מכירות טלפוניות. איך למכור בטלפון? איך לפתח שיחה בטלפון? איך למשוך שיחה בטלפון? איך להאריך שיחה בטלפון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה בטלפון? שאלות פתוחות, שאלות סגורות. כאשר מנהלים עם מישהו שיחת טלפון, הרבה יותר קל לצד ...
...למה אתה מתכוון כשאתה אומר את זה?. השאלות הנוספות האלה מייצרות דיון עמוק יותר ומובילות להבנה טובה יותר של הנושא הנדון. מהי המשמעות של תרתי משמע ואיך היא תורמת לפיתוח החשיבה? הדגש של אליעד כהן על תרתי משמע הוא מרכזי בהרצאה. הוא מסביר שהרבה שאלות או משפטים מכילים בתוכם משמעויות שונות או יכולות להיות מפורשות במספר דרכים. כאשר בן אדם מתרגל לעצור ולחשוב האם יש לשאלה או למשפט שנאמר יותר ממשמעות אחת, הוא בעצם מתרגל את החשיבה שלו להיות יותר גמישה ועמוקה. אליעד מדגים שכשמישהו מבקש לקנות חלב, אפשר לשאול איזה...
...כלל קשה לבצע כאשר יש עומס לקוחות. בתקופה כזו, בעלי עסקים יכולים להקדיש זמן ומשאבים לפיתוח רעיונות חדשים, שיפור מוצרים ושירותים קיימים, והכנת תשתית חזקה לתקופה שאחרי המשבר. אליעד מדגיש שבתקופה רגילה, כשהעסק פעיל, לעיתים אי אפשר לבצע את כל הדברים האלה בגלל חוסר זמן, אבל בזמן המשבר דווקא ישנה הזדמנות משמעותית לנצל את הזמן ביעילות. הוא מציע גישה שבה העובדים שבדרך כלל עוסקים במכירות יפנו חלק מזמנם לפעילויות שיווקיות, פיתוח מוצרים חדשים או כל פעולה אחרת שתשרת את העסק לטווח הארוך, כדי שהעסק יצא מהמשבר...
...השלילית הזאת ניצור איזו מהות וננטרל אותה אפשר אבל הרבה פעמים באה עסקת חבילה, בן אדם בא עם אופי מסוים וזה תלוי בזה. ש: פעם קראתי איזו כתבה של פסיכולוג משפחתי שחקר למה אנשים זוגות מתגרשים בדרך כלל אז רוב הסיבות זה דברים. אליעד: של חוסר התאמה. ש: לא דברים שמפריעים ביחסים שהקשר התחיל מהדברים האלה כמשהו. אליעד: יתרון. ש: יתרון נגיד בן אדם מבולגן דווקא אהבו את זה. אליעד: כן אבל זה נכון אבל באותה מידה זה נכון לשאול רוב האנשים שלא אוהבים משהו למה הם לא אוהבים אותו ואז יתברר שהרבה מאוד פעמים זה בגלל מדברים...
...זמני ההגעה, אך האמת העמוקה יותר שאליעד מסביר היא שהלקוח זקוק לתחושת ביטחון, הזדהות ואמפתיה. מה הטעות המרכזית בהתמודדות עם לקוח עצבני? אליעד מסביר שטעות מרכזית היא לחשוב שהלקוח באמת רוצה רק תשובה עובדתית. בפועל, כאשר לקוח מתקשר שוב ושוב, הוא בעצם מבטא צורך רגשי. כלומר, השאלה מתי השליח יגיע? היא רק לכאורה שאלה טכנית, אך בפועל הוא רוצה שיגלו אמפתיה ויבינו את הלחץ שבו הוא נמצא. אליעד ממליץ להפסיק לחשוב במונחים טכניים, ולהתחיל לחשוב במונחים של תחושות וצרכים רגשיים. לדוגמה, לקוח שהזמין פיצה שמגיעה תוך...
...כסף בלי לעבוד, אבל אם הוא באמת יקבל אותו בלי כל מאמץ, האם תחושת הסיפוק תהיה זהה? האם אדם באמת יודע מה הוא רוצה כשהוא רוצה רק אושר? בהמשך, אליעד בוחן את מושג הרצון עצמו. כאשר אדם אומר שהוא רוצה יתרון ללא חיסרון, אליעד מבקש ממנו לבדוק האם הוא בכלל מבין לעומק את המושגים יתרון, חיסרון או אפילו רוצה. הוא מסביר שכדי להשיג את מה שהאדם טוען שהוא רוצה, עליו להבין במאה אחוז מה הוא רוצה, ובו זמנית, כדי לקבל יתרון מוחלט ללא חיסרון עליו לא לדעת כלל מהו חיסרון. כאן נוצרת סתירה פנימית עמוקה: כדי ליהנות מאושר מוחלט...
...של תן וקח: אם הוא עושה עבירות - הוא מפחד מהעונש ומרגיש מצפון. אם קורה לו משהו טוב - הוא אומר תודה. אם קורה לו משהו רע - הוא מבקש מאלוהים שיעזור לו. אדם כזה למעשה חי בתלות באלוהים - הוא מצפה לתגמול על מעשים טובים ומפחד מעונש על מעשים רעים. אם היה מסיר את התלות הזו, הוא לא היה צריך להגיד תודה, סליחה או לבקש דבר. איך להתמודד עם פחדים במערכות יחסים? במערכת יחסים, בין אם זוגית או מקצועית, אם אדם רוצה שיעריכו אותו ושלא יבגדו בו, עליו: להיות הטוב ביותר שהוא יכול להיות עבור הצד השני. להבין שאם הצד השני...
...את עצמו על ידי יצירת תחושת טוב קיצונית. למשל, אדם בדיכאון עשוי ללכת למסיבה או להשתמש בסמים כדי להרגיש טוב. אך הבעיה היא שככל שהקונטרסט בין התחושות גדול יותר, כך המעבר חזרה לרע יהיה חד יותר. אדם שמשתמש בסמים מרגיש אושר קיצוני, אך כאשר ההשפעה חולפת, הריקנות והכאב מורגשים בעוצמה רבה יותר. המטוטלת של הרגשות אדם יכול לבחור כיצד להתמודד עם תחושות הרע. אפשרות אחת היא לברוח לתחושה ההפוכה, כלומר, אם רע לו מאוד - לעשות משהו שיגרום לו להרגיש טוב מאוד. אך החיסרון בכך הוא שהמעבר החד בין המצבים מגביר את התנודתיות...
...שהסבירות לחיוך אמיתי וקבוע היא כמעט אפסית, ואם חיוך מופיע תמיד וללא הפסקה, הוא חייב להיות מלאכותי. האנשים האלו, לטענתו, נמצאים כל הזמן בהצגה, משתמשים במניפולציות רגשיות וויזואליות כדי לייצר תדמית של הצלחה ואושר. חיוך אמיתי בא מתוך מצב של טוב אותנטי, שלא יכול להיות רצוף. לעומת זאת, חיוך שמופיע תמיד הוא חיוך מזויף שנועד להרשים, לשכנע, וליצור אשליה אצל הצופים. מה המטרה האמיתית מאחורי חיוכים תמידיים ברשת? אליעד כהן מדגיש שמטרתם של האנשים האלו, כמו המנטורים והמשפיענים ברשתות, היא לגרום לכם להעריץ אותם...
...מרגישה טוב מבפנים תמיד. ש: אתה מוכן, לא הבנתי את השאלה, מה היא שאלה. אליעד: היא שאלה מבחינה פיזית בן אדם נגיד נוגעים לו נגיד מלטפים אותו פה הוא מרגיש משהו אחד מלטפים אותו ברגל הוא מרגיש משהו אחר, לא ברמה של המרגיש מבחינת הגוף גם אם היה לו נגיד גוף מפלסטיק מבחינה רגשית ברגש או נגיד שמנשקים אותו פה הוא מרגיש משהו אחד וכשמנשקים אותו פה הוא מרגיש משהו אחר, מנשקים אותו פה למה? ש: אף על פי כן אבל הגוף מגיב את עצמו אחרת. אליעד: הגוף מרגיש לפי מה שאתה מרגיש לפי מה שאתה חושב בראש כי אם הראש שלך במקום אחר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להאריך שיחה בטלפון, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להאריך שיחה בטלפון, איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לזוגיות, מטפל אישי מומלץ, מטפל התנהגותי קוגניטיבי בתחום להאריך שיחה בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331