... יקר לו, וכך יהיה לו קשה יותר להחזיק בטענה זו ללא בסיס ברור. דרך זו מונעת מאיש המכירות להתגונן ולנסות לשכנע את הלקוח שהמוצר שווה, אלא מכוונת את הלקוח עצמו להתמודד עם הטענה שהוא העלה. האם תמיד נכון לתת הנחה ללקוח שטוען ...
... יקנה מסיבות שונות. כי אתה מציב לעצמך את הגבול כמה אתה מתעקש עם הלקוח והיכן הם גבולות הגזרה שלך, בלנסות לשכנע את הלקוח. כי המאמץ שלך לשכנע את הלקוח, הוא רק עד היכן שאתה בוחר להתאמץ מול הלקוח. ועד לאותה הנקודה, אתה ...
... האמת, המוכר חייב לרכז את המחשבה שלו, שהוא, לא, מנסה לשכנע את הלקוח שהוא המוכר צודק, אלא אך ורק לנסות לגרום ללקוח להבין שהוא לא בטוח שהוא עצמו צודק. כי הספק של הלקוח שהוא עצמו צודק, קודם לוודאות של הלקוח שהמוכר ...
... בלי תקלות, הרי שעדיף לך לנסות למצוא את היתרונות שלך על המתחרים שלך ולדבר עליהם עם הלקוח שלך. כדי לנסות לגרום ללקוח שלך לרצות לרכוש דווקא ממך ולא מהמתחרים. באמצעות זה שתגרום ללקוח להבין, שעדיף לרכוש דווקא ממך, בגלל כאב חדש ...
...דוגמה נוספת ומסביר שאם פתאום ייאלץ לשכב ולנוח, הוא יהנה גם מכך, כי הוא לא תלוי בצורת מציאות ספציפית כדי להרגיש הנאה. כיצד האדם יכול להשתחרר מתלות בהנאות? במהלך ההרצאה אליעד מתמקד בשאלה כיצד ניתן להשתחרר מהתלות בהנאות ובדברים חיצוניים. הוא מסביר שאדם שאינו יודע כיצד ליהנות מכל דבר, ולא מסוגל למצוא הנאה בכל מצב, יהיה חייב לחזור שוב ושוב לעולם, משום שנשמתו תלויה בהנאות הגוף. אליעד משתמש בדוגמה של כאב ראש, ומסביר שלדעתו גם תחושות של כאב וסבל הן מקור ללמידה ולהנאה מסוג אחר. הוא מספר על עצמו שאם הוא חש...
...מדנא, ומגורמים נוספים. לדבריו, זו אינה באמת טעות, אלא תוצאה של נסיבות וגורמים ביולוגיים או סביבתיים. האם לגיטימי לתת לגיטימציה לכל נטייה או רצון שיש לילד? אליעד כהן אומר שאפשר לתת לגיטימציה לכל נטייה אפשרית, אך בדיוק באותו האופן אפשר גם להתנגד לה. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמאות קיצוניות, למשל מצעד הכעסנים או מצעד הרוצחים, שיכולים לטעון שגם להם יש לגיטימציה, כי זו נטייה או תכונה טבעית שלהם. הוא טוען שהעולם מלא בתכונות ובהתנהגויות, ולכל אדם יש אפשרות לבחור אם לתת לגיטימציה או לא, ואין שום הבדל בין...
...דווקא במצב שבו נראה שהמציאות עצמה מוכיחה שאי אפשר להיות מאושר, על האדם להתעקש ולהחליט שהוא יהיה מאושר בכל מחיר, גם כנגד המציאות. ההתעקשות הזאת היא ההוכחה לרצון אמיתי, כי האדם לא מתפשר על שום דבר פחות משלמות מוחלטת. המציאות עצמה, בגלל הנפרדות שבה, יוצרת סבל ותחושה של חוסר סיפוק תמידי. אדם שרוצה באמת להיות מאושר צריך להתעלם מהמציאות ולהחליט להיות מאושר על אף כל הקשיים והסבל בדרך. אליעד מתאר זאת כהתעקשות מול כל העולם - גם אם כל העולם יגיד שזה בלתי אפשרי, האדם חייב להגיד אני אהיה מאושר בכל זאת. כיצד...
...מסוים, האדם צריך באמת ובתמים להטיל ספק באמונה שלו שהוא חייב להשיג את מה שהוא רוצה. לא מספיק רק לומר את המשפטים, אלא צריך לחקור אותם לעומק, עד כדי כך שהספק יתחיל להיות אמיתי. אם הספק לא אמיתי והאדם רק אומר את המילים בלי כוונה אמיתית, זה לא יעבוד. האם שחרור הרצון הוא סוג של שקר עצמי? אליעד כהן מתייחס לשאלה של אדם הטוען כי אם הוא יגיד לעצמו שהוא לא חייב את הבחורה או את הדבר אליו הוא מכור, אולי הוא בעצם ישקר לעצמו. אליעד מסכים שיש פה נקודה נכונה, ואכן אפשר לשקר את עצמך על ידי אמירה שאתה לא באמת מאמין...
...בקפה), חייו של האדם נתונים לזעזועים מתמידים ולניצול אישי שלו על ידי שרלטנים שונים. כאשר האדם יודע מחובר לפנימיות ולמי שהוא באמת, דהיינו, מבין שהאושר שלו נמצא בתוכו, והאושר האישי שלו תלוי אך ורק בו ובגישה שלו לחיים, רק על ידי זה האדם חי תמיד בתחושה טובה כל הזמן, ללא תלות בדבר חיצוני כלשהו, שאינו הוא עצמו. זכור: המשמעות נוצרת על ידי האדם עצמו ולא על ידי החיצוניות. דרך אגב: נקודת האמת שבמטאפיזיקה ובמיסטיקה היא, שבאמת מצד האמת המציאות מושפעת על ידי התודעה שמהותה האמיתית הוא מטאפיזי לחלוטין. מהותה האמיתי...
...תלות שעלולה להפוך לחרדה. אליעד נותן דוגמה של אדם שזכה במיליון דולר בהגרלה. אותו אדם, לאחר שקיבל את הכסף, החל להרגיש חשוב ומיוחד והתחיל להסתובב עם אנשים עשירים ועסקיים, אף על פי שלא היה לו שום כישרון או ניסיון עסקי. הוא התחיל לחשוב שהוא באמת מוצלח וחכם, עד כדי כך שהחל להשקיע בעסקים ולהאמין ביכולותיו המוטעות. בסופו של דבר, הוא איבד את כל הכסף ונכנס לחובות כבדים, מכיוון שהרגיש טוב מדי על בסיס שקרי ומדומה. דוגמה נוספת שאליעד מביא היא של אדם שזכה ברכב יוקרתי לחודש בלבד. אותו אדם החל לקבל תשומת לב מיוחדת...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: כמה לנסות לשכנע את הלקוח?, האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: כמה לנסות לשכנע את הלקוח?, איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך להעריך את עצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בזוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי, מאמן לחיים, מטפל אישי בתחום כמה לנסות לשכנע את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331