לגרום לאנשים להצביע עבורך ✔הכל אישי, למכור בצורה אישית, ניתוח קמפיין פוליטי, סודות השכנוע של ביבי נתניהו מול בני גנץ, למה הביביסטים מצביעים לביבי...

טיפול בהתנגדות לקוח / סוגסטיה / לשכנע לקוח - להפוך את האובייקטיבי לסובייקטיבי - התנגדות אובייקטיבית / התנגדות סובייקטיבית - NLP, לשתול מחשבות, למכור, להגדיל מכירות, לשכנע

...להתייחס אל הרעיון שלו, כאל רעיון סובייקטיבי בלבד. ויש עוד מילים שהופכות את ההתנגדות האובייקטיבית להתנגדות סובייקטיבית. כגון לדוגמה, המילה כרגע. לדוגמה: הלקוח אומר המוצר הזה לא מתאים לי. הפוך את זה ללמה אתה חושב כרגע המוצר הזה לא מתאים לך. ובכך שהוספנו את המילה כרגע, בעצם שתלנו ללקוח את המחשבה, שבעצם הוא רק כרגע חושב שהמוצר הזה לא מתאים לו. ואפשר להביא עוד דוגמאות נוספות ורבות לכך. ומי שרוצה להיות בקיא בכל הנושא הזה, צריך ללמוד לעומק את המשמעות של כל המילים. ומהן מילים סובייקטיביות ומהן מילים אובייקטיביות...

אלוהים ובריאת העולם, איך לדעת האם יש אלוהים? איך לדעת האם אלוהים ברא את העולם? האם העולם נברא על ידי אלוהים? מה זה אלוהים? מה ההגדרה של אלוהים? האם יכול להיות אלוהים? האם יכול להיות שאין אלוהים? מהי האפשרות שיש אלוהים?

...שיש הבדל בין האפשרות שהעולם יהיה קיים לבין העולם קיים בפועל. לעתים, כשאנחנו אומרים משהו לא קיים, אנו מתכוונים לכך שהוא לא מופיע כרגע בחושינו, אך עדיין נשארת אפשרות שיופיע. למשל, אם אין חתול בחדר, עדיין קיימת אפשרות שיום אחד חתול ייכנס לחדר. אז האם אנחנו אומרים אין חתול בגלל שהוא לא כאן עכשיו, או אנו כוללים במשפט אין חתול גם את האפשרות שלא יהיה חתול אף פעם? ההבחנות הללו חשובות כדי להבין מה פירוש העולם לא היה קיים. השאלות הנגזרות וחקר האפשרויות נקודה יסודית נוספת היא שייתכן שהמילה עולם כוללת את הזמן...

לקבל את המציאות, אחדות ההפכים, חיבור ההפכים, לאהוב את מה שיש, לאהוב את המציאות, שלם עם המציאות, להבדיל בין יש לאין, מי אמר שיש הבדל? אולי אין הבדל? איך לא להבדיל? למה יש הבדל?

...לכאורה, התפיסה הפשוטה הזו גורסת שככל שאדם יקבל יותר את המצב הקיים, כך יהיו לו פחות קונפליקטים ויותר שלווה. אולם אליעד טוען שישנן בעיות רבות בתפיסה הזו, והיא לא כל כך פשוטה כפי שהיא נראית. מהו הלופ של קבלת המציאות? אליעד מדגיש את הרעיון של הלופ - מצב שבו האדם תקוע בין שני קצוות: לקבל את המציאות או להתנגד לה. הוא מסביר שבדרך כלל אנשים נמצאים בלופ פנימי זה, שבו הם מנסים לבחור צד אחד: או לקבל את המצב כפי שהוא ולהיות רגועים, או להתנגד ולהילחם במצב. אבל האמת, לדבריו, היא שקיימת אפשרות שלישית, מעבר ללופ...

איך לסגור עסקה עם לקוח שלא רוצה לקנות? איך לשכנע לקוח שלא רוצה לקנות? איך להשפיע על לקוח שלא רוצה לקנות? מה לעשות אם הלקוח לא רוצה לקנות? איך לשכנע את הלקוח לקנות? איך לטפל בהתנגדות של הלקוח? למה הלקוח לא רוצה לקנות? בעיית תקשורת עם הלקוח, חוסר הבנה מול הלקוח, להסביר את עצמך ללקוח, לגרום ללקוח להבין אותך, להבין את הלקוח, האם המוצר מתאים ללקוח? איך להתמודד עם קושי למכור? איך למכור למרות שקשה? מוטיבציה למכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות

...רק עבור ייעוץ בלבד, האם לדעתך כדאי ללקוח לסגור את העסקה? אם התשובה היא שלא, דהיינו, שאתה לא היית סוגר את העסקה עם הלקוח, אז אני כנראה לא הולך ללמד אותך איך לעשות מניפולציה על לקוח ואיך לרמות לקוח וכולי. וזה כמובן עניין אחר ונושא אחר שאפשרי להעמיק בו גם כאן איך להכריח לקוח לקנות בכל מחיר. אבל אם התשובה שלך היא, שכן, אם אתה היית הלקוח, אתה אולי כן היית קונה את המוצר ואתה לא חושב שהעסקה רעה עבור הלקוח ואתה היית כן חושב על העסקה הזאת וכן אולי היית סוגר עסקה או שאולי בטוח שכן היית סוגר עסקה מסיבות שונות...

מהו השקר של העסקים הגדולים? האם באמת עסקים גדולים מעסיקים המון עובדים? למי המדינה צריכה לדאוג? עסקים קטנים, שולמנים, ביטוח לאומי לעצמאים, זכויות עצמאים בביטוח לאומי, פיצוי לעסקים קטנים, פיצוי לעסקים גדולים, עידוד תחרות במשק

...ממשברים? המדינה צריכה לפצות עסקים שנפגעו ממשברים כמו משבר הקורונה, אך התמיכה צריכה להיות שוויונית. עסקים גדולים וקטנים כאחד משלמים ביטוח לאומי ומסים, ולכן הפיצוי צריך להיות אחיד. אין שום הצדקה להעדיף עסקים גדולים על פני עסקים קטנים רק בגלל גודלם. סיכום הטענה שהמדינה צריכה לדאוג לעסקים גדולים כי הם מפרנסים אלפי עובדים היא שקרית. כאשר עסק גדול יקרוס, העובדים יכולים למצוא עבודה במקומות אחרים בשוק, במיוחד בעסקים קטנים שיתפוס את מקומו. תמיכה בעסקים קטנים מביאה תחרות רבה יותר, ומונעת את יצירת המונופולים...

טעויות בחיזור, נתינת יתר, למה אנשים שונאים את מי שעושה להם טוב? למה לעשות טוב למישהו יגרום לו לשנוא אותך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? למה היא לא אוהבת אותי? בגלל שאני עושה לה טוב, אולי אני טוב מידי? לא לתת יותר מידי

...טוב מידי? לא לתת יותר מידי למה אנשים שונאים את מי שעושה להם טוב מדי? אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאנשים עושים בזמן חיזור, או כשהם רוצים לגרום למישהו לאהוב אותם, היא נתינת יתר. לכאורה, הרעיון הבסיסי הוא הגיוני ופשוט - כדי שמישהו יאהב אותך, תעשה לו טוב. אך לפי אליעד כהן, דווקא עשיית טוב יתר על המידה עשויה להוביל לתוצאה ההפוכה ולגרום לאדם השני לשנוא אותך במקום לאהוב. הרבה אנשים מאמינים שכדי לקבל אהבה, עליהם לתת הרבה ככל האפשר. הם מנסים להעניק לצד השני את כל מה שהוא רוצה: תשומת לב בלתי פוסקת, מתנות יקרות...

איך להטיל ספק ברצון בצורה נכונה? איך להצליח להשתחרר מכל רצון בוודאות של מאה אחוז? איך לא לטעות בהטלת ספק ברצון? איזה טעויות יש בהטלת ספק ברצון? איך לשים את נטל ההוכחה על הרצון? איך לחקור את הרצון בצורה נכונה?

...עם תחושת הסבל בזמן החקירה? אליעד ממליץ לאדם להיות מוכן להרגיש רע לחלוטין במהלך חקירת הרצון, ולא לנסות להשתחרר מהתחושה הזו על ידי פתרונות נוחים ומהירים. הוא טוען שרק מי שמוכן להרגיש רע ולא מחפש פתרון מהיר וזמני יוכל לחקור את הרצון באמת, וכך להגיע לשחרור אמיתי. לפי אליעד, אסור לאדם לנסות לשכנע את עצמו שמשהו לא משנה רק כדי להפסיק את התחושה הרעה. מהי הטעות בלהאמין שאין הבדל? אליעד מסביר שהמשפט אין הבדל הוא מסקנה שגויה אם האדם אינו בטוח בה לחלוטין. לדבריו, האדם אומר אין הבדל רק מתוך רצון פנימי להיפטר...

הנאה / סבל - איך להשיג הנאה בחיים? איך לא להסתפק רק ב - לא לסבול? איך גם ליהנות?

...ורואה את האמת ואת הסיבה שבגללה המציאות היא כפי מה שהיא בכל רגע מחדש, הרי שמאותו הרגע האמת הזאת הופכת להיות האדם עצמו, והאדם כבר לא יכול יותר לשנות אותה. ולעשות שינוי פנימי אמיתי, פירושו, שהאדם מתחיל לנסות להבין את המציאות. שפירושו, שהאדם מתחיל לחפש את האמת לגבי עצמו ולגבי המציאות. ועל האדם לשאול את עצמו, מה באמת אני רוצה? מה באמת הסיבה שבגללה אני רוצה את הרצונות שלי? מהיכן מגיעות המחשבות שלי? מי אני באמת? מה התכלית של החיים שלי? וכיוב שאלות, שהאדם לא מהסס, אלא שואל אותן מתוך רצון אחד ויחיד, שהוא...

סיבתיות, חשיבה סיבתית, הסקה לוגית, מה גרם למה? איך להבין למה משהו קורה? מה הסיבה של משהו? האם A הוא הסיבה של B? הסקה לוגית, חשיבה לוגית, קורלציה, ניתוח סיבתיות, מה מוביל למה? למה קורה משהו מסוים? ניתוח קשר סיבתית, האם התוצאה נובעת מהסיבה? האם הסיבה מחייבת את התוצאה? עובדה או פירוש, מה קדם למה?

...הרעיון של סיבתיות. ובהקצנה שלה, מה שנמצא מחוץ לזמן ולמקום, אחראי על מה שקורה בתוך הזמן והמקום, שזה כמובן עניין אחר. אבל עדיין צריכים לקחת גם אותו בחשבון. אבל הפעם אסביר נקודת מבט, בתוך העולם של סיבתיות בתוך הזמן והמקום. ובפשוטם של דברים, אם אחרי A תמיד קורה B ו B תמיד קורה אך ורק אחרי A, אז לכאורה נראה ש A גורם ל B. אבל זאת לא בהכרח האמת וכל האמת ואך ורק האמת. ולמה? כי יתכן ש A לבדו לא בהכרח יגרום ל B. וכדי ש B יקרה, צריך שיקרה עוד משהו נוסף, לדוגמה X. דהיינו, יתכן שבכל פעם אחרי שקורה A קורה גם...

שם
סיסמא