... איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות וכאן אסביר, נקודה חשובה ביותר, איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו בתהליך מכירה. וזה כמובן ...
...ויציבות שאינה תלויה בזוגיות או באדם אחר. המסקנה הסופית: איך באמת להצליח בזוגיות? כדי להצליח בזוגיות צריך קודם כל ללמוד לאהוב ולהיות בזוגיות עם עצמך. רק מי שמסוגל להיות מאושר ומסופק לבד, יכול להיכנס למערכת יחסים זוגית מבלי להפוך לתלותי ומחניק. הרצון העז להצליח בזוגיות הוא לעיתים סימן לבעיות עמוקות יותר שצריך לפתור. רק אחרי שתצליח להיות מאושר לבד, תוכל להצליח באמת גם בזוגיות. למה אני לא מצליח בזוגיות? איך נוצרת תלות בזוגיות? איך להרגיש טוב לבד בזוגיות? האם יש לי התמכרות זוגית? איך נוצרת אובססיה בזוגיות...
...הסיפור ולהציג את הדברים, בצורה שתוציא את האדם השני, בתחושה טובה. וגם כאן, צריך להיזהר שלא יחשוב שאתה משקר ואז לא ייתן בך אמון. ככל שתראה לאדם השני שאתה יותר אוהב אותו ומקבל אותו איכשהו, בהנחה שהוא רוצה להרגיש את זה, כך ממילא הוא יקשיב לך יותר. ובאפשרותך להראות לאדם השני שאתה מקבל אותו איך שהוא, על ידי זה שאתה מזהה את הדברים שהוא רוצה שיחשבו עליו, ואתה מראה לו בצורה ברורה ביותר, שאתה חושב אותם עליו. אפשר לומר זה לא נכון ואפשר לומר זה לא באמת נכון. בניסוח השני, יש כאילו מסר כפול, שאומר אולי זה נכון...
...ויתייאש. במקום זאת, לו היה לוקח משקל נמוך ומתאים ליכולתו הנוכחית, היה יכול להתאמן בצורה הדרגתית ומוצלחת יותר. ההקבלה כאן ברורה: כשמנסים לפתור בעיות, חשוב להתחיל בקטן ובאופן מצומצם, ולא לנסות לפתור מקרים גדולים מדי שאינם תואמים את רמת ההבנה הנוכחית של האדם. מדוע להקטין ראש יעיל יותר לפתרון בעיות? אליעד כהן מציע פתרון ברור: להקטין ראש. להקטין ראש פירושו לקחת בעיה ספציפית מאוד ולנסות להבין אותה לעומק, בלי להתפזר ובלי לחפש נוסחאות כלליות מדי. הוא מדגים זאת באמצעות מספר דוגמאות מעשיות: לדוגמה, אדם שמרגיש...
...למה הוא רוצה ביטחון? כי הוא לא רוצה להרגיש רע. ולמה הוא לא רוצה להרגיש רע? כאן כבר אין תשובה ברורה, כי השאלות חוזרות לעצמן עד אינסוף. לפי אליעד, הרצון נוצר בצורה שרירותית ואין סיבה הגיונית לחלוטין מדוע הרצון נולד מלכתחילה. האדם מאמין שמשהו בעתיד ייתן לו טוב, פשוט כי הוא התרגל לחשוב כך. אבל אם יחקור לעומק, יגלה שאין שום מחויבות אמיתית לכך. איך להשתמש בחוצפה ובעזות כדי להשתחרר מהרצון? אליעד כהן מציג את הרעיון של עזות דקדושא או חוצפה טובה, שהיא בעצם היכולת למרוד ברצון הפנימי השולט באדם. הוא נותן דוגמה...
...יותר הגיוני מאשר מלך אנושי. מי שימשיך לחקור, יראה כי ישנם המון צדדים של היגיון ושל אמת בצורת המחשבה של בן המלך. יחד עם זאת, צריך תמיד לראות את התמונה המלאה, כי לכל מטבע שני צדדים. ברמה המעשית המוסר השכל המעשי הוא, כי על האדם לא לפחד מדעה שמנוגדת לדעתו, אלא פשוט לנסות להבין את החלק ההגיוני שבה ואת נקודת האמת שבה. כל דעה של כל אדם בעולם גם דעתו של המשוגע, בכל דעה ישנו חלק מסוים של האמת השלמה. מה שהופך את דעתו של המשוגע לשיגעון, זו אך ורק רמת הפופולאריות החברתית של דעתו. ישנן המון התנהגויות חברתיות...
...רבות. ההרצאה מתחילה בתיאור אתגר שקשור לצפייה בסרטונים על סבל בעלי חיים בתעשיית הבשר. מדובר באתגר בו נדרש המשתתף להישאר במתחם שבו מוקרנים סרטונים על ההתעללות בבעלי חיים במשך שלוש דקות, ולאחר מכן הוא מקבל דונאט כפרס. התשובה הפופולרית לשאלה אם צפייה בסרטונים כאלה מונעת את הרצון לאכול בשר היא שלילית - זה לא מונע את האכילה, אלא לעיתים דווקא מגביר אותה. בהמשך, הדיון נוגע בשאלה איך סרטונים כאלה, אשר מציגים את ההתעללות בבעלי חיים, משפיעים על הצופים. המנחה מסביר כי אלו שמצפים שצפייה כזו תעורר אצל הצופים...
...לכל בורא יש בורא אחר שקדם לו וכולי. כך שבעצם גם אם אלוהים ברא את העולם יש מאין, אז אין לאלוהים הזה שום משמעות, משום שגם אותו ברא אלוהים אחר וכולי. הפרכה: אלוהים הוא הגורם היחיד שיוצא מן הכלל שאותו לא ברא אף אחד והוא קיים מאז ומעולם. טיעון נגדי: את אותו הדבר בדיוק ניתן לומר על העולם עצמו, דהיינו, שהוא היחיד שיוצא מן הכלל ושאותו לא ברא אף אחד, כי הוא קיים מאז ומעולם, וממילא אין צורך באלוהים. נקודה נוספת: אין דרך להוכיח שלאלוהים עצמו אין בורא אחר שונה ממנו. וממילא ניתן לומר שגם אם אלוהים ברא את העולם...
...הסובלנות. מה קורה כשמישהו לא מכבד את רגשות האחר? אליעד נתן דוגמאות נוספות להמחשת הסוגיה. למשל, אם זוג הומואים הולכים מחובקים בירושלים בשכונה דתית, זה יכול להיחשב כפרובוקציה או כחוסר התחשבות ברגשות התושבים. הוא הסביר שהומואים יטענו שזו זכותם, בדיוק כמו שזכותם של זוג גבר ואישה ללכת ברחוב. מצד שני, הדתיים יטענו שהדבר פוגע ברגשותיהם ושהם מרגישים מאוימים. הוא הוסיף שגם אנשים חילונים יכולים להיפגע מפעולות של דתיים, למשל, הדרישה לסגור חנויות בשבת, או למנוע תחבורה ציבורית בשבת, שיכולה לפגוע בחופש התנועה...
...מאשר עלות הרכיבים עצמם. איך להתגבר על הפחד מתחרות עסקית והצעת מחיר זולה יותר של מתחרים? אליעד מבהיר שאם אתם אנשי מקצוע אמיתיים, אין סיבה לפחד מתחרות זולה. הפחד שלכם צריך להיעלם אם תבינו שאתם לא מוכרים רק רכיבים או מפרטים טכניים, אלא שירותים נלווים וערך מוסף אמיתי. אם אתם חוששים שהלקוח שלכם יפנה למתחרה זול יותר, כנראה שאתם עצמכם לא מבינים לעומק את הערך שאתם מספקים ללקוחות שלכם. הוא מוסיף ואומר שדווקא כאשר אתם מוכרים מוצר איכותי מאוד, הכרחי במיוחד לפרט את המפרט בצורה מלאה ככל האפשר. אם לא תפרטו, הלקוח...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: בתהליך שכנוע לקוח, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: בתהליך שכנוע לקוח, איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להאמין בעצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בסקייפ, מנטור, מטפל התנהגותי קוגניטיבי בנושא בתהליך שכנוע לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331