... אני לוקח ילד מתחיל מחנך אותו, תינוק מינקות מחנך אותו למה שאתה אומר שהכל טוב האושר קרוב לא צריך להתאמץ שצריך לעבוד על מה שיש כרגע ולראות את הטוב בזה אז גם זה יוביל למקום מסוים שהבן אדם כאילו ...

... הדיון עד אינסוף. מטרת שיחת ההיפוכים, לפי אליעד, היא לחשוף רבדים עמוקים יותר של האמת ולהכריח את הצד השני להתאמץ לחשוב על המהות של הדברים. הרעיון הוא שאם מישהו מסכים עם כל מה שאתה אומר, השיחה נעצרת במהירות וההבנה ...

... מוצר בחינם היא לא המחיר או החיסכון בכסף בלבד, אלא משהו עמוק יותר: התחושה הרגשית של לקבל משהו בלי להתאמץ. כשאדם מקבל מוצר בחינם, הוא מקבל אקסטרה תחושה של זכייה, של ניצחון על המערכת ושל מגיע לי. לדוגמה, אדם ...

... וכי רק העובדים שתורמים משמעותית לארגון יישארו. זה יוצר אצל העובד תחושה שהוא חייב להוכיח את עצמו, והוא עשוי להתאמץ יותר מבלי לבקש תגמול נוסף. לסיכום, השיטה של אליעד כהן מבוססת על הבנת הפסיכולוגיה האנושית העמוקה של העובד, יצירת ... לו משפחה והוא לא נשאר הרבה שעות נוספות הוא אומר מספיק לי מה שיש לי ומספיק לי, לא רוצה להתאמץ יותר. יכול להיות שזה המצב. אליעד: אוקי, לא רוצה להתאמץ יותר כי הוא חושב שלא צריך להתאמץ יותר. אבל אם נגיד הייתה לו הבנה שאם הוא לא יתאמץ יותר אז תהיה בעיה אז הוא ירצה להתאמץ יותר כי אין לו ברירה. אם נגיד אתה אומר לו תראה אנחנו צריכים ככה וככה והמחלקה שלך אחראית על ... תעשה משמרת לילה ואם תצליח קח שתי משכורות. אלא מה, אז הוא יגיד לך כן אבל עכשיו אני צריך להתאמץ יותר, אתה אומר אתה לא צריך להתאמץ יותר, כי מצד האמת כבר עכשיו אתה מתבטל, עכשיו תגיד תודה שכבר מראש אני משלם לך יותר ממה שאתה ...

... לילד אסוציאציה חיובית לגבי מאמץ? אליעד מציין בעיה נוספת שנוצרת כאשר ילד לא רוצה לעשות ספורט כי קשה לו להתאמץ. למה זה קורה? כי ההורים משדרים לו באופן לא מודע שמאמץ זה דבר רע. למשל, כשהורה אומר לילד אל ... אעשה את זה בשבילך, הילד לומד שמאמץ הוא שלילי. הפתרון הוא להכניס לבית את המסר ההפוך, כמו איזה כיף להתאמץ ולהצליח!, הצלחת כי התאמצת!, וכך לגרום לילד לא לפחד ממאמץ. באופן זה, הילד ילמד להתאמץ וירגיש סיפוק כאשר הוא מצליח לאחר מאמץ. איך גורמים לילד לרצות לאכול פחות ולהיות בריא יותר? כשמנסים לגרום לילד ...

... יכול לבחור הכל ומתוך זה שאני יכול לבחור הכל אני בוחר לצמצם את עצמי לפה או לפה. לפעמים צריך להתאמץ להיות מסוגל גם לשנות את המציאות לפה פחות ממה שאתה מתאמץ להיות מסוגל לקבל את המציאות ואם מישהו לא מסכים איתך אתה צריך להתאמץ להיות מסוגל לשכנע אותו כמו שאתה מתאמץ שלא יהיה אכפת לך אם אתה יכול לשכנע אותו או לא. אבל ...

... להם הרבה כסף אבל רוב האנשים בעולם לא מוכנים לעבוד בשביל זה, נכון כולם רוצים הרבה דברים ולא מוכנים להתאמץ אתה אומר לו תקשיב אתה יודע אנחנו להתייעל שנוכל לתת לך עוד כסף הוא אומר בסדר לך לשם תייעל אותו שם ומה שהוא ירוויח תביא לי אתה אומר לו אוקי אבל אתה גם צריך להתאמץ הוא אומר לך לא עזוב. כשאתה אומר לו יש לי מטרה שנרוויח יותר כסף ברור שהוא יסכים איתך כשאתה ... כסף לפי אחוזים מהמחלקה כבר יש לו אחוזים קבוע, בסדר יש לו כבר קבוע אחוזים אבל הוא לא רוצה להתאמץ יותר. עכשיו אני מסביר לך משהו תקשיב יש לו את השגרה שלו יש לו את מה שהוא מרוצה ממנו, ...

... שההתייעלות היא לטובת המנהל בלבד? אם המנהל יציג את רעיון ההתייעלות כאילו הוא המרוויח העיקרי והעובדים הם אלו שצריכים להתאמץ בשבילו, הדבר יוביל בהכרח לתחושת מרמור. אליעד מסביר שהמנהל חייב לשים את עצמו במקומם של העובדים ולהבין את תחושותיהם. ...

... הכעס שמתעורר כשמישהו מאחר: אפשר להבין ולהסכים עם המצב כמו שהוא, ולקבל את העובדה שאנשים לפעמים יאחרו, וזהו. אפשר להתאמץ ולנסות להבין מדוע בכלל מפריע לנו כל כך שמישהו מאחר - ולשאול שאלות פנימיות כמו: למה אני כועס?, למה ...

... כלפי האחרים, בלי שזה יהיה מאולץ או מתאמץ, אז הזיכרון החיובי יתבסס בצורה טבעית יותר אצל האחרים. אם תנסה להתאמץ להיות טוב, הדבר עלול להיראות לא טבעי, ואז ייתכן שלא תקבל את האפקט הרצוי. הדרך הטובה ביותר ליצור זיכרונות ...