לדרג אנשי מקצוע ✔איך לראיין עובדים? איך לדעת מי הכי טוב? איך לבחור איש מקצוע? איך לדעת איזה ספק שירותים הכי טוב? איך לבחור ספק שירותים? איך לבחור...

אימון אישי / מאמן אישי - ממה ואיך צריך להיזהר מי שעוסק באימון אישי?

...אפשר להפוך גם אותו לטוב. אם האדם לא היה מחפש להגיע אל השלמות, הרי שהוא לא היה מרגיש רע לעולם, אלא הוא תמיד היה שמח בחלקו. ראה כאן: פסימיות. מדוע יש אנשים חכמים נוטים לדיכאון ולפסימיות ?. בכל מקרה, כאשר המאמן האישי מודע לנל ומודע לכך שגם הרע הוא רע רק בגלל שהוא רוצה את הטוב, על ידי זה הוא נשמר מלהידבק ברע. אם המאמן האישי אינו מצליח לראות את הטוב שיש בכל אחד, במקרה כזה נוצר קונפליקט פנימי בתוך המאמן האישי. מצד אחד יש את הדעה של המאמן האישי, מצד שני יש את הדעה של המתאמן. כל דעה מושכת לכיוון אחר. זה...

סוד האושר, סוד הרצון, הרצון של הרצון, מה הרצון רוצה? מהו הרצון העצמי? מודעות עצמית, מה אתה באמת רוצה? איך נוצר הרצון? חיפוש עצמי, למצוא את עצמי, המרדף אחרי הרצון, שעבוד לרצון העצמי

...את התחושה שהרצון ממולא, זה יאפשר לו לחוות פחות סבל במאבק מול המציאות, כי הוא כבר לא יהיה משועבד למחשבה שאם רק ישיג דבר אחד הוא יפסיק לרצות דברים אחרים. לסיכום, מה הדבר העיקרי שצריך לזכור על הרצון והאושר? הנקודה המרכזית בהרצאתו של אליעד כהן היא שהרצון עצמו הוא לא מטרה, אלא אמצעי לתחושת מילוי וסיפוק. אבל האדם תמיד ימצא עצמו במצב פרדוקסלי: הוא רוצה להיות מרוצה, אבל אם יהיה מרוצה לחלוטין - הוא יאבד את טעם החיים, כי הרצון מתמלא רק באמצעות חיסרון והתגברות על אתגרים. זוהי מהות החיים לפי אליעד: הרצון למלא...

לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? לקוח שצריך לישון על זה, לקוח מפחד לקבל החלטה, איך לסגור עסקה מיד? למה הלקוח צריך לחשוב על זה? למה הלקוח מפחד לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה?

...ליצור ללקוח תחושת החמצה, ליצור ללקוח תחושת FOMO, לספר ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע ולעשות את הכל, כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, עסקה בכל מחיר. זאת אפשרות אחת, שאותה אני לא אסביר איך לעשות. אני לא אסביר איך לשקר את הלקוח, איך לרמות את הלקוח, איך להפחיד את הלקוח ואיך לשכנע את הלקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, מתוך הפחדה. מה כן אני אסביר כאן? אני אסביר כאן איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, באמצעות הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה באופן ישר. שאת זה, רוב ככל אנשי המכירות לא יודעים לעשות מספיק טוב...

איך ליצור קרבה? איך לבנות אמון? שימוש בשם פרטי, שימוש בשם הלקוח, לקרוא ללקוח בשמו, הדרכת אנשי מכירות, הדרכת מכירות ושירות, הדרכת מכירות, סדנת מכירות, קורס מכירות, אימון מכירות

...ולהתאים את השימוש בשם הפרטי או הכינוי בהתאם למי שמולנו. אם אנחנו לא יודעים בוודאות מה הדרך שתיצור קרבה, אליעד ממליץ לשאול את האדם או ללמוד מהדרך בה הוא עצמו משתמש בשמות של אחרים. בסיכום, יצירת קרבה לא תלויה רק בשימוש בשם הפרטי, אלא גם בהבנה מעמיקה של איך האדם השני תופס את השם ואת הקשר שלו עם אחרים. כל אדם מגיב בצורה שונה, ולכן הדרך היעילה ביותר היא להבין את הצרכים והתחושות של האדם השני ולפנות אליו באופן אישי תוך שמירה על רגישות להעדפותיו. איך ליצור קרבה עם אחרים? שימוש בשם פרטי ומערכות יחסים איך...

שאלות, שורש השאלות, אין שאלה, אין תשובה, שאלה אין סופית, תשובות לשאלות, תשובה מוחלטת, לא לדעת שום דבר

...נמצא במצב של ספק מוחלט, שבו הוא לא בטוח בשום דבר. במצב כזה אין טוב או רע, נכון או לא נכון, ובגלל שאין שום ודאות - אין גם שאלות. למשל, אליעד מביא דוגמה של אדם שנכנס הביתה ורואה שולחן. הוא בטוח שהוא רואה שולחן, אבל אם הוא ישאל האם מחויב שזה שולחן?, הוא יבין שזה רק אפשרי. מצד הפוטנציאל של המציאות, ייתכן שזה לא באמת שולחן. וכשהוא מגיע להבנה הזו, הוא כבר לא תלוי בשאלה אם יש שולחן או אין שולחן, כי אין מבחינתו שום הבדל. האם הספק גורם לחרדות או לשקט נפשי? בסיכום, אליעד מתייחס גם למצב שבו אדם עלול להיכנס...

תשעה באב בקבלה, חורבן בית המקדש, בניין בית המקדש השלישי, לצום בתשעה באב, צום יום כיפור, בית המקדש הפנימי, ביאת המשיח, גלות וגאולה, צום תשעה באב, מורשת ישראל, שמירת מצוות

...בתשעה באב לבין ביאת המשיח הוא עמוק ומהותי. הצום מסמל את הציפייה לגאולה, לבנייה מחדש של בית המקדש השלישי, ואת הרצון לתיקון כולל. האדם הצם מביע לא רק זיכרון לכאב ההיסטורי, אלא גם תקווה עמוקה לגאולה ולשיקום רוחני ופנימי. הציפייה למשיח אינה רק ציפייה לאירוע חיצוני ניסי, אלא מייצגת את הרצון של האדם לגאולה פנימית, לחיבור מחודש ושלם עם האמת הפנימית ועם אלוהים. עצם ההזדהות עם החסר, עם הצורך בתיקון ובשינוי, יוצרת באדם מוכנות לקבלת הגאולה האישית שלו. אליעד מדגיש כי המשיח מסמל מצב תודעתי פנימי שבו האדם משיג...

ספקות / חוסר וודאות - ממה הם נובעים? איך יוצאים מספקות וחוסר וודאות?

...כך על האדם לחפש את האמת. ומה לעשות כאשר לא מוצאים את האמת? איך למצוא את האמת בקלות? תשובה: באפשרותו של האדם למצוא את האמת, על ידי חיפוש נקודת האמת שיש בתוכו. ונסביר: ספקות, מבוססים על מידע חלקי. כאשר יש לאדם את כל המידע באופן מדויק, אין לו ספקות. וכאשר אין לאדם את כל המידע ו/או יש לו מידע שגוי, הדבר הזה גורם לכך, שכאשר האדם מנסה לחבר את כל המידע שלו לדבר אחד, אז המידע שיש לאדם לא מתחבר, משום שיש בו אמת ושקר. ועל ידי זה נוצרים ספקות. יחד עם זאת, גם כאשר האדם נמצא בתוך תסבוכת גדולה של ספקות, עדיין...

הדרכת הורים, ילד מכור לאייפון, ילד מכור למחשב, ילד מכור לטלוויזיה, התמכרות לטלפון סלולרי, הילד לא עושה שיעורים, הילד לא מקשיב, הילד ברח מהבית, בעיות משמעת אצל ילדים, התאבדות ילדים

...או אתה כל היום בטלפון, ההורה הופך את הטלפון לאויב ויוצר מאבק סביבו. הילד מתחיל לראות בהורה אויב משום שהוא רוצה לקחת לו את הדבר שהכי חשוב לו ושהוא הכי נהנה ממנו. במקום זאת, אם ההורה ישוחח עם הילד על מה שהוא כן רוצה שיקרה בצורה נקודתית ולא יזכיר את הטלפון כבעיה, הוא יצמצם משמעותית את ההתנגדות של הילד. אליעד מביא דוגמה ספציפית של ילד בן 8 שמסרב לעשות שיעורים או ללכת לישון בגלל הטלפון. לפי ההצעה של אליעד, ההורה יכול להיכנס לעולמו של הילד על ידי כך שיתעניין במשחק שהוא משחק, ישאל שאלות על המשחק, יבין...

אומץ / ביטחון עצמי - איך להגיע לאומץ אמיתי וחזק באמת? איך להיות בטוח בעצמך?

...מאפשר לו לחיות ללא פחד. איך מגיעים לאומץ? איך מחזקים את האומץ? תשובה: כדי שיהיה לאדם אומץ אמיתי וטוב באמת, עליו להיות מסוגל להישען על משהו. האדם צריך שיהיה לו משהו חזק שעליו הוא יוכל להישען ולדעת שיש לו על מי לסמוך. ככל שיש לאדם יותר ביטחון עצמי שיש לו על מי לסמוך, כך יש לו יותר אומץ. השאלה היא, על מה בדיוק יכול האדם להישען כדי לחזק את האומץ ואת הביטחון העצמי? תשובה: המשענת הטובה ביותר של האדם, היא האמת. ידיעת האמת, היא המשענת הטובה ביותר. כאשר האדם נשען על האמת, הרי שאינו יכול ליפול. האמת תומכת...

שם
סיסמא