... קיימים, אבל הם לא הופכים סוג אימון אחד לטוב או פחות טוב מהשני. בכל סוג אימון ישנם יתרונות וחסרונות, וההחלטה תלויה במטרות האימון ובתחושה האישית. למשל, עבודה במשקולות חופשיות לעיתים תדרוש ממך מאמץ רב יותר של שרירי מייצבים, ולכן עשויה להיות מאתגרת יותר. לעומת זאת, אימון במכונות יכול להיות פשוט יותר מבחינת יציבות ותפעול. מה היתרונות והחסרונות של משקולות חופשיות לעומת מכונות ייעודיות? אליעד מפרט דוגמאות שממחישות את ההבדלים: במשקולות חופשיות לרוב מערבים יותר שרירי מייצבים, כי הגוף צריך לייצב את המשקל בעצמו. ... שאין באמת עדיפות אובייקטיבית לשיטת אימון אחת על השנייה. אי אפשר להציג רשימה מוחלטת של יתרונות וחסרונות , כיוון שכל תרגיל וכל מכשיר צריכים להיבחן לגופם. מה שחשוב באמת זה להבין מה המטרה, באילו שרירים בדיוק אתה רוצה להתמקד, ואיפה אתה מרגיש הכי נוח ונכון לעבוד. הבחירה בין ...

... לאקסית כדי לגרום לה לרצות אותך שוב? אחד הדברים החשובים ביותר בשיחה עם האקסית הוא לשתול אצלה מחשבות חדשות וחיוביות עליך. כרגע האקסית זוכרת בעיקר את הריבים והחסרונות שלך, ולכן עליך להעביר ... שיגרום לה לחשוב מחדש על האפשרות שיהיה לה טוב איתך. המחשבה המרכזית שאתה צריך לשתול אצלה היא שעשית שינוי אמיתי - שבעצם נשארת עם כל היתרונות שהיו לך, אבל התגברת על החסרונות . כשאתה משדר את השינוי ... לך אל תדבר איתי יותר, לא רוצה לשמוע ממך, חסמתי אותך - הדבר החשוב ביותר הוא לא לשדר שאתה רוצה לחזור. אסור להגיד אני מתגעגע, אני עדיין אוהב אותך או כל ביטוי שמשדר חוסר ביטחון או תלות. האקס כרגע לא ... השתנתי? איך לא להראות שאתה מתגעגע לאקסית? איך לשתף את האקסית? איך לגלות אמפתיה כלפי האקסית? שינוי התנהגות או שינוי חשיבה, איך לגרום לאקסית לרצות לחזור? יתרונות וחסרונות בבני זוג, למה שהאקסית ...

... בתהליך מכירה, עולה השאלה אם עדיף להציע ללקוח רק אפשרות אחת, כלומר, מוצר אחד במחיר אחד, או שמא להציע לו מגוון אפשרויות, חבילות ומבצעים. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות, ואליעד כהן מפרט את ההשפעות ... יותר טוב בהמשך. הימנעות מהמתנה להנחות: כאשר הלקוח יודע שלא יהיו הנחות או מבצעים בעתיד, הוא לא ממתין להזדמנות טובה יותר, אלא קונה מיד אם הוא מעוניין במוצר. החסרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד סיכון לאבד לקוחות: לקוח שאינו מעוניין בהצעה הספציפית לא יכול לבחור אלטרנטיבה שתתאים לו, מה שעלול להוביל אותו לחפש הצעות ממקום אחר. חוסר גמישות: לקוחות רבים מעדיפים מוצרים או מחירים שונים, ואם אין להם אפשרות לבחור, הם עלולים להימנע מרכישה. חוסר התאמה ללקוחות שונים: אנשים שונים ... עבורו, ומחפש את ההזדמנות הטובה ביותר. אפשרות לשחק עם מחירים: ניתן להציע חבילות יקרות לצד חבילות זולות יותר, כך שהלקוח ישווה ויחשוב שהוא מקבל תמורה טובה יותר. החסרונות בהצעת מגוון אפשרויות בלבול ... לקנות בכלל. המתנה להזדמנויות טובות יותר: הלקוח עלול לחשוב שאם יש עכשיו מבצע, אולי בעתיד יהיה מבצע טוב יותר, ולכן הוא עשוי להמתין לפני שהוא מקבל החלטה. תחושת חוסר אמון: אם המחירים וההצעות משתנים כל ... עולה השאלה האם עדיף לתת ללקוח רק אפשרות אחת - מוצר אחד, מחיר אחד, עסקה אחת - או שמא עדיף להציע לו מגוון אפשרויות, מבצעים וחבילות שונות. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות, ובמאמר זה נעמוד עליהם. ... לא יקנה עכשיו, הוא יפסיד את העסקה לחלוטין. הימנעות מהמתנה להנחות - כאשר לקוחות יודעים שלא יהיו הנחות או מבצעים בעתיד, הם מבינים שאין טעם לחכות לרגע טוב יותר. החסרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד סיכון לאבד לקוחות - לקוח שאינו מתעניין בהצעה הספציפית לא יוכל לבחור אלטרנטיבה שתתאים לו יותר, והוא עשוי לפנות למתחרים. חוסר גמישות - ישנם לקוחות שהיו מעדיפים מוצר או מחיר שונה, ואם אין להם אפשרות לבחור, הם עלולים לוותר על העסקה. חוסר התאמה ללקוחות שונים - אנשים שונים ... בוחר את האפשרות המשתלמת ביותר עבורו. אפשרות לשחק עם מחירים - ניתן להציע חבילות יקרות לצד חבילות משתלמות יותר, כך שהלקוח ישווה וירגיש שהוא מקבל תמורה טובה. החסרונות בהצעת מגוון אפשרויות בלבול ... אפשרויות עלולות לגרום ללקוח להסס ולבסוף לא לקנות כלל. המתנה להזדמנויות טובות יותר - לקוחות עלולים לחשוב שאם יש מבצע עכשיו, אולי בעתיד יהיה מבצע טוב יותר. תחושת חוסר אמון - אם המחירים וההצעות משתנות כל ...

... ריאליטי לעיתים קרובות בטוחים לחלוטין שהם מודעים לעצמם ולמעשים שלהם, אך בפועל הם לחלוטין לא מודעים לחסרונות ולדפוסים של עצמם. הצופה יכול לחשוב שהוא שונה, שהוא לא כזה טיפש או לא כזה חסר מודעות, אבל אם הוא באמת יתבונן לעומק, הוא עשוי לגלות שגם הוא עיוור לחסרונות מסוימים שלו בדיוק באותה צורה שהמשתתפים בתוכנית עיוורים לעצמם. מהי הטעות הגדולה של הצופה בבית? הטעות המרכזית שאליעד כהן מציין, ... שאתה חולק איתם תכונות, חולשות ודפוסים מסוימים. העובדה שאתה חושב אני לא כזה, עלולה למנוע ממך לראות שיש לך חסרונות משלך. המשתתפים בטוחים בעצמם לא פחות ממה שאתה בטוח בעצמך. ולכן, השאלה שחשוב לשאול היא: במה אני דומה להם? איפה אני לא מודע ... עצמית אמיתית לבין אשליית מודעות. משתתף בתוכנית ריאליטי יכול להיות משוכנע שהוא מבין את עצמו, שהוא מכיר את חסרונותיו וחולשותיו, אבל הצופים בבית רואים היטב שהוא אינו מודע כלל לחלקים גדולים בהתנהגותו. באותו אופן, גם אתה עלול להאמין שאתה מודע ... בלראות את עצמך דרך אחרים? אחד היתרונות הבולטים בצפייה באחרים בטלוויזיה הוא שאתה רואה מצבים קיצוניים של חוסר מודעות וחוסר שליטה עצמית. אמנם אתה לא חייב להיות קיצוני כמוהם, אבל עצם הצפייה בהם מחדדת את ההבנה שיש דברים רבים שאתה עשוי לא לשים אליהם לב ביום - ... המרתקים בתוכניות כאלה הוא שהן מלאות באנשים שחושבים שהם מאוד מודעים לעצמם, אבל בפועל הם לא מודעים כלל לחסרונות שלהם. מודעות עצמית מול אשליית מודעות כאשר אתה צופה בתוכנית, אתה עלול לשים לב לכך שאחד המשתתפים חושב שהוא מבין את עצמו לחלוטין, אבל הצופה מהצד מזהה שהוא בכלל לא מודע להתנהגותו האמיתית. ייתכן שגם אתה לא מודע לחלוטין לכל החסרונות שלך, ממש כפי שהמשתתפים אינם רואים את עצמם בצורה אובייקטיבית. מה אפשר ללמוד מזה? ייתכן שאתה שונה לגמרי מהדמויות בתוכנית - ... דרמטי כמוהם, לא פזיז כמוהם, ולא עושה טעויות ברמה שלהם. אבל האם יש דברים שאתה עיוור אליהם כמו שהם עיוורים לחסרונות שלהם? האם יש לך הרגלים מסוימים שאתה לא מזהה? האם אתה בטוח שאתה רואה את עצמך בצורה אובייקטיבית? סיכום תוכניות ריאליטי עשויות ...

... לא רוצה לרכוש את המוצר. זה יכול לנבוע מכמה סיבות אפשריות. ועלינו לנסות להבין, מה היתרונות שהלקוח מבין שיש בלהגיע לפגישה פיזית? מה החסרונות שהלקוח חושב שיש בלהגיע לפגישה פיזית? ומה האלטרנטיבות שהלקוח חושב שיש לו, במקום להגיע לפגישה פיזית, דהיינו, בעצם לקבל עוד מידע בטלפון, שזה בעצם המוצר שמתחרה בפגישה ... הפיזית, שהלקוח כן רוצה לרכוש. ועלינו להבין גם את המוצר המתחרה. מה היתרונות שהלקוח חושב שיש לו בלקבל מידע מרחוק ולא בפגישה פיזית? מה החסרונות שהלקוח חושב שיש בלקבל מידע מרחוק? ומה ההבדלים שהלקוח חושב שיש, בין להגיע לפגישה פיזית לבין לקבל מידע מרחוק באופן וירטואלי? אז כאן ניתן כמה דוגמאות לחסרונות שלקוח עשוי לחשוב, שיש בלהגיע לפגישה פיזית. 1 - עניין של זמן, כי להגיע לפגישה זה לוקח זמן, פקקים, דלק, למצוא חניה וכיוב. 2 - בפגישה פיזית יתכן שיופעל לחץ יותר גדול על ...

... שאנחנו רוצים להעביר את הלקוח. אבל איש המכירות חושש מכך שאם הוא יציג ללקוח את המחיר של המוצר, דהיינו, את החסרונות של המוצר, לפני שהוא הציג ללקוח את היתרונות של המוצר, הרי שהלקוח אוטומטית יחשוב שהמוצר לא בשבילו. ואחר כך יהיה הרבה יותר קשה לסגור ... שהלקוח יחשוב שהמחיר לא מתאים לו. הלקוח מרגיש את אי הנוחות של איש המכירות להציג את המחיר. כי המחיר, זה כאילו החיסרון של המוצר. ואם אתה מסרב לומר מה המחיר, הרי שאתה מסתיר את החיסרון של המוצר. כי אם לדוגמה המחיר שלך היה הכי זול בשוק, אם היתרון שלך, היה המחיר הזול שלך, הרי שאת המחיר אולי כבר היית מפרסם לפני כל דבר אחר. ... כי אחרת, למה לא להציג ללקוח את המחיר, כאשר הלקוח שואל כמה זה עולה?! ולכן קודם כל צריכים לדעת, שיש יתרונות וחסרונות בלהציג ללקוח את המחיר, מיד כאשר הלקוח שואל כמה זה עולה. כי או שאתה תאבד את הלקוח בגלל אי התאמת המחיר, לפני שהלקוח הבין את ... על השאלות שלנו, לפני שהוא יקבל מחיר. דהיינו, שכאשר הלקוח שואל כמה זה עולה, הרי שבעצם הוא אומר לנו, תציג את החסרונות של המוצר שלך, כדי שאני הלקוח, אבדוק האם אתה המוכר, מתאים לי או לא. דהיינו, הלקוח ישר מעמיד אותנו בעמדת נחיתות, שאיש המכירות צריך ... המוצר. אבל בשום אופן איש המכירות לא באמת חושש להציג את המחיר ללקוח. לסיכום: הצגת המחיר ללקוח, הרי היא כהצגת החיסרון של המוצר, עבור הלקוח. וצריכים לדעת לעשות אותה בחוכמה. ...

... יש כל מיני שיקולים וכל מיני יתרונות וחסרונות לגבי מתי להציג את המחיר ללקוח. וכאן נדבר על השיקולים השונים והיתרונות והחסרונות שיש לגבי השלב שמציגים ללקוח את המחיר. אז קודם כל ברמת העיקרון מתי טכנית אפשרי להציג ללקוח את המחיר? אז השלב הראשון ... הזה מאוד זול והלקוח אולי יראה בזה חיסרון. כי הלקוח יכול להאמין, שאם המוצר זול מידי, אולי זה אומר שהמוצר גרוע וכיוב. ואם הלקוח יחשוב שהמחיר יקר בעיניו, איך זה ישפיע על ... כלל תספר על היתרונות של המוצר ולא על החסרונות של המוצר. דהיינו, אם המחיר של המוצר, היה אחד מהיתרונות של המוצר, כנראה שהיית חושף את המחיר ללקוח, בשלב כמה שיותר ... שאתה חושב שהלקוח יחשוב, שהמחיר הוא חיסרון ולא יתרון. כמו כן כשלקוח לא רואה מחיר, הוא מבין שמתישהו יצטרכו לתת לו את המחיר. וכאן ללקוח יכולים להיות כל מיני סיפורים ... לו לרצות את המוצר, במחיר שאתה חושב שחיסרון להציג אותו מראש. פירוש נוסף אפשרי, שהלקוח יחשוב שאתה לא מציג את המחיר, בגלל שאתה צריך לעשות התאמה אישית של המוצר עבור הלקוח ... של התנגדות המחיר, הרי שזה יתרון וגם חיסרון מצד שני. ולכן צריכים לעשות ניתוח של כל תהליך השיווק והמכירה ולהבין האם חסרים לנו לידים? האם ומה איכות הלידים? כמה לקוחות לא רוכשים בגלל התנגדות מחיר וכמה בגלל התנגדות אחרת? כמה המחיר משפיע על היכולת ... בפרט כאשר הצגת המחיר ללקוח עשויה להיות חיסרון עבור הלקוח וכיוב. בקיצור, כל מקרה לגופו. ...

... רע לך אצל המתחרים ולא כדאי לחפש אצל הלקוח, את החסרונות של המתחרים שהוא עוזב כרגע. כי לפעמים, זה יגרום ללקוח או לא לעזוב את המתחרים, בגלל התבוננות מחדש על התהליך, או שזה יגרום לו לעזוב, אבל ... שהוא עוזב את המתחרים ומה אתה חושב שהיתרונות או החסרונות שלך ביחס למתחרים. ולפעמים הכי טוב יהיה להציג את העובדות כמו שהן, לספר טיפה על המוצר שיש לך ועל האפשרויות שיש לך. ועל היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות שאתה יכול להציע ללקוח, במקום לעשות לו תחקיר על צרכי הלקוח בכלל ועל הכאב של הלקוח אצל המתחרים שלך בפרט. ובהקשר של ...

... להרגיש תודה = האדם מרגיש ככ טוב שברצונו אך ורק לומר תודה ולהודות. ההפך של תודה היא בקשה. האדם מבקש בקשה כאשר חסר לו משהו. ומודה כאשר החיסרון מתמלא. הרגשת תודה = אין לאדם שום בקשה ואינו מרגיש חסר של דבר כלשהו. הרגשת תודה = תחושה של הודאה שנובעת מעצמה. האדם ... מי שברצונו להרגיש תודה, עליו להפוך גם את הבקשה שלו לתודה. פירוש: הסיבה שהאדם אינו מרגיש תודה, היא משום תחושת החסר שלו. תחושת החסר של האדם דוחפת את האדם כל הזמן לבקש בקשות. לבקש בקשות = להתאמץ כל ... יותר ממה שהאדם מרגיש. ככל שיש לאדם יותר בקשות, כך הוא מסוגל פחות להודות. הבקשות יוצרות אצל האדם את התחושה של החסר. תחושת החסר מרחיקה את האדם מהרצון להרגיש תודה. מי שברצונו להרגיש תודה, עליו להפוך את הבקשה לתודה = להודות גם על הדברים שהוא מרגיש שחסרים לו. על האדם להיות שמח ממה שנדמה לו שחסר לו, כפי מה שהוא שמח על מה שטוב לו. כיצד אפשר להפוך את הבקשה ... דבר יש סיבה. כל דבר נובע מדבר אחר פנימי יותר. על האדם לנסות להתבונן אל תוך עצמו, ולנסות להבין מה יוצר את תחושת החסר שלו. מהי בעצם תחושת חסר? מתי הוא מתרחשת? תחושת חסר מתרחשת כאשר המציאות היא בצורה כלשהי ולא בצורה אחרת. כאשר רצונו של האדם אינו תואם את הצורה של המציאות = תחושת חסר. מי שיתבונן בעניין הנל בעין אמיתית, יראה שיש כאן משהו לא הגיוני ... של המציאות, אך אינו מרוצה מצורה אחרת שלה? כדי לגלות את התשובה לשאלה הזאת, על האדם להגיע אל השורש של רגש החסר שלו. על האדם לגלות מהיכן, מדוע ולמה בפעם אחת הוא רוצה את הצורה ... הוא הופך את הבקשה לתודה. כאשר האדם מבין מהו הרצון הראשון שלו ומהו שורש הרצון שלו, על ידי זה הוא הופך את הרגשת החסר לתחושה של הודאה. וכאשר האדם הופך את תחושת החסר לתחושה של הודאה, אז כמובן נשלמים כל החסרונות. וכאשר נשלמים כל החסרונות, האדם מרגיש שלמות, אהבה שאינה תלויה בדבר כלפי המציאות. ...

... והצלחה דווקא כן יכולים לקנות דבר אחד ברור - פחד, חרדות וחוסר ביטחון עצמי מתמשך. זאת משום שברגע שלאדם יש נכסים, הצלחות ... לחלוטין באישור הסביבה כדי להרגיש מאושר, ולכן בפועל הוא אדם חסר ביטחון פנימי. מדוע מרבה נכסים מרבה דאגה? המשפט המפורסם מרבה ... עם פחדים וחרדות מכל סוג הבנת הגורמים לפער בין רצון וחוסר רצון משמעות הפרפקציוניזם וכיצד להתמודד עמו מהי ההגדרה של ... התשובה היא כן: כסף והצלחה יכולים לקנות לאדם פחד, חרדות, חוסר שקט נפשי, דאגה לאובדן ההישגים, ואף תחושה מתמידה של חוסר ביטחון עצמי, כי ההישג כביכול כבול בדבר חיצוני שעלול להיעלם ... הזאת מייצרת חרדה. איך החשיבות שאדם מייחס להצלחה יוצרת חוסר אושר? כאן נשאלת השאלה: האם עצם זה שיש משהו טוב בחיינו, ... הדבר החיצוני איננו זמין או הולך לאיבוד? האדם נשאר עם חרדה וחוסר ביטחון. לדוגמה, אדם עיוור לא מייחס חשיבות לכך שהחולצה שלו ... מלהעז, נמנע מלנסות, פוחד לאבד את מה שיש לו. האם עדיף להיות חסר כל, כמו הומלס או תינוק, כדי לא לפחד מאובדן? שאלה טבעית ... אין לו מה להפסיד. אך החוויה הכללית שלו עשויה להיות של חיסרון - לפחות במבט חיצוני, ויכול להיות שזה לא באמת פותר את הבעיה ... מייחס לדבר חשיבות. מכאן שאפשר לראות שכל מצב מכיל יתרונות וחסרונות. אדם רוצה להצליח, רוצה שיהיה לו כסף, אבל לא רוצה ... עם פחדים וחרדות מכל סוג הבנת הגורמים לפער בין רצון וחוסר רצון משמעות הפרפקציוניזם וכיצד להתמודד עמו מהי ההגדרה של ... הסבר על מה שכסף והצלחה כן יכולים לקנות, וזה: פחד חרדות חוסר ביטחון עצמי ועוד. מה כסף לא יכול לקנות? איך תשוקה לכסף יוצרת חוסר אושר? מה הדבר הרע שיש בהצלחה? ועוד. בדרך כלל מדברים על מה ... גם אין לו כבר פחד מלאבד משהו. יש בכל דבר את היתרונות ואת החסרונות, אין האמור כאן שזה לא נכון להשיג דברים, אך יש להסתכל בעין אמיתית ולהבין, לאדם עשיר, אין את אותו החוסר פחד לדוגמה שיש לתינוק. פחד גם שייך הרבה פעמים למצליחנים, כי ... אחר, אבל באמת לאמיתה, אין שום ביטוח לכך שביטחת את הכסף, והחוסר שקט הנפשי רק מתעצם. ואלו שעשירים חיצונית, הם עניים בפנים ...