... למה מישהו עושה משהו? למה מישהו רוצה משהו? למה מישהו אוהב משהו? למה מישהו לא רוצה לעשות משהו? למה מישהו לא רוצה משהו? למה מישהו לא אוהב משהו? מכונת זמן, נוסטלגיה, טראומה, שחזור זיכרון, לחזור לעבר, ...

... עכשיו, אם בן אדם אומר לך תקשיב, אני לא רוצה לעשות את זה כי זה יזיק לי מה הוא מתכוון לומר, שהוא חושב שזה יעשה לו רע? לא, הוא לא עושה את זה כי זה יעשה לו ... נכון, יפה, אז אם בן אדם אומר אני לא רוצה לעשות משהו זאת אומרת שמחויב שהוא מתנגד לעשות משהו, זאת אומרת מחויב שהוא חושב שהרע יותר גדול מהטוב, נכון, אני ... מה הבנת? ש: שכאילו ברגע שבן אדם אומר לא רוצה לעשות, לעשות מטרה מסוימת אבל הוא לא רוצה, אז הוא חושב שהפעולה הזאת היא יותר רעה מאשר טובה כך הוא מבין. עכשיו, ... בגלל שהצגת את זה בצורה הזאת אז הוא לא רוצה לעשות, למה? כי הוא אומר אני לא רוצה לעשות דברים מתוך תחושה שיהיה לי רע, למה? כי עצם הפעולה מתוך מקום שאני לא רוצה שיהיה לי רע זה עצמו עושה לו רע. ... המהות של הדבר היא שברגע שמישהו לא רוצה לעשות משהו אתה צריך לשאול את עצמך למה הוא לא רוצה לעשות את זה ואז לא רק לנסות לשכנע אותו כמה טוב יצא לו או כמה רע יקרה יצא, תקשיב, תדמיין את הבן אדם, עכשיו לא ... ולכן אתה חייב לזהות מה הסיבה שהוא לא רוצה לעשות ולא רק להתמקד במה יצא מזה או מה יקרה אם הוא לא יעשה אלא לבדוק למה הוא לא רוצה לעשות? כי הוא מפחד לחשוב ש..., כי ככה וככה, איך אני יכול לגרום לו לא לפחד לחשוב ש..., או בכמה דרכים או איך ...

... שיעורים, יכול להיות שהוא לא עושה שיעורים כי הוא חושב שזה מיותר. מה עדיף לנו? שכשהילד אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים, מה עדיף לנו שמה הוא יחשוב, שלמה הוא לא רוצה לעשות שיעורים? אם לדוגמה נגיד, כשאנחנו אומרים לילד: לך, תעשה שיעורים, הוא אומר: לא בא לי לעשות שיעורים, לא רוצה לעשות שיעורים ואז בראש שלו קופץ לו אני לא רוצה לעשות שיעורים כי לעשות שיעורים זה מפגר, אוקי? מטומטם, מטופש, מה בעצם עשינו? גרמנו לילד לחשוב שהוא חושב שלעשות שיעורים זה מטופש, פעם הבאה שאני אגיד לו בא תעשה ... חושב שהוא חושב שלעשות שיעורים זה מטופש, בקיצור, אנחנו בבעיה. עדיף לנו לגרום לילד לחשוב שזה שהוא לא רוצה לעשות שיעורים זה בגלל שהוא עייף נגיד. למה? כי מחר כשנגיד לו תעשה שיעורים הוא יכול להגיד רגע, אני אבל לא עייף, כאילו, אני זוכר שלא רציתי לעשות שיעורים, אבל לא ... שיעורים? כן או לא, ואז אוטומטית יקפוץ לו בתת מודע המחשבה שאומרת רגע, אבל אני זוכרת שאמרתי שאני לא רוצה לעשות שיעורים, אז אולי גם היום אני אגיד שאני לא רוצה לעשות שיעורים, ואז הוא ישאל את עצמו, רגע, למה אמרתי שאני לא רוצה לעשות שיעורים? ואז התשובה תהיה כי זה מטופש, רגע, גם היום זה מטופש, אבל אם לעומת זאת הוא יגיד נגיד, לא רציתי לעשות שיעורים כי לא היה לי זמן, אהה וואלה, היום יש ... אחר. אותו דבר, מבקשים מבנאדם בקשה, אומרים לו: אתה יכול לעשות ככה וככה? עכשיו בא נגיד שהבנאדם לא רוצה לעשות ככה וככה כי הוא שונא אותנו. עכשיו, אבל אנחנו לא רוצים שהוא יחשוב שהוא שונא אותנו כי אז לא נוכל לבקש ממנו את הבקשה הבאה. אז מה עושים? שלום, אתה יכול לעשות ...

... שניתן להשתמש באותה שיטה בצורה הפוכה. אם אדם לא רוצה לעשות פעולה מסוימת, עליו להיזהר שלא לבצע אפילו דברים שדומים לאותה פעולה. ... שנוסף. זאת אומרת אם תיקח עוד פעם דבר שאתה לא רוצה לעשות אותו ותמצא מה הדבר הכי דומה לדבר הזה נגיד בפעולה שאתה לא רוצה לעשות אותה נגיד לדוגמה אתה לא רוצה, משהו שאתה רוצה לעשות ושאתה כרגע לא רוצה לעשות. בא נגיד לעשן נגיד בן אדם מעשן בא נלך על עישון והוא רוצה להפסיק לעשן, ... יכולים לגזור עוד כמה דברים שאם יש משהו שאתה לא רוצה לעשות אותו ואתה גם רוצה להמשיך לא לרצות לעשות אותו, אוקי בכזה מקרה מה שאתה ... הפוך זאת אומרת אם אתה תעשה שדומים לדבר שאתה לא רוצה לעשות אותו זה יגרום לך לעשות אותו ולכן אם אתה לא רוצה לעשות מעבר מסוים תמנע מלעשות גם את הדברים שדומים לדבר הזה, אם אתה לא רוצה ... דברים דומים זה אחד, דבר שני ההפך אם אתה לא רוצה לעשות משהו אז תתרחק מהדברים שדומים לדבר שאתה לא רוצה לעשות. זה הבנו את הסיפור? ...

... בצד ההפוך, אם יש משהו שאדם לא רוצה לעשות, עדיף להימנע מפעולות שדומות לדבר הזה. לדוגמה, אדם נשוי שרוצה לא להיקלע למצב של התחלה עם בחורות, יכול להימנע מראש מדיבור עם בחורות, לא לשאול שאלות קטנות כדי שלא יגיע בטעות לאותו ... אותו דבר הפוך אם יש משהו שאתה לא רוצה לעשות נגיד לדוגמה אתה לא רוצה להתחיל עם בחורה אתה לא רוצה אתה נגיד נשוי ואתה לא בטעות להתחיל עם בחורה ואתה יודע שיש לך פיתוי מאוד גדול להתחיל עם בחורות מה שאתה צריך לעשות לא לעשות דברים דומים למה שאתה לא רוצה לעשות אל תדבר עם בחורות אל תשאל בחורות מה השעה אל תיתקל בבחורות כמו דתיים, אל תסתכל על בחורות אל תזכור את המילה בחורות שים לך על העיניים משקפיים שלא תראה בחורות למה כדי שלא בטעות חס ... תעשה דברים דומים לזה מה שאתה לא רוצה לעשות אל תעשה דברים דומים, זאת אומרת אם אתה לא רוצה לעשות משהו אל תעשה דברים שדומים ברכיבים מסוימים למשהו שאתה לא רוצה לעשות אם אתה לא רוצה לדבר על משהו. ש: כמו לעשן. אליעד: כמו הרבה דברים עכשיו אוקי זה נושא אחד כן. ש: אבל רגע אם לפעמים בן אדם עוצר את עצמו מלעשות דברים דומים כדי שלא יתפתה זה יכול אבל ... תעשה דברים שדומים לדברים שאתה לא רוצה לעשות. עכשיו זה סוג של היפנוט כזה אתה מהפנט את עצמך אתה כאילו מלמד את עצמך לא לעשות דברים שדומים למה שאתה לא רוצה כן לעשות דברים שדומים למה שאתה כן רוצה לעשות. עכשיו יש עוד דבר עכשיו ...

... שהוא מבצע. האדם חושב שהוא לא רוצה לעשות משהו, אך לא בדק באופן מלא ומדויק את המניעים שלו. ברגע האמת, האדם עושה פעולה ומיד אחר כך חושב לעצמו למה עשיתי את זה? אך הסיבה לכך היא פשוטה - הוא לא בדק ... האם יש מצב שבו אדם באמת לא רוצה לעשות משהו ובכל זאת עושה? אליעד מסביר שכאשר אדם עושה משהו למרות שהוא אומר לעצמו במאה אחוז שהוא לא רוצה, זה עדיין לא נכון לגמרי. לדבריו, אם האדם באמת ובתמים, ... להכניס את היד לאש כשהוא באמת לא רוצה לעשות זאת, הוא פשוט לא היה עושה את זה. הפעולות שאדם כן עושה למרות שהוא אומר שהוא לא רוצה, הן למעשה פעולות שבהן יש לו גם רצון נסתר כלשהו לעשות אותן. האם ייתכן ... באותו הרגע. מה המשמעות של לא רוצה לעשות מבחינה לוגית? אליעד מסביר גם ברמה הלוגית את הסתירה הפנימית שיש במשפט עשיתי משהו נגד רצוני. הוא טוען שאין באמת דבר כזה עשיתי משהו ב - 100% נגד רצוני, משום ... למה אני עושה דברים שאני לא רוצה לעשות? רצון חופשי או התנהגות כפייתית? איך לזהות את הרצון האמיתי שלי? האם יש רצונות נסתרים? האם האדם הוא רובוט ללא בחירה? ...

... לשאול האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?. השאלה הזו פותחת אפשרויות נוספות ומפחיתה את ההתנגדות הפוטנציאלית. מהו השימוש של יכול להיות מול ילד שלא רוצה לעשות שיעורים? כשהילד אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים, ניתן לשאול אותו בצורה פחות חדה ומחויבת יכול להיות שאתה תרצה לעשות שיעורים?. השימוש ביכול להיות במקום בשפה ישירה מצמצם את תחושת הלחץ ... בוודאות, אלא רק לשקול אפשרות. כך הסיכוי לתשובה כן, יכול להיות גבוה יותר, ואז נוצר חיבור ראשוני חיובי למכירה. איך הרעיון עובד בדוגמה עם ילד שלא רוצה לעשות שיעורים? שאלה: איך אפשר ליישם את המניפולציה של יכול להיות מול ילד שאומר אני לא רוצה לעשות שיעורים!? תשובה: במקום לומר לילד בצורה מוחלטת לך תעשה שיעורים עכשיו!, אפשר לשאול אותו תגיד, יכול להיות שאתה תעשה שיעורים עוד מעט? יש סיכוי ... עם מישהו ויש חשש שמא הוא יגיד לא שמא הוא יסרב אז פשוט דוחפים את הרעיון שאנחנו רוצים למכור באמצעות האפשרות. נגיד אומרים לילד לך תעשה שיעורים, לא רוצה לעשות שיעורים, תגיד יכול להיות שיבוא לך לעשות שיעורים כאילו יש מצב שאתה הולך לעשות שיעורים?, יש מצב? כן, יכול להיות ש.... עכשיו אני לא בהכרח אומר ... וככה? זה לא אומר שלא יכול להיות שלא אמרנו רק יכול להיות, יכול להיות שכן? אוקי אז יכול להיות שהוא יגיד שכן ויכול להיות שהוא יגיד שלא אבל אם הוא לא רוצה לעשות את הדבר ואנחנו נגיד לו אוקי אז אתה עושה את הדבר?, לא אני לא עושה את הדבר אני לא רוצה לעשות אותו, למה? כי כשאמרנו לו דיברנו איתו במחויב דיברנו איתו בשחור ולבן לא ברובד של פוטנציאל אלא ברובד של ממשי בעצם לא גילינו אמפתיה להתנגדות שלו ...

... דברים אבל יש עוד עצה מה אמרנו קודם אם נגיד ילד לא רוצה ללכת בבוקר לא רוצה לעשות פעולה ואתה תגיד לו אתה חייב לעשות את הפעולה למה אתה לא רוצה לעשות את הפעולה תעשה את הפעולה, למה אתה לא רוצה לעשות את הפעולה? הוא ימציא לך סיבות לא נכונות ויגיד לך לא רוצה ככה אני רוצה וזהו. לעומת זאת אם אתה תגיד לו תקשיב אתה לא רוצה לעשות את הפעולה אל תעשה את הפעולה ואתה באמת תגרום לו לחשוב שאתה לא רוצה שהוא יעשה את הפעולה ואתה תגרום לו להירגע שהוא לא צריך לעשות את הפעולה עכשיו כשאתה תשאל אותו למה אתה רוצה או לא רוצה לעשות את הפעולה הוא יענה לך יותר בכנות. עכשיו אותו דבר בדיוק גם בן אדם מול עצמו כשבן אדם רוצה לשנות הרגל שלו יש לו במוח פקודה שאומרת אוקי עכשיו כשאני שואל למה אני עושה את זה ...

... זה יכול להיות? ככה זה. אבל מה הצרה, שאם אתה באין שכל, יכול להיות שאתה עושה דבר לשמו, ותוך כדי שאתה עושה אותו לשמו, אתה לא רוצה לעשות אותו. בשכל, האדם אומר שאם הוא עושה משהו לשמו אז הוא חווה אושר. אבל באין שכל, מרוב שאין היגיון, את יכולה להגיע למצב שגם תרצי וגם לא תרצי. רק באין שכל את יכולה לעשות פעולה בשביל הפעולה עצמה, אבל באין שכל, את יכולה להגיע למצב, שתוך כדי שאת עושה פעולה לשמה, את גם מאה אחוז לא רוצה לעשות את הפעולה כי את לא רוצה לעשות אותה. את גם מאה אחוז רוצה לעשות את הפעולה הזאת, וגם מאה אחוז לא רוצה לעשות את הפעולה הזאת, בו זמנית. בשכל יש היגיון, של רוצה או לא רוצה, אבל באין שכל אין את ההיגיון של רוצה או לא רוצה, ואז כאשר אין היגיון של רוצה או לא רוצה, אז אתה יכול ...

... מישהו מביע דעה כמו אני לא רוצה לעשות שיעורים או אני רוצה כך ולא אחרת, עולה לפעמים הרצון לשאול אותו ... לכן, כשאדם אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים ואנחנו שואלים למה אתה אומר את זה?, אנחנו עלולים לגרום ... לדוגמה, כשילד אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים, אפשרות אחת היא לשאול למה אתה לא רוצה?, אך לעיתים ... שלו לדוגמה ילד אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים אתה מבקש ממישהו משהו הוא אומר לך לא רוצה, כן רוצה, ...