איך להצליח להחליש את הרצון? החלשת רצון, מה לעשות כשלא מצליחים להחליש רצון? מה לעשות אם אני לא מצליח להחליש את הרצון? איך להפסיק לרצות? להטיל ספק ברצון, להתמיד בהחלשת הרצון, לשלוט ברצון, שליטה ברצון, התמדה בהטלת ספק ברצון איך להצליח להחליש את הרצון? כיצד להפסיק לרצות משהו שמציק? מה לעשות כשלא מצליחים להחליש רצון? איך להטיל ספק ברצון? כאשר יש לאדם רצון שמציק לו, הוא ירגיש רע בגלל שהוא רוצה את הדבר הזה. השאלה היא איך להצליח להחליש את הרצון הזה. אליעד מציע שהתשובה לכך היא להמשיך לנסות להחליש את הרצון, גם אם לא מצליחים מיד. כל ניסיון להחליש את הרצון, גם אם לא מצליחים להחליש אותו בסופו של דבר, מוביל את האדם לתובנה ברורה יותר לגבי היכולת שלו להתמודד עם הרצון. ההבנה העמוקה היא ... היית מקבל את הרצון כמצב קבוע. מה שמומלץ לעשות כאשר יש רצון שמציק הוא להטיל ספק בו, להמשיך לנסות להחליש אותו שוב ושוב, עד שמגיעים לאחת משתי האפשרויות: או שהרצון ייחלש, או שתהיה בטוח לחלוטין שאתה לא יכול להחליש אותו. ברגע שאתה מגיע למצב בו אתה בטוח שאין לך שליטה על הרצון, הבעיה נפתרת, משום שאתה מקבל את הרצון כמציאות. למעשה, הבעיה היא לא הרצון עצמו, אלא הרצון לשנות אותו. במילים אחרות, כל ניסיון להחליש את הרצון הוא צעד נוסף בתהליך של למידה עצמית. אם תצליח להחליש את הרצון, פתרת את הבעיה. אם לא תצליח, לא קרה כלום - אתה פשוט הופך להיות בטוח יותר לגבי מה אפשרי ומה לא. אליעד מדגיש שלפני שמקבלים את הרצון, יש להטיל ספק בו שוב ושוב, ואם לא מצליחים להחליש אותו, בסופו של דבר תוכל לקבל אותו ולהפסיק להתנגד לו. מה לעשות כשלא מצליחים להחליש רצון? הצעד הראשון הוא להמשיך לנסות להחליש אותו. אם לא מצליחים, לא צריך לעשות דבר נוסף, אלא להמשיך להטיל ספק ברצון. כאשר לא מצליחים להחליש את הרצון, תוכל בסופו של דבר להפסיק להתנגד לו ולהשלים עם קיומו. אליעד מציע לא להיאבק ברצון, אלא להבין אותו ולהשלים עם המציאות שלו, אם הגעת למסקנה שאין לך שליטה עליו. הסיכום והצעד הבא אם אתה לא מצליח להחליש את הרצון, כל מאמץ כזה יוביל אותך להבנה ברורה יותר של עצמך ושל הרצון שלך. גם אם בסופו של דבר לא תצליח להחליש את הרצון, תהליך זה עוזר לך לקבל את הרצון כמציאות ולהפסיק להרגיש רע ממנו. השלב הבא הוא להמשיך ללמוד ולנסות עד שתגיע לתובנה אם אפשר להחליש את הרצון או לא. החלשת רצון שליטה ברצון איך להפסיק לרצות? כיצד להתמודד עם רצון מציק? הטלת ספק ברצון ...

... משיכה גופנית, איך לא להיות מכור לסקס? איך לא להיות מכור למין? איך להיגמל מסקס? איך להיגמל מפורנו? איך להחליש את החשק המיני? איך להחליש את הרצון לסקס? איך לא להימשך למישהו? איך לא להימשך למישהי? איך להחליש משיכה פיזית? איך להחליש תשוקה מינית? איך לרצות פחות סקס? א מיניות, חוסר חשק מיני, התנזרות מסקס, התנזרות ממין, גבר בגוף של אישה, ... משיכה של נשמות, חיבור נשמות, חיבור רוחני, רציונליזציה של הסקס, גמילה מסקס וכאן ניתן עוד נקודת מבט לגבי איך להחליש את הרצון לסקס ואיך להחליש את החשק המיני וממה יכול לנבוע בלבול בזהות המינית? ומהו תהליך של רציונליזציה של הסקס? ואיך להתנזר מסקס באמצעות ... בין אישה לגבר? ומה באמת ההבדל בין המינים? ומה ההבדל בין נשמה של גבר לבין נשמה של אישה? ועוד. ולהחליש את הרצון לסקס, זה אפשרי באמצעות נקודת המבט הבאה. והיא שברמת העיקרון החשק המיני של הבן אדם, מבוסס על ... עושה כך או אחרת, אז זה אומר כך או אחרת וכולי, כמו שכבר הסברתי במקומות אחרים. ואחת הדרכים שיכולה להחליש את החשק המיני, היא באמצעות תפישת המציאות שבה יש הפרדה בין הגוף לבין הנפש של האדם. דהיינו, שהאדם מבין ... רק סוג של לבוש גשמי, שבו נמצא האדם כרגע, מי שמסתכל על המציאות מנקודת המבט הזו, הרי שזה עשוי להחליש אצלו את החשק המיני. דהיינו, אם אתה רוצה להחליש את החשק המיני שלך, תנסה לשאול את עצמך, מי אני? האם אני הגוף שלי? מי היא? מי הוא? האם ... נקודת המבט של המשיכה המינית בהקשר של להימשך לערמה של עצמות וחלקים של גוף האדם וכולי. לסיכום: מי שרוצה להחליש אצל עצמו את החשק המיני ומי שרוצה להיגמל מסקס ולהיגמל מפורנו וכולי, צריך לעשות רציונליזציה של הסקס. שזה אומר ...

גמילה ממין, איך להחליש משיכה מינית? איך להחליש תשוקה מינית? איך להחליש את הרצון לסקס? איך לנטרל את הרצון לסקס? האם יש היגיון במשיכה מינית? איך לבטל משיכה מינית? משיכה מינית אידיאלית, סקס והיגיון, התמכרות לסקס, התמכרות למין איך להחליש את המשיכה המינית באמצעות חשיבה הגיונית? הרצאה זו של אליעד כהן עוסקת בשאלות מרכזיות בנושא גמילה ממין והחלשת משיכה מינית, ומציעה דרך ברורה ומפורטת להיחלצות מהתמכרות לסקס באמצעות שימוש בהיגיון. בתחילת דבריו מציין אליעד כהן כי אדם המעוניין להחליש את המשיכה המינית שלו צריך תחילה להבין את מהות המשיכה. המשיכה המינית, הוא מסביר, בנויה בעיקר על דמיון ורגשות, ... המשיכה עצמה תחלש יותר ויותר. מהי השיטה להחלשת התשוקה המינית באופן מעשי? אליעד כהן מציע דרך מעשית וברורה כדי להחליש את התשוקה המינית: לקחת נייר ולרשום באופן מפורט למה האדם נמשך מינית. במקביל, לרשום למה האדם נדחה מינית, מהם ... באופן חופשי את המשמעות של הדברים עבורו. עם זאת, אליעד מדגיש כי ההסבר המרכזי הוא על הדרך שבה ניתן להחליש את המשיכה, ולא על ניתוח פילוסופי מורכב של משמעות החיים. הנקודה המרכזית בהרצאה היא הדרך הפרקטית להפחתת המשיכה על ... בשיקול דעת הגיוני. ברגע שמפעילים את השכל, המשיכה מתחלשת מעצמה והאדם מקבל שליטה אמיתית על חייו ועל תשוקותיו. איך להחליש משיכה מינית? התמכרות לסקס איך לשלוט במשיכה מינית? האם יש היגיון במשיכה מינית? גמילה ממין משיכה מינית ודמיון איך ...

... מילת קסם, איך לא להרגיש רע משום דבר? איך להתמודד עם כל תחושה רעה? איך לפתור כל בעיה? איך להחליש כל רצון? איך לא להיפגע משום דבר? איך להחליש רצון? האם זה באמת משנה? אז מה אם כך או אחרת, לשאול שאלות מהן שתי המילים שפותרות כל בעיה ... או העצב. כיצד השאלה אז מה מחלישה את הרצון? אליעד כהן מדגיש, כי השאלה אז מה? בעצם עוזרת לאדם להחליש את הרצון שלו. כאשר הרצון חזק מדי, הוא יכול לגרום לאדם לפחד מכך שהרצון לא יתמלא, ואז האדם נמנע ... כמו שהם נראים בהתחלה. מהם היתרונות של שימוש בשיטת אז מה? היתרון המרכזי בשיטת אז מה? הוא היכולת שלה להחליש משמעותית את העוצמה של רגשות שליליים ואת הפחד מפני פגיעה. אדם שמשתמש בשאלה זו מסוגל להרגיש יותר חופשי, רגוע ... עם מצבים של קושי או כאב בעזרת השיטה של אז מה?. איך לא להרגיש רע? מה זה משנה? איך להחליש רצונות? איך להתמודד עם פחד מכישלון? האם זה באמת משנה? איך להתמודד עם תחושות שליליות?

... סיבתיות, מה הסוד של אליעד כהן? איך לפתור כל בעיה? 4 שאלות לניתוח בעיות, ניתוח קשר סיבה ותוצאה, איך להחליש רצון? איך לפתור פחד? איך לפתור בעיות? נוסחה לפתרון בעיות, איך לנתח סיבה ותוצאה? 4 שאלות של ניתוח סיבתיות ... מחשבות שמכבידות על האדם. על פי הנוסחה, כל בעיה או מחשבה נובעת ממערכת של סיבה ותוצאה. במטרה לשנות או להחליש רצון או מחשבה, יש להבין את הסיבה שמובילה לתוצאה ולהעריך את הקשר ביניהם. המטרה היא לזהות אם הסיבה אכן ... להדגים את השיטה, אליעד מציין דוגמה של אדם שרוצה שיאהבו אותו, אך לא מרגיש טוב עם הרצון הזה ורוצה להחליש אותו. אם נשאל למה אני רוצה שיאהבו אותי?, נגלה שלעיתים התשובה היא כי אני לא מעריך את עצמי מספיק. ... אז הרצון ייחלש, וזהו שלב חשוב בניתוח סיבתיות. איך ניתוח סיבתיות עוזר בהחלשת רצון? הנוסחה מציעה ארבע שאלות שמסייעות להחליש רצון או מחשבה שלילית: 1. האם התוצאה מחויבת? - האם באמת צריך להיות רצון כזה או מחשבה כזו? לדוגמה, ... להישאר שליו גם כאשר צוחקים עליו. איך ליישם את הנוסחה בחיים האישיים? הנוסחה של ניתוח סיבתיות נועדה לא רק להחליש רצונות שליליים, אלא גם כדי לפתור בעיות ולהתמודד עם פחדים וחרדות. כל אדם יכול להשתמש בשיטה הזו כדי להבין את הסיבות שמובילות לרגשות או מחשבות מסוימות, ולבצע את השאלות המפורטות על מנת להחליש את הקשר בין הסיבה לתוצאה. ברגע שנשאלות השאלות בצורה נכונה, תהליך החלשת הרצון או המחשבה נעשה באופן טבעי. מה ... מהות הרצון או המחשבה, ולהתמודד איתם בצורה יותר ברורה ומועילה. הכוח של ניתוח סיבתיות טמון ביכולת לזהות סיבות מיותרות ולהחליש אותן, כך שהרגשות והתגובות לא יהיו כל כך חזקות. ניתוח סיבתיות איך למצוא את הסיבה האמיתית לבעיה טיפים לחקירת ... נוסחה שניתן להשתמש בה כדי לפתור מגוון רחב של בעיות אישיות ורגשיות נקראת ניתוח סיבתיות. הרעיון הוא שכאשר רוצים להחליש רצון, או להיפטר ממחשבה שלילית, אפשר לנתח את הסיבה והתוצאה שבאות לידי ביטוי בציר הזמן. הסיבה תמיד מקדימה את ... שכיחה היא מצב שבו אדם רוצה שיאהבו אותו. אדם כזה עלול לסבול מכך שהרצון הזה מנהל אותו, והוא מעוניין להחליש את הרצון. השאלה הנשאלת היא: מדוע הוא בכלל רוצה שיאהבו אותו? כששואלים למה אני רוצה שיאהבו אותי?, לוקחים את ... שאפשר להגיב אחרת? - האם הסיבה עצמה מחויבת? לדוגמה, האם אכן יש נתונים שמוכיחים במאה אחוז את מצב המגפה? להחליש מחשבות שליליות או פחד: אני מפחד כי צוחקים עלי. נשאלת השאלה האם הצחוק מחייב בהכרח פחד, או שאפשר להישאר ... הצחוק. האם הסיבה (צחוק של אחרים) באמת קיימת ומקדימה את התוצאה (פחד), והאם היא מחייבת את הפחד? כך אפשר להחליש פחדים או חרדות על ידי פירוק הקשר הסיבתי. מצב של בגידה: למה אני עצוב? כי אשתי בגדה בי. נשאל: ... בלי סיבה? האם הסיבה מחייבת את התוצאה? האם התוצאה מתחייבת מהסיבה? האם התוצאה מחויבת? מה הסיבה של הסיבה? נוסחה להחליש רצון, נוסחה להשתחרר מרצון

חרדת ביצוע ומוטיבציה, כמה מוטיבציה צריך? איך להחליש רצון ולשמור על המוטיבציה? יותר מידי מוטיבציה, עודף מוטיבציה, חוסר מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, הגברת מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, 2 סוגים ... שאם היא תסרב לו, הוא ירגיש לא ראוי ולא שווה. ככל שהפחד הזה גדל, כך הוא ימנע מלפעול. איך להחליש את הרצון בלי לאבד מוטיבציה? אליעד כהן מסביר שישנן שתי דרכים להחליש רצון: דרך ראשונה היא לשכנע את האדם שזה לא באמת משנה אם הוא ישיג את מה שהוא רוצה או ... משנה לו באמת. אם האדם ישתכנע, הוא יפסיק לפחד אך ייתכן שגם יפסיק להתאמץ. הדרך השנייה והמומלצת יותר היא להחליש את הוודאות של האדם לגבי חשיבות ההצלחה שלו, באמצעות הטלת ספק במחשבות שלו. במקום לשכנע אותו שזה לא משנה ... האדם לא יודע בוודאות אם זה משנה או לא, ולכן הוא יכול להמשיך לפעול באופן מאוזן. מהן שתי השיטות להחליש רצון ועדיין לשמור מוטיבציה? שיטה ראשונה: להחליש את הוודאות שהדבר חשוב כל כך (באמצעות הטלת ספק). שיטה שנייה: להקטין באופן עדין את תחושת המחויבות להצליח, בלי ... שחשוב להיזהר לא להפוך את הלא משנה למוחלט מדי, כי אז נעלמת המוטיבציה לחלוטין. המטרה היא תמיד איזון - להחליש את הלחץ והחרדה, אבל לשמור מספיק רצון כדי להמשיך לפעול בצורה רגועה ויעילה. איך להפסיק לפחד מראיון עבודה? למה ... שקרית, סוגים של לא יודע, אם שום דבר לא משנה למה לעשות משהו, חרדת כישלון, פחד מראיון עבודה, איך להחליש את הרצון אבל לשמור על הרצון? איך להחליש את הרצון אבל לא יותר מידי? 2 שיטות להחליש רצון, ממה נובעת חרדת ביצוע? איך נובעת חרדת ביצוע? האם חרדת ביצוע נובעת מחוסר רצון? חרדת ביצוע בגלל עודף ...

... טראומה, שיטות לטיפול בפחד גישה, פחד לגשת לבחורה, לא רוצה להרגיש דחוי, למה אני מפחד לפנות אליה? האם חייב להחליש את זה שאני רוצה אותה? איך לטפל בפחד גישה? למה אני מפחד להתחיל עם בחורה בגלל פחד מדחייה? אנשים ... רוצה יותר בחורה, הוא מגיע עם פחות ביטחון עצמי, ולכן יש סיכוי נמוך יותר שהיא תרצה אותו. האם חייב להחליש את הרצון שלי אליה כדי להתחיל איתה? אליעד כהן מסביר שכשמישהו מאוד רוצה בחורה, הרצון המוגבר הזה לעיתים דווקא ... הסיכוי שהיא תרצה אותו, מפני שהוא מגיע לחוץ, מתוח, ולא טבעי. עם זאת, אליעד מדגיש שהפיתרון לא חייב להיות להחליש את הרצון. השאלה היא באיזה פתרון האדם בטוח יותר: האם הוא בטוח שזה שהוא רוצה אותה מאוד ימנע ממנו ... צריך לבדוק עם עצמו האם הוא באמת ובכנות רוצה את הבחורה, והאם הוא בטוח שהדרך היחידה להשיג אותה היא להחליש את הרצון שלו. אם הוא בטוח בכך שהלחץ והרצון המוגבר מונעים את ההצלחה, אז כדאי לבדוק דרכים אחרות להגיע לבחורה בלי להחליש את הרצון. האם כדאי להתחיל דווקא עם בחורות שאני פחות רוצה? אחת הגישות שאליעד מציג היא להתחיל דווקא עם ... תחומי עניין משותפים. הוא מדגיש שעדיף לבוא ממקום אמיתי וכנה ולא לנסות להרשים בכוח. איך לבחור באיזה כיוון להשקיע: להחליש רצון או לשפר גישה? בסופו של דבר, אליעד ממליץ לבדוק היטב: אם אתה בטוח לחלוטין שהדרך היחידה להצליח היא להחליש את הרצון, אז זאת הדרך שלך. אבל אם יש ספק, אפשר להשקיע בשיפור הגישה שלך וביכולת לבטא את עצמך ... על פחד מדחייה? איך להתחיל עם בחורה בלי ביטחון עצמי? למה אני מרגיש לחץ כשאני ניגש לבחורה? האם חייב להחליש את הרצון אליה? איך לבנות ביטחון עצמי עם נשים? האם אפשר להיצמד יותר מדי לאמת? האם חייב לרצות אותה ... טיפוליות בפחד גישה, הדרכת מטפלים, מי שאני רוצה לא רוצה אותי? סיכוי סיכון, האם לטפל בסיכוי? האם לטפל בסיכון? להחליש את הסיכוי, להחליש את הסיכון, חוסר ביטחון עצמי מול בחורות, חוסר ביטחון עצמי להתחיל עם בחורה, איך להתחיל עם בחורה בלי ביטחון ...

איך לא לרצות משהו? איך להפסיק לרצות משהו? איך להחליש רצון? איך להטיל ספק ברצון? איך להיגמל מרצון? החלשת רצון, למה ואז מה? האם זה משנה? למה זה משנה? ... להפסיק התמכרות? גמילה מהתמכרות, שינוי הרגלים, שינוי רצון איך להפסיק לרצות משהו? אליעד כהן מסביר בשיטתיות כיצד אדם יכול להחליש כל רצון שקיים אצלו, בין אם מדובר ברצון להפסיק לעשן, ברצון להפסיק לרצות אדם מסוים, או כל רצון והתמכרות ... הרצון שלו. אליעד מדגים זאת דרך שאלות כמו למה אני רוצה את זה? ואז מה אם זה יקרה?. איך להחליש רצון לעשן? לדוגמה, אדם שרוצה להפסיק לעשן צריך לשאול את עצמו: למה אני רוצה לעשן?. התשובה הראשונית יכולה להיות ... אני לא רוצה להיות בדיכאון? או מה זה משנה אם אני בדיכאון?, וההעמקה בשאלות אלו תביא להחלשת הרצון. איך להחליש רצון למישהו מסוים? בדוגמה אחרת, אליעד מסביר מה לעשות כאשר אדם רוצה מאוד מישהו מסוים. האדם צריך לשאול: למה ... איתה?. הוא ממשיך לשאול למה חשוב לי להיות מאושר? או למה זה משנה אם אהיה מאושר? עד שהוא מתחיל להחליש את הקשר הרגשי והצורך באדם הזה. למה השיטה של למה ואז מה עובדת? השיטה של אליעד כהן מבוססת על ... האדם מתחיל להבין שהוא לא באמת חייב את הדבר שהוא רוצה, או שהוא יכול להסתדר בלעדיו. האם כדאי תמיד להחליש רצונות? אליעד מציין שאין חובה להשתמש בשיטה הזו תמיד ובכל מצב. הוא מציג את השיטה ככלי עבודה יעיל שכל אדם יכול להחליט האם להשתמש בו או לא. אם אדם רוצה להחליש רצון מסוים, זו הדרך לעשות זאת. לעומת זאת, אם האדם אינו מעוניין להחליש את הרצון שלו, אליעד ממליץ דווקא להאמין ברצון ולזרום איתו מבלי להטיל בו ספק. ברגע שהאדם שואל את עצמו ... ברצונו של האדם עצמו: יש כאלה שיעדיפו לא להטיל ספק ברצונותיהם כדי להמשיך ליהנות מההגשמה שלהם, בעוד שאחרים יעדיפו להחליש את הרצונות שמגבילים אותם. מה החשיבות של התמדת שאלות הספק? לפי אליעד, החשיבות של התמדת השאלות נובעת מהיכולת שלהן ... אינו חזק ואינו הכרחי כפי שחשב בהתחלה, ולכן יתנתק ממנו בהדרגה. איך להפסיק התמכרות? איך להטיל ספק ברצון? איך להחליש רצון לעשן? למה אני רוצה משהו? איך לשנות הרגלים? גמילה מרצונות מזיקים

NLP / סוגסטיה - מיקום הרעיון בציר הזמן - איך להחליש רעיונות? איך לחזק רעיונות? איך לשכנע אנשים? איך למכור יותר? איך להצליח במכירות? איך להצליח במשא ומתן? דיבייטינג / ... שאנחנו כרגע מבינים את הדבר, ולא רק הבנו אותו בעבר או נבין אותו בעתיד. וזה בעצם אומר, שאם ברצונך להחליש רעיון כלשהו, עליך לנסות להציג אותו כאילו הוא רעיון ישן שפג תוקפו, או שכאילו הוא איזה רעיון עתידי דמיוני ... ששייך לרגע הזה של ההווה. לדוגמה: נניח שמישהו מציג איזה טיעון הגיוני, שממנו אפשר להסיק רעיון כלשהו. אם ברצונך להחליש את הרעיון הזה, עליך לומר הבנו שכך או אחרת בלשון עבר, ולהיזהר לא לומר אנחנו מבינים שכך או אחרת ... שיעורים, אני מבקש שתכין שיעורים בלשון עבר. או לדוגמה הילד שאומר קשה לי לעשות כך או אחרת, אז אפשר להחליש את הרעיון שלו על ידי שהופכים את המשפט להיה לך קשה לעשות כך או אחרת בלשון עבר ולא בלשון הווה. וכיוב גם לכיוון של העתיד, שאפשר להחליש רעיון על ידי זה שהופכים אותו לרעיון מהעתיד, שהוא לא רעיון מהווה. לדוגמה: הילד אומר אני לא מצליח לעשות ... מהעתיד, שלא קיימת כרגע. או לדוגמה נניח שמישהו אומר לך, מה, אתה לא רואה שכך או אחרת, אז אפשר להחליש את זה לכן / לא, ראיתי שזה כך או אחרת אך לא לומר כן / לא, אני רואה שזה ... לומר אני מבין שאתה אומר לי ש / אתה מבקש ממני ש / אתה רוצה ש, במקום זה אפשר להחליש את האמירה ולומר לומר אני מבין שאתה אמרת לי ש / אתה ביקשת ממני ש / אתה רצית ש ...

טיפול בהתנגדויות לקוח - לשנות את הסיבה של ההתנגדות / להחליש את ההתנגדות של הלקוח - כושר שכנוע / טכניקות מכירה / שיטות שכנוע / NLP / דמיון מודרך / שיטות מכירה / סוגסטיה וכאן אבאר, עוד דרך ועוד שיטה איך אפשר להחליש את ההתנגדות של הלקוח לביצוע העסקה. וכפי שכבר ביארתי, ההתנגדות של הלקוח, שואבת את כוחה, מהסיבה שעליה היא מבוססת. ... של ההתנגדות, תלוי בסיבה שלו. וככל שהסיבה היא יותר חזקה, כך ההתנגדות של הלקוח היא יותר חזקה. ויש דרך להחליש את ההתנגדות של הלקוח, על ידי זה שמשנים את הסיבה של ההתנגדות שלו. זא שגורמים ללקוח לחשוב, שהוא מתנגד ... מחלישים אותה. ועל ידי זה אתה בעצם יכול לשתול מחשבות בראש של הלקוח. מחשבה שגורמת לתת המודע של הלקוח, להחליש את ההתנגדות שלו לביצוע העסקה, על ידי זה שמחלישים את הסיבה של ההתנגדות שלו לביצוע העסקה. והמסר שלי הוא, שעליך להבין, שהכוח של ההתנגדות של הלקוח, נמצא בכוח של סיבת ההתנגדות של הלקוח. ואם ברצונך להחליש את ההתנגדות של הלקוח, עליך להחליש אצל הלקוח, את הסיבה שבגללה הוא מתנגד למוצר שלך. ואת זה אתה יכול לעשות, על ידי זה שאתה מוצא ...