... לי למכור את עצמי? איך למכור את עצמי? לעשות כסף מאומנות, איך לשווק את עצמי? לרצות כסף, לעשות כסף, להיות עשיר, איך להתעשר? לעשות הרבה כסף, כסף ואושר, לא מצליח למכור את עצמי מדוע ... לא רצויים בחייהם. למשל, אדם שמתחיל להרוויח כסף חושש שבשלב מסוים הכסף לא יספיק לו, והוא ... להציג כביטוי אישי ויצירתי. אבל כדי להרוויח כסף מאומנות, אדם חייב לאמץ זהות עסקית, מה ... שכסף חשוב להם? הזדהות עם הרצון להרוויח כסף עשויה להיות מפחידה מכמה סיבות אפשריות: חשש ... ירגיש רע ויתאכזב. חשש שאם הוא יצליח וירוויח כסף, הוא ימצא את עצמו בעתיד רוצה עוד ועוד כסף, ... לשווק את עצמך? התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה? הבדל בין אומנות לעסקים ... וזה מרתיע אותם. קושי להזדהות עם הרצון להרוויח כסף - יש אנשים שלא רוצים לראות את עצמם כאנשים ... אותו, זה יעשה לו רע. אם הוא יתחיל להרוויח כסף, הוא עלול לגלות שבעתיד הוא ירצה עוד יותר ... פחד מכישלון, קושי להזדהות עם הרצון להרוויח כסף, או קושי לאמץ זהות עסקית. הפתרון טמון ... לשווק את עצמך התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה הבדל בין אומנות לעסקים ... גם רוצה להרוויח מזה כסף אבל בשביל להרוויח כסף אתה צריך להיות ב - state of mind שאתה לא ... כי הוא לא רוצה להזדהות עם הרצון שלו להתעשר או עם המחשבה שהוא צריך כסף או שהוא רוצה ... הוא אומר לעצמו אם אני אמכור עכשיו אני ארוויח כסף אין לי בעיה אני לא מפחד לא להרוויח כסף והוא יגיד לעצמו אני גם חושב שבעתיד אני אוכל להרוויח כסף אבל אם אני אכנס ל - state of mind שכסף ... כזה חישוב הוא אומר אוקי מה הסיכוי שאני ארוויח כסף ומה הסיכוי אם אני לא ארוויח כסף עכשיו אם בן אדם בטוח שהוא ירוויח כסף יותר קל לו להסכים לרצון להרוויח כסף אלא אם כן נגיד הוא יגיד אני ארגיש רע מזה ... הוא ילך על בוא נרצה כסף מה אכפת לי אני ארוויח כסף הטוב יותר גדול מהרע מהעבר ואין בעיה. ומה ...

... להתמקד בהם ברמה של רצון לשלמות. למשל, לשאול שאלות כמו: איך אפשר להרגיש טוב בלי רע?, האם אפשר להשיג יתרונות בלי חסרונות? או איך אפשר להרוויח כסף בצורה הטובה ביותר?. עצם ההתמקדות בשאלות אלו באופן מוחלט ושלם, גורמת לאדם לפתח את השכל שלו הרבה יותר מאשר אם יפעל בצורה כללית או ...

... בהירות וחד - משמעיות במטרה עצמה. המטרה צריכה להיות מנוסחת כך שלא יהיה לה יותר מפירוש אפשרי אחד. למשל, המשפט אני רוצה להרוויח כסף הוא משפט מופשט מדי מאחר ויש לו ...

... יותר ואובייקטיבית יותר, כך הוא יידע באופן טבעי מה לענות ללקוח וכיצד לנהל את המכירה בצורה טובה יותר. מדוע אנשים פוחדים להרוויח יותר כסף? אליעד מציג דוגמה על אדם שחושש להרוויח יותר כסף. הסיבה לכך יכולה להיות הפחד משינוי משמעותי בחיים, חשש שזה יערער את סדרי החיים הקיימים ... להבין את המקור לפחדים האלו ולבחון אותם לעומק, כדי לשחרר את איש המכירות ממחסומים פנימיים ולשפר את יכולתו להצליח במכירות ולהרוויח כסף. מה זה מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? למה לא לתת הנחה ללקוח? האם המחיר גבוה מדי? איך להצליח במכירות? למה אני פוחד להרוויח כסף? אוקי עכשיו נגיד שמישהו אומר, יש מוכר המוכר בא למכור את המוצר והלקוח אומר יקר לי עכשיו ... זה לשנות את התפיסות שלך את המחשבות שלך ואז המכירה תסתדר מעצמה. את הבנת מה הבנת לעצמך מה לקחת מזה? ש: שכנראה אני פוחדת להרוויח כסף שזאת האמת. אליעד: סבבה אוקי עכשיו למה שבן אדם נגיד יפחד להרוויח כסף דיברנו על זה קודם למה שבן אדם יפחד להרוויח כסף, רגע שנייה אני מפחדת להרוויח כסף או אני מפחדת שיהיה לי כסף? ש: מה ההבדל? אליעד: עכשיו נותנים לך כסף את לוקחת אותו בלי ...

... אחוז שלהם, כי יש לכך משמעות של שלמות מוחלטת, ללא כל ספק או מגבלה. מצד שני, אליעד מדבר על החיים המעשיים שבהם קיימים חוקים ומגבלות של זמן. לדוגמה, אדם שרוצה להיות מיליונר ומשקיע המון שעות עבודה ברציפות לא יכול לצפות להיות מיליונר מיד, רק מכיוון שהשקיע הרבה שעות בזמן קצר. ...

... גם לגבי רגשות, פחדים ורצונות שלו. איך להבין את הרצון שלך ומה הקשר לחיפוש האמת? אליעד כהן מסביר שגם בחקירת הרצונות שלנו, ישנן שתי קטגוריות של תשובות: תשובות הגיוניות ומובנות, למשל: אני רוצה להיות עשיר כדי שיהיו לי יותר חברים. ...

... אתה יכול להשיג אהבה או תחושה טובה כמו שיש לך איתה עכשיו אם זה מה שאתה חושב אז אל תנסה להשיג אותה למה כי זה כמו להגיד יש מניה שאני חושב שהיא תעלה אבל אני חושב שיש מניה אחרת שתעלה יותר או שבפחות השקעה אני מרוויח יותר כסף זה הכל אבל התשובה לשאלה האם לרצות לחזור לאקסית או לא היא תלויה אך ורק בשאלה האם אתה חושב שיכול להיות לך טוב עם ...

... יוביל אותי מהר יותר להבנת המציאות?. הוא מבהיר שהעניין אינו סוג התאווה (למשל, כסף או רוחניות), אלא עד כמה האדם הולך עם רצונו עד הסוף. אליעד מסביר שהגורם המרכזי בהגעה לשלמות הוא עומק הרצון, לא סוגו. לדוגמה, אדם שרוצה להיות עשיר מאוד, אם ילך עד הסוף עם רצונו, יגיע לשלמות באותה מידה כמו אדם שרוצה להיות החכם ...

... לרצון הפנימי של האדם להיות הפוך או להשלים את עצמו? אליעד כהן מדבר על כך שאדם ירצה להיות ההפך ממה שהוא כיום או ירצה להשלים משהו שחסר לו. לדוגמה, אדם עני מאוד ירצה להיות עשיר , ואדם עשיר מדי, ברמה שהוא כבר מיצה לגמרי את החוויה של העושר, עשוי אפילו לרצות להתנסות בעוני, כי הוא ירצה את ההפך ממה שיש לו. ...

... הסיכוי להחזיר את הזוגיות בעתיד. מה הקשר בין פחד מכישלון לשעמום? סיבה נוספת לשעמום שאליעד כהן מציין היא פחד מכישלון. אדם עשוי לרצות להשיג מטרות מסוימות, למשל להרוויח יותר כסף, ויש לו אפשרות לעשות זאת על ידי לימוד תחום חדש. אך החשש מכך שהוא לא יצליח, או לא יבין את החומר, משתק אותו. במקום לנסות ולפעול, הוא משכנע את עצמו שאין לו מה ... מציעים או פשוט לנוח, מתוך קבלת המצב כפי שהוא כרגע. איך שעמום קשור לפחד מכישלון? לעיתים מה שמנהל את האדם הוא פחד להיכשל: - אדם עשוי לרצות להשיג מטרה (למשל להרוויח יותר כסף). - קיימות פעולות קונקרטיות להגשמת המטרה (כמו לימוד תחום כלכלי מסוים). - אך בגלל הפחד מה יהיה אם לא אבין או לא אצליח?, הוא בוחר לא לפעול כלל. אז הוא משכנע ... של מטרות שאתה רוצה להשיג ויש גם דברים שאתה יכול לעשות רק לא בא לך מסיבות שונות כי אתה מפחד להיכשל, נגיד בן אדם מפחד להיכשל אז הוא יש לו מטרה הוא נגיד רוצה להרוויח יותר כסף זה מה שהוא רוצה והוא עכשיו יכול לקדם את זה איך הוא יכול לקדם את זה להיכנס לגוגל לכתוב ללמוד כלכלה ולהתחיל לשמוע הרצאה בכלכלה נגיד אבל הוא מפחד להיכשל הוא אומר ואם אני אשמע ואני לא אבין אז הוא מפחד להיכשל אז הוא אומר לעצמו אין לי מה לעשות עכשיו ואז משעמם לו אבל מה האמת שיש לו רצון להרוויח יותר כסף יש לו מה לעשות כדי לקדם את זה הוא יכול ללמוד על איך לעשות כסף אבל הוא מפחד להיכשל אז הוא לא עושה את זה כביכול כי הוא מפחד להיכשל ואז משעמם לו רע לו. כי זאת לא האמת כי באמת יש לו מטרות פתוחות ובאמת הוא יכול לעשות ...