... יותר להסביר ללקוח מדוע המוצר שלך שווה את המחיר הגבוה יותר, ולהתגבר על ההתנגדות באופן טבעי וללא עימות. השימוש בטכניקה זו יעיל במיוחד במכירת מוצרים יקרים, או כאלה המתחרים מול מוצרים זולים יותר בשוק. זו דרך מצוינת להעלות ערך ...
... בחקירת הרצונות נותן שליטה והבנה מעמיקה יותר. מהי הנוסחה לניתוח סיבתיות של הרצונות? אליעד מציג נוסחה לניתוח סיבתיות, שהיא טכניקה להעמקת הבנת הרצונות. הנוסחה כוללת חקירה של סיבה ותוצאה, למשל: מה הסיבה שאני רוצה משהו? האם התוצאה הזו באמת ... ערך בלי זוגיות? האם ערך הוא משהו מחויב או משהו שהחברה לימדה אותי להאמין בו? אליעד ממליץ לתרגל את הטכניקה הזאת שוב ושוב, עד שהאדם יהיה מסוגל לבצע אותה בעצמו ללא תלות במנחה או בהרצאות. למה כדאי להימנע מהגעה ...
... רע מאוד. בצורה כזאת, אותו אדם חי בתחושה של עבדות רגשית. כיצד ניתן להשתחרר מהתלות הרגשית? אליעד מציע להשתמש בטכניקה של הטלת ספק. האדם צריך לשאול את עצמו למה הוא כל כך רוצה להיות הדמות הזאת, למה הוא זקוק ...
... כך, יש לפרק את התחושה לגורמים ולהבין שמדובר בסיפור בלבד, שאינו מחויב באמת. איך לפרק תחושות לגורמים? אליעד מציע טכניקה שבה האדם מפרק תחושה לפרטי פרטים כדי להבין מה באמת מניע אותה. לדוגמה, אדם שרוצה להרגיש אהוב צריך לשאול ...
...מהאני של האדם בשילוב הצורה שבה מתגלה רצונו של אותו אדם. במילים אחרות, כדי להבין לעומק מה זה רצון, חובה תחילה להבין מה זה אני, כי הרצון תלוי לגמרי באותו אני. האם קיים אני ללא רצון? אליעד כהן מדגיש שכדי להבין את הרצון לעומקו, קודם כל צריך להבין את מהות האני עצמו. הוא מסביר כי באופן תיאורטי, ייתכן מצב שבו יש אני ללא שום רצון כלל, אך בלתי אפשרי שיהיה רצון ללא אני שירצה אותו. הרצון תמיד נשען על קיומו של אני. לכן, כל מי שרוצה להבין מהו רצונו ומה עומד מאחוריו, צריך קודם להבין את מהותו של האני. אליעד מדגיש...
...ולא נאחז באמונות מסוימות. לטענת אליעד, ההתעקשות של רבי עקיבא על אמונתו היתה טיפשות, שהרי אם הכל נקבע מראש, ההתנגדות שלו הייתה חסרת היגיון לחלוטין. למה השאלה בשביל מה לקום בבוקר היא שאלה טיפשית? אליעד כהן מדגיש שמי ששואל אם הכל נקבע מראש, למה לקום בבוקר? הוא גם שקרן וגם טיפש. הסיבה לכך פשוטה: אם האדם באמת הבין שאין לו בחירה חופשית, הוא לא אמור בכלל לשאול שאלות מסוג זה. עצם השאלה מניחה בטעות שהאדם צריך לבחור האם לקום בבוקר או לא, בעוד שבמציאות שאין בה בחירה חופשית אין מקום לשאלה כזאת בכלל, כיוון שהפעולות...
...לא אוהב. בסופו של דבר, תמצאו את עצמכם מבזבזים הרבה כסף רק כדי לפצות על העבודה שאין לכם בה סיפוק אישי. מה עדיף - לעבוד במשהו שאני אוהב או להרוויח יותר כסף במקצוע שאני לא אוהב? אם אנחנו עומדים בפני שתי אפשרויות: להרוויח כסף ממקצוע שאני לא אוהב, או לעבוד במקצוע שאני אוהב ולהרוויח פחות כסף, ההחלטה היא מאוד אישית. לדוגמה, אם אתה אוהב לצייר, יתכן שתהיה מרוצה מלהרוויח 5,000 שקלים בחודש, אך אם תעבוד במשהו שאתה לא אוהב כמו שירה, תוכל להרוויח 100,000 שקלים בחודש. השאלה היא מה חשוב לך יותר - הכסף או הסיפוק...
...אם משהו מפריע או פוגע בך, אסור להגיד לא משנה, אלא להתמודד עם הרגש ולהכיר בו במלואו. לדוגמה, הוא מציין שאם מישהו מעליב אותך, אינך חייב להגיב או להחזיר לו, אך אסור לך להגיד שזה לא משנה לך כלל אם באמת נפגעת. אם משהו מפחיד אותך, אתה חייב להכיר בפחד ולא להדחיק אותו בטענה שהוא לא קיים. המודעות המלאה והאמיצה לרגשות שלך היא הדרך היחידה להשתחרר מתחושת הניתוק והניתוק הרגשי. האם הפסקת ההדחקה פותרת את הבעיה לחלוטין? אליעד מדגיש שהפסקת ההדחקה אינה מבטיחה שהבעיה תיפתר אוטומטית. ייתכן שתחווה יותר רגשות שליליים...
...חוזרת שוב ושוב אל הרעיון שכל שאלה מכילה הנחות יסוד - דברים שהשואל מניח מראש כנכונים. למשל, בשאלה מה מספר הטלפון של חיים? מניחים מראש שלחיים יש מספר טלפון. בשאלה האם אתה יודע את מספר הטלפון של חיים? מאפשרים אפשרות של חוסר ידיעה, ובכך מפחיתים לחץ ואי - נוחות מהאדם שנשאל. הבנת הנחות היסוד הללו קריטית לתקשורת אפקטיבית ומדויקת יותר. איך לשאול בצורה נכונה כדי לשפר את התקשורת הבין - אישית? לסיכום, אליעד כהן מדגיש שהמפתח לשאלה טובה הוא הבנה מדויקת של מה שאתה באמת רוצה לשאול, אילו הנחות יסוד נמצאות בשאלות...
...יש ללקוח, בכך שהמוצר יקר לו, שלא היו לו אותם, אם המוצר לא היה יקר לו? האם זה שהמוצר יקר ללקוח, האם זה רק רע, או שאולי יש בזה שהמוצר יקר, גם דברים טובים כלשהם? וכיוב שאלות, שעוזרות לאיש המכירות לראות את נקודת המבט הנגדית, לטענה של הלקוח. או לדוגמה, נניח שהלקוח אומר, אני לא רוצה לקנות כי אני רוצה להתייעץ עם אישתי. אז על איש המכירות לחשוב, איזה היגיון יש בטענה הנגדית שאומרת, שדווקא בגלל שלא התייעצת עם אשתך, דווקא בגלל זה תקנה את המוצר. ושהמצב האידיאלי, הוא בכלל שיקנה את המוצר, בלי להתייעץ עם אישתו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: טכניקה, איך להתמודד עם גירושין? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: טכניקה, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל קוגניטיבי התנהגותי, ייעוץ נפשי מומלץ, קואצ'ר לזוגיות בתחום טכניקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331