... שהוא יהיר? למה הוא מתנשא? איך לגרום למישהו להקשיב לך? לקבל ממך עצה, איך לגרום למישהו לשמוע לך? חלק 1 מתי נכון לבקש ממישהו להגדיר מושגים בשיחה? אליעד כהן מסביר בהרחבה על חשיבות הגדרת מושגים בשיחות, ומבהיר מתי צריך לבקש מהצד השני להגדיר את ...

... לגרום למישהו לעשות משהו? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לגרום למישהו לשמוע לך? איך לגרום למישהו לעשות כרצונך? איך לשתול מחשבות? איך ליצור התניה מילולית? איך להשפיע על אנשים? וכאן תתבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך לשתול למישהו מחשבה, שתגרום לו ...

... מטפל, כימיה אישית בין מטופל למטפל, חברות בין מטופל למטפל, איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לגרום למישהו לשמוע לך? איך לגרום למטופל להקשיב לך ...

... לשכנע? איך לפרוץ לתת מודע? איך למנוע פריצה למוח שלך? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך ליצור הקשבה? איך לשכנע מישהו? איך להעביר מסרים בעייתיים? פרצה בתת מודע, איך לשתול מחשבות? וכאן אבאר עוד רעיון ושיטה, איך באפשרותך להעביר למישהו מסרים, שהוא לא רוצה להקשיב להם? ואיך באפשרותך לשתול מחשבות בתת ההכרה של מישהו, תוך כדי זה שאתה מנצל פרצה בתת המודע שלו? ואיך באפשרותך ... לך, כדי להעביר את המסרים שאתה רוצה להעביר לו? כשמישהו רוצה לשמוע משהו, באפשרותך להשמיע לו תוך כדי עוד משהו שהוא לא רוצה לשמוע. זא כאשר קורה משהו מישהו שואל אותך שאלה כלשהי והוא מצפה ורוצה שתגיב תגובה מסוימת שתעשה לו טוב, באפשרותך להגיב את ... לשם מסר תת הכרתי, שישתל לו, תוך כדי התגובה שאותו אדם רוצה לשמוע. לדוגמא, נניח שמישהו קנה רכב והוא מספר לך על זה ומצפה שתגיד לו להתחדש וכולי. ונניח שאתה רוצה להעביר לו מסר ... פעולה מסוימת. אז לדוגמא אתה יכול להגיב ולומר לו, ואללא, כל הכבוד לך, תתחדש על הרכב החדש, באמת אחלה רכב, עכשיו תוכל יותר בקלות לעשות את הפעולה X, באמת מפרגן לך על הרכב. או לדוגמא, נניח שהילד שלך לא רוצה לשמוע ממך שתגיד לו לעשות שיעורי בית. ונניח שהוא שואל אותך, אם הוא יכול ללכת לחברים. ונניח שהוא מאוד רוצה שתאמר לו שכן. ... לכרוך ולשלב דבר עם דבר. כי עכשיו הילד נמצא בעמדה שהוא רוצה לשמוע ממך מסר מסוים. אז תאמר את המסר הזה שהילד רוצה לשמוע, ותשלב בפנים את המסר שהוא לא רוצה לשמוע. לדוגמא רעיון טוב מאוד שתלך לחברים, אני שמח שתשחק איתם. רק תשים לב שזה לא יבוא על חשבון שיעורי הבית שלך. כאשר ... להיות להם התנגדות. כאשר הלוגיקה היא, שבעצם מצד אחד הוא רוצה לשמוע את התגובה שלך, והוא מאוד שמח לשמוע אותך והוא מאוד רוצה לחשוב שמה שאתה אומר זה נכון, ושאתה צודק, כאשר אתה מפרגן לו על משהו מגיב תגובה שהוא רוצה ... כדי לדחוף לשם מסר נוסף, שאם תאמר אותו בפני עצמו, פחות ירצו לשמוע אותך. והרעיון הוא, שיש מסרים שאם תאמר אותם לאדם השני, הוא יהיה מולך במצב של התגוננות וסגירות רגשית. והוא לא ירצה להקשיב לך. ויש מסרים שהאדם השני מאוד רוצה להקשיב לך אליהם, מסרים שעושים טוב לאדם השני. ועליך לדעת לזהות את הרגע שבו האדם השני רוצה להקשיב לך וכן רוצה לחשוב שאתה צודק, כדי שתוך כדי זה תעביר מסר נוסף, מתוך המסרים שהאדם השני לא רוצה להקשיב לך . כי לפעמים המוח של בני האדם, לא ממש מפותח, ואין להם כוח וחשק לנתח את כל הרעיונות שהם שומעים ולהתייחס לכל ... לשים לב לכך, שכאשר אתה עצמך שומע מישהו שאומר לך משהו שאתה רוצה לשמוע אותו, שלא תוך כדי זה הוא פורץ לתת המודע שלך, ומעביר לך מסרים, שאם הוא היה אומר אותם בפני עצמם, היית מתנגד אליהם. ...

... לשאול שאלה? תקשורת בין אישית, אווירה טובה, איך לדבר נכון? איך לדבר עם אנשים? איך לגרום למישהו להקשיב לך? מערכות יחסים, איך לשכנע מישהו? איך להשפיע על מישהו? איך לשאול שאלות בצורה נכונה ומדויקת? ההרצאה של ... לי, מוכרים חמץ בפסח? הוא בעצם מניח שהיא יודעת או אמורה לדעת, ובכך יוצר עליה לחץ לתת תשובה. אך אם הוא ישאל אותה ידוע לך אם מוכרים חמץ בפסח? הוא מאפשר לה לענות שהיא לא יודעת בצורה הרבה יותר נינוחה. זוהי דרך טובה יותר לנהל תקשורת בין אישית כי היא לוקחת בחשבון גם את רגשותיו של הצד השני. איך ... מתרחשת כאשר האדם השני מרגיש נוח להיות אמיתי ולהביע חוסר ידיעה בלי לחשוש מכך שישפטו אותו או ילחצו עליו לתת תשובה לא מדויקת. איך לשאול שאלה בצורה נכונה? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לשפר תקשורת בין אישית? איך להפעיל לחץ ...

... ביקורת מוצלחת, איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לגרום למישהו לקבל ביקורת? NLP, איך לשכנע אנשים? ביקורת בונה, ביקורת הורסת, ביקורת אפקטיבית, ניהול עובדים, השפעה על אנשים איך להעביר ביקורת בצורה שיקשיבו לה? אחת השאלות החשובות שעולות בתחום השכנוע ... בסיסיים שמסייעים להבין מדוע אנשים מקבלים או דוחים ביקורת. מדוע השאלה איך להעביר ביקורת זהה לאיך לגרום למישהו לפעול? אליעד מסביר כי השאלה כיצד להעביר ביקורת באופן אפקטיבי היא למעשה אותה השאלה של איך לגרום למישהו לעשות משהו?. כדי שמישהו יפעל, הוא צריך להאמין שהפעולה תוביל אותו למצב טוב יותר מהמצב הנוכחי. ... או משתנים רק כשהם חווים מצב של יותר טוב במקום אחר לעומת המצב הנוכחי. לכן, השאלה האמיתית היא כיצד לגרום לאדם להרגיש באופן ברור וחד משמעי שטוב לו יותר במקום החדש מאשר במקום שבו הוא נמצא כרגע. מהם שני ... פעולה שרעה באופן מוחלט, כי כל פעולה עלולה להוביל לתוצאה ההפוכה מהרצויה. אז איך בכל זאת אפשר לגרום למישהו להקשיב ולקבל ביקורת? אליעד מסביר שהגישה האפקטיבית ביותר תהיה לשלב בין שני העולמות: מצד ... איך אפשר ליישם את התובנות האלו בחיי היומיום? אליעד מדגיש שהבנת המושגים מחויב ואפשרי עוזרת לנו לנהל תקשורת טובה יותר, לשכנע אנשים בצורה יעילה יותר, וליצור מוטיבציה אמיתית לשינוי. אם מבינים לעומק את ... מהי ביקורת בונה ומהי ביקורת הורסת? למה השאלה איך להעביר ביקורת כך שמישהו יקשיב דומה לשאלה איך לגרום למישהו לעשות משהו? הדיון נפתח בכך שהשאלה איך להעביר למישהו ביקורת כדי שהוא יקשיב לך, דומה לשאלה הכללית יותר איך לגרום למישהו לעשות משהו. הרעיון הוא שמישהו פועל רק כשהוא חושב שיהיה לו יותר טוב מהרע, ולכן למעשה השאלה ... באופן מוחלט, כי תמיד ייתכן תרחיש שיגרום לתוצאה ההפוכה מזו שהיית מצפה. אז איך בכל זאת מנסים לשכנע מישהו לקבל ביקורת? הרעיון הכללי המוצע הוא למצוא את האיזון: - מצד אחד, לגרום לאדם להבין שיש לו סיבה ... - מצד שני, לא ליצור אצלו תחושה כל כך שלילית, עד כדי שהוא יתנתק לגמרי מהביקורת ולא ירצה להקשיב בכלל. לכן אחד הדגשים הוא להדגיש את התועלת הגלומה בשינוי (כלומר כמה טוב שם), ובמקביל להסביר בצורה ... של הפרדוקס עשויה לסייע למצוא דרכים יעילות יותר לשכנע ולהעביר ביקורת בונה (תוך שמירה על הכבוד והרצון הטוב של הצד השני). איך ליצור מוטיבציה פנימית לשינוי פרדוקס הצורך ברע כדי להשיג טוב איך ... אתה שואל איך להעביר למישהו ביקורת ושהוא ישמע לך. תשובה, איך מפרקים את השאלה הזאת למקום אחר, איך לגרום למישהו, איך להעביר ביקורת על מישהו ושהוא ישמע לך. זה בעצם לשאול איך לגרום למישהו לעשות משהו. נכון, וזה בעצם לשאול מה גורם למישהו לעשות משהו. אז מה גורם למישהו לעשות משהו? ... אז הוא אומר רגע אם אני אקשיב לו ואאמין לו אז אני ארגיש רע עם עצמי שאני לא טוב אז עדיף לי לא להקשיב לו, אז הוא לא מאמין לך וממילא הוא לא עושה את מה שאמרת לו. זאת אומרת מצד האידיאל עדיף שהוא יחשוב ... אם אתה תגיד לו בצורה ישירה אז מאוד יכול להיות שאם זה יהיה תקיף מדי זה דווקא יגרום לו לא לרצות להקשיב שהוא לא בסדר ואז דווקא הוא יעשה את הפעולה ההפוכה ויגיד לא נכון, והכי טוב תעשה הפוך על הפוך נגיד ... שאתה רצית שהוא לא יעשה. ולכן יש פה פרדוקס כי מצד אחד כדי שהוא ישנה את מה שהוא עושה אתה צריך לגרום לו להרגיש שמחויב שהוא לא יעשה את מה שהוא עושה ושמחויב שהוא יעשה אחרת, מצד שני אם תגיד לו שמחויב שהוא ... מעשן אז גם לא יהיה לך אינטרס להפסיק לעשן, זה כאילו פרדוקס כזה. אז מה עושים, אז איך בכל זאת לגרום למישהו, הבנת את הכוונה? כי אם אתה תגיד לו מחויב שהוא לא בסדר אז זה יגרום לו להרגיש מאוד רע ואם תגיד לו ... טוב זה בעצם להגיד לו מחויב שפה רק, הסברת לו את זה בצורה הפוכה. ולכן אין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום למישהו להקשיב לך בדיוק כמו שאין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום לעצמך לשנות את המעשים שלך, בדיוק כמו שאין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום למציאות להשתנות. הבנת? אין תשובה מוחלטת לאיך אתה יכול לגרום למישהו לעשות משהו בדיוק כמו שאין תשובה איך אתה יכול לגרום לעצמך, אין תשובה מוחלטת לשאלה איך אתה ... איך אתה יכול לשנות את המציאות? גם אין כי אם אתה תגיד תעשה ככה וככה, טוב אבל איך אני יכול לגרום לה לעשות ככה וככה. בקיצור אין תשובה מוחלטת, אני מסביר לך את השכל הכללי. השכל הכללי אומר ככה מצד אחד ... יכול להאמין שפה אני מספיק טוב וששם יותר גרוע בכלל, מה יעשה לי יותר טוב?, לפי זה הוא יחליט אם להקשיב לך או לא. ולכן אם אתה רוצה לגרום להעביר על מישהו ביקורת ושהוא יקשיב לך אתה צריך אתה צריך מראש ... אומר מה זאת אומרת, אבל פה צעקתי עליו, פה לא צעקתי עליו, יכול להיות שזה שצעקת עליו יגרום לו להקשיב לך ויכול להיות שזה שצעקת עליו דווקא יגרום לו לא להקשיב לך, ולכן אין הבדל אם צעקת עליו או לא צעקת עליו. אם אתה מפעיל את המוח אתה אומר יכול להיות שאם אני ... שווה בדיוק כמו אם אני אדבר איתו, אם אתה מפעיל את המוח מספיק אתה מגיע למסקנה שאם אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו אולי יותר טוב שתשתוק אם אתה תדבר איתו, עכשיו דווקא בגלל שדיברת איתו דווקא הוא ...

גאווה מול ענווה, שיגעון גדלות, יהירות, ענווה, שחצנות, אגו, מה זה גאווה? מה זה ענווה? ענווה פסולה, ענווה מול גאווה, מידת הענווה, מידת הגאווה, גאווה עצמית, ערך עצמי, מהי גאווה? מהי ענווה? מהי גאווה ומהי ענווה לפי אליעד כהן? גאווה וענווה הן שתי מידות מנוגדות, ... או נזק בהתאם לאופן שבו האדם משתמש בהן. אליעד כהן מסביר באופן מפורט ומעמיק את המשמעות של שני המושגים, כולל מגוון רחב של דוגמאות והסברים. מהי גאווה? גאווה, לפי אליעד כהן, היא תחושת הערך העצמי שיש לאדם כאשר הוא תופס את עצמו כבעל חשיבות מיוחדת. הגאווה נובעת מכך שהאדם חושב שהוא ראוי לתשומת לב, הערכה או כבוד מצד אחרים או מצד עצמו. גאווה זו יכולה להיות בריאה כאשר היא ... כמו ראש הממשלה בעצמו, ומתנהג בהתאם. עם הזמן הוא שוכח שהוא רק ממלא מקום זמני. כאשר האדם מאמין לתדמית השקרית הזאת, הוא מתנתק מהאמת, והופך לגאוותן שלא מודע למגבלותיו האמיתיות. מהי ענווה פסולה? אליעד כהן מסביר שגם ענווה יכולה להיות פסולה, כאשר היא לא אותנטית. לדוגמה, כשאדם טוען שאין לו שום ערך, אבל בעצם מתגאה בעובדה שיש לו ענווה. אליעד מסביר שענווה כזו איננה אותנטית, והיא רק עוד צורה של גאווה מוסתרת. האדם מתפאר בכך שהוא חסר אגו, אך בפועל הוא גאה מאוד בחוסר האגו שלו. הדוגמה שנותן אליעד היא כאשר ... יכול להיות מאושר באופן מוחלט ותמידי, ואותו אדם עונה שלא, כי הוא לא מסוגל לכך. לטענתו, זאת ענווה מזויפת - האדם לא באמת מודה במגבלותיו, אלא מתגאה בכך שהוא מספיק מציאותי או ריאלי ... כלום. ההבנה הזאת איננה מדכאת, אלא דווקא מביאה לשחרור ולאושר אמיתי. האדם מוותר על הרצון להיות מיוחד ומבין שהכל בא מהמציאות עצמה. מה הקשר בין גאווה לשיגעון גדלות? אליעד מסביר ששיגעון גדלות הוא מצב קיצוני של גאווה. אדם הסובל משיגעון גדלות מאמין ... להכחיש חסרונות ולנסות להגן בכל מחיר על הדימוי העצמי שלהם, לעיתים על ידי יצירת סביבה מלאכותית שבה כולם מאשרים אחד לשני שהם מושלמים. מדוע הכבוד הוא סכנת נפשות? אליעד מצטט את רבי נחמן שטוען שהכבוד הוא סכנת נפשות, מפני שכאשר מעניקים לאדם כבוד, הוא מתחיל להאמין לתדמית שיצרו ... יצרו, ומכאן הוא פוחד לאבד את הדימוי הזה. במצב כזה, האדם לא יכול להתמודד עם ביקורת או עם העובדה שהוא לא מושלם, מה שמוביל לסבל רב ולמלחמות אגו. כיצד נכון להתמודד עם תחושת הגאווה? אליעד ממליץ לבחון את תחושת הגאווה בכל פעם שהיא עולה, ולשאול את השאלה: האם אני באמת ראוי לגאווה הזאת? מה האמת האובייקטיבית לגבי הערך שלי? אם האדם מתרגל את ההתבוננות האמיתית הזאת, הוא יתחיל להבין שאין לו ערך מוחלט, ושהכל יחסי. כך האדם יוכל להשתחרר מהתלות בתדמית הגאוותנית שלו, ויוכל להתקדם לעבר ...

כבוד עצמי, כבוד האדם, חוסר הערכה עצמית, לרצות לקבל כבוד, רצונו של אדם כבודו, ענווה, גאווה, שחצנות, יהירות, ביטחון עצמי, ערך עצמי, להתגאות, הרודף אחרי הכבוד, רצונו של אדם זהו כבודו למה אנשים מרגישים אי - נוחות כשמשבחים אותם? אנשים רבים חווים תחושת אי - נוחות כאשר הם מקבלים מחמאות, אפילו אם הן נאמרות מתוך כוונה טובה. אליעד כהן מסביר את הסיבה לתופעה זו באמצעות תובנה מעניינת על מהות הכבוד והערכה העצמית. כשמישהו משבח אותנו, לעיתים אנחנו חשים אי - נעימות מכיוון שהשבח פוגע בתפיסת העצמי שלנו. לדוגמה, אדם שעושה פעולה מסוימת עבור עצמו ואחר כך מקבל על כך ... יכול להרגיש מבוכה כי הוא לא עשה זאת בשביל הכבוד. יתרה מכך, המחמאה עלולה לעורר תחושה של אי - נוחות דווקא משום שהיא מדגישה את העובדה שאנחנו זקוקים לאישור מבחוץ. למה פוגע בנו כשלא מכבדים אותנו? מנגד, כאשר אנשים ... - נוחות. הסיבה לכך היא הרצון הבסיסי של כל אדם לקבל כבוד, שכן הכבוד משקף את ההערכה שלנו כלפי עצמנו. כשמישהו מזלזל בנו, הוא בעצם מערער את תפיסת הערך העצמי שלנו. אליעד מדגיש שכשאדם מרגיש רע בעקבות זלזול, זה נובע מהרצון הבסיסי שלו ... תכבד אותו, כלומר, שהמציאות תהיה כרצונו. כיצד הכבוד משפיע על תחושת הערך העצמי? אליעד מסביר שכבוד הוא בעצם סוג של השוואה - כאשר מכבדים אדם, המשמעות היא שהוא טוב יותר ביחס לאחרים, לפחות בהיבט מסוים. ההשוואה הזו יוצרת תחושת חשיבות עצמית, אך בו בזמן מייצרת גם פחד ... בהשוואה זו. האדם יודע שבתוך תוכו הוא עלול לאבד את הכבוד שהוענק לו בכל רגע נתון. לכן, אם האדם מרגיש רע כאשר הוא מקבל שבחים, זה יכול להיות סימן שהוא עדיין לא שלם עם עצמו, שהוא לא באמת רוצה להיות תלוי באישור חיצוני אלא ... פנימית. מה המשמעות האמיתית של רצונו של אדם - זהו כבודו? אליעד מדגיש כי המשפט רצונו של אדם זהו כבודו משמעו שהכבוד האמיתי הוא כאשר האדם חווה את המציאות בהתאם לרצונו. כשהמציאות תואמת את רצונותיו של האדם, אז הוא מרגיש שהוא מקבל כבוד. לעומת זאת, כאשר המציאות אינה תואמת את רצונו, הוא חש שהמציאות מזלזלת בו. משמעות הדבר היא שהכבוד האמיתי הוא לא הכבוד החיצוני שמגיע מהסביבה, אלא התחושה הפנימית של התאמה בין הרצון של האדם לבין המציאות. מדוע קבלת כבוד עלולה להזיק? אליעד מזהיר כי קבלת כבוד עלולה להיות מסוכנת מאוד לאדם. הוא משתמש בדימוי של פצצה - הכבוד הוא דבר מסוכן שאם האדם אינו יודע כיצד להחזיק בו נכון, הוא עלול להיפגע ממנו קשות. מדוע הכבוד מסוכן? כי כאשר האדם מקבל כבוד הוא עשוי להתמכר אליו ולשכוח את מקומו האמיתי. לדוגמה, אם מישהו משבח אדם ומכנה אותו מלך, והאדם מתבלבל ומאמין באמת שהוא המלך, הוא עלול לשכוח שהכבוד שניתן לו מגיע מהמציאות, והוא לא באמת שייך לו. כשהכבוד נלקח ממנו, האדם ירגיש נזק רב מאוד, מאחר שהוא תלה את קיומו בכבוד החיצוני. כיצד להתמודד נכון עם הכבוד? כדי להתמודד נכון עם ה

... מערכות יחסים, הקשבה במערכת יחסים, למה לא מקשיבים לי? איך לגרום למישהו להקשיב לך? חוקים של מערכות ... ברמת ההקשבה לפרטים היומיומיים של הצד השני. אחת הסיבות לכך היא התחושה שהסיפורים כבר חוזרים על עצמם, שהשגרה יוצרת מצב שבו כל שיחה נראית מוכרת וצפויה. אליעד כהן מביא דוגמה על כך שאנשים מצליחים להקשיב לעצמם במשך כל החיים, חוזרים שוב ושוב על אותן ... עשויה להיות טובה יותר ברמה הלא מילולית. אדם שחי עם בן זוגו זמן רב יכול לזהות מה בן זוגו צריך רק מהבעת פנים או שפת גוף, הרבה יותר מאדם אחר שמקשיב היטב אך לא מכיר אותו לעומק. מה גורם לאנשים להקשיב או לא להקשיב? הקשבה תלויה בכמה גורמים עיקריים: מידת העניין ... אישי, או רווח אחר כלשהו. זמינות רגשית ומנטלית של האדם. אדם עמוס בדאגות כמו משכנתא, עבודה או בעיות אישיות אחרות יתקשה להתרכז ולגלות עניין במה שבן זוגו אומר. יחס בין העלות לתועלת - ככל שהמאמץ להקשיב גדול יותר והתועלת קטנה, ההקשבה תפחת, ולהיפך. ... למשתלמת יותר עבור בן הזוג. מצד שני, אליעד מציין שישנם מצבים שבהם שום מאמץ לא יעזור, משום שלפעמים ההקשבה אינה תלויה רק בדובר, אלא גם במצבו הפנימי של השומע. לדוגמה, אדם לחוץ ומוטרד לא יצליח להקשיב כראוי, לא משנה כמה יתאמץ הדובר לעניין אותו. ... בגורמים רבים כמו עניין, זמינות נפשית ורגשית, תועלת, ומצבם האישי של בני הזוג. לכן, זוגות שרוצים לשפר את ההקשבה צריכים לשים לב לא רק למה שנאמר, אלא גם לתנאים הפנימיים שמאפשרים הקשבה איכותית. איך לגרום למישהו להקשיב לי? הקשבה בזוגיות מה משפיע על איכות התקשורת הזוגית? למה בני זוג מפסיקים להקשיב אחד לשני? איך לשפר את התקשורת בזוגיות? למה ... תחושת ריגוש ועניין גבוהים יותר באדם השני. כששני בני הזוג עדיין לא מכירים היטב, יש סקרנות טבעית לגבי עולמו של האחר - איך עבר יומו, מה הוא מרגיש, מה הוא עשה בכל רגע. בשלבים אלו, אנשים נוטים להקשיב יותר ולהקדיש תשומת לב לפרטים הקטנים בסיפורים ... תועלת ישירה בהקשבה - למשל, אם ההקשבה יוצרת תחושת קרבה או מועילה בדרך אחרת. עד כמה בן אדם פנוי רגשית וחשיבתית - למשל, עומס עבודה, בעיות כלכליות או דאגות אחרות יכולים לגרום לאדם להיות פחות פנוי להקשיב. עלות מול תועלת - כמה מאמץ דורש להתרכז בשיחה, ... יהפוך את דבריו למעניינים יותר, רלוונטיים יותר עבור הצד השני, וינסה לגרום לשיחה להיות בעלת ערך עבור המאזין. עם זאת, יש גם מקרים שבהם, לא משנה כמה תשתדל, הצד השני פשוט לא פנוי רגשית או מנטלית להקשיב. סיכום רמת ההקשבה בין בני זוג אינה נובעת רק משחיקה טבעית עם השנים, אלא תלויה בתועלת הנתפסת שבהקשבה, בעלות של המאמץ להקשיב, ובמצב המנטלי של המאזין. לעיתים, אנשים נשארים ... אתה מאוד קשוב לו אתה מאוד רוצה לדעת כל מה שעובר עליו מה הוא עשה כל רגע איך עבר עליו היום וככל שהשנים עוברות יש איזושהי שחיקה ואז פחות אכפת לך מה קורה עם הבן זוג שלך כי אתה פחות מעניין אותך להקשיב איך עבר היום מה היה. אליעד: למה כי זה נראה לך שהסיפור יהיה אותו סיפור? ש: איך אפשר שלושים שנה להקשיב כל הזמן הזה. אליעד: איך אתה מקשיב לעצמך כל כך ... להיות תועלת של לעשות טוב יכול להיות תועלת שהשיחה מעניינת אותי יכול להיות תועלת שאתה רוצה לעשות לה טוב כדי שהיא תרצה אותך יכול להיות הרבה תועלות. ש: או להרגיש שקרובים אחד לשני אז אתה מתאמץ להקשיב גם אם זה לא הנושא הכי חשוב לך אבל אתה תתאמץ להקשיב. אליעד: בגלל שאתה מקבל מזה תועלת. ש: נכון. ... קשר או אחרי הרבה שנים יכול להיות שבהתחלת קשר נגיד מישהו לא מעניין אותך ואז את לא מקשיבה לו כל כך ואחרי הרבה שנים את אוהבת אותו ואז את מקשיבה לו יותר. ש: אם בתחילת קשר אין את ההתחלה הזאת של להקשיב אחד לשני הקשר הזה לא ימשך לעוד מאה שנה. ... ימנע ממנו אם הוא יקשיב מה עוד זה תלוי גם בכמה נזק יגרם לו אם הוא יקשיב גם בזה זה תלוי, אם בן אדם לדוגמא קשה לו נגיד להתרכז כי הוא לא חכם כי הוא עסוק הוא טרוד כי כל מיני סיבות גם יהיה לו קשה להקשיב זאת אומרת קשה לו להקשיב לא בגלל שהוא לא חושב שזה יביא לו תועלת אלא ... את זה אז אין לו זמן להתרכז בסיפור שזה בעצם העלות מה שחשוב זה לא רק התועלת. ש: הוא שם את העלות והתועלת על מאזניים ואם התועלת היא יותר טובה. אליעד: נכון רק רציתי לחדד שזה לא רק כמה מעניין אותו להקשיב אלא גם כמה מאמץ יהיה לו או כמה עלות יש לו להקשיב. ש: בן זוג או בת זוג חכמים יודעים להטות את ...

... לא חייב - אתה יכול. אתה לא צריך - יש לך אפשרות. איך לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא חושב שעושה לו רע? איך לשכנע מישהו לא להתאבד? איך לשכנע ילד לעשות שיעורי בית? איך לטפל בהתנגדות? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לשכנע מישהו לא לפחד לדבר איתך, על משהו שעושה לו רע? איך לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא לא רוצה לעשות? איך לגרום למישהו לא לפחד ממשהו שהוא מפחד ממנו? וכאן אבאר עוד גישה, לאיך באפשרותך לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא לא רוצה לעשות. והרעיון הוא, שבן אדם רוצה שיהיה לו טוב. ובן אדם עושה ... לא רוצה לעשות משהו, הרי שהוא חושב שזה יעשה לו רע, לעשות את הדבר הזה. אז איך בעצם אפשר לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא חושב שיעשה לו רע לעשות את הדבר הזה? למה שמישהו ירצה לעשות לעצמו רע? ... אם תחייה ותישאר בחיים. ובגלל שבן אדם רוצה להרגיש בחירה חופשית, לכן יש סיכוי שהוא ירצה להקשיב, כדי להרגיש טוב מכך שנותנים לו את האפשרות לחיות. ואחדד: אנחנו לא לוקחים ממנו את האפשרות ... לא כי אסור לך לא לצאת לטיול, אלא כי כדאי לך שתוכל להרגיש טוב, גם בלצאת לטיול. כשמנסים לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא לא רוצה, צריך לבדוק, האם הוא מרגיש שמגבילים אותו שיעשה דווקא את מה ... אני רוצה שתהיה מסוגל לבחור גם לעבוד. ואחכ אם לא יבוא לך לעבוד, אל תעבוד. אז בא נדבר על איך לגרום לך להיות מסוגל גם כן לעבוד. לא כדי שתעבוד, כי אתה לא חייב ללכת לעבוד. אבל אתה חייב להרגיש ...