אימון לאנשי מכירות, להציק ללקוחות, טיפול בהתנגדות לקוח, לא אוהב למכור, טלמרקטינג, לעצור לקוחות, עבודה בעגלות, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, טיפים לאנשי מכירות, לעניין לקוחות למה אנשי מכירות מרגישים שהם מציקים ללקוחות? הרבה אנשי מכירות מתמודדים עם תחושה לא נעימה של להציק ללקוחות. אליעד כהן מסביר שמדובר בתחושה נפוצה מאוד בקרב אנשים העובדים בתחומי המכירות בכלל, כמו טלמרקטינג, עבודה בעגלות, או מכירות ... לא מהסירוב עצמו, אלא מתחושת ההטרדה שאיש המכירות חווה בזמן שהוא מנסה למכור. איך אפשר להתמודד עם התחושה של להציק ללקוח? אליעד נותן מספר פתרונות כדי להתמודד עם התחושה הלא נעימה של להציק ללקוחות: אפשרות אחת היא להסתכל על הסיטואציה מזווית אחרת: במקום לחשוב אני מציק ללקוח כדי לקחת לו את הכסף, לחשוב ...
...שקרים ואינטרסים? אליעד מציג מצב שבו האדם חי כמו אלוהים, מצב של שלמות, שבו אין שום העדפה ושום סבל. במצב כזה, גם כשיש סבל, האדם רוצה את הסבל, ולכן לא באמת סובל ממנו. במצב האחדות המוחלט, האדם גם לא חייב לאבד את היכולת ליהנות מדברים מסוימים - הוא יוכל ליהנות גם מהכל וגם מכלום, בלי תלות. במצב זה האדם חווה את השלמות המוחלטת בלי שהוא מתאמץ לחפש משמעות, כי המשמעות קיימת באופן טבעי. הקושי והסבל בתהליך החיפוש - האם הם הכרחיים? אליעד מציין שבסופו של דבר, כל אדם יגיע לאמת, השאלה היא כמה זמן וכמה סבל הוא יעבור...
...שגם הצורה של האותיות תזכיר לך קור ולכן ציירו לך אותיות קפואות אותיות שנראות לך כדבר קפוא. ש: האותיות בפרסומת מעניינת גם נגיד כשכתבו את המשפטים הם לא כתבו את זה בקו ישר הם כתבו את זה ככה כאילו זה הולך ככה. אליעד: אתה מבין זה מתחבר לך מה שאמרתי? ש: כן בא נראה אם זה גם מתחבר העניין הזה. אליעד: כי זאת צורה של קוביות קרח. ש: תסתכל זה נראה כאילו ככה זה לא הולך זה על קו ישר, הם עשו את זה כאילו לא סימטרי. אליעד: תראה קודם כל זה אולי משהו אחר זאת סיבה אחרת, זה אולי כדי להגיד לך שזה לא סטנדרטי כדי למשוך את...
...בכך שיקנה את המוצר, דווקא בגלל שאין לו במוצר הזה צורך? מה התועלת שיכולה לצאת ללקוח, מלקנות מוצר שאין לו בו צורך? וכולי. עכשיו, אולי זה נראה מאוד מוזר, מאוד לא הגיוני ומאוד בלתי אפשרי במבט ראשון. לא הגיוני שאפשרי למצוא היגיון, בדבר שנראה הכי לא הגיוני. יחד עם זאת, אם מתרגלים את זה מספיק פעמים במספיק נושאים שונים, ואם לומדים שזה לימוד בפני עצמו, איך להפוך רעיונות, איך לראות את ההפך, אז ממילא המוח מתחיל לראות את ההיגיון, גם במה שנראה לא הגיוני. ואז ממילא, מה שקורה אחכ, זה שכאשר הלקוח אומר אני לא רוצה...
...חייב במקום מעוניין. זה יכול לשדר לו את הצורך במוצר באופן יותר ברור ולהגביר את הסיכוי שהוא יחליט לרכוש. כמו כן, אם הלקוח אומר שהוא מחפש משהו סביר ושם הדגש על המחיר, אבל המוצר שמוכרים לו הוא הרבה יותר טוב מכך, יש להימנע מלהשתמש במילה סביר ולהציע את המוצר במילים שיביעו את איכותו הגבוהה, לדוגמה: המוצר הזה הרבה יותר טוב ממה שאתה חושב. מתי לא להשתמש במילים של הלקוח? לפעמים יש מקרים בהם השימוש במילים של הלקוח עשוי להחמיר את מצב המכירה. אם הלקוח אומר אני מחפש משהו שיעבוד לי רוב הזמן והחברה מוכרת מוצר שעובד...
...שלך, אתה לא חווה קושי או מאמץ, אלא רק סיפוק והנאה. אך אליעד טוען שהעניין הרבה יותר מורכב מזה, ומפרק אותו לפרטים הקטנים ביותר. למה אנשים אומרים שהם לא עובדים אלא נהנים מהעבודה? אליעד מביא דוגמה של אדם שאומר שהוא אוהב את העבודה שלו, ושהוא קם בבוקר בהתלהבות, כי הוא עוזר לאחרים ונהנה לראות אנשים שמחים. האדם הזה אומר שהוא אינו מרגיש שהוא עובד, אלא עושה משהו שנותן לו סיפוק רגשי, הנאה ותחושת משמעות. אליעד מסביר שהאדם הזה, למעשה, לא אוהב באמת את העבודה עצמה, אלא את התחושה הטובה שהוא מקבל ממנה. במילים אחרות...
...ביותר היא שתוביל בסופו של דבר להבנת הדברים הגדולים יותר, כמו התכלית של החיים עצמם. איך להיות תכליתי בפועל? אליעד מציע להתחיל את התהליך מהפעולות הפשוטות ביותר: אם אדם אוכל משהו, שישאל את עצמו למה אני אוכל את זה? האם כי אני רעב, האם כי זה בריא לי, או כי פשוט בא לי?. אליעד מדגיש שלא חייבים לשנות את ההרגלים, אלא להיות מודעים לתכלית שבפעולה. לא חייבים לאכול אוכל בריא, אבל חייבים לשאול למה אוכלים את מה שאוכלים. מודעות זאת מחזקת את החשיבה התכליתית באופן כללי. האם חייבים להבין הכל כדי לדעת מה תכלית החיים...
...ראשית יש להסביר כי לגבי פול אובר בעמידה מול כבלים? מסכימים כולם כי התרגיל עובד על הגב. גם לגבי התרגיל של פולי עליון, גם בו מסכימים כולם כי הוא עובד בעיקר על הגב (למרות שגם בו יכול להיות מעורב החזה). אבל לגבי פול אובר בשכיבה, יש חוסר הסכמה, האם הוא עובד על החזה או על הגב. אז מה פשר העניין? מה ההבדל בין פול אובר בעמידה כאשר הידיים קצת לפני הגוף, ובין פולי עליון שהידיים מעל הגוף, לבין פול אובר בשכיבה שהידיים קצת מאחורי הגוף. למה כאן פתאום אין הסכמה על איזה שריר התרגיל עובד? והתשובה היא פשוטה. ראשית...
...בתוכו את כל הצבעים, ורק הוא יכול ליהנות מכך שיש עוד צבעים שונים ממנו, מאחר שכולם כלולים בו. כך האדם שמגיע אל השלום האמיתי, דהיינו, רואה את הטוב שיש בכל דבר. הוא יכול להרשות לעצמו להרגיש רע. כי מי שיש לו הרבה כסף, הוא יכול להרשות לעצמו לבזבז כסף. ומי שהגוף שלו בריא, הוא יכול להרשות לעצמו לא לאכול. ומי שהוא מאושר באמת, הוא יכול להרשות לעצמו לסבול. וכל זמן שהאדם לא מוצא את הטוב שיש בתוך הרע, הוא לא יכול להרשות לעצמו להרגיש רע. כי זה לא כיף להרגיש רע. אך כאשר האדם מאושר באמת, ברמה כזאת שהאושר לא מעניין...
...באופן מוחלט. האדם יכול לומר לעצמו אני מוכן לקחת אחריות, אך תמיד יוסיף לכך הסתייגויות או יסביר מדוע גם נסיבות אחרות היו שותפות להתרחשות. לדוגמה, אדם יכול להגיד אני לוקח אחריות על התאונה, אבל גם הנהג השני אשם, גם העירייה שלא תיקנה את הכביש. אליעד מדגיש שאין אף אדם בעולם שלוקח באמת אחריות מלאה לגמרי ללא סייגים, ורק אלוהים הוא הדוגמה לאחד שלוקח אחריות מלאה על הכל. מה משמעות לקיחת אחריות כמו אלוהים לפי אליעד כהן? לפי אליעד כהן, לקיחת אחריות מלאה כמו אלוהים פירושה להכיר בכך שכל מה שקורה הוא תוצאה ישירה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: להציק ללקוחות, בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה העולם קיים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להציק ללקוחות, מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור אהבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון עסקי, מאמן אישי למנהלים, מאמן אישי טלפוני בנושאי להציק ללקוחות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331