אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה כאב ✔שאלות של לקוח בתהליך רכישה, סוגים של שאלות של לקוחות, סוגי שאלות של לקוחות, שאלות של לקוח פוטנציאלי, שאלות סינון ראשוני, שאלות כאב וצורך,...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖨שאלות של לקוח בתהליך רכישה, סוגים של שאלות של לקוחות, סוגי שאלות של לקוחות, שאלות של לקוח פוטנציאלי, שאלות סינון ראשוני, שאלות כאב וצורך, תהליך סינון ראשוני, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות הכאב של הלקוח, שאלות של רושם ראשוני, שאלות של כאב של הלקוח, שאלות של סינון ראשוני של הלקוח, איך להתכונן לתהליך מכירה? הדרכת אנשי מכירות, להכיר את הלקוח, ניהול אנשי מכירות, הכנת תסריט שיחה, להכאיב ללקוח, ליצור ללקוח כאב
והפעם נדבר על סוגים שונים של שאלות של לקוח פוטנציאלי, שהלקוח הפוטנציאלי שואל את עצמו, לפני שהוא רוכש מאיתנו מוצר כלשהו. וצריכים לדעת להבדיל בין הסוגים השונים של השאלות, ולתת לכל סוג את ההתייחסות שלו.

וסוג אחד של שאלות שלקוח שואל את עצמו, נקרא להן השאלות של הכאבים של הלקוח. דהיינו, שהלקוח רוכש את המוצר, בהתאם לכאבים של הלקוח ובהתאם לצרכים של הלקוח. לדוגמה, בן אדם שרוכש רכב חדש והכאב של הלקוח שבגללו הוא רוכש רכב חדש, זה בגלל שכואב לו שכרגע אין לו רכב מספיק יפה. אז הכאב של הלקוח, יהיה, האם וכמה הרכב יפה. דהיינו, הלקוח שואל שאלות שקשורות לכאב שלו, שבהתאם להן הוא מקבל החלטה אם לרכוש או לא את המוצר שלנו.

או לדוגמה בן אדם שרוכש דירה חדשה והכאב של הלקוח הוא, שהוא רוצה דירה יותר גדולה מהדירה הקיימת שלו, אז הכאב של הלקוח, הוא הגודל של הדירה שהוא רוכש. והלקוח כנראה ישאל אותנו שאלות שקשורות לכאב שלו, שהוא גודל הדירה.

ועד כאן הבנו, שיש שאלות שקשורות לכאב של הלקוח.

באותו הקשר נזכיר, כי לפעמים עלינו ללמד את הלקוח לשאול את השאלות, שאנחנו חושבים שאם הוא ישאל אותן, זה יגדיל את הסיכוי שהוא ירכוש את המוצר. לדוגמה נניח שאנחנו יודעים שאם הלקוח ישאל את עצמו, האם וכמה הרכב שלנו בטיחותי, זה יגרום לו לרכוש את המוצר שלנו, הרי שבמקרה כזה, אנחנו בעצם נכאיב ללקוח, ניצור ללקוח כאב חדש, לגבי הבטיחות של הרכב, נגרום ללקוח לשאול שאלות שהוא לא חשב עליהן, כדי שהוא ירכוש את המוצר.

אבל יש עוד סוג של שאלות, שגם אותן צריך להכיר, והוא שאלות סינון ראשוניות, שאלות של רושם ראשוני, שגם אותן שואל הלקוח, בלי קשר לשאלות שקשורות לכאבים ולצרכים של הלקוח. דהיינו, שיש שאלות שהלקוח שואל את עצמו בכל מקרה, כדי לסנן אותנו בסינון ראשוני, כדי לדעת אם בכלל לעבור לשאול את השאלות שקשורות לכאב של הלקוח.

לדוגמה, בן אדם שרוכש בית, ושהכאב שלו שבגללו הוא רוצה לרכוש את הבית, הוא בגלל שהוא רוצה בית יותר גדול, הרי שלמרות שיהיה לו מאוד חשוב להבין את הגודל של הבית, בהתאם לצרכים שלו, הרי שיש גם שאלות סינון שהוא ישאל ויברר לגבי הבית. לדוגמה, המיקום של הבית, המחיר של הבית וכיו"ב.

לדוגמה הלקוח ישאל, היכן הבית? מה המחיר של...
להבין לשאול שאלות של סינון ראשוני של הלקוח שאלות סינון ראשוני תהליך מכירות הלקוח שלך לקבל החלטות ללמד שאלות של לקוח תהליך מכירה גבר איך להכיר את הלקוח איך להתכונן איך להתכונן לתהליך איך להתכונן לתהליך מכירה איך לנהל אנשי מכירות איש מכירות אנשי מכירות הדרכת הדרכת אנשי מכירות הכאב של הלקוח הכנת תסריט הכנת תסריט שיחה הלקוח הלקוח שלך כאב כאב של לקוח כאבים להכאיב ללקוח להכיר להכיר את הלקוח להתכונן להתכונן לתהליך להתכונן לתהליך מכירה ליצור ליצור ללקוח כאב לנהל לנהל אנשי מכירות לנהל אנשים לקוח לקוח מתעניין לקוח פוטנציאלי לקוחות לקוחות מתעניינים לקוחות פוטנציאלים לשאול לשאול שאלות מה הכאב של הלקוח מכירה מכירות מנהל מנהל מכירות מנהלי מכירות ניהול ניהול אנשי מכירות ניהול אנשים סוגי שאלות סוגי שאלות של לקוחות סוגים סוגים של שאלות סוגים של שאלות של לקוחות סינון ראשוני פוטנציאל פוטנציאליות צורך רושם ראשוני שאלה שאלות שאלות הכאב של הלקוח שאלות הכאב של לקוח שאלות הסינון של הלקוח שאלות כאב וצורך שאלות סינון שאלות סינון ראשוני שאלות של כאב של הלקוח שאלות של לקוח שאלות של לקוח בתהליך רכישה שאלות של לקוח פוטנציאלי שאלות של סינון ראשוני של הלקוח שאלות של רושם ראשוני שיחה תהליך תהליך מכירה תהליך מכירות תהליך סינון תהליך סינון ראשוני תהליך רכישה תהליכי מכירה תהליכים תסריט תסריט שיחה
פחד מכאבים, כאב לא כואב, התמודדות עם כאב, כאב לא רע, כאב טוב, לרצות להרגיש כאב, לרצות כאב, לבחור להרגיש כאב, להתמודד עם כאב, תחושת כאבים גופניים, סובל מכאבים קשים, חרדה מכאב
פחד מכאבים, כאב לא כואב, התמודדות עם כאב, כאב לא רע, כאב טוב, לרצות להרגיש כאב, לרצות כאב, לבחור להרגיש כאב, להתמודד עם כאב, תחושת כאבים גופניים, סובל מכאבים קשים, חרדה מכאב
... מכאבים, כאב לא כואב, התמודדות עם כאב, כאב לא רע, כאב טוב, לרצות להרגיש כאב, לרצות כאב, לבחור להרגיש כאב, להתמודד עם כאב, תחושת כאבים גופניים, סובל מכאבים קשים, חרדה מכאב מה עומד מאחורי הפחד מכאב? האם כאב הוא באמת רע? ההרצאה עוסקת בניתוח של פחד מכאב, התמודדות עם כאב ותחושת סבל, תוך התמקדות בשאלות פילוסופיות ופסיכולוגיות שמטרידות את המאזינים. ההרצאה מתחילה בדיון על הפחד מכאב, שבו הוצג מדוע אנשים נמנעים מכאב פיזי, למרות שהכאב עצמו לא בהכרח רע או מסוכן. אליעד כהן מציין כי הפחד מכאב נובע בעיקר ממחשבה על הסבל הכרוך בו. ישנה אמונה שטבועה באנשים שכאב שווה לסבל, אך זהו רק חלק מהסיפור. הפחד מכאב, כפי שהוא מוסבר, לא נובע מהכאב עצמו, אלא מההשלכות שהכאב מביא עמו. האם כאב באמת רע? האם כל כאב הוא סבל? בהמשך, נדונה השאלה האם כאב תמיד רע. אליעד טוען כי הכאב עצמו הוא בסך הכל תחושה, ואין סיבה לפחד ממנו באופן אוטומטי. פעמים רבות, לפי התיאוריה שמוצגת בהרצאה, אנשים רואים בכאב דבר שלילי רק כי הם התרגלו לחשוב כך. ההרצאה מציינת גם את הרעיון שכאב יכול להניע אותנו לפעולה או לשינוי. למשל, כשמישהו חווה כאב, זה עשוי לעורר אותו להימנע ממעשים שיכולים להחמיר את ה
כאב, למה כאב זה רע? למה אני לא רוצה להרגיש כאב? למה כאב עושה רע? התמודדות עם כאבים פיזיים, תחושות של כאבים, התאבדות בגלל כאבים, רצון למות בגלל כאב פיזי, תחושות נעימות, תחושות טובות, טיפול רגשי בכאבים גופניים, לרצות כאב
כאב, למה כאב זה רע? למה אני לא רוצה להרגיש כאב? למה כאב עושה רע? התמודדות עם כאבים פיזיים, תחושות של כאבים, התאבדות בגלל כאבים, רצון למות בגלל כאב פיזי, תחושות נעימות, תחושות טובות, טיפול רגשי בכאבים גופניים, לרצות כאב
כאב, למה כאב זה רע? למה אני לא רוצה להרגיש כאב? למה כאב עושה רע? התמודדות עם כאבים פיזיים, תחושות של כאבים, התאבדות בגלל כאבים, רצון למות בגלל כאב פיזי, תחושות נעימות, תחושות טובות, טיפול רגשי בכאבים גופניים, לרצות כאב מה הקשר בין כאב פיזי לרצון לחיות? כאשר מדובר בכאב פיזי, אחד הגורמים העיקריים לכך שאנשים מונעים ממנו הוא הרצון הבסיסי לחיות ולהימנע ממוות. המוח שלנו מפעיל מנגנון הגנה שמנחה אותנו להימנע ממצבים שעלולים לסכן את חיינו, וכאב פיזי נתפס כאות לכך שמשהו לא בסדר בגוף. תחושת הכאב מלווה בחשש ממות, ולכן המוח שולח את המסר להימנע ממצבים שבהם עלול להיגרם נזק גופני. איך כאב פיזי נתפס כמשמעות של סכנה? כאשר אדם חווה כאב פיזי, המוח לא רק מראה לו שהוא צריך להימנע מהכאב, אלא גם חושש כי הכאב הוא סימן למוות או לנזק גופני משמעותי. הכאב נתפס כאות של סכנה, ולכן המוח מורה לנו להתרחק ממנו ולמנוע את תחושת הסבל שנלווית אליו. חוויית הכאב מכילה בתוכה את פחד המוות או את הפחד ממות, דבר שמוביל אותנו לרצות להימנע ממצבים כאלו בכל מחיר. האם אפשר להימנע לחלוטין מכאב פיזי? לא ניתן להימנע לחלוטין מכאב פיזי אם אנחנו רוצים להמשיך ולהתנסות בחוויות החיים. הכאב הוא חלק בלתי נפרד מההנאה שאנחנו חווים. לדוגמה, תחושות נעימות כמו רוגע ושלווה בחיים הפיזיים גם הן עלולות לכלול בתוכן תחושת כאב כלשהו. כיוון שכך, כל חוויה פיזית, בין אם נעימה או לא, כוללת בתוכה גם את האפשרות לכאב. אם ננסה להימנע מכל תחושת כאב, נצטרך לוותר על התחושות הטובות שמגיעות יחד איתו. מה הקשר בין תחושות נעימות וכאב? כאשר אנו חווים תחושות נעימות כמו שקט פנימי או רוגע, אנו לרוב נוטים לקשר תחושות אלו עם החיים עצמם. תחושות נעימות קשורות לחוויית חיים חיובית ולתחושות של רוגע. מהצד השני, תחושות כאב לא נעימות נתפסות פעמים רבות כקשר למוות או למצב של פגיעה קשה בגוף. הכאב הפיזי יכול להיחשב כתשלום או מחיר שאנחנו משלמים על כך שאנחנו נהנים מחוויות חיוביות ומחיים מלאים. איך להתמודד עם כאב פיזי? ההמלצה להתמודדות עם
האם כאב זה רע? למה כאב יוצר תחושה רעה? האם בן אדם חייב לא לרצות להרגיש כאב? האם אפשר לרצות להרגיש כאב פיזי? האם יש רצונות מולדים? למה תינוק לא רוצה להרגיש כאב? רצונות של תינוק, רצונות פיזיים, צרכים פיזיים של הגוף
האם כאב זה רע? למה כאב יוצר תחושה רעה? האם בן אדם חייב לא לרצות להרגיש כאב? האם אפשר לרצות להרגיש כאב פיזי? האם יש רצונות מולדים? למה תינוק לא רוצה להרגיש כאב? רצונות של תינוק, רצונות פיזיים, צרכים פיזיים של הגוף
... כאב זה רע? למה כאב יוצר תחושה רעה? האם בן אדם חייב לא לרצות להרגיש כאב? האם אפשר לרצות להרגיש כאב פיזי? האם יש רצונות מולדים? למה תינוק לא רוצה להרגיש כאב? רצונות של תינוק, רצונות פיזיים, צרכים פיזיים של הגוף האם כאב הוא רע באופן מוחלט? אליעד כהן מסביר שכאב הוא תחושה פיזית מסוימת שמוגדרת ככאב, אך התחושה עצמה אינה רעה או טובה בפני עצמה. כאב מוגדר כתחושה ספציפית שהאדם מרגיש בגוף כאשר מתרחש משהו כמו צביטה או שריפה. האדם אינו שולט בתחושה עצמה, אלא רק בפרשנות שלו אליה. כאב הופך לרע רק אם האדם אינו רוצה את התחושה הזאת. לדוגמה, אם אדם נצבט, הוא חווה תחושה שמוגדרת ככאב. אדם אחר, שנצבט באותה עוצמה, יחוש בדיוק את אותה תחושה, אך ייתכן והתגובה שלו תהיה שונה לחלוטין. אחד עשוי לסבול מאוד כי הוא אינו רוצה את התחושה, ... אפילו ליהנות ממנה מסיבות מסוימות. האם אפשר לרצות כאב פיזי באופן אמיתי? אליעד כהן מדגיש שאנשים שלכאורה רוצים כאב, אינם באמת רוצים את הכאב עצמו, אלא משהו שהכאב מביא להם. למשל, אדם דתי שמכאיב לעצמו ביום כיפור אינו רוצה את הכאב, אלא את התוצאה הרוחנית שהכאב מביא איתו. גם אדם שאוהב תחושה של כאב פיזי בדרך כלל אוהב משהו שהכאב מאפשר לו לחוות, ולא את התחושה עצמה. אם מישהו באמת ירצה את תחושת הכאב עצמה, זה נדיר מאוד, אך גם אם כן, זו עדיין לא עדות לכך שהכאב עצמו הוא טוב או רע בפני עצמו, אלא רק שלרוב בני האדם הוא נתפס כרע. האם רצונות מולדים הם הכרחיים? אליעד כהן מסביר כי ישנם רצונות ותחושות מולדים שמנחים את האדם בחייו, למשל הרצון להימנע מכאב. הוא נותן דוגמה לתינוק שנולד עם רצון מובנה להתרחק מכאב, כלומר, אם יכאיבו לתינוק, הוא ינסה להימנע או להתרחק. אף על פי שהרצון להימנע מכאב מולד, הדבר לא הופך אותו להכרחי לחלוטין ברמה המוחלטת, כי אפשר, לפחות באופן תאורטי, לשנות את הפרשנות ואת היחס לתחושת הכאב. האם כאב נוצר כדי לשמור על הגוף? אליעד כהן מתייחס לטענה שכאב נוצר בכדי לשמור על הגוף, ומסביר כי זו טעות נפוצה. הכאב לא נוצר במטרה לשמור על הגוף, אלא שהוא פשוט שרד אבולוציונית כי יצורים שחוו כאב שמרו טוב יותר על גופם. הכאב לא נועד מראש למטרה מסוימת, אלא שרד כי הוא היה מועיל מבחינה הישרדותית. הוא נותן דוגמה שמי שלא מרגיש
כאבים, כאב גופני, כאב פיזי, כאב נפשי, התמודדות עם כאב, סבל מכאבים, כאבים טובים, כאבים רעים, גיהנום = גן עדן
כאבים, כאב גופני, כאב פיזי, כאב נפשי, התמודדות עם כאב, סבל מכאבים, כאבים טובים, כאבים רעים, גיהנום = גן עדן
כאבים, כאב גופני, כאב פיזי, כאב נפשי, התמודדות עם כאב, סבל מכאבים, כאבים טובים, כאבים רעים, גיהנום = גן עדן איך מתמודדים עם כאב גופני ונפשי עד הסוף? כאשר אדם מתמודד עם כאבים פיזיים או נפשיים, התגובה הראשונית והטבעית שלו היא לנסות לברוח מהכאב, להיפטר ממנו, או לראות בו דבר רע. אליעד כהן מציג גישה שונה להתמודדות עם כאב, וטוען שהדרך הנכונה היא לא לברוח, אלא דווקא להתעמק ולבדוק מדוע אנו תופסים את הכאב כדבר שלילי. אליעד מסביר שכדי להגיע לאמת ולחיות בשלמות עם עצמך, עליך ללכת עד הסוף עם מה שנראה לך אמיתי. אם יש בך ספקות לגבי כל דבר, כולל הכאב, זה סימן שאתה עדיין לא שלם עם האמת הפנימית שלך. הוא מציע לבדוק כל מחשבה, כל אמונה וכל תחושה לעומק, לשאול שאלות יסודיות, ... הפוך ממה שאני חושב? האם הכאב שאני חווה הוא באמת רע או אולי הוא בעצם טוב? לדוגמה, אם יש לך כאבי גב ואתה מרגיש רע בגללם, אליעד אומר שאתה משקר לעצמך אם אתה חושב שרע לך בגלל כאבי הגב. הסיבה האמיתית שרע לך היא שאתה לא רוצה את כאבי הגב. כלומר, הבעיה אינה הכאב עצמו, אלא חוסר הרצון שלך בו. במקום להתמקד בכאב עצמו, אליעד ממליץ לשאול את עצמך שאלות מדויקות: למה אני לא רוצה את הכאב? למה נדמה לי שזה רע? אולי יש גם צדדים חיוביים לכאב הזה? ההתמקדות בשאלות אלה עוזרת לך לגלות את האמת, והיא תסיט את המיקוד שלך מן הכאב החיצוני אל הסיבות הפנימיות הגורמות לך להרגיש רע. אליעד מדגיש שכאשר אדם חווה כאב בלתי נסבל (לדוגמה כאב שיניים), המחשבות משתלטות עד כדי כך שהוא אפילו לא מסוגל לחשוב או לשאול שאלות. במקרים אלה, הפתרון לדעתו הוא לבנות מראש תשתית ... - יום, כך שבזמן אמת, כשהכאב בלתי נסבל, יהיה לו קל יותר להטיל ספק במה שהוא חווה. אליעד נותן דוגמה פרקטית: אם אדם רואה משחק כדורגל ומישהו מפריע לו, הוא ... ולהיות מסוגל להתמודד עם כאבים חמורים יותר בעתיד. מה הקשר בין כאב, גיהנום וגן עדן? בהקשר של כאב וסבל, אליעד מעלה את הדימוי של גיהנום וגן עדן. הוא מסביר שכדי שיהיה לך רע באמת (בגיהנום), אתה חייב להכיר את ההפך, את הטוב ... באופן דומה, מי שחווה תמיד כאב יכול לחוש הקלה גדולה אפילו מ
גוף נפש, כאב גופני, התמודדות עם כאב, כאבים בגוף, בעיות בריאות, בעיה נפשית, אושר, רבי נחמן מברסלב, אלוהים
גוף נפש, כאב גופני, התמודדות עם כאב, כאבים בגוף, בעיות בריאות, בעיה נפשית, אושר, רבי נחמן מברסלב, אלוהים
... נפש, כאב גופני, התמודדות עם כאב, כאבים בגוף, בעיות בריאות, בעיה נפשית, אושר, רבי נחמן מברסלב, אלוהים האם יש הבדל בין כאב פיזי לכאב נפשי? לפי אליעד כהן, ההבחנה בין כאב נפשי לכאב גופני היא מלאכותית ואינה משקפת את המציאות האמיתית. הוא מסביר כי לכאורה אנו חווים כאב גופני כמוחשי ונפרד מכאב נפשי, אך בפועל, שני סוגי הכאב נובעים מאותה בעיה בדיוק: חוסר התאמה בין הרצון שלנו לבין המציאות. אליעד מדגים כי כל החוויה של כאב, הן פיזי והן נפשי, תלויה ברצון ובמודעות שלנו. למשל, אדם שקורא ספר ולא שם לב שעקץ אותו יתוש לא יחווה כאב, למרות הפגיעה הפיזית, וחייל שנפצע במהלך קרב עשוי שלא להרגיש כאב בשל הסיטואציה האינטנסיבית. כמו כן, אימא שמרימה ילד כבד אינה מרגישה את כאב הגוף בזכות האהבה וההזדהות עם הילד, ואדם שמציל מישהו בשריפה מסוגל להתעלם מהכאב הפיזי בזכות הרצון החזק להציל חיים. הדוגמאות הללו מוכיחות כי הכאב אינו מוחלט, אלא תלוי ברצון ובתודעה של האדם. מה רבי נחמן מברסלב אומר על מקור הכאב והסבל? רבי נחמן מברסלב טוען שכל הסבל והכאב בעולם מקורם בחיסרון דעת. כלומר, האדם סובל משום שאינו מבין את המציאות לעומקה. לדעת רבי נחמן, אם לאדם הייתה דעת שלמה, הוא לא היה חווה כלל סבל, ... שהבעיה אינה בגופו אלא בנפשו, משום שהכאב והסבל נובעים מחוסר ההבנה שהכל הוא ביטוי לרצון האלוהי, הרצון הראשוני. רבי נחמן, שסבל בעצמו רבות, המשיך לדבוק בתפיסה שהבעיה אינה פיזית אלא תמיד ... עם הרצון של אלוהים. מדוע אנו מרגישים כאב, והאם ניתן להתגבר עליו? אליעד כהן מסביר שהכאב, בין אם נפשי או גופני, תלוי ברצון שלנו שהחוויה תהיה אחרת. אנו לא סובלים מעצם הכאב, אלא משום שאנו מתנגדים לו ואיננו רוצים אותו. אליעד מציע שהדרך להתמודד עם הכאב היא לשאול באופן מתמיד למה אני לא רוצה שיכאב לי? וכך להבין שהרצון שלנו אינו באמת שלנו, אלא מופעל על ידי כוח גבוה יותר (אלוהים או המציאות). בסופו של דבר, האדם מבין שהוא אינו יותר מרובוט ... לפי אליעד כהן אין הבדל אמיתי בין כאב פיזי לכאב נפשי, כי מקור הכאב הוא תמיד חוסר התאמה בין הרצון למציאות. אם האדם יבין שהוא עצמו הוא הכוח היוצר את המציאות, הוא יפסיק להתנגד לסבל ויחווה שלמות מוחלטת. איך להתמודד עם כאב פיזי? כיצד להפוך כאב נפשי לאושר? מהי חוויית האחדות? איך להשתחרר מהסבל לפי רבי נחמן מברסלב? איך להבין שהכל אחד? האם אפשר להשתחרר מרצונות? כיצד לשנות את חוויית המציאות? האם יש הבדל בין כאב גופני לכאב נפשי? לפי אליעד כהן, הנושא של הפרדה בין
איך נוצרת תחושה רעה? למה רע מתחושת כאב? האם רצון הוא עובדה או פירוש? למה כאב רע? למה אני לא רוצה כאב? התמודדות עם כאב, הצורה מחויבת מצד עצמה, רע מצד עצמו, רצון כעובדה, רצון כפירוש, הצורה מחייה את עצמה
איך נוצרת תחושה רעה? למה רע מתחושת כאב? האם רצון הוא עובדה או פירוש? למה כאב רע? למה אני לא רוצה כאב? התמודדות עם כאב, הצורה מחויבת מצד עצמה, רע מצד עצמו, רצון כעובדה, רצון כפירוש, הצורה מחייה את עצמה
... נוצרת תחושה רעה? למה רע מתחושת כאב? האם רצון הוא עובדה או פירוש? למה כאב רע? למה אני לא רוצה כאב? התמודדות עם כאב, הצורה מחויבת מצד עצמה, רע מצד עצמו, רצון כעובדה, רצון כפירוש, הצורה מחייה את עצמה איך נוצרת תחושה רעה מכאב? תחושה רעה נוצרת כאשר אדם חווה מצב שבו יש כאב, והוא אינו רוצה אותו. אליעד כהן מסביר כי התחושה של רע לי היא תוצאה של שני מרכיבים בסיסיים: ההכרה במציאות הכואבת, וההכרה בכך שהאדם אינו רוצה את הכאב הזה. כלומר, אדם חווה כאב כלשהו, בין אם פיזי או נפשי, ואחר כך, באופן כמעט מיידי, מופיעה מחשבה נוספת האומרת אני לא רוצה את הכאב הזה. התחושה הרעה נובעת משילוב של שתי המחשבות האלו: זיהוי הכאב מצד אחד ואי - הרצון לחוות אותו מצד שני. האם תחושת כאב היא אחת או מורכבת מכמה חלקים? תחושת כאב איננה מורכבת מרכיב אחד בלבד אלא מכמה חלקים. אליעד כהן מפרק את התחושה לשלוש מחשבות נפרדות: הזיהוי - ... לא רוצה להרגיש את התחושה הזאת. תחושת רע - התוצאה של החיבור בין שתי המחשבות האלו. לדוגמה, כשכואבת לאדם הרגל, קיימת מחשבה ראשונית שבה האדם מזהה את תחושת הכאב ברגלו. זו המהות, כואבת לי הרגל. לאחר מכן, יש מחשבה נפרדת לגמרי שבה האדם אומר אני לא רוצה את התחושה הזאת של כאב. המחשבה השלישית, רע לי, היא תוצאה של החיבור בין שתי המחשבות האלו, למרות שהיא קיימת לכאורה בפני ... השלילית כמשהו שלילי (כמו אני מכוערת), אבל עצם העובדה שהוא לא רוצה להרגיש מכוערת היא עובדה בפני עצמה. הרצון עצמו הוא משהו עובדתי לחלוטין. האדם לא רוצה כאב כי זו עובדה שהוא לא רוצה אותו. מה שמוביל לרצון עשוי להיות פירוש, אבל הרצון עצמו הוא לא פירוש אלא עובדה עצמאית. מדוע קשה לדמיין את ההיפך ממה שאדם מרגיש? כדי להבין תחושה באופן עמוק, יש צורך לדמיין את ההיפך שלה. למשל, כשאדם אומר שהוא לא רוצה כאב, הוא למעשה חייב להיות מסוגל גם לדמיין מצב הפוך - שהוא כן רוצה כאב. אבל לרוב האנשים מאוד קשה או בלתי אפשרי ממש לדמיין שהם רוצים כאב, וכתוצאה מכך הם מתקשים לתפוס באופן מלא את התחושה של לא רוצה כאב. כדי להבין לעומק תחושה מסוימת, אליעד אומר שעל האדם לדמיין את ההיפך שלה. רק דרך הדמיון של ההיפך, ... את המציאות הרגילה. כלומר, מה שמתרחש ברגע נתון לא באמת מחויב להיות תוצאה של רגע קודם, אלא יכול להיות גם עצמאי לחלוטין. במילים אחרות, העובדה שהאדם חווה כאב כרגע אינה בהכרח תוצאה של משהו שהיה קודם, אלא יכולה להיות חוויה בפני עצמה ללא שום קשר לסיבה כלשהי ... התמודדות עם הגורם הקודם. מצד שני, אם אין סיבה, זה עשוי להיראות מייאש כי אין איך לשנות זאת דרך שינוי המציאות או הרצון, וזה לכאורה מקשה על ההתמודדות עם הכאב. כיצד ניתן להתמודד עם תחושה רעה? אליעד כהן נותן כלים מעשיים להתמודדות עם תחושה רעה: קודם כל לזהות ... - זיהוי המצב במציאות והזיהוי של הרצון שלך שהמצב יהיה אחר. לתרגל זיהוי נפרד של כל אחד מהחלקים האלו. אם תצליח לזהות אותם בנפרד, תוכל להתמודד טוב יותר עם הכאב. להבין שגם אם המציאות והרצון הם דברים נפרדים, החיבור ביניהם לא מחויב, ואז תהיה מסוגל לשלוט בתחושה ... אני רוצה שהוא יתקשר. אם האדם יזהה כל חלק בנפרד, הוא יבין שהתחושה הרעה נובעת מהחיבור של שניהם ויוכל לפרק את התחושה הרעה באופן אפקטיבי יותר. לסיכום, מדוע כאב מרגיש רע? בסופו של דבר, אליעד כהן מסביר שהסיבה שכאב מרגיש רע היא אך ורק כי האדם מזהה כאב והוא לא רוצה אותו. התחושה של רע לי אינה מחויבת מעצמה, אלא נוצרת משילוב של שתי מחשבות נפרדות. כדי להתמודד עם הכאב, חשוב לזהות את החלקים האלו בנפרד ולהבין שהחוויה של רע אינה מוחלטת ומחויבת, אלא אפשרית לשינוי ברגע שתבין כיצד היא נוצרת באמת. למה כאב גורם להרגשה רעה? האם רצון הוא עובדה או פירוש? איך להתמודד עם תחושת כאב? האם הצורה מחויבת מצד עצמה? האם אפשר להרגיש טוב בלי סיבה? מה המשמעות של הצורה מחייה את עצמה? ...
אני מרגיש כאב במהלך האימון, מה לעשות? האם להפסיק את האימון? [כאב טוב / כאב רע] כאבים במהלך האימון, כאב בשריר, כאב במפרק
... מרגיש כאב במהלך האימון, מה לעשות? האם להפסיק את האימון? (כאב טוב כאב רע) כאבים במהלך האימון, כאב בשריר, כאב במפרק תשובה: אם יש לך ספק, אז אין ספק. או במילים אחרות, תפסיק את האימון! יחד עם זאת, עליך להבין שהכאב שמופיע אצלך באימון, הוא לא בהכרח רע, אלא לפעמים אפילו טוב מאוד, שלפעמים אפילו אתה אמור לרצות להרגיש את הכאב הזה. רק שאתה צריך עם הזמן לדעת ולהבין, מהו כאב רצוי של שריר? ומהו כאב לא רצוי של שריר מפרק. ועם הזמן, תרגיש את השרירים שלך (עע איך להרגיש את השריר), ואז תדע להבדיל יותר טוב, בין הסוגים השונים של הכאבים ובין הסוגים השונים של המאמץ. ...
ערנות רוחנית, כאב פיזי, כאב נפשי, התמודדות עם כאב, להתמודד עם כאב, ליהנות מהסבל, דריכות, להיות מוכן, להיות דרוך, להיות עירני, מודעות עצמית, להיות מודע לעצמך
ערנות רוחנית, כאב פיזי, כאב נפשי, התמודדות עם כאב, להתמודד עם כאב, ליהנות מהסבל, דריכות, להיות מוכן, להיות דרוך, להיות עירני, מודעות עצמית, להיות מודע לעצמך
... רוחנית, כאב פיזי, כאב נפשי, התמודדות עם כאב, להתמודד עם כאב, ליהנות מהסבל, דריכות, להיות מוכן, להיות דרוך, להיות עירני, מודעות עצמית, להיות מודע לעצמך מהי ערנות רוחנית וכיצד היא קשורה לכאב פיזי ונפשי? ההרצאה עוסקת בתפיסה של ערנות רוחנית, התמודדות עם כאב פיזי ונפשי, ומודעות עצמית. אליעד כהן מתאר את הדרך בה אדם יכול להתמודד עם כאב ולהיות ערני, מודע לעצמו ולסבלו, תוך חיבור לרוחניות ולהכנה מראש למצבים קשים. הכאב, לטענתו, הוא חלק בלתי נפרד מהחיים, ואין אפשרות להימנע ממנו לחלוטין. עם זאת, אפשר ללמוד כיצד להתמודד איתו בצורה בריאה ומועילה. איך מתמודדים עם כאב פיזי ונפשי? המרצה מסביר שמודעות עצמית וערנות רוחנית הם כלים מרכזיים להתמודדות עם כאב. הכאב הפיזי, לדעתו, יכול להפוך לעניין של הרגל או סוג של תרגול. כאשר אדם מתרגל להתמודדות עם כאב, הוא יכול להיות מוכן מבחינה מנטלית לשאת אותו, ... בצורה רגועה וממוקדת. דוגמה שניתנה בהרצאה הייתה של אנשים שמתרגלים שהייה בסאונה חמה, תהליך שבו הם לומדים איך להתמודד עם כאב הפיזי שנגרם על ידי חום קיצוני. תהליך זה, שמתחיל בתשישות ובתחושת סבל, הופך בהדרגה ליכולת להכיל את הכאב ולהתמודד איתו בצורה טובה יותר. מהו תהליך הכנה מראש לכאב? לפי אליעד, אדם יכול ללמוד להיות מוכן לכאב, ולפתח את היכולת להתמודד עם סיטואציות בלתי ... הוא שהאדם אינו פועל באופן אינסטינקטיבי או מתוך פחד. הוא מפתח מודעות גבוהה למה שקורה סביבו ובתוכו, כך שבמקום להימנע מכאב או סבל, הוא לומד לחיות איתם. המודעות הזו מאפשרת לאדם להיות חזק יותר בפני כאב פיזי ונפשי, ולהתמודד עם אתגרים בצורה יותר נינוחה ... טבעי מהחיים ולהתמודד איתו בצורה נכונה, הוא יכול ללמוד להפיק ממנו תועלת. הוא יכול להגיע למקום שבו הוא לא רק שורד את הכאב , אלא אף מפתח בו משאבים פנימיים שמסייעים לו להרגיש ... כשאדם מודע לעצמו, הוא לא תוקף או נמנע באופן אוטומטי, אלא בוחר כיצד לפעול מתוך מקום של שליטה. ערנות רוחנית כאב פיזי ונפשי מודעות עצמית איך להתמודד עם כאב ליהנות מהסבל להיות דרוך ומוכן איך להיות מודע ...
תחושת רעב, למות מרעב, התמודדות עם רעב, התמודדות עם כאב, בשביל מי האדם עובד? למה אתה עובד? קונפליקט רגשי, כאב גופני, להתמודד עם כאב
תחושת רעב, למות מרעב, התמודדות עם רעב, התמודדות עם כאב, בשביל מי האדם עובד? למה אתה עובד? קונפליקט רגשי, כאב גופני, להתמודד עם כאב
... רעב, למות מרעב, התמודדות עם רעב, התמודדות עם כאב, בשביל מי האדם עובד? למה אתה עובד? קונפליקט רגשי, כאב גופני, להתמודד עם כאב למה אדם סובל כשהוא רעב ואיך להתמודד עם תחושת רעב? אליעד ... הרעב. הוא מציע לשאול את עצמך: למה רע לי מזה שאני רעב? האם אני חייב להרגיש רע כשאני רעב? ומסביר שהבעיה היא התפיסה האוטומטית של האדם, שהכאב או הרעב הם דבר רע. אליעד טוען שאין שום דבר רע באופן מוחלט בתחושת רעב או כאב , זהו רק מצב גופני שבו נוירונים במוח מגיבים בצורה ... במקום שאטומים ינועו לכיוון אחד, הם נעים לכיוון אחר, והאדם באופן אוטומטי מגדיר זאת כרע או טוב. האם אפשר להרגיש טוב כשאתה רעב או כשאתה חווה כאב? אליעד נותן דוגמה נוספת על צום ביום כיפור, שבו אנשים רבים מרגישים רעב, אך חלקם דווקא שמחים בתחושה הזאת ומרגישים התעלות רוחנית. כלומר, אותו רעב, אותה תחושה של כאב גופני, יכולה להיחוות על ידי האדם כדבר חיובי, או לפחות לא שלילי. דוגמה נוספת היא אימון בחדר כושר: אנשים חשים כאב בעקבות האימון, אך הם נהנים מהתחושה הזאת כי היא מסמלת עבורם חיוניות והתחזקות. מה המשמעות של הטלת ספק בתחושת הרעב והכאב? לגבי הטלת ספק בתחושות אלה, אליעד אומר שהכוונה היא ... לעצמו לפני שהוא הולך לעבודה שלא באמת משנה אם הוא יהיה רעב או לא. האדם צריך לומר לעצמו: לא אכפת לי אם אני ארגיש רעב, לא אכפת לי אם יהיה לי כאב, לא אכפת לי אם אהיה בריא או חולה. כשהאדם מגיע מתוך ... להפוך את הסבל מתחושת הרעב לפחות משמעותי? אליעד מסכם ואומר שכדי להפוך את הסבל לפחות משמעותי, האדם צריך לשנות את הגישה שלו כלפי תחושת הרעב והכאב. אם האדם יזכור שהמציאות היא לא טובה ולא רעה באופן מוחלט, אלא גם וגם, הוא לא יהיה כל כך מוטרד מתחושות כמו רעב וכאב. במצב כזה, הוא יכול להמשיך בפעולות היום - יומיות שלו ... בזה יתרונות יחסיים, אך מצד האמת זה לא משנה בכלל. גישה זו מאפשרת לאדם לפעול בעולם בלי פחד וסבל מיותרים, גם כאשר הוא נתקל בתחושות של רעב או כאב. איך להתמודד עם רעב? למה אנשים עובדים? האם כאב זה דבר רע? איך להפסיק לסבול מתחושת רעב? האם אפשר ליהנות מכאב? מהי הדרך להתמודד עם כאב גופני? איך לא לסבול מרעב בזמן העבודה? ...
קינסיולוגיה, שכיבה על שזלונג, למה כואב לי הגב? למה כואב לי הגוף? איך נוצרים כאבי הגב? ניתוח תנועה, ניתוח תהליך, כאבי גב, כאב בעמוד שדרה, כאב בחוליות, כאב בירך אחורית, ישיבה על שזלונג, כאבי ברכיים, ספורט, פיתוח גוף
קינסיולוגיה, שכיבה על שזלונג, למה כואב לי הגב? למה כואב לי הגוף? איך נוצרים כאבי הגב? ניתוח תנועה, ניתוח תהליך, כאבי גב, כאב בעמוד שדרה, כאב בחוליות, כאב בירך אחורית, ישיבה על שזלונג, כאבי ברכיים, ספורט, פיתוח גוף
... על שזלונג, למה כואב לי הגב? למה כואב לי הגוף? איך נוצרים כאבי הגב? ניתוח תנועה, ניתוח תהליך, כאבי גב, כאב בעמוד שדרה, כאב בחוליות, כאב בירך אחורית, ישיבה על שזלונג, כאבי ברכיים, ספורט, פיתוח גוף למה כואב הגב כששוכבים על שזלונג? אליעד כהן מסביר לעומק בהרצאה שלו את הסיבות להיווצרות כאבי גב וכאבי גוף, במיוחד בזמן שכיבה על שזלונג. לפי אליעד, כדי להבין למה כואב הגב או מדוע מופיעים כאבי גוף, צריך קודם להבין מהו המנח הטבעי והנוח ביותר עבור הגוף. אליעד מתחיל את ההסבר בדוגמה פשוטה: אם אדם עומד ומרגיש נוח, אין שום סיבה הגיונית שבשכיבה הוא יחווה כאב. למעשה, הגיוני יותר לחוש אי נוחות בעמידה, כי הגוף מתאמץ יותר בעמידה מאשר בשכיבה. למשל, אדם שמתעלף נופל מעמידה לשכיבה, כי בשכיבה יש פחות מאמץ על הגוף. אז אם ... שבעמידה העמוד שדרה נמצא במנח טבעי וישר יחסית, ולכן אין כאב. בשכיבה על שזלונג, הגוף נכנס למנח מכופף מעט. המנח הזה יוצר מצב שבו עמוד השדרה אינו נתמך היטב על ידי השרירים הזוקפים החלשים, ולכן החוליות מתאמצות יתר על המידה כדי למנוע קריסה פנימה. תהליך זה גורם להרגשת כאב בעמוד השדרה, כי החוליות לוקחות על עצמן את כל הלחץ. מדוע מופיע כאב בירך האחורית בשכיבה על שזלונג? אליעד מסביר שכאשר אדם שוכב בזווית זו על השזלונג, הירך האחורית (שרירי ההאמסטרינג) נמתחת. המתיחה הזו היא תוצאה של כיפוף קל ... בגלל הזווית של השזלונג. המתיחה עצמה כבר יוצרת תחושה של כאב, מכיוון שהשריר נמצא במתח לאורך זמן רב מדי. כדי להפחית את הכאב ואת המתיחה הזו, האדם באופן אינסטינקטיבי מנסה לקצר את שרירי ההאמסטרינג על ידי כיפוף הברך. למה יש כאב בברכיים ובשרירי הארבע ראשי בשכיבה על שזלונג? אליעד מפרט שהניסיון של הגוף להקל על הכאב בהאמסטרינג על ידי כיפוף הברך מוביל להפעלת השרירים בארבע ראשי. המאמץ המתמשך של שרירי הארבע ראשי לשמור על הכיפוף בברך כדי להקל על ההאמסטרינג, גורם לכאב בברכיים. כך נוצר מצב של מאמץ מתמשך שגורם לכאב נוסף במקום אחר בגוף. הכאב באזור הברכיים נובע מהמאמץ של הגוף להחזיק את התנוחה הבלתי טבעית הזו לאורך זמן. מה ההבדל בין שכיבה על שזלונג לישיבה על שרפרף נמוך? אליעד מסביר שכאשר יושבים על ... על החוליות ועל השרירים התומכים. כדי לשמור על הגוף ולמנוע כאבים, יש לוודא שעמוד השדרה תמיד ישר ככל האפשר, ולחזק את השרירים הזוקפים שיאפשרו לעמוד השדרה לשמור על יציבותו ללא כאבים. מהי הסיבה העמוקה לכאב לפי הניתוח הקינסיולוגי של אליעד כהן? לפי ההסבר של אליעד, הכאב נובע תמיד משינוי במנח של הגוף. כאשר הגוף נמצא במצב טבעי וישר, ללא מאמצים מיותרים, אין סיבה להיווצרות כאבים. הכאב הוא תוצאה של שינוי בזוויות הגוף, שיוצר עומס לא טבעי על השרירים, החוליות, או המפרקים. הדרך לפתור את הכאב היא לנתח לעומק את התנועה והמנח, להבין בדיוק איזה שריר נמתח ואיזה מתכווץ, ואז לתקן את המנח או לחזק את השרירים הרלוונטיים. למה כואב לי הגב בשכיבה? איך נוצרים כאבי גב? כאבי גב בשכיבה על שזלונג איך לחזק שרירי זוקפי גב? מה גורם לכאבים בהאמסטרינג? כיצד לשבת נכון בלי
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על שאלות של לקוח בתהליך רכישה, סוגים של שאלות של לקוחות, סוגי שאלות של לקוחות, שאלות של לקוח פוטנציאלי, שאלות סינון ראשוני, שאלות כאב וצורך, תהליך סינון ראשוני, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות הכאב של הלקוח, שאלות של רושם ראשוני, שאלות של כאב של הלקוח, שאלות של סינון ראשוני של הלקוח, איך להתכונן לתהליך מכירה? הדרכת אנשי מכירות, להכיר את הלקוח, ניהול אנשי מכירות, הכנת תסריט שיחה, להכאיב ללקוח, ליצור ללקוח כאב
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: כאב, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: כאב, איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך למצוא זוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך ליצור אהבה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטורינג, מאמן אישי למציאת זוגיות, מאמן אישי להפרעות קשב בתחום כאב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.2949 שניות - עכשיו 19_07_2025 השעה 04:38:35 - wesi1