... הוא יהיה חבר שלו, ההצלחה של האדם המוצלח תעבור גם אליו. לכן אנשים רבים מתלהבים מאנשים מפורסמים, מצליחנים או עשירים, כי זה נותן להם תחושת ערך עצמי. אם אתה רוצה שאנשים יעריצו אותך, כדאי לך להיות לא רק משהו ... שנאה כלפי מה שעושה לה טוב. מדוע אנשים נמשכים למצליחנים ומפורסמים? אליעד מסביר: אנשים אוהבים להיות חברים של אנשים עשירים, מפורסמים או מוצלחים, כי הם מדמיינים שאם הם יתחברו אליהם, איכשהו ההצלחה או העוצמה של האדם המפורסם תדבק גם ... תבדוק מה הדברים שהוא שונא ותשנא אותם. עכשיו בא נסביר עוד פרספקטיבה נחדד את זה יותר אנשים אוהבים אנשים עשירים אנשים אוהבים אנשים מפורסמים אנשים אוהבים בחורות יפות בחורות אוהבות בחורות יפות או שונאות בחורות יפות אנשים אוהבים אנשים ...

... עובר את כל האירועים הקשים שהאדם מתאר. למשל, אם הוא אומר איבדתי את אשתי, פוטרתי מהעבודה, הבורסה נפלה והפסדתי כסף, עליך לדמיין שזה בדיוק מה שקורה לך. בשלב הבא, יש לחוש את הכאב והסבל באופן עמוק ככל האפשר, ממש ... אליעד כהן מתייחס למצב שבו האדם באמת נמצא בבעיה אמיתית, בלתי פתירה - מצב שבו למשל באמת אין לו כסף, באמת נפרדו ממנו, באמת פיטרו אותו ואין שום פתרון מעשי חיצוני שנראה לעין. במקרים כאלו, לדבריו, הגישה הנכונה ביותר ...

... אפשרות שזה גם אקראי שהוא אומר נגיד הוא יכל כי נגיד הגנטיקה שלו כי במקרה הוא נולד למשפחה יותר עשירה והיה להם יותר כסף, אוקי ואם הוא היה נולד למשפחה כמוך ובלי הכסף הוא יכל או לא יכל? לא יכל זאת אומרת שלא יכולת לא באשמתך, הרעיון הוא שאם בן אדם מאשים ...

... להכיר את הבן אדם את הסיטואציה את ההתניות שלו את הפקודות שלו מה ההיסטוריה שלו זאת פעם ראשונה פעם עשירית מה הוא אוהב מה הוא לא אוהב צריך לפי כל מקרה לגופו.

מיניות ורוחניות, משיכה מינית והארה רוחנית, חשק מיני, אהבה ללא תנאים, למה דתיים מפחדים מנשים? חטא אדם הראשון, חטא חוה, תאוות ניאוף, למה אנשים אוהבים סקס? למה אנשים נהנים ממין? טנטרה, מין רוחני, רוחניות ומיניות

... את מול עצמך האינטרס שלך שהאושר שלך לא תלוי בכלום גם אם לא משנה מה עושים לך אין לך כסף אין לך זוגיות אין לך בריאות לא משנה מה את גוססת ברחוב לא תלויה בכלום קודם כל זה האינטרס ...

... איך להתמודד עם לחץ כלכלי בעקבות משכנתא חדשה? אליעד כהן מסביר שתחושת הלחץ הכלכלי בעקבות לקיחת משכנתא או התחייבות כספית חדשה, כמו רכישת דירה, נובעת בדרך כלל מתפיסה מוטעית. הוא נותן דוגמה ספציפית למישהי שחשה לחץ בגלל דירה חדשה ... פיטורים. העובדת מתארת את עצמה כמי שנמצאת בסוג של מלכודת - היא לא יכולה לעזוב כי היא צריכה את הכסף, אבל חוששת שהבוסית לעולם לא תפטר אותה כדי לא לשלם פיצויים. אליעד מסביר שזה פחד מיותר ולא הגיוני. הוא ...

... ואומרים אנחנו מתפללים לאלוהים שהוא יציל אותנו מתאונות הדרכים אלא צדיקים עכשיו אתה תעבוד תיתן להם מס הכנסה שיקבלו כסף, הבנת זאת אומרת תלוי בכמות המשוגעים ככל שזה יותר משוגעים זה נראה יותר הגיוני. ש: הבנתי אז בסוף המשוגע ...

... משעממת? אליעד כהן מציע לאדם לשאול את עצמו שאלות עמוקות יותר לגבי מטרותיו האמיתיות. אם הסיבה שאדם עובד היא כסף, עליו לבדוק האם הוא יכול לעשות את העבודה בצורה אחרת שתביא לו יותר כסף או שתיצור עבורו הזדמנויות לקידום בעתיד. אם המטרה היא להיות בריא יותר, עליו לשאול כיצד ניתן לבצע את העבודה ... על בריאותו באופן חיובי. כאשר אדם יוצר קשר בין הפעולה המשעממת למטרות האישיות שלו, בין אם מדובר בזמן פנוי, כסף, בריאות או תחושת סיפוק, העבודה כבר לא נתפסת כמשעממת, כי האדם הופך להיות פעיל ואקטיבי ביצירת הקשר בין העבודה ...

... הסכום אינו משמעותי בכלל. אפילו במצב קיצוני, למשל שהלקוח הוא הומלס, ויש לו רק עשרה דולר, והוא צריך לאסוף כסף נוסף כדי לקנות את המוצר ב - 11 דולר, עדיין זו לא הוכחה שהמוצר באמת יקר. כי יכול להיות ... יקר? אחת הסיבות המרכזיות לכך שאיש מכירות חושב שהמוצר שהוא מוכר יקר היא, שלרוב אנשי מכירות מרוויחים יחסית מעט כסף בעצמם. הם מתפרנסים בדרך כלל ממשכורת נמוכה ועמלות, ולכן הם חושבים על המחיר ביחס למצב הכלכלי האישי שלהם. הרבה ... הוא יידע באופן טבעי מה לענות ללקוח וכיצד לנהל את המכירה בצורה טובה יותר. מדוע אנשים פוחדים להרוויח יותר כסף? אליעד מציג דוגמה על אדם שחושש להרוויח יותר כסף. הסיבה לכך יכולה להיות הפחד משינוי משמעותי בחיים, חשש שזה יערער את סדרי החיים הקיימים או אפילו פחד שהכסף ישנה אותו לרעה או יגרום לו לרצות דברים אחרים שלא רצה קודם לכן. הפחד יכול לנבוע גם מהחשש שלא ... המקור לפחדים האלו ולבחון אותם לעומק, כדי לשחרר את איש המכירות ממחסומים פנימיים ולשפר את יכולתו להצליח במכירות ולהרוויח כסף. מה זה מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? למה לא לתת הנחה ללקוח? האם המחיר גבוה מדי? איך להצליח במכירות? למה אני פוחד להרוויח כסף? אוקי עכשיו נגיד שמישהו אומר, יש מוכר המוכר בא למכור את המוצר והלקוח אומר יקר לי עכשיו מה עושים ... יכול להציג את המוצר הזה בדיוק במקום אחר, אוקי יכול להיות שהמוצר הזה טוב בשבילו אבל אין לו מספיק כסף. אליעד: עכשיו בא נראה מה האמת בא נראה מה האמת כשבן אדם אומר המוצר יקר יש נגיד אנשי מכירות ... עכשיו השאלה היא קודם כל מה זה נקרא מוצר יקר, עכשיו על פי פשוטו מה זה יקר יקר זה כסף שזה עולה הרבה כסף נכון. ש: יחסית למה למוצר עצמו כי אם זה היה יהלום אז נגיד הם כן היו משלמים תלוי מה ... מוצר יקר, שנייה יקר זה תמיד ביחס למישהו עכשיו ביחס למה זה תלוי ביחס ללקוח זה תלוי ביחס לכמה כסף יש לו זה תלוי ביחס לסדרי העדיפויות שלו תלוי ביחס לאלטרנטיבות שלו תלוי ביחס לתועלות של המוצר זה תלוי ... מרוויחים מילים פלוס עמלות מרוויחים מילים פלוס שני שקלים ופלוס. עכשיו שנייה רוב אלו שעובדים במכירות אין להם הרבה כסף רוב האנשים שעובדים במכירות אין להם הרבה כסף חלק גדול מהאנשים שעובדים במכירות מוכרים מוצרים שהם לא היו יכולים להרשות לעצמם לקנות את המוצרים האלה, עכשיו זאת ... לא הייתי קונה את המוצר הזה בסכום שאני מוכר אותו אז למה כי אני חושב שזה לא שווה את הכסף לי למה כי אין לי הרבה כסף אז מה קורה אז הוא אומר אז איך אני אמכור את זה לו אני מרמה אותו כי המוצר יקר. ... אם אתה חושב שאתה מוכר מוצר יקר אתה משקר למה קודם כל הבן אדם שמולך אתה לא יודע כמה כסף יש לו אתה יודע כמה כסף יש לו אולי יש לו אינסוף כסף, עכשיו לא רק שאתה לא יודע כמה כסף יש לו רוב הסיכויים שיש לו גם יותר כסף ממך רוב הסיכויים בדרך כלל רוב האנשים יש להם יותר כסף ממך כשאתה עובד כאיש מכירות לא מחויב אבל בדרך כלל, זה נכון או לא נכון מה אתה אומר נכון? ש: כן. אליעד: יפה אז דבר ראשון אתה לא באמת יודע כמה כסף יש לו יכול להיות שיש לו כסף פי מאה מיליון משלך ומה שלך נראה סכום מאוד יקר עבורו זה מה שבעיניך אלף שקלים זה יקר עבורו ... לא הלקוח יכול להיות שבן אדם יהיה לו שקל אחרון והוא יחליט שאני שווה לי לאסוף צדקה לקחת עוד כסף ולקנות את זה ולהתאבד למחרת ככה בא לו זה מה שהוא רוצה הוא רוצה לקנות את המוצר הזה כי ... מחשבה שקרית כי יקר זה תמיד ביחס ללקוח זה אף פעם לא ביחד אליך אתה לא באמת יודע כמה כסף יש לו וגם אם יש לו כסף זה ביחס לאלטרנטיבות שלו וביחס לאפשרויות שלו. עכשיו עוד דבר כשמישהו אומר לך יקר לי רוב הסיכויים שאותו חודש אפילו באותו יום אפילו באותה שעה הוא הוציא הרבה יותר כסף מהמוצר שביקשת ממנו על דברים אחרים עכשיו אם אין לו כסף אז איך הוא הוציא כסף על זה ועל זה ואין לו כסף. ש: זה קרה לי היום. אליעד: נכון עכשיו כשמישהו אומר אין לי כסף עכשיו את אולי מעדיפה לחשוב שזה יקר זה מה שאת מעדיפה לחשוב אבל מה האמת כי אולי זה גם ... שאתה לא יכול להוכיח אותו מי אמר ומי אמר? לא יודע. עכשיו הוא אומר זה יקר לי אין לי כסף זה יקר לי, אני לא צריך את זה לא פה לא שם עכשיו אתה עושה pause לא רוצה למכור ... צורת החשיבה שלו שהוא לחוץ למכור שהוא לחוץ שלא למכור שהוא מפחד שהוא מבוהל שהוא משהו שהוא לא רוצה כסף שהוא כן רוצה כסף כל מיני סיפורים ואגדות אבל הרעיון הוא שאם אתה רוצה להצליח כאיש מכירות מה שאתה צריך לעשות זה לשנות ... המחשבות שלך ואז המכירה תסתדר מעצמה. את הבנת מה הבנת לעצמך מה לקחת מזה? ש: שכנראה אני פוחדת להרוויח כסף שזאת האמת. אליעד: סבבה אוקי עכשיו למה שבן אדם נגיד יפחד להרוויח כסף דיברנו על זה קודם למה שבן אדם יפחד להרוויח כסף, רגע שנייה אני מפחדת להרוויח כסף או אני מפחדת שיהיה לי כסף? ש: מה ההבדל? אליעד: עכשיו נותנים לך כסף את לוקחת אותו בלי להרוויח ... מקרה אבל עדיין אני קצת פוחדת. אליעד: את מפחדת שיהיה לך או את מפחדת להרוויח? ש: אני מפחדת מה הכסף יעשה לי. אליעד: אוקי עכשיו למה שמישהו יפחד נגיד כי מה יכול להיות כי אם היה לך עוד כסף ... לך אמונה בסיסית שאתה לא רוצה כסף אתה בבעיה לדוגמה. ש: אבל היא יודעת למה היא לא רוצה את הכסף. אליעד: אבל היא לא פתרה את זה היא פתרה את זה לא ניתחנו את זה לעומק. ש: היא לא ... את זה לעומק ופתרנו את זה. ש: היא יודעת לראות למה זה יגרום לה ברגע שכן יהיה לה את הכסף. אליעד: מה היא חושבת שזה יגרום לה והיא גם מניחה שזה רע. ש: אני לא יודעת בדיוק. אליעד: לא ...