... טיפול בהתנגדות מכירה בצורה חברית, טיפול בהתנגדות רכישה בצורה חברית, איך להיות החבר הכי טוב של הלקוח? איך להיות היועץ של הלקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להתחבר ללקוח? לקוח שאומר יקר לי, לקוח שאומר אני צריך לחשוב ... צריכים גם את נקודת המבט הזו, של לרצות לעשות טוב ללקוח ולהיות החבר הכי טוב של הלקוח / להיות היועץ של הלקוח ולא רק להיות איש המכירות של הלקוח.

... לחוות באופן מוחלט את המצב הרגשי, הפחדים, והחרדות של האדם המבקש עזרה, ורק לאחר מכן להשתמש בידע ובניסיון של היועץ עצמו כדי לפתור את הבעיה. איך נכון לייעץ לאנשים? לפי אליעד, הדבר החשוב ביותר בתהליך של ייעוץ אישי הוא ... אליעד נותן דוגמה מתחום הפיזיקה: כאשר מכניסים גוף חם לתוך מים קרים, החום עובר מגוף אחד לשני. באותו אופן, היועץ מעביר את הידע ואת הפתרונות שלו אל האדם שבא להתייעץ איתו. כיצד להתמודד עם חרדות ופוביות? אליעד מסביר שהיחיד ... של האדם האחר בצורה מוחלטת, להיות מסוגל ממש לחוות את כל הרגשות והקשיים שלו, ולאחר מכן להשתמש בידע ובפתרונות שהיועץ עצמו מכיר, כדי לפתור את הקשיים האלה. כאשר המאמן מצליח לחוות את הבעיה של האדם השני באופן אמיתי ומלא, ... ממצב אחד למצב אחר, כי הוא רואה את כל הקשרים בין הרעיונות והדברים בעולם. זאת הסיבה לכך שמאמן או יועץ אישי טוב חייב להיות בעל הבנה עמוקה של המציאות ושל התהליכים הרגשיים של האדם. מדוע חשוב להבין גם את הטיפשות והקשיים של אחרים? אליעד מסביר שכדי להיות יועץ טוב באמת, חייבים להבין גם את הדברים שאחרים מתקשים בהם. אם אדם לא מסוגל להבין את הטיפשות או את ... איך להתמודד עם פחדים? מה תפקידו של מאמן אישי? הפעם אני רוצה להשיב על שאלה שנשאלתי, עבור מאמנים אישיים ויועצים אישיים איך אפשר לשפר את היעוץ? מי שבא אליך לייעוץ, גם מורה, גם הורה שמייעץ גם מי שמיעץ בעבודה ... לפוביה. ומי שבאופן אישי התמודד עם אותה רמת קושי של מי שבא אליו לקבל טיפול או יעוץ והמאמן או היועץ צריך לנסות לחוות את הפוביה של האדם, והיועץ יכול להגיד, כן אבל אני לא מפחד מגוקים, והאדם, המאמן צריך לנסות להסתכל על נקודת המבט של המאומן מה ... זה כל קושי שפונים איתו, אבל זה בעיקר ברמה הרגשית וצריך להבין את המאומן עם התסביכים של האדם שמול היועץ, ועכשיו נסה מה בידע שלך יכול לעזור לאדם השני, מה הוא לא יודע מה הפתרון שאתה יודע והוא לא ... להוציא אותו מהבעיה. ועוד נקודת מבט, איך להעביר מסר בצורה פשוטה שגם השני יבין, וגם אם זה פסיכולוג או יועץ או מאמן, וכל הרעיונות שבעולם יש ביניהם חיבור, יש דרך המחברת, שמכל רעיון אפשר להגיע להפך, או לרעיון אחר, ...

... הלקוח לא סומך עליך? למה הלקוח לא קונה ממך? למה יש ללקוח התנגדויות מכירה? להיות חבר של הלקוח, להיות יועץ של הלקוח, לחשוב על טובת הלקוח, שנאה לאנשי מכירות, שנאה לאיש מכירות, לרצות לעזור ללקוח, איש מכירות או יועץ מקצועי, לתת יעוץ ללקוח, לייעץ ללקוח, לגרום ללקוח להאמין לך, לגרום ללקוח להתחבר איתך, לגרום ללקוח לתת בך אמון, ... למכור את המוצר, גם אם זה לא באמת הדבר הכי טוב ללקוח. ויש איש מכירות שהוא בא בגישה של יועץ של הלקוח, שבה הוא רוצה את טובת הלקוח מעל הכל גם אם לא תהיה שום מכירה. ויש לקוחות, שכאשר ...

... ומורים רוחניים, אך מבלי לשים לב, הם יכולים לגרום נזק לתלמידיהם או למטופליהם. אחת הבעיות המרכזיות שאליעד מציין היא שהיועצים הללו מביאים איתם, באופן לא מודע, את מערכות האמונה והמחשבות שלהם, שלעיתים הן עצמן הסיבה לסבלם הפרטי. לדוגמה, אם ... למורה, ואז קיומו של המורה או המטפל יאבד משמעות. בפועל, אליעד מדגיש שזו סתירה פנימית שקיימת אצל רוב המטפלים והיועצים - מצד אחד, הם שואפים באמת לעזור לאנשים להפסיק לסבול, אך מצד שני, אם באמת כל הסבל בעולם ייעלם, ... רק אשליה זמנית? לסיום, אליעד ממליץ לאמץ גישה ביקורתית וזהירה כלפי עצות רוחניות, ולבדוק לעומק את המניעים האמיתיים של היועץ, וכיצד אלו משפיעים על איכות העצות. איך לזהות מורה רוחני שרלטן? מתי טיפול נפשי מזיק? מהן הבעיות של מאמן אישי? איך לבחור יועץ רוחני מתאים? האם למטפל רוחני יש אינטרס אישי? ממי לקבל עצות בחיים? האם רחמנות היא תמיד טובה?

... מטפל זוגי, גישות בטיפול זוגי, ייעוץ זוגי, אימון זוגי, טיפול לזוגות, בעיות בזוגיות, משבר זוגיות, גישור זוגי, מגשר זוגי, יועץ זוגי ובו יתבאר, מהי הגישה הנכונה, להבנת חוקי המשחק הזוגי? ומהי הגישה הנכונה, לטיפול זוגי ולהתמודדות עם בעיות בזוגיות, ... אל תוך גישות שונות, לגבי תפישת והבנת חוקי המשחק הזוגי. כי בשעת משבר זוגי, כאשר האדם מגיע לייעוץ זוגי, היועץ הזוגי נותן לזוג שבא אליו, הדרכה זוגית, לפי מה שהוא, היועץ הזוגי, מבין את חוקי המשחק הזוגי. כי למערכת יחסים זוגית, יש את החוקים שלה. וכאשר באים לפתור בעיה זוגית, ... לעזור לאדם להתמודד, כאשר האדם רואה אל מול עיניו, חיסרון מאוד גדול, שתמיד יהיה כזה בתוך הזוגיות. ומטפל זוגי ויועץ זוגי טוב באמת, וטיפול זוגי וייעוץ זוגי טובים באמת, הם כאלו, שמבוססים על הבנה מעמיקה ואמיתית באמת, של חוקי ... לדעת, איך לעזור לאדם להתמודד עם זה שתמיד יש חיסרון בכל מאמץ שהוא עושה למען הזוגיות. כי לא מספיק שהיועץ הזוגי יבין שתמיד יש חיסרון בכל זוגיות. אלא הוא גם צריך לדעת, איך לעזור לאדם, להתמודד עם זה שתמיד ...

... אתה מפחד מהכישלונות שלך?, כי אז הרצוג לא היה נתפס כמי שממעיט בערך עצמו. למה אסור היה לדבר על היועצים של נתניהו? הרצוג אמר: היועצים שלך אומרים לך אל תתעמת איתו. אליעד מסביר שזאת טעות משום שהרצוג מדבר על עצמו בגוף שלישי, דבר שמראה שהוא לא רואה את עצמו כמנהיג רציני. היה עדיף לומר היועצים שלך מפחדים שתפסיד בעימות איתי, וכך היה מחזק את התחושה שנתניהו נמצא בעמדת חולשה. למה לא היה נכון לומר ...

... בחנויות מזון. מעצב גרפי: הצע עיצוב ראשוני בחינם, כך שהלקוח יוכל להתרשם מהיכולת שלך לפני שיבחר לשלם. הסיבות לכך שיועצי שיווק לא ממליצים על שיווק חינמי רבים מיועצי השיווק כיום עוסקים יותר בהשפעה על הלקוח ובשכנוע אגרסיבי מאשר ביצירת ערך אמיתי. שיטות השיווק הרבות כיום כוללות יצירת ... של מוצר או שירות, השיטה היעילה ביותר היא לתת ללקוחות הפוטנציאליים להתנסות בו בחינם וללא תנאים. כיום, האינטרנט מוצף ביועצי שיווק המלמדים כיצד לשווק ולמכור, אך בפועל, השיטה הפשוטה והטבעית ביותר היא פשוט לתת לאנשים להשתמש במוצר שלך ללא ... עם טעימות של מוצרים. אם אתה מעצב גרפי - הצע עיצוב בסיסי חינם או הדמיה ראשונית ללקוח פוטנציאלי. מדוע יועצי שיווק לא ממליצים על כך? רבים מיועצי השיווק עוסקים יותר בשכנוע ומכירה אגרסיבית מאשר במתן ערך אמיתי. הם יוצרים תחושת דחיפות מלאכותית כמו המבצע ייגמר בקרוב ...

... על עצמך? איך לטפל נכון? איך לא ליפול? איך לייעץ נכון? טיפול בהפרעות נפשיות למה מסוכן להיות מטפל או יועץ נפשי? אחת השאלות המרכזיות שאליעד כהן דן בהן היא הסכנה שבלהיות מטפל או יועץ נפשי, בין אם מדובר בפסיכולוג, פסיכיאטר, מאמן אישי, או בכל סוג אחר של מטפל שמעניק עצות לאנשים שסובלים מבעיות ... שבאים מתוך מקום שלילי ותחושות של ייאוש, דיכאון וחרדה. מה ההבדל בין סוגי הייעוץ השונים, ואיך הוא משפיע על היועץ? בייעוץ כמו בחירת אולם חתונה, האנרגיה היא חיובית, והשיחה מתנהלת מתוך שמחה ואופטימיות. לעומת זאת, בייעוץ נפשי, האדם מגיע ... עם הכאב של המטופל? אליעד מזהיר שהגישה של להזדהות לגמרי עם המטופל ולחוות את סבלו עלולה להיות מאוד מסוכנת ליועץ או למטפל, כי הוא עלול ליפול למצב דומה של חרדה, דיכאון ומצוקה נפשית בעצמו. אם אתה כמטפל כל היום ... מנקודת המוצא הזאת, ולא מנקודת מוצא שאתה חייב להציל אותו. מדוע התייעצות, אפילו על נושאים חיוביים, יכולה להכניס את היועץ ללחץ? אליעד מסביר שכל התייעצות במהותה היא סימן לכך שיש חיסרון מסוים. אפילו התייעצות חיובית, כמו בחירת אולם חתונה, נובעת מחוסר ביטחון או ספק. ברגע שהיועץ נכנס לעולם של המטופלים ומתחיל להתעסק בחסרונות ובספקות שלהם, הוא עצמו עלול להתחיל לחוות ספקות וחסרונות, מה שיכול להשפיע ... העצה ממקום בטוח, שלם ורגוע, ולא ממקום לחוץ או לחוץ מדי. לסיכום, אליעד כהן מדגיש שהסכנה הגדולה ביותר למטפלים ויועצים היא להזדהות מדי עם המטופלים. הדרך לשמור על עצמך היא לא להיכנס לבור הנפשי של המטופל, אלא לראות כל ...

... מקצועי? איך לבחור פסיכולוג? איך לבחור פסיכיאטר? איך לבחור פסיכותרפיסט? איך לבחור טיפול? איך לבחור מאמן אישי? איך לבחור יועץ? איזה טיפול נפשי מתאים לי? בחירת פסיכולוג, בחירת מטפל, איזה טיפול הכי טוב? הבחירה במטפל מקצועי היא משימה קריטית ... המטפל יכול להציע, לכוון, לשאול ולדבר, אבל מי שמקבל את ההחלטה בפועל הוא המטופל עצמו. לראות במטפל סוג של יועץ. אתה בא לקבל רעיונות, דרכי חשיבה והצעות. אל תוותר על הפעולה החשובה ביותר: לבדוק אם אתה מבין אותן באמת, ... פסיכולוגי מזיק? חוסר כימיה עם פסיכולוג, איך לבחור מטפל זוגי? איך לבחור מגשר? איך לבחור מטפלת זוגית? איך לבחור יועץ זוגי? המלצות על מטפל מקצועי, המלצות על פסיכולוג מומלץ, המלצות על פסיכיאטר מומלץ, המלצות על פסיכותרפיסט מומלץ, המלצות על טיפול מומלץ, המלצות על מאמן אישי מומלץ, המלצות על יועץ מומלץ, המלצות על מטפל זוגי מומלץ, המלצות על מגשר מומלץ, המלצות על מטפלת זוגית מומלץ, המלצות על יועץ זוגי מומלץ, איך בוחרים מטפל מקצועי? איך בוחרים פסיכולוג? איך בוחרים פסיכיאטר? איך בוחרים פסיכותרפיסט? איך בוחרים טיפול? איך בוחרים מאמן אישי? איך בוחרים יועץ? איך בוחרים מטפל זוגי? איך בוחרים מגשר? איך בוחרים מטפלת זוגית? איך בוחרים יועץ זוגי? איך לזהות שרלטנים? הסמכה טיפולית, מי הסמיך את אליעד כהן? ההסמכה של אליעד כהן, המלצות על אליעד כהן

... אקדמי כדי לעשות כסף? האם כדאי להקים עסק במקום ללמוד תואר? מה לא כדאי ללמוד? האם כדאי ללמוד להיות יועץ עסקי? האם כדאי ללמוד לטפל באנשים? פיתוח קריירה, איך לבחור תחום לימודים? לפתח קריירה, ללמוד להיות מנטור, איך לעשות ... לעשות תואר? והאם כדאי להקים עסק במקום ללמוד תואר? ומה בכל מקרה לא כדאי ללמוד? והאם כדאי ללמוד להיות יועץ עסקי? והאם כדאי ללמוד לטפל באנשים? ועוד. אז האם כדאי לעשות תואר אקדמי או לא? וכמובן שכאשר שואלים האם ... כמו כן אוסיף ואומר, כי ברמה העקרונית לא כדאי ללמוד שום תחום מתחומי היעוץ והטיפול באחרים. אל תלמד להיות יועץ עסקי, אל תלמד לטפל באנשים, אל תלמד לחלק עצות לאחרים. אם אתה רוצה לחלק עצות לאחרים, קודם כל תחלק עצות לעצמך, תכבוש יעדים בעצמך ורק אחר כך אולי תחלק עצות לאחרים. לדוגמה, אם אתה רוצה להיות יועץ עסקי, אז תקים עסק אמיתי, לא של לחלק עצות לאחרים. תעשה ממנו כסף, יותר מהמתחרים שלך. ואחר כך אולי ... שלחלק עצות לאחרים, זה לא משהו שלומדים. אל תלמד להיות קואצר, אל תלמד להיות מאמן אישי, אל תלמד להיות יועץ עסקי, אל תלמד לחלק עצות לאחרים. קודם כל תתנסה בעצמך ואחר כך אולי תוכל לתת עצות לאחרים. לסיכום: לא ... או באמצעות זה שתקים עסק, תעשה המון טעויות, תפסיד המון כסף ואז אולי תשרוד כדי לספר וכדי אולי להיות יועץ עסקי. ולכן פרקטית, מומלץ ללמוד משהו, לפני שמקימים עסק. מומלץ לבחור תחום תעסוקה שמעניין אותך, לחקור אותו לעומק, לעבוד ... אחרים דהיינו, לימודים עיוניים כלשהם ולא באמצעות ללמוד מהטעויות של עצמך, דהיינו, לפתוח עסק. ובכל מקרה, אל תלמד להיות יועץ ולחלק עצות. אלא קודם כל תחלק עצות לעצמך וכולי כנל.