איך להיות איש מכירות יותר טוב? איך לענות את התשובות הנכונות? איך להשתפר בתור איש מכירות? איך להצליח כאיש מכירות? הדרכת אנשי מכירות. שינוי הסטייט אוף מיינד. איך להצליח בתור איש מכירות? כאשר איש המכירות מנסה להשתפר בתור איש מכירות, עליו להבדיל בין השאלה של מה אני אמור לעשות לבין השאלה של למה אני לא פועל ... המציאות האלו ושכיוב, מגבילות את איש המכירות, ביכולת שלו למכור ולהיות יותר טוב כאיש מכירות. וכאשר איש מכירות רוצה להשתפר, עליו לנסות להבין בשלב הראשון, כיצד עלי לפעול? מה עלי לעשות ולומר. אבל בשלב השני? עליו לנסות להבין, למה ...

אושר, איך ללמוד מהצלחה? איך ללמוד מכישלון? איך להצליח בחיים? איך להצליח בקלות? איך להשתפר? איך לנתח תהליכים? איך להשיג מטרות? איך להבין חוקיות? מוטיבציה להתמדה מהו אושר ואיך באמת אפשר להשיג אותו? אליעד ...

... להיות יותר טוב מאחרים, להיות הכי טוב, להצליח יותר מאחרים, להצליח בחיים, הצלחה בחיים, לאהוב את מה שיש, לרצות להשתפר, לרצות להתקדם, השגת הישגים, חשיבה תחרותית, החיים כמשחק האם כדאי לרצות להיות יותר טוב מאחרים? אחת השאלות המרכזיות שאליעד ...

... שתו לי, לתרץ תירוצים, להתלונן כדי לשפר, להתלונן כדי לתרץ, מניפולציות, מתי להתלונן? האם להתלונן? כמה להתלונן? להתלונן כדי להשתפר מה ההבדל בין תלונה של לוזרים לבין תלונה של ווינרים? במהלך ההרצאה, אליעד כהן דיבר על תלונות וההבדל בין ...

... הרבה כסף? באיזה תחום לעשות כסף במכירות? ללמוד למכור, איך לפתח קריירה במכירות? יעוץ לאנשי מכירות, להיות תותח מכירות, להשתפר במכירות, הקמת מערך מכירות וכאן נסביר האם ואיך אפשרי להיות עשיר מתחום המכירות. דהיינו, האם אפשרי לעשות הרבה כסף ...

... הרבה כסף בזמן הקצר ביותר? איך להיות עשיר מהר? איך לעשות כסף בלי ללמוד כלום? איך לעשות כסף בלי להשתפר בשום דבר? איך לעשות הרבה כסף? כמה ביקוש יש לך? ההיצע והביקוש שיש לך, בחירת קריירה, איך לבחור מקצוע? ...

... בוא תנסה הכי טוב שאתה יכול. תמיד יש אפשרות שתצליח יותר. לא משנה מה היה עד עכשיו, תמיד אפשר להשתפר. בוא תגלה את היכולות האמיתיות שלך. כיצד לבנות ביטחון עצמי אצל ילד שמקבל ציונים נמוכים? כאשר ילד מקבל באופן ... לו שהמצב הקיים אינו חייב להישאר לנצח. המטרה היא לשכנע אותו שלמרות שהוא התקשה עד עכשיו, תמיד קיימת האפשרות להשתפר בעתיד. המסר צריך להיות שהוא לא חייב להישאר במצב של כישלון ושיש לו את היכולת והאפשרות להתפתח. משפטים מתאימים לשימוש במקרים כאלה הם: לא משנה כמה הצלחת עד עכשיו, תמיד יש אפשרות להשתפר. אף פעם אל תמנע מעצמך לנסות שוב. תמיד אפשר לגלות כמה רחוק אתה מסוגל להגיע. המאמץ שאתה עושה חשוב ... מוטיבציה יעילים ונכונים הן: אתה לא יודע עד כמה אתה מסוגל. בוא תבדוק שוב את הגבולות שלך. תמיד אפשר להשתפר. המאמץ שלך הוא חלק מההצלחה. אתה תמיד יכול לנסות עוד פעם אחת. משפטים מסוג זה הם הדרך הנכונה לחיזוק ... בוא תנסה הכי טוב שאתה יכול. תמיד יש אפשרות שתצליח יותר. לא משנה מה היה עד עכשיו, תמיד אפשר להשתפר. בוא תגלה את היכולות האמיתיות שלך. אלו משפטים שמעודדים את הילד לחשוב חיובי בלי לשקר, כי הם לא מבטיחים ... לו את המסר הברור שהמצב הנוכחי שלו אינו מחייב שיישאר כך תמיד. יש לומר לו שיש לו תמיד אפשרות להשתפר, ושהוא עדיין יכול לגלות יכולות חדשות. חשוב לא לומר לו דברים שיגרמו לו להרגיש לחץ או שיפוט שלילי, אלא ... לא פחות מהתוצאה. משפטי מוטיבציה מומלצים לילדים עם קשיים לימודיים: לא משנה כמה הצלחת עד עכשיו, תמיד יש אפשרות להשתפר. אף פעם אל תמנע מעצמך לנסות שוב. תמיד אפשר לגלות כמה רחוק אתה מסוגל להגיע. המאמץ שאתה עושה חשוב ... מוחלטת. משפטים נכונים לדוגמה: אתה לא יודע עד כמה אתה מסוגל. בוא תבדוק שוב את הגבולות שלך. תמיד אפשר להשתפר. המאמץ שלך הוא חלק מההצלחה. אתה תמיד יכול לנסות עוד פעם אחת. לסיכום, כדי לחזק את הביטחון העצמי והערך ... שלו הם מאוד נמוכים זה עדיין לא אומר שהוא חייב להישאר במצב הזה ומאוד יכול להיות שהוא כן יכול להשתפר. אליעד: אז אפשר לכתוב כשמוכרים למישהו לוטו מה כותבים לו בלוטו אתה יכול להצליח נכון ואם הוא לא יצליח ...

... למצב של חוסר תפקוד. אליעד כהן מציע גישה מאוזנת כדי להתמודד עם מחשבות כאלה, שבהן נדרש לאזן בין הרצון להשתפר לבין ההבנה שלפעמים שום דבר לא משנה. מהם שני הקצוות המחשבתיים שיש לשקול? ישנם שני קצוות מחשבתיים חשובים שצריך להבין ולהתמודד איתם: הרצון להשתפר: המחשבה שמניעה אותנו כל הזמן לשאוף להצלחה ולהתפתח. הרצון להיות תמיד טוב יותר. ההבנה שאולי זה לא משנה: הגישה ... אחרי השיפור העצמי, יש למצוא את האיזון בין שני הקצוות הללו. אם אדם יהיה תמיד במצב של אני חייב להשתפר, הוא עלול להרגיש תסכול. לעומת זאת, אם הוא יהיה תמיד במצב של שום דבר לא משנה, הוא עלול לאבד ... את עצמו אולי אני לא מספיק טוב? או אולי אני יכול לעשות יותר טוב?, לעיתים אלו מחשבות שמניעות אותו להשתפר ולצמוח, אך במקרים אחרים הן עלולות להוביל לדאגות, חרדות, ולתחושת חוסר ערך. אליעד כהן מציע כאן דרך גישה מאוזנת ... מצב של חוסר מוטיבציה או שיתוק נפשי. בדרך כלל, המחשבות על חוסר מספיקות שייכות לשני קצוות מחשבתיים: 1. הרצון להשתפר - הרצון תמיד להיות טוב יותר, לשאוף להצלחה, להתקדם ולהתפתח. 2. ההבנה שאולי זה לא משנה - הגישה שמספקת ... כשהן מניעות לשיפור עצמי, אך הן גם עלולות לגרום לחרדה ולתחושה של חוסר ערך. מהי הדרך לאזן בין הרצון להשתפר לבין קבלה עצמית? כאשר אדם מרגיש שהוא לא מספיק טוב, עליו להבין שיש שני קצוות מחשבתיים: 1. הרצון להשתפר כל הזמן - החשיבה שמניעה אותנו לשאוף ליותר ולהתפתח. 2. הגישה של אולי זה לא משנה - ההבנה שבמובן ... להפחית לחץ. שני הקצוות הללו הכרחיים, ויש למצוא את האיזון ביניהם. אם אדם יהיה תמיד במצב של אני חייב להשתפר, הוא עלול להיות מתוסכל. לעומת זאת, אם יהיה תמיד במצב של שום דבר לא משנה, הוא עלול לאבד מוטיבציה. ...

... בני הזוג, לא מקבל את עצמו בשלמות, ולא חושב שהוא מושלם. אלא הוא כל הזמן מנסה להיות טוב יותר ולהשתפר, למען המערכת היחסים הזוגית. וזוגיות טובה, היא כאשר יש רצון של שני בני הזוג, שהזוגיות תהיה הדבר המושלם ביותר ... אפשר לאהוב כל אחד, ולאו דווקא אותו. ובנוסף, כדי ליצור זוגיות מושלמת, לשם כך על האדם לשאוף כל הזמן להשתפר למען הזוגיות. ולהשתפר פירושו, שהאדם מוצא את החסרונות שבו, ומנסה למלא אותם, ולהפוך את המצב, שיהיו בו כמה שפחות חסרונות וכמה שיותר יתרונות. והתהליך הזה, שבו האדם מנסה להשתפר למען הזוגיות, הוא בעצם תהליך, שבו האדם לא מקבל את עצמו, ולא אוהב את עצמו בלי תנאים. ואם שני ... אין שום מקום לשיפור של מערכת היחסים הזוגית הזו. וכל תהליך של שיפור עצמי. דהיינו, בכל פעם שהאדם מתאמץ להשתפר למען הזוגיות, זה בעצם גורם לאדם להרגיש, שיש בו חיסרון, ושלא מקבלים אותו איך שהוא, ושהזוגיות שלו היא לא ... שהוא צריך להשתנות, זה גורם לו להרגיש רע עם עצמו. וממילא זה גורם לו לשנוא את הזוגיות, שמצריכה אותו להשתפר. והאדם רוצה להשתפר, כדי שהזוגיות תהיה כמה שיותר קרובה אל השלמות. והאדם מצפה מהזוגיות, לספק לו חוויה, שהיא כמה שיותר קרובה אל ... שיש בכל מערכת יחסים זוגית. ובנוסף, ככל שהאדם פחות אוהב את עצמו, כך קשה לו יותר להיות מוכן להשתנות ולהשתפר, למען הזוגיות. כי השיפור העצמי, גורם לאדם להרגיש רע עם עצמו. ודווקא זה שכבר אוהב את עצמו באמת בלי תנאים, דווקא הוא קל לו יותר להשתפר למען הזוגיות. וגם להפך, שדווקא זה שרע לו יותר עם עצמו, דווקא הוא יהיה מוכן להתאמץ יותר למען הזוגיות ... שהוא חושב שהוא הכי מושלם עבורו. והאדם מצפה להרגיש שהוא עצמו מושלם. אבל מצד שני, האדם כל הזמן צריך להשתפר למען הזוגיות הזאת, כדי שהיא באמת תהיה קרובה כמה שיותר אל השלמות. וכדי שכל הזמן תהיה התרגשות מחדש. כי ...

... זה טוב? אולי אפשר אחרת? אולי אני טועה? בעקבות שאלות אלו, הוא יבחן את הפעולות שלו לעומק ויחפש דרכים להשתפר כל הזמן. לעומת זאת, אדם בעל ביטחון עצמי גבוה מדי, שאינו מפקפק בהחלטותיו ובמחשבותיו, עלול לא להתקדם ולא להשתפר, כיוון שהוא בטוח מדי בעצמו ולא שואל שאלות לגבי מה שהוא עושה. לדוגמה, אם אדם חסר ביטחון עצמי מכין ... יהיה בתחושה שמה שהוא עושה אינו מספיק טוב. תחושה זו תגרום לו לחפש תמיד דרכים לשיפור עצמי, ללמוד יותר ולהשתפר יותר. אדם זה תמיד יחפש ביקורת עצמית, מה שיעזור לו לצמוח ולהתפתח בחיים. לדוגמה, אדם שמאוד מעריך את עצמו ... להתפתח ולהתקדם, כי הוא בטוח שהוא כבר ברמה גבוהה מספיק. אך אדם שחסר הערכה עצמית יחפש כל הזמן דרכים להשתפר ולהתקדם, כי הוא לא מרגיש שהוא מספיק טוב. האם ביטחון עצמי גבוה מדי מזיק? אליעד כהן מסביר שמצד שני, ... הוא לא מושלם, אך גם לגלות חוסר ביטחון עצמי מספיק בשביל להטיל ספק כל הזמן במה שהוא עושה, וכך להשתפר. לדוגמה, אדם שאוהב את עצמו מדי ולא מסוגל לראות את חסרונותיו לא ישתפר, ואילו אדם ששונא את עצמו מדי עלול להישבר ולא להשתפר גם כן. השילוב הנכון, לפי אליעד, הוא שיהיה לאדם מספיק חוסר ביטחון עצמי כדי להטיל ספק בכל דבר, ומצד ... אמר שזה טוב? יכול להגיע לרמות גבוהות יותר של התפתחות, הצלחה וסיפוק. האם אפשר להשתמש בשנאה ובחוסר ביטחון כדי להשתפר? אליעד כהן מסכם כי התחושות הנתפסות כשליליות, כמו שנאה עצמית או חוסר ביטחון, אינן שליליות בהכרח. יש בהן ערך ...