר שמה שהיה ברגע הקודם, לא מחייב את הרגע הבא, מסקנה שזה שמקודם רצית, זה לא מחייב את זה שעשית, אין קשר ביניהם. לאדם יש חוויית זמן שגורמת לו לחשוב שיש קשר בין הדברים. כי אם לא היה קשר, לא היית אוכל לדוגמה. אם אין קשר בין הרצון שלי לאכול, לאכילה, אז מדוע שאוכל? זה משום שלאדם יש חוויית זמן, שגורמת לו לחשוב שיש קשר בין האירועים. מצד האמת אתה אוכל, כי רוצים שתאכל, ואתה מרגיש רעב, כי רוצים שתרגיש רעב. אבל יש אמת אחרת, שאתה גם אוכל וגם לא אוכל. זה שאתה יודע שאתה קיים, זה כבר חלק מחוויית...
...התפקיד מתאים לו באמת? האם היכולות שלו מתאימות לדרישות? האם התרבות הארגונית מתאימה לאופי שלו? הוא לא מנסה להציג את עצמו כמושלם או כמתאים ביותר, אלא מתמקד בלברר לעומק את המהות של התפקיד, כדי לוודא שיש התאמה אמיתית וטובה בין הצדדים. מה ההבדל בין מוכר מקצועי למוכר שמנסה לדחוף מוצר? אליעד נותן דוגמה ברורה מעולם המכירות כדי להמחיש את ההבדל הזה. נניח שאתה נכנס לחנות במטרה לקנות מוצר. אתה פוגש שני סוגים של מוכרים: סוג ראשון - מוכר שכל הזמן מנסה לשכנע אותך לקנות, דוחף לך את המוצר ואומר לך כמה הוא טוב וכמה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה?, איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה?, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב, אימון אישי לדיאטה, אימון אישי ועסקי בתחום מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331