... טיפול בהתנגדויות בצורה חברית, להתייחס ללקוח כמו לחבר, טיפול בהתנגדות מכירה בצורה חברית, טיפול בהתנגדות רכישה בצורה חברית, איך להיות החבר הכי טוב של הלקוח? איך להיות היועץ של הלקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להתחבר ללקוח? לקוח שאומר יקר לי, לקוח שאומר ... סיבתיות להבין מה האמת לגבי ההתנגדות שלו. ולכן צריכים גם את נקודת המבט הזו, של לרצות לעשות טוב ללקוח ולהיות החבר הכי טוב של הלקוח / להיות היועץ של הלקוח ולא רק להיות איש המכירות של הלקוח.
...לא אז אתה יכול להגיד האפשרות שיש לה חבר לא רק שאני לא רוצה אותה אם יש לה חבר אני לא רוצה אותה גם אם יש אפשרות שיש לה חבר. עכשיו גבר ניגש לבחורה ומתחיל איתה ואתה רואה שזורם ביניהם אתה יכול להגיד אני לא יתערב ביניהם כדי לא להפריע לו עכשיו עוד אין לה חבר אלא מישהו רק התחיל איתה אבל אתה יכול להחליט בסטנדרט שלך שאתה לא רוצה להתערב, עכשיו אתה יכול להחליט כן להתערב אבל אם היא יצאה איתו כבר חמישה פעמים / התחתנה איתו / הביאו ילדים אני לא יתערב. אתה יכול להחליט גם על זה שיש אפשרות שיש לה חבר גם על זה לא להתחיל...
...לא נוקטת בצעדים המקסימליים לצמצום התפשטות המגפה. הוא מביא דוגמה להנחיית הבידוד: כאשר ביבי נתניהו הורה לאנשים להיכנס לבידוד, הוא לא ווידא שהם באמת נוהגים לפי ההוראות, מה שגרם לאנשים להזמין תחבורה ציבורית בדרך הביתה, ובכך להדביק את הסובלים אחרים. הסיבה החמישית והאחרונה היא שהציבור חושד שההחלטות שהתקבלו נובעות מאינטרסים פוליטיים של ראשי הממשלה ולא מתוך מחשבה על טובת הציבור. כהן מביא את דוגמת נתניהו, שלא רק שלא מנע את הגעת הקורונה לארץ בזמן, אלא גם המשיך להימנע מקניית ציוד רפואי מגן בזמן שהתפשטה המגפה...
...מה הפתרון לפחד להרגיש טוב? הפתרון שאליעד מציע הוא להבין שבעצם אין פתרון פשוט. אם אדם מתאהב, הוא יכול להיפגע, ואם הוא נהנה ממשהו, הוא עלול לסבול אם הדבר יילך ממנו. הדרך להתמודד היא לנסות למצוא דרך להרגיש טוב בלי להרגיש רע. הכוונה היא לפתח את היכולת ליהנות כשהדבר קיים, מבלי להרגיש רע כאשר הוא חסר. הוא מציין, כי בעולם אידיאלי, אדם היה רוצה לחוות את ההנאה מהדבר שהוא רוצה, אך ללא ההתמכרות לו. כשהוא היה מחזיק בו, היה נהנה, וכשלא היה לו, לא היה אכפת לו. איך אפשר להרגיש טוב בלי רע? לסיום, אליעד מציע פתרון...
...המחשבות האלה, ולברר באופן אמיתי וכנה האם הן נכונות או לא. כאשר הוא יחקור באמת, הוא יגלה ששתי המחשבות הן לא אמת מוחלטת, ושיש בכל אחת מהן גם אמת וגם שקר. מצד אחד, זה נכון שכיף לו כשהיא איתו ולכן זה משנה לו, מצד שני, גם האמירה שזה לא משנה לו נכונה במידה מסוימת, כי הוא יכול להיות מאושר גם בלי הקשר הזה, וזה לא הדבר היחיד שיכול לספק לו אושר. הדימוי של אליעד ליחס הנכון במערכת היחסים: למה דומה האיזון בין פחד ואכפתיות? אליעד מדגים את הנושא בדימוי של חיבוק: מצד אחד, אם אדם יחבק את בת הזוג שלו חזק מדי, הוא...
...לכעוס. האדם צריך לזהות את הסיבה המדויקת, השורשית, שבגללה הוא יוצא מפוקוס ומאבד שליטה. אליעד נותן את האנלוגיה של אימונים בחדר כושר: אם מישהו יכול להרים משקולת של 10 קילו, אבל לא מצליח להרים חצי טון, הוא צריך להתאמן על המשקולות שבאמצע. באופן דומה, האדם צריך לבדוק באילו מצבים ביום - יום הוא כועס, למרות שהוא יודע שביכולתו להימנע מהכעס, ולהתאמן על מצבים אלו. בכך, אליעד מכוון את האדם לגלות נקודות חדשות, מצבי ביניים שבהם הוא יכול להתאמן, במטרה להגדיל את הכוח הפנימי שלו להתמודד עם מצבים קשים יותר. מהי הגישה...
...ל X. מה בעצם קורה כאן? במהות, הלקוח חושב שהעסקה תהיה יותר טובה עבורו, אם הוא יקבל את X. אבל אתה לא מוכן לתת לו את X. וזה אומר, שגם אתה וגם הלקוח מסכימים, ששניכם הייתם רוצים שהלקוח בסופו של דבר יהיה מרוצה. וכאשר הלקוח אומר לך אני רוצה לקבל את X, הרי שבעצם הוא אומר לך, אני חושב שבלי שאני אקבל את X אני לא אהיה מרוצה. ולכן אם אתה לא מוכן לתת לו את X, הרי שאפשרי והגיוני להגיב ללקוח משהו בסגנון של אם בסופו של דבר לא תהיה מרוצה באופן כללי, כספך יוחזר וכיוב, לא ברמת התחייבות חוזית, אלא ברמת אמירה, שבעצם...
...המהות של להסתכל על הדשא של השכן, היא שיש כעת מציאות מסוימת והאדם מסתכל על מציאות אחרת וחושב שהיא תהיה יותר טובה. תמיד הוא יחפש מציאות אחרת ממה שהוא חי בה ויחשוב שאולי היא יותר טובה ואיך להגיע אליה. כך שאין דבר כזה שאדם לא מסתכל על הדשא של השכן, גם אם אין לו שכנים. כל פעולה שאדם עושה, מרגע שהוא קם בבוקר, הוא עושה זאת, כי הוא חושב שיהיה יותר טוב. לדוגמה, אנשים שואלים אותם שאלה והם עונים, כי אם האדם היה חושב שלא יהיה טוב אם הוא יענה, אז הוא לא היה עונה בהכרח. וכל האינטראקציה של העולם הזה, היא הסתכלות...
...ואתה מרגיש חוסר אנרגיה וחוסר חשק לעבוד. והשאלה היא, איך למכור גם במצב הזה? והתשובה לכך היא די פשוטה, והיא שיש משהו אחד שאתה צריך לעשות, כדי להצליח למכור, גם אם אתה לא בפוקוס ולא במיטבך. והדבר הוא, להיצמד לאמת. דהיינו, עליך לשים אל מול העיניים שלך, את האמת, לגבי הטוב שהמוצר שלך עושה ללקוח שלך. זה הכל. וזה הדבר המרכזי והעצה המרכזית, שתיתן לך אנרגיה למכור, לא משנה מה עובר עליך. כי ברגע שאיש המכירות מנסה להעמיד פנים... מנסה לשחק משחק... מנסה לדבר לפי תבניות ונוסחאות כאלו ואחרות, הרי שלפעמים יש מצבים...
...לאלוהים, בעוד שהמציאות הרעה - כמו 400 שנה של עבדות - לא נחשבת כקשורה אליו. הוא מציין גם שההסבר שמגייסים לעיתים על פי התפיסה הדתית טוען שהכניסה למצרים הייתה תוצאה של חטאים של עם ישראל, ולכן רק אלוהים יכול היה להוציא אותם משם. זהו כתב הגנה, שנעשה בו שימוש כדי להמעיט באחריות של אלוהים על מה שקרה, ולהשאיר אותו בעמדה של חסד. מה הקשר בין פרשת הקורונה וההגנה של המנהיגים? אליעד משווה את כתב ההגנה של אלוהים, בו הוא לוקח את הקרדיט על הדברים הטובים, לבין אופן ההתנהלות של המנהיגים שלנו במהלך משבר הקורונה. הוא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להיות החבר הכי טוב של הלקוח, איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להיות החבר הכי טוב של הלקוח, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לחיים, אימון אישי לילדים, טיפול הוליסטי בתחום להיות החבר הכי טוב של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331