... שמתכנן ארוחה אמור ליהנות יותר מהארוחה עצמה מאשר מתכנון הארוחה, כי הארוחה ממשית, והתכנון הוא דמיוני. אדם שמדמיין שהוא עשיר אמור ליהנות פחות מאדם שבאמת עשיר, כי העושר במציאות הוא הרבה יותר ממשי ומשמעותי מהעושר שבדמיון. באותו אופן, אדם שמדמיין הצלחה עם בחורה ייהנה פחות ממי שבאמת הצליח עם הבחורה במציאות, כי המציאות נותנת ...

... רעבים שהם אכלו עשבים מהאדמה. העיקרון הזה, אומר אליעד, נכון גם לגבי קבלת החלטות. כשאנחנו רעבים למשהו, כמו זוגיות, כסף, או עבודה, יש סיכוי גבוה יותר שנעשה החלטות חפוזות ולא נכונות. כיצד זה קשור לזוגיות? אם אדם יודע להרגיש ... יכול להרגיש טוב לבד ורעב לזוגיות, יש סיכוי גבוה יותר שייכנס למערכת יחסים שלא מתאימה לו. מה הקשר בין כסף לעסקאות טובות? אליעד מסביר שככל שאתה פחות רעב לכסף, כך הסיכוי שלך לבצע עסקאות טובות גבוה יותר. אך כאשר אתה בלחץ פיננסי, תחפש פתרונות מיידיים, מה שעשוי להוביל ... מה הפתרון לקבלת החלטות נכונות? אליעד מציע את הפתרון החשוב ביותר: ללמוד להרגיש טוב ללא תלות בדברים חיצוניים, כגון כסף, זוגיות או הצלחה. כאשר אדם מצליח להרגיש טוב בעצמו ובפני עצמו, הוא מסוגל לקבל החלטות יותר נכונות ושקולות. ככל ... גבוה יותר שתמצא את עצמך במערכת יחסים לא טובה רק מתוך רצון למלא את החסר. איך זה קשור לעסקים ולכסף? ככל שאתה פחות תלוי בכסף, כך הסיכוי שלך לבצע עסקאות טובות עולה. אבל אם אתה במצב של אני חייב כסף עכשיו!, אתה עלול להיכנס לעסקאות גרועות מתוך לחץ ופזיזות. איך זה קשור לגיוס עובדים? אם אתה מסוגל להסתדר גם ... גרועים או מעסיק בעייתי. איך להימנע מקבלת החלטות גרועות? בקיצור, ככל שאתה חייב משהו - בין אם זה זוגיות, כסף, עבודה, דירה או כל דבר אחר - כך הסיכוי שתבחר משהו גרוע גדל. למה? כי כשאתה בלחץ, אתה רוצה ... להצליח באמת, צריך ללמוד להרגיש טוב בלי תלות בדברים חיצוניים. אם אתה מסוגל להרגיש טוב מבפנים, בלי קשר להצלחה, כסף או זוגיות - יש לך יותר סיכוי להצליח, כי ההחלטות שלך יהיו יותר נכונות ושקולות. לעומת זאת, אם אתה ...

... למנהלים? עובדים כשותפים, מנהלי בארגון כשותפים, כמה משכורת לשלם לעובד? איך לתגמל אנשי מכירות? איך לתמרץ אנשי מכירות? כמה כסף לשלם לאיש מכירות? איך לעשות כמה שיותר כסף? איך לגרום לעסק שלך לעשות יותר כסף? איך להגדיל מכירות? איך להגדיל הכנסות? איך למכור יותר? איך להגיע ליותר לקוחות? איך ליצור מוטיבציה לאנשי מכירות? איך ...

... עשויה להקטין את הפוטנציאל לצמיחה, בעוד שחשיבה רחבה ואפתחת אפשרויות עשויה להוביל להצלחה גדולה יותר. האם כדאי להיצמד ליעדים כספיים נוקשים? ההגדרה של יעד מינימלי, כמו אם אני לא מרוויח סכום מסוים עד סוף החודש אני סוגר את העסק, היא גישה שניתן להבין אותה במצבים בהם הכסף חיוני להמשך קיום העסק. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא חייב להרוויח סכום מסוים כדי לשמור על פעילות העסק, יש היגיון לגמרי בגישה הזו. במקרה כזה, הצבת יעד כספי מינימלי הופכת להיות הכרחית, כי אחרת ייתכן שהעסק לא יוכל להמשיך לפעול. כשיש סכנה לסגירת העסק, ברור שצריך לפתח ... פותח את הדלת לאופציות יצירתיות כמו העלאת מחירים, חיפוש שווקים חדשים, הרחבת קהל הלקוחות, שיווק חדש ועוד. הצבת יעד כספי נוקשה עשויה להסתיים בגבולות מוגבלים. מהם הצעדים שעליך לנקוט אם יש סכום מינימלי שצריך להרוויח? אם אתה באמת נמצא ... יותר?. גישה זו פותחת את הדלת לפוטנציאל שלא היית חושב עליו אם היית מתמקד רק בהגברת המכירות או ההכנסות בעשירית בלבד. מהו האידיאל מבחינת הצבת יעדי מכירות? החשיבה האידיאלית היא לא להציב יעד מוגבל או כמותי מראש, אלא לשאול ... לתכנן מראש את היקף הפעילות שלו ומנסה להעריך כיצד להגיע לרף רצוי. עם זאת, יש להבין כי הצבת יעדים כספיים או כמותיים באופן נוקשה אינה בהכרח החשיבה האידיאלית, אלא רק פתרון אפשרי במצבים ספציפיים. מתי זה כן הגיוני להיצמד ... החודש בעוד 20 אחוז, אפשר לשאול איך אני יכול להרוויח החודש כמה שיותר. הסיבה לכך: 1. אם מציבים יעד כספי או כמותי מוקטן (למשל פי 2), מפספסים את האפשרות להגדיל את הרווח למשהו גדול בהרבה (אולי פי 10). 2. ... כיצד חותרים אל הרווח המקסימלי האפשרי, בלי להגביל את החשיבה מראש למספר מסוים קטן מדי. הקמת עסק איך להרוויח כסף איך לעשות כסף ייעוד עסקי טיפים למכירות איך למכור יותר איך להצליח למכור הדרכת אנשי מכירות, הדרכה להקמת עסק, אימון להקמת עסק, ... מכירה? איך לקבוע יעדי הכנסות? איך להציב יעדי הכנסות? כמה יעדי הכנסות להציב? איך להרוויח כמה שיותר? איך להיות עשיר? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל עסק? הצבעת יעדים בעסק, הצבת יעדים לעסק, הצבת יעדים לאנשים מכירות, הדרכת מאמני מכירות, איך להציב יעדים ...

... שלו. מדוע אנשים מבקשים הנחה? קיימות שלוש סיבות עיקריות לכך שאנשים מבקשים הנחה: הם רוצים לשמור על כמה שיותר כסף בכיס. אין להם מספיק כסף כדי לשלם את המחיר המבוקש. הם חושבים שהמוצר או השירות לא באמת שווה את המחיר שמבקשים עליו. הסיבה השלישית היא המשמעותית ביותר. לעיתים קרובות, כאשר הלקוח אומר יקר לי, הוא לא בהכרח מתכוון שאין לו כסף, אלא הוא חושב שהמוצר אינו מצדיק את המחיר שנדרש עבורו. מה המשמעות של לתת הנחה בעיני הלקוח או המעסיק? ... נמוך יכולה להיות בעייתית. כאשר מעסיק אומר למועמד שהוא לא מקצועי מספיק, והתגובה של המועמד היא להציע לקבל פחות כסף, זה יכול לפעמים להבריח את המעסיק. מדוע? כי לא כל המעסיקים מחפשים לחסוך כסף בכל מחיר. חלקם מוכנים להשקיע יותר כדי לקבל עובד מקצועי ואיכותי. כאשר מועמד אומר אני מוכן להתפשר על השכר, ... עצמו למעסיק. מדוע אנשים מבקשים הנחה? ישנן מספר סיבות שבגללן אנשים מבקשים הנחה: הם רוצים לשמור על כמה שיותר כסף בכיסם. אין להם מספיק כסף לשלם על המוצר או השירות. הם חושבים שהמוצר או השירות אינם שווים את המחיר המבוקש. הנקודה האחרונה היא קריטית - לעיתים קרובות, כאשר הלקוח מבקש הנחה, זה לאו דווקא מפני שאין לו כסף, אלא מפני שהוא מעריך שהמוצר אינו שווה את הסכום שנדרש עבורו. מה קורה כשאתה נותן הנחה? כאשר אדם מעניק ... את עצמך בראיון? איך להצליח בראיון עבודה? תשובות לשאלות בראיון עבודה, אתה לא מספיק מקצועי, המוצר לא שווה את הכסף, המוצר יקר מידי, התנגדויות של לקוחות, כמה משכורת אתה רוצה? כמה שכר אתה רוצה? למה לא להתפשר על המשכורת? למה לא להתפשר על השכר? כמה כסף אתה רוצה להרוויח? מתי לקוח מבקש הנחה? למה לקוח מבקש הנחה?

... מנסה למצוא לה פתרון. לדוגמה, אם לאדם יש פאנצר ברכב, אם החברה שלו עזבה אותו, אם הוא רוצה להיות עשיר או אפילו אם הוא חולה. האדם באופן טבעי עסוק בחיפוש הפתרון לבעיה שמטרידה אותו. אך אליעד כהן מצביע על ... תמיד יהיה ספק מסוים, ולכן באופן מוחלט אין לכך פתרון. כמו כן, אדם יכול לרצות שיהיה לו את כל הכסף שבעולם ושלעולם לא יהיה חסר לו כסף. הוא אולי יכול לדמיין או אפילו להשיג הרבה כסף, אך לעולם לא יוכל להגיע למצב שבו לא יפחד כלל שאולי בעתיד יחסר לו כסף. מכאן שגם זה מצב שאין לו פתרון מוחלט. מדוע אין פתרון מוחלט לבעיות בעולם שלנו? בעולם שלנו אין פתרון ...

הצלחה וכישלון, למה עדיף להיכשל ולא להצליח? למה טוב להיות עני וחולה? למה רע להיות עשיר ובריא? האם עדיף לבכות בפרארי? כסף ואושר, האם עושר קונה אושר? האם כסף קונה אושר? למה כסף יגרום לך לסבול? למה עושר יגרום לך לסבל? למה רע להצליח בחיים? למה כדאי לך לא להצליח בחיים? אליעד כהן מסביר כי במובן מסוים יש יתרון ברור באי - הצלחה בחיים, בלא להיות עשיר, לא להיות מפורסם ולא להצליח במיוחד. זאת מכיוון שבסופו של דבר, המטרה האמיתית של האדם היא להרגיש טוב, וככל ... היבטים. מצד אחד, ברור שיש יתרון מסוים לכך שאם יש לך בעיה או כישלון, לפחות יש לך נחמה כמו כסף או רכוש. אם לדוגמה, בת הזוג שלך עוזבת אותך, לפחות אתה יכול להגיד שיש לך מכונית יוקרה כמו פרארי, שיכולה להקל על הסבל במידה מסוימת. מצד שני, אליעד מציג את ההיבט ההפוך - ככל שאדם יותר מצליח ועשיר, הוא מתרגל להרגיש טוב רוב הזמן. אדם כזה מתחיל להאמין שהמציאות חייבת להתאים לרצונו, שהוא נמצא בשליטה מוחלטת ושהכל ... שעבורו אפילו הפרעה קטנה נראית אסון גדול, משום שהמלך משקיע מאמץ רב כדי לחיות חיים מושלמים ללא הפרעות. למה העושר יכול לגרום לך לסבל גדול יותר? אליעד מסביר שהסיבה לכך שעושר והצלחה יכולים לגרום לסבל מוגבר היא מכיוון שאנשים מצליחים רגילים לתנאים טובים במיוחד, ומתקשים מאוד כאשר הדברים אינם מתנהלים כרצונם. אדם עשיר ובריא, שמתרגל שכל חייו מסתדרים לו, עשוי להרגיש נורא גם בגלל משהו קטן שלא מסתדר לו, כיוון שהוא התרגל ... בסוף תמיד יהיה שילוב שווה של טוב ורע, ואלו יתקזזו אחד עם השני. בפרספקטיבה אחרת, כדאי לאדם להצליח, להיות עשיר ובריא, כי במצב כזה האדם יוכל ליהנות יותר מתחומים ספציפיים בחיים, אפילו אם עדיין יהיו לו צרות אחרות. אך ... חיי האדם לקלים ונעימים יותר, כי האדם מפסיק לחיות באשליות ומתחיל לקבל את המציאות כמו שהיא ללא תנאים. האם כסף קונה אושר? למה כדאי לא להצליח בחיים? מה רע בלהיות עשיר? האם עדיף להיות עני? האם כדאי לבכות בפרארי? למה אנשים מצליחים סובלים יותר? האם הצלחה גורמת לדיכאון? למה עדיף ... למה עדיף לא להצליח בחיים? למה יותר טוב להיות עני? למה יותר טוב להרגיש רע? האם זה משנה כמה כסף יש לך? האם זה משנה כמה תצליח בחיים? מה טוב בלהרגיש רע? האם כסף יעשה אותך מאושר? למה כסף יעשה לך דיכאון? האם יש טוב בלי רע? האם יש יותר טוב מרע? למה עדיף להיות כישלון? למה לא ...

... אוהב בעצמו. למשל, מי שחושב שהוא לא מספיק מצחיק יאמר שהיא דחתה אותו בגלל זה, ומי שחושב שאין לו כסף יחשוב שהבחורה דחתה אותו בגלל העוני שלו. הסיבה לכך היא שאדם תמיד מייחס לאחרים את המחשבות השליליות שיש לו ...

... ניגשים לאדם שמחזיק בשקית במבה, ונותנים לו 100 שקלים מראש ואז מבקשים ממנו חתיכת במבה. האדם שקיבל מכם את הכסף נמצא עכשיו בעמדת התלבטות: אם יסרב לתת לכם את הבמבה, הוא מסתכן בכך שתדרשו ממנו להחזיר את הכסף. הוא יעדיף להימנע מהפסד ולכן, רוב הסיכויים שיסכים לתת לכם את מה שביקשתם. זוהי התניה - אתם גורמים לאדם ...

... אותו היגיון. אם האדם אוהב כדורגל, אפשר ללמד אותו חשיבה הגיונית דרך ניתוח הסיטואציות במשחק. אם הוא רוצה להרוויח כסף, מראים לו איך שימוש בהיגיון עוזר לו להצליח בכך. ברגע שבונהים את החשיבה ההגיונית בתחומים שמעניינים אותו, לאט לאט ...