... דעתו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות וכאן אסביר, נקודה חשובה ביותר, איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו בתהליך מכירה. וזה כמובן ...
...הוא אולי כן יכול לקנות. כי גם אם הלקוח מציג עובדות להתנגדויות המכירה שלו, הרי שזה לא אומר שהמסקנה שלו שהוא לא רוצה לקנות, זה לא אומר שהיא בטוח נכונה. כי אולי למרות שהמוצר לא מתאים ללקוח, אולי דווקא בגלל זה כן הגיוני שהוא ירצה לקנות? שאל את עצמך: האם אתה כאיש מכירות, בכלל מסוגל לחשוב על השאלות הבאות: אולי ללקוח כדאי לרכוש את המוצר, דווקא בגלל שהמוצר לא מתאים לו? אולי ללקוח כדאי לרכוש את המוצר, דווקא בגלל שהוא יותר יקר מהמוצרים המתחרים? אולי כדאי ללקוח לרכוש ממני, דווקא בגלל כל הסיבות שהוא אומר שהוא...
...טוב ורע. איך להתמודד עם רצון סובייקטיבי? האם ניתן להגיע לאחדות? מהו סוד האושר האמיתי? האם טוב ורע קיימים רק ביחס אחד לשני? מהו רצון סובייקטיבי? איך למצוא את הדרך הנכונה עבורך? איך למצוא את הדרך הנכונה עבורך כשאתה לא יודע מה אתה רוצה? אם אתה שואל באיזו דרך עלי ללכת?, השאלה היא נכונה רק אם אתה יודע לאן אתה רוצה להגיע. אם אינך יודע מה אתה רוצה, אין טעם לשאול איזה דרך לקחת. לדוגמה, אם אתה רוצה לברר את האמת, השאלה באיזו דרך עלי לברר את האמת? תהיה נכונה. אבל אם אינך יודע מה אתה מחפש, אז בכלל אין שאלה...
...או רעיונות שיוצרים תחושת אינטימיות וקרבה. האם כדאי להסביר לבני הזוג את הדילמה של שקיפות וכנות? אליעד כהן מאמין שבמצב אידיאלי, בני הזוג צריכים להיות מודעים לכך שיש דברים שצריך לשמור לעצמם, וכי עליהם להבין ששקיפות מוחלטת אינה תמיד אפשרית או חיובית. יחד עם זאת, הוא מסייג ומציין כי רוב הזוגות אינם מסוגלים או אינם רוצים להתמודד עם תובנה זו, ולכן לא תמיד נכון לחשוף בפניהם את המורכבות הזו בצורה גלויה. מהי מסקנתו הסופית של אליעד לגבי הטיפול האידיאלי? אליעד כהן מסכם ומציין שהטיפול הזוגי הטוב ביותר הוא כזה...
...קודם כל כשהוא שואל את השאלה אני כאילו מתמלל את השאלה שלו למשהו אחר, כשהוא אומר בקטנה ניסיתי להתחיל לנתח טקסטים עכשיו אני צריך למצוא תשובה והתשובה צריכה לבוא מיד. אז מה עושים? אני אומר אוקי אז מה הוא אמר הוא אמר שהוא התחיל לנתח צורות ומשהו, אני כאילו את המילה טקסטים הפכתי לצורות עכשיו כשהוא מספר לי את הסיפור אני כאילו שומע את מהות השאלה ואז אחר כך נביא לו את ה - output רק נלביש את זה במילים שלו. אתה הבנת מה אמרתי? ש: לא. אליעד: הוא שואל שאלה תוך כדי שהוא שואל את השאלה אני בודק מה המהות של השאלה,...
...חשיבות גבוהה לכך שאתה תגדיר באופן ברור את גבולות היכולות שלך בעבודה. לא מספיק להגיד שאתה לא יכול משהו, אלא חשוב להראות בפועל שיש דברים שאתה לא מסוגל לעשות. מה צריך לעשות כדי למנוע מהסביבה לחשוב שאתה סופרמן? הדרך שאליעד מציע להתמודד עם תפיסת הסופרמן, היא להראות לסביבה באופן יזום וברור שיש משימות מסוימות שאינך יכול לבצע. ברגע שהסביבה תתרגל לכך שיש דברים שאינך עושה, התפיסה שאתה סופרמן תרד באופן טבעי. כלומר, אם תמיד תבצע כל משימה, גם כשאתה יודע שזה קשה או בלתי אפשרי עבורך, הסביבה תמשיך לחשוב שאתה מסוגל...
...תשובה: על ידי התבוננות על התכלית. על האדם לחפש ולהבין תמיד את התכלית שלשמה הוא עושה את מעשיו. על האדם להתבונן על התכלית של השנאה. ולנסות להבין מה בעצם גורם לו לשנוא. מהי תכלית השנאה? תשובה: היא גורמת לאדם להרגיש טוב בצורה כלשהי. איך? כאשר לדוגמה פגעו באדם והאדם מרגיש שנעשה לו עוול. השנאה של האדם כלפי זה שעשה לו את העוול, היא האפשרות של האדם הפגוע כאילו לנקום בזה שפגע בו לפי הבנתו. השנאה מייצגת אצל האדם את עשיית הצדק. האדם מרגיש שאמיתי יותר ונכון יותר שלא לאהוב אלא לשנוא דבר כלשהו. לשנאה יש את ההיגיון...
...ופרשנות סובייקטיבית. הוא מתחיל בהסבר על המושג של סובייקטיביות, כאשר הוא טוען כי כל דבר בעולם נתון לפירוש אישי של כל אחד, כלומר, הכל תלוי בפרספקטיבה של הצופה. בתשובה לשאלה הזו, אליעד מציע שהמושג הכל יחסי יכול להיתפס כמוחלט, במובן שבסיס כל התפיסה הוא זה, כלומר, יש משהו מוחלט - כל הדברים הם יחסיים. האם ניתן להבחין בין מוחלט ויחסי? בהמשך, אליעד מתאר איך התפיסה של הכל יחסי מביאה לדילמה פילוסופית: אם הכל יחסי, אז האם יכול להיות משהו מוחלט? למעשה, אם אנו מקבלים את התפיסה שהכל יחסי, אז כל המונחים של יחסי...
...שלו כילד בבית הספר, להיזכר בתחושות, ברגשות ובצרכים שלו כילד, ולנסות להבין מתוך החוויה הזאת כיצד הילד שלו מרגיש. ההורה צריך להיות מסוגל לומר: הנה, זה מה שהילד שלי חושב עליי, ככה הוא מרגיש, וזו הסיבה שהוא מתנהג כפי שהוא מתנהג. הנקודה החשובה ביותר, לפי אליעד, היא שההורה חייב להכיר בכך שהילד פועל מתוך תפיסה שונה של המציאות. רק אחרי ההבנה העמוקה הזו ניתן להתחיל לשנות את ההתנהגות באמצעות מסרים עקיפים, פסיכולוגיה הפוכה, תקשורת לא ישירה והדרכה מתאימה להורה כיצד לפעול מול הילד. סיכום מעשי: מה ההורים צריכים...
...מדגיש כי כל דבר יכול לשמש משל לרעיונות רוחניים, ולכן אין שום משמעות מיוחדת דווקא לפירושים של תורת הקבלה. מהו הפירוש המסורתי לואהבת לרעך כמוך? אליעד כהן נותן דוגמה כדי להמחיש את השקר שבתורה ובפרשנות הדתית המסורתית. הוא מביא את הדוגמה של המשפט המוכר: ואהבת לרעך כמוך, ומסביר כי הפרשנות הקלאסית הנפוצה בעולם הדתי היא לא פרשנות של אהבה אוניברסלית, אלא פרשנות גזענית של אהבה מוגבלת אך ורק כלפי יהודים שמקיימים תורה ומצוות. לדבריו, הפרשנות הזו גזענית אפילו יותר מהגזענות הנאצית, מכיוון שהיא מתנה אהבה ושוויון...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: טעויות בתהליך שכנוע לקוח, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: טעויות בתהליך שכנוע לקוח, איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פסיכותרפיסט, ייעוץ טיפולי, מאמן אישי טלפוני בנושאי טעויות בתהליך שכנוע לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331