... וחזק, התנהגות צרכנים, פסיכולוגיה, קבלת החלטות, הפילוסופיה של המדע, מחקרי שוק, דן אריאלי , לשכנע אנשים למה אנשים מעדיפים מוצרים בחינם למרות שיש מוצרים טובים יותר בתשלום? אליעד כהן מסביר תופעה מוכרת מתחום הכלכלה ההתנהגותית דרך דוגמה מעניינת: נעשה סקר שבו ...
...בנקודה אחת, בתמונה אחת יחידה. הבריאה היא בעצם תהליך הפוך של הפרדה. במקום שתהיה תמונה אחת שמכילה הכל, התמונות התחילו להתפרד ולהיווצר כמציאויות נפרדות. כך נוצרו ההגדרות, ההפרדות והבחירות השונות של בני האדם. מה המשמעות של עמדת הכוח ביחס להגדרות? המשמעות של עמדת הכוח, לפי אליעד כהן, היא המצב שבו האדם נמצא לפני שהוא מגדיר דבר מסוים. ברגע שהאדם מתחיל להגדיר, הוא מאבד את אותה עמדת כוח. כאשר האדם בוחר או מעדיף משהו אחד על פני דבר אחר, הוא למעשה מצמצם את...
...הוא יכול לעזור לך לפתור את הבעיה שלך, גם אם הוא עצמו עדיין לא פתר לחלוטין את בעייתו שלו. האם תמיד כדאי ללמוד מהמצליח ביותר? אליעד כהן מבהיר שלא תמיד האדם הכי מצליח הוא המורה הכי טוב, כי לפעמים הצלחתו הייתה אקראית. הוא ממליץ לבדוק לעומק את ההבנה והיכולת של האדם להסביר את התהליך שעבר, ולא להתבסס על התוצאות שלו בלבד. אדם שיכול להסביר את התהליך בצורה ברורה ומפורטת יהיה מורה טוב יותר, אפילו אם הוא עצמו לא הגיע לשיא ההצלחה. אליעד מסכם ואומר כי בחירת האדם...
...- בעצם המחשבה הזאת שאתה מצפה שמישהו חייב לך, אתה יוצר באופן בלתי מודע תחושה הפוכה של חובה כלפיהם. לדוגמה, אם אתה חושב שההורים שלך חייבים לך לאהוב אותך, אתה גם תחווה תחושה חזקה שאתה חייב להם בתמורה. אם אתה חושב שהילדים שלך חייבים לך לכבד אותך, אתה תרגיש באופן אוטומטי שאתה חייב לטפל בהם, לכבד אותם ולדאוג להם. איך המחשבה שאחרים חייבים לי פוגעת בי? כשאתה מאמין שמישהו חייב לך משהו, יש לכך יתרון אחד מרכזי: כאשר קורה לך משהו רע, תמיד יהיה לך את מי להאשים...
...השירות או הייחודיות של העסק שלך. בידול עסקי נישה עסקית אסטרטגיה שיווקית שיווק ומיתוג בניית עסק מצליח לירות לכל הכיוונים, יתרונות וחסרונות בבידול עסקי, בידול עסקי מול המתחרים, מה רע בבידול עסקי? מה טוב בבידול עסקי? סוגי בידול עסקי, מה הבידול העסקי שלך? מה הייחוד העסקי שלך? ייחוד ובידול עסקי, איך להגדיל מכירות? איך להשיג לקוחות? איך להגדיר נכון את העסק? למה שיקנו דווקא ממני? למה דווקא אתה? למה לקנות דווקא ממך? איך לבחור מומחה בתחומו? מומחה בכל תחום...
...שלך, לעסק שאתה רוצה לעבוד בו בתור איש מכירות. בשונה כמובן מכל תחום אחר, שאתה מספר על היכולת המקצועית שלך, אבל הסיפור עצמו, לא הוא עצמו ביטוי ליכולת המכירה עצמה. ומאחר שראיון העבודה עצמו, הוא עצמו מבחן שבוחן את סגנון ואת יכולת המכירה שלך, לכן צריכים לדעת שהטעות הנפוצה ביותר של אנשי מכירות בראיון עבודה, היא, שאתה כאיש מכירות, נופל למלכודת של לדלג על איתור צרכי הלקוח, ואתה מתחיל למכור את עצמך למי שמראיין אותך, לפני שעשית איתו צרכים. או לכל הפחות לפני...
...להבין זאת לעומק, אליעד מציג דוגמה מפורטת: לדוגמה, אדם סובל מכך שאין לו כסף. בגלל הרצון שלו לכסף, הוא חווה אי - התאמה בין המציאות שלו (חוסר בכסף) לבין מה שהוא רוצה (כסף). המתח שנוצר מחוסר ההתאמה הזה גורם להרגשה של סבל, עצבות, או חוסר סיפוק. כשהאדם משתמש בסמים, יכולות להתרחש כמה אפשרויות שיגרמו לו להרגיש טוב למרות שמציאותו לא השתנתה בפועל: אפשרות אחת היא שהאדם תחת השפעת הסמים מפסיק לרצות את הדבר שהיה חסר לו קודם. למשל, אם לאדם חסר כסף, הסמים עשויים...
...היא פשוט לאכול אותה כפי שהיא - ללא שום תוספת או עיטוף. למה לא צריך לחפש פתרונות יצירתיים כדי להימנע מחוסר חשק? אליעד כהן מדגים עיקרון פשוט ומרכזי דרך אכילת שיבולת שועל: ההתחלה עשויה להיות קשה ולא נעימה, אך עם הזמן חוסר הנעימות הולך ופוחת, עד כדי מצב שבו האדם עשוי אפילו ליהנות מהפעולה עצמה. זה נובע מכך שהקושי הראשוני הוא לא בהכרח אמיתי, אלא בעיקר נובע מחוסר הרגל או מחוסר מוכרות של הפעולה לאדם. במילים אחרות, אדם לא חייב לחפש פתרונות יצירתיים או מניפולציות...
...להתקדם ולהשיג דברים, וגם לחוש שהכל כבר מושלם כאן ועכשיו. הוא קורא לכך שלמות מוחלטת - מצב שבו אפשר גם לפעול ולהשתפר, וגם להרגיש שבאופן מהותי הכל כבר טוב בדיוק כפי שהוא. אליעד ממליץ לא להאמין בשום דבר בצורה מוחלטת, אלא להישאר תמיד עם סימן שאלה בראש, וכך לאפשר לעצמך לחיות חיים מלאים, תוך כדי שאתה לא תלוי בתוצאות מסוימות כדי להרגיש שלם ומאושר. האם צריך להצליח בחיים? האם הכל מושלם כמו שהוא עכשיו? מהי הצלחה אמיתית? איך להרגיש מושלם בלי להפסיק להתקדם? מי...
...של פירוש. איך מחליטים מה חשוב ומה טפל? אליעד מתייחס לכך שאין אפשרות לקבוע מראש מה חשוב ומה טפל. אנשים רוצים למצוא נוסחה או שיטה שתגיד להם מה הדבר החשוב ביותר להתמקד בו, אבל בפועל, הדבר תלוי במטרות הספציפיות של האדם ובמה שהוא רוצה להשיג באותו רגע. גם כאן אין נוסחה אחת שתוכל לפתור את כל הבעיות מראש. אליעד משתמש בדוגמה נוספת: נניח שאדם נכנס לחדר מלא בדברים יקרים, ואומרים לו לקחת את הדבר ששווה הכי הרבה כסף, כאשר יש לו זמן מוגבל. איך יידע מה לקחת? הוא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: דן אריאלי, איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: דן אריאלי, איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן שיווקי, מאמן אישי ועסקי, ייעוץ פילוסופי בתחום דן אריאלי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331