... כדלקמן. והסיבה הראשונה לכך שאיתור צרכי הלקוח יכול לגרום להכשלת העסקה ולגרום לעסקה להיכשל, היא משום שמצד הלקוח יש חשדנות טבעית כלפי איש המכירות. כי בדרך כלל יש ניגוד אינטרסים בין המוכר לבין הקונה או לפחות כך מאמינים רוב ... שצריכים לדעת איך לשאול את הלקוח בצורה מאוד עדינה לגבי הצרכים שלו כלקוח, כדי ליצור אמון וכדי לא לעורר חשדנות. אבל בתהליך של איתור צרכי הלקוח יש עוד משהו מאוד עקרוני וחשוב שצריכים לדעת, והוא שאיתור צרכי הלקוח בצורה ...
... בזה צריכים להיזהר, כי אם הלקוח ירגיש שיותר מידי נהרס לו תסריט השיחה שלו, הוא עלול להיות עוד יותר חשדן לגבי שיקול הדעת שלו עצמו. אבל במהות, העצה היא, קח את השאלה וההתנגדות של הלקוח, תחשוב לעצמך, מה לדעתך ...
... האם וכמה העובד עשוי להתאים לך לארגון שלך. לדוגמה, עובד שפוטר כי הוא גנב ממקום העבודה הקודם, או עובד שנחשד בגניבה במקום העבודה הקודם, או עובד שהחליטו לפטר אותו כי הוא עשה בעיות ולא הסתדר עם אנשים, עובד שהמנהלים ...
... רוצה להיכשל במשהו, הוא מאבד את הריכוז וכן נכשל במשהו. או לדוגמה אדם שמפחד שיבגדו בו, שהוא הופך להיות חשדן ומגדיל את הסיכוי שכן יבגדו בו, כי לא יהיה איתו טוב וכיוב. או אדם שמפחד לאבד את הכסף שלו ...
...של דבר, האדם השני שאתה רוצה שיאהב אותך, הוא בעצם יאהב את התחושה שהוא מרגיש כאשר הוא איתך. ודרך ובאמצעות זה, הוא יתאהב בך. והחידוש כאן הוא, שלפעמים אנשים חושבים שהם צריכים לעשות משהו מסוים כדי לגרום למישהו לאהוב אותם. והמסר הוא, שזה נכון. אבל המהות של מה שצריך לעשות, זה לגרום לאדם השני, להרגיש במחיצתך, את מה שהוא רוצה להרגיש. אם הוא רוצה לצחוק, אז להצחיק. אם הוא רוצה להיות שמח, אז ליצור אצלו תחושת שמחה. אם הוא רוצה תחושת אדרנלין, אז ליצור תחושת אדרנלין. והכל כמובן גם במינונים הנכונים. ועכשיו ממילא...
...נוצרת אחדות של האדם עם המציאות = הארה = בודהה. אחת מהמדיטציות הידועות היא מדיטציית ויפאסנה. מדיטציית ויפאסאנה היא מדיטציה שעוסקת בעיקר בעניין של שתיקה והעדר דיבור. המעשים של האדם מפריעים לו לחשוב. גם הדיבור של האדם מפריע לו לחשוב. וגם המחשבות של האדם מפריעות לו לחשוב על מה שצריך לחשוב. לשם כך צריך לשתוק. כאשר האדם מתרגל לשתוק, על ידי זה הוא מתחיל להתחבר לעצמו פנימה. לשתוק = לדבר עם עצמך. לשתוק = להקשיב לעצמך. לשתוק = לעצור ולחשוב. לשתוק = להתחבר לשורש של כל מה שקיים לפני שנוצר הדיבור. זוהי מהותה...
...ההרצאה עוסקת בגישות שונות לפיתוח השכל ומודעות עצמית, ומעלה את השאלה איזו גישה עדיף לאמץ כשמטרת האדם היא להתפתח שכלית. אליעד מציג את הדילמה של שתי גישות אפשריות: אחת שבה האדם שואל כל הזמן שאלות, והשנייה שבה הוא שואל רק כאשר אין לו ברירה. מה היתרונות והחסרונות של כל גישה? הגישה הראשונה היא הגישה שבה אדם שואל שאלות כל הזמן, מתוך רצון להבין את כל הדברים שסובלים אותו או מעניינים אותו. אליעד מדגיש שהחיסרון של גישה זו הוא שהיא יכולה להוביל לאי - שקט מתמיד, שכן האדם אף פעם לא מרוצה ולא משיג תשובות מספקות...
...שידמם ולא יעשה שום דבר, יתכן וימות, וכך הבעיה אכן תיעלם, אך זה לא פתרון רצוי. כמו כן, אם האדם יהיה רעב ולא יאכל כלל, הדבר עלול להוביל לבעיה חמורה יותר. מכאן עולה שיש צורך בשיקול דעת ברור לגבי מתי לעצור לגמרי ומתי כן לפעול. מה הקשר בין עודף עשייה לבעיות נפשיות? בעיות נפשיות רבות כמו דיכאון, לחץ, חרדה ועוד, נובעות מעודף עשייה בתחומים שונים בחיים. אליעד מסביר שאדם שרודף יותר מדי אחרי מטרות, הישגים, כסף, כבוד, מעמד וכוח, עלול להכניס את עצמו לסחרור נפשי שגורם ללחצים ולקשיים נפשיים גדולים. במצבים כאלו...
...אחרת במטרה פשוט להכיר אנשים, ללא ציפייה מוגדרת מראש. זה יוריד את הלחץ ויאפשר לך לתקשר בחופשיות יותר. איך להתמודד עם הבושה של השתתפות באירועים חברתיים להכרויות? אליעד מסביר שרוב הבושה נובעת מהאמונות שיש לך על עצמך. למשל, האדם חושב שאם הוא מגיע לספיד דייטינג, זה אומר עליו שהוא לא מוצלח, נואש, או סוג ב. אליעד מציע להתמודד עם הבושה על ידי בדיקת האמת: אם שואלים אותך למה הגעת, פשוט תגיד את האמת בפשטות: באתי כדי להכיר מישהי. הוא מדגיש שאין שום דבר רע בזה, ואם אתה מתבייש, כנראה שהבעיה היא בתפיסה העצמית...
...על בעיה או מחלה. הוא טוען שבמקרים רבים, קשה לאנשים להתרכז במטלות מסוימות בגלל שהם פשוט לא מוצאים בהם עניין, ולא בגלל שיש להם בעיה פיזיולוגית או נפשית. הוא מסביר שבמצבים כאלה, יכול להיות שהאדם לא באמת מרוכז, כי הוא לא חושב שהמטלה חשובה מספיק. קשר בין ריכוז לאלימות אצל ילדים נושא נוסף שנדון היה הקשר בין ריכוז לאלימות אצל ילדים. אם ילד מתקשה להתרכז, הוא עשוי להימנע מהמטלות שהוא לא מוצא בהן עניין, ובמצב כזה, ישנם ילדים שפונים להתנהגויות אלימות מתוך תחושת חוסר שליטה או עימות עם הסביבה. לדוגמה, אם ילד...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מומחה, מאמן עסקי מומלץ, מאמן מכירות בתחום חשד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331