טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? ...
...להיכנס לדיונים טכניים, כדאי להציג את הטיעונים בצורה מסודרת, משכנעת ומנומקת, כך שתוכל להפעיל לחצים גם כשיש לך פחות שליטה ישירה על התהליך. מהי החשיבות של אמפתיה והבנת הצד השני במשא ומתן? כשיש צורך בניהול משא ומתן, חשוב להבין את הצד השני ולהכיר את אינטרסיו. למשל, בהקשר של סכסוך בין עובדים למעסיקים או ספקים ולקוחות, אם אתה מבין את הנסיבות מאחורי טענות הצד השני, תוכל להציג את ההגנה שלך בצורה הרבה יותר מבוססת ובעלת עומק, מה שימנע את ההתנגדות וייתן לך יתרון במהלך השיחות. כיצד להתמודד עם טענות חלשות במשפט...
...מושלם. וטוב שכך שהוא רוצה שהדבר יהיה מושלם. אבל עליו להבין, שלמרות שהוא רוצה את השלמות, ולמרות שחשוב לשטוף את הידיים וכיוב, הרי שהוא לא צריך לחפש את השלמות של הדבר. כי הדבר טוב איך שהוא באופן יחסי, גם בלי שטיפה חוזרת של הידיים. ונוסיף, כי בכל פעם שהילד פועל בצורה אובססיבית ולא הגיונית, צריך לנסות לוודא ולראות, שהוא בכלל מבין את הסיבה שהוא עושה את הדברים בפעם הראשונה. כי לפעמים הילד חוזר על פעולה שוב פעם ושוב פעם, משום שהוא לא מבין מדוע הוא בכלל עושה אותה בפעם הראשונה. והילד פועל כאילו הוא סוג של...
...פירוש מאושר. האם מאושר פירושו שמצב הרוח לא יכול להשתפר עוד, או שהאדם אף פעם לא כועס או נפגע, גם כשנותנים לו סטירה או כשהוא רעב? אם אדם מאושר לגמרי, למה שירצה לאכול כשהוא רעב? האם עצם הרצון לשפר את המצב הנוכחי מעיד על חוסר שביעות רצון? האם אפשר להיות מאושר ב - 100%? מועלית הבחנה בין מאושר במאה אחוז לבין מאושר באופן חלקי. אם אדם מאושר במאה אחוז, לא ברור מה עוד יש לו לרצות. נשאלת השאלה: האם אדם כזה בכלל יענה שהוא מאושר, או שאולי יענה שהוא לא יודע על מה מדובר?. בנוסף, נדון הרעיון שאם אדם רוצה להיות...
...הספרים של רבי נחמן וחושב שהוא מבין ומיישם אותם, כל עוד הוא לא הגיע לדרגה של צדיק גמור - הוא למעשה לא יישם אף עצה במלואה. מה הכוונה להבין עצה עד הסוף לפי אליעד כהן? אליעד כהן ממשיך ומרחיב את ההסבר, ומביא דוגמה מספרו להיות אלוהים. לדבריו, להבין עצה עד הסוף משמעותו להבין אותה כפי שהתכוון לכך מי שכתב אותה. הוא מדגיש שאם אדם מבין משפט אחד בודד מתוך הספר באמת לעומקו, הוא כבר לא היה זקוק לשאר הספר, משום שמשפט אחד כזה מכיל את כל האמת בשלמותה. דוגמה לכך, לדבריו, היא שאם אדם יבין משפט אחד של אלוהים בדיוק...
...נפשי ורוגע, הוא עלול להתחיל להרגיש ריקנות, שעמום וחוסר משמעות. מדוע? כי ככל שהוא פחות מבדיל בין טוב לרע, הוא גם פחות מתרגש ופחות נהנה מחוויות שבעבר היו משמעותיות עבורו. החיים הופכים להיות פחות מעניינים ופחות מאתגרים. במילים אחרות, ההרגשה החיובית הראשונית נעלמת, והאדם נשאר בתחושה של ריקנות, מכיוון שהוא איבד את המשמעות שנבעה מתוך ההבדלה בין טוב לרע. למה האושר והשחרור שמגיעים מהפסקת ההבדלה הם זמניים? אליעד כהן מסביר שהאושר והשחרור שמגיעים כאשר האדם מפסיק להבדיל בין טוב לרע הם זמניים בלבד, מכיוון שהם...
...המהות של עצמו, מאחר שהידיעה אינה שלמה לחלוטין, ממילא הוא כל הזמן מנסה להבין יותר את המהות העצמית שלו. ואז בכל פעם האדם מבין עוד קצת, את אותו הדבר שהוא כבר הבין קודם. זא לא מדובר כאן על ידיעה חדשה / שונה מהידיעה הקודמת. הידיעה החדשה זהה לחלוטין לידיעה הקודמת. אין שום הבדל בין המהות של הידיעה הקודמת לבין המהות של הידיעה החדשה. ההבדל הוא רק בעומק / בתחושה / בחוויה של הידיעה, אך אין דרך למצוא שום הבדל שכלי כלשהו בין הידיעה הקודמת לידיעה החדשה. סיכום: השורש לכל הידע של האדם נמצא בתוך האני של עצמו. הבנת...
...מזהיר מפני הטעות לחשוב שהזמן פותר הכל - זה לא מסתדר לבד. להיפך, ככל שההורה דוחה את החינוך והצבת הגבולות, הילד גדל עם בעיות וקשיים, והסבל שלו ושל הוריו יגדל בעתיד. איך להסביר לילדים למה לא לעשות דברים כמו כולם? ילדים נוטים להשוות עצמם לאחרים ולשאול למה כולם כן ואני לא?. אליעד נותן דוגמאות מעשיות איך להתמודד עם השאלה הזו. הוא מציע להסביר לילד באופן ברור ואמיתי מהן התוצאות של ההתנהגות הזו בעתיד. למשל, ילד ששואל למה אסור לו לאכול מתוקים כל היום כמו חבריו, יש להסביר לו שהרגל כזה יגרום לו להיות לא בריא...
...לתחושת סיפוק ואושר? הסיבה המרכזית שחשוב להיות יעיל היא שהיעילות מאפשרת לך להשיג יותר מטרות בזמן קצר יותר. ההיגיון פשוט: אם התחושה הטובה שלך תלויה בכמות הרצונות והמטרות שאתה מצליח לממש, אז ככל שתשיג אותן מהר יותר, תחווה תחושת טוב גדולה יותר. אליעד מסביר את זה כך: ככל שאתה מצליח להשיג מטרות במהירות וביעילות, אתה למעשה מצמצם את כמות הזמן שאתה מרגיש רע (מכיוון שכל זמן שאתה עדיין לא השגת מטרה מסוימת, אתה עלול להרגיש רע או חוסר סיפוק), ובמקביל אתה מגדיל את כמות הזמן שבו אתה מרגיש טוב, משום שאתה עסוק במימוש...
...להסתכל גם על חצי הכוס הריקה, ולהיות מרוצה גם ממנה, על ידי זה שלוקחים את הכל בפרופורציה המתאימה. כי כאשר האדם מסתכל על הדברים כפי מה שהם באמת, ומנסה שלא לנפח אותם מעבר למה שהם, וכאשר האדם מתבונן על הדברים מתוך ישוב הדעת ובצורה אמיתית, על ידי זה קל לו יותר לקבל גם את חצי הכוס המלאה וגם את חצי הכוס הריקה. ובנוסף, זה גם לא מונע ממנו להחליט, האם הוא רוצה למלא גם את החצי הריק או שלא. ואולי בכלל הוא רוצה גם, לשפר את החצי המלא למשהו טוב יותר. לסיכום: הדבר הטוב ביותר הוא להסתכל על הדברים כפי מה שהם. אפשר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי רוחני, מטפל רגשי, מאמן אישי לילדים בנושאי מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331