... מדריך לציפיות שכר, שאלות בראיון עבודה, תשובות בראיון עבודה, כמה כסף אני שווה? איך לתמחר מוצר? איך לתמחר את עצמך? איך לקבוע מחיר? התנהלות מול לקוחות, התנהלות במקום עבודה , כמה כסף זה עולה? כמה כסף יש לך? מה התקציב שלך? ...

... הזדהות עם הלקוח, על ידי הסכמה עם דעה ייחודית של הלקוח - איך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם לקוח? איך לקנות את האמון של הלקוח? יצירת אמון, בניית אמון, לשכנע לקוחות, איך ליצור אמון? וכאן אבאר עוד שיטה ליצירת הזדהות עם הלקוח. והשיטה לכך היא, על ידי זה שאתה מזדהה ומסכים, עם דעה לא שגרתית של הלקוח. זא כי הלקוח כמו כל אדם, יש לו דעות שונות. ואתה כמו כל אדם, מסוגל להזדהות לפחות עם חלק מהדעות של כל לקוח. והלקוח, כאשר אתה מביע הזדהות והסכמה עם הדעה שלו, על ידי זה נוצרת הזדהות רגשית, בינך לבין הלקוח. ובאופן כללי, ככל שאתה מביע יותר הזדהות והסכמה, עם תפישת המציאות של הלקוח, כך נוצרת יותר הזדהות רגשית בינך לבין הלקוח. וכאן ברצוני לחדד, כי בעולמו של כל אדם, ישנם רעיונות לא שגרתיים, שהאדם עצמו חושב שהם נכונים, למרות שהסביבה שלו חושבת שהם לא נכונים. זא ... אחרת ממנו, במקרה כזה, אם תדע לזהות את הדעה הייחודית שמפרידה בין הלקוח לבין שאר בני האדם, אז אם תזדהה עם הדעה הייחודית שלו, הדבר הזה יצור הזדהות רגשית מאוד חזקה הרבה יותר מהרגיל, שלך עם הלקוח. כי האדם באופן כללי, שמח ומרוצה מכך שמסכימים איתו. כי זה מחזק אצל האדם את הביטחון העצמי שלו בעצמו, וזה מפרגן לאגו ... אתה משדר לתת המודע של האדם, שאתה מקבל ומכיל אותו. ותת המודע של הלקוח, שקולט את המסר הזה, על ידי זה הוא אוהב אותך בחזרה וכולי. ויצירת הזדהות עם הלקוח, נעשית בצורה חזקה ביותר, במקומות שבהם יש ללקוח ספק גדול לגבי הדרך שלו. דהיינו, במקומות שבהם הלקוח מרגיש שרוב הסביבה שלו לא מקבלת אותו, ובמקומות שהלקוח חושב, שרק הוא חושב כך או אחרת, אלו המקומות שבהם, אם תיצור הזדהות עם הלקוח, על ידי זה תיווצר הזדהות חזקה ביותר. ושורש העניין הוא, שבמקומות שבהם יש לאדם ספק לגבי עצמו, אלו המקומות שאם תראה לאדם שאתה מקבל ומכיל אותו, עם הספק שלו, בפרט כאשר רוב הסביבה של אותו האדם ... איתו ומזדהה איתו עם הרעיון שלו, ושאתה חושב שהוא צודק, על ידי זה אתה הופך להיות חלק מהמשפחה של הלקוח, ואתה רוכש את אמונו. ונחדד, כי הזדהות עם דעה לא שגרתית של הלקוח, זה יוצר הזדהות חזקה כנל, אבל יש דרך לגרום ליצירת ההזדהות הזאת, להיות עוד יותר חזקה. וזאת על ידי זה שאתה אומר בשם הלקוח, את מה שהוא רצה לומר ולא אמר, על זה שרק הוא חושב כך או אחרת, בניגוד לדעה הרגילה. ונסביר: נניח שהלקוח יש לו דעה ייחודית כלשהי לגבי העולם. עכשיו, אם תראה ללקוח שלך, שגם אתה חושב כך, זה יצור הזדהות רגשית חזקה, בינך לבין הלקוח. אבל ישנם מקרים, שבהם באפשרותך לשדרג את יצירת ההזדהות הזאת, על ידי זה שתוסיף ותקצין ותאמר את מה שהלקוח היה רוצה לומר, והוא מפחד לומר. כגון לדוגמא שהלקוח היה רוצה לחשוב, שכל מי שחושב אחרת ממנו, הוא טיפש. והלקוח מצד ... משל כולם. אבל מצד שני, הוא מפחד לבטא את המחשבה שלו שאומרת לו, שמי שלא חושב כמוהו, הוא טיפש וכיוב. אז במקרה כזה לדוגמא, באפשרותך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם הלקוח, על ידי זה שתראה לו שאתה חושב כמוהו ומסכים איתו + על ידי זה שתשדרג את ההזדהות שלך איתו, באמצעות זה שתוסיף ותחדד ותאמר, את מה שהלקוח היה רוצה לומר, והוא מפחד לומר. דהיינו, לא רק שתביע הסכמה לדבריו, אלא שתחדד ותפרגן לו לאגו בצורה עקיפה, על ... וכיוב, ואתה מנמיך את הדעה שחושבת אחרת מהדעה של הלקוח שלך, על ידי זה תת המודע של הלקוח, קולט שאתה בעצם מפרגן ללקוח עצמו. ועל ידי זה נוצרת הזדהות עוד יותר חזקה. ולפעמים יש לאדם חוסר ביטחון עצמי ככ גדול, שאם ברצונך לרכוש את אמונו, עליך לדעת לזהות את הדבר שהוא הכי רוצה שיחשבו עליו, ולומר לו שזה מה שאתה חושב ...

... הולדת שמח, ימי הולדת, לחגוג יום הולדת, חגיגת יום הולדת, הזדהות עם הגוף, חיים ומוות, משמעות החיים, קדושת החיים, ערך החיים, לחיות לנצח, מעשה בשבעה קבצנים למה אנשים חוגגים יום הולדת? אנשים חוגגים יום הולדת ... לזקן או צעיר, בהתאם לאורך השנה שם. המסקנה מכאן היא שהערך שניתן לשנה הוא שרירותי לחלוטין ולא אובייקטיבי. כיצד יום הולדת מחזק את ההזדהות עם הגוף? אליעד מסביר שחגיגת יום ההולדת יוצרת הזדהות חזקה מאוד עם הגוף. האדם חווה שהוא נולד ביום מסוים, ולכן הוא חוגג מתוך הזדהות מוחלטת עם הגוף הפיזי שלו. הוא מדגים זאת במחשבה על אדם שחולם חלום. בתוך החלום אומרים לו שהוא נולד לפני רבע שעה, ואם החלום ממשיך, הוא אפילו יכול לחגוג יום הולדת בתוך החלום - למרות שבמציאות, הוא בכלל ישן. ההזדהות עם הגוף היא זו שגורמת לאדם לחשוב שהולדת הגוף היא הולדתו שלו. מה הקשר בין יום הולדת לפחד ממוות? לפי ההסבר של אליעד, ההזדהות עם הגוף מביאה גם לפחד ממוות. כשאדם חוגג יום הולדת, הוא למעשה מדגיש את תחילת חייו הגופניים, ולכן גם את סופם הבלתי נמנע. כלומר, ההולדת מחייבת גם מוות. אם האדם היה מצליח להפסיק להזדהות עם הגוף, הוא לא היה מרגיש שיש לו יום הולדת, ולכן גם לא היה מפחד למות, כי מבחינתו לא היה לו רגע התחלה מוגדר. מדוע לא חוגגים יום הולדת כל יום? ... שלו היא שכל רגע הוא תחילת קיום חדש. רבי נחמן מלמד שהיום הולדת האמיתי הוא כשאדם חוזר בתשובה, כשהוא מבין את עצמו מחדש, ללא הזדהות עם הגוף או התודעה החלקית. איך אדם יכול לחוות את עצמו כנצחי? אליעד מסביר שכאשר האדם מפסיק להזדהות עם הגוף ואפילו עם התודעה, ומצליח לחוות את עצמו ככלום, הוא למעשה נכלל באינסוף. ההזדהות האמיתית ביותר היא עם הכלום עצמו, שהיא מהות המציאות והקיום האמיתי, והיא הדרך היחידה לחיות לנצח. כל הזדהות מוגדרת אחרת היא זמנית, ולכן מועדת להסתיים במוות. מה הסיפור של שבעת הקבצנים מלמד על חיים לנצח? אליעד מספר את סיפור שבעת הקבצנים של רבי ... כיצד האדם יכול להגיע להולדת האמיתית? אליעד מסביר שהדרך היחידה לחוות הולדת אמיתית היא להגיע להכרה עמוקה שהאדם הוא למעשה כלום. כל הזדהות עם הגוף או עם התודעה מוגבלת, והדרך היחידה להשתחרר מהפחד ומהסבל היא באמצעות הכרה שהאדם אינו דבר מוגדר, אלא אינסופי ונצחי במהותו. זהו מצב ההולדת האמיתית, בו האדם מפסיק להזדהות עם הגוף, עם הזמן, או עם כל הגדרה מוגבלת אחרת. למה חוגגים יום הולדת? מה הקשר בין יום הולדת לפחד ממוות? מהי ההולדת האמיתית לפי רבי נחמן? איך לחיות לנצח? למה יום הולדת גורם להזדהות עם הגוף? איך משתחררים מהפחד לא להיות קיים? האם אפשר לחגוג יום הולדת כל יום? ...

... אסטרלי, גוף האדם, הזדהות רגשית, הזדהות עם הגוף, קיום בלי גוף, כאב גופני, כאב נפשי, להזדהות עם הגוף האם כאב נפשי תלוי בגוף הפיזי? אליעד מתייחס לנושא של הקשר בין הגוף לבין הסבל הנפשי, ומסביר שהשאלה העיקרית היא האם ... האם היא תסבול פחות או יותר אם לא יהיה לה גוף. לדוגמה, אם אדם מת, ואין לו יותר גוף, האם התודעה שלו תהיה פחות סובלת או יותר סובלת? האם הכאב תלוי בגוף הפיזי או בהזדהות הרגשית? אליעד מסביר כי התודעה לא באמת תלויה בגוף הגשמי על מנת לחוות סבל, משום שהסבל נובע מתוך הזדהות רגשית. הזדהות רגשית היא תחושת אני חזקה, כאילו האדם עצמו חווה את הדברים על גופו, גם כאשר אין באמת פגיעה בגופו הפיזי. הוא מדגים מצב שבו ... משהו מרוחק ממנו כמו ילדים רעבים באפריקה. במקרה כזה, אם יקרה לאותם ילדים משהו רע, האדם יחווה את הכאב הרגשי כאילו זה פוגע בגופו שלו ממש, אף שלא נפגע פיזית. איך הזדהות רגשית פועלת ביחס לבני משפחה? אליעד מציג דוגמה נוספת, הפעם אישית יותר: אם מישהו יפגע בילד של אדם כלשהו, הוא יחוש כאב נפשי חזק, לפעמים אפילו יותר מאשר אם הפגיעה הייתה מתרחשת לו עצמו. האדם אומר לעצמו: אני מעדיף שיפגעו בי ולא בילד שלי. הסיבה היא הזדהות רגשית חזקה עם הילד, כאילו הגוף של הילד הוא הגוף של אותו אדם. האם הסרת הכאב הגופני מבטלת את הכאב הנפשי? אליעד ממשיך עם ... מציע ניסוי מחשבתי: לו היינו נותנים לאדם כוס פלאים שמבטלת כל מחלה וכאב פיזי, האם האדם יהיה מאושר יותר? תחילה נראה שכן, אך מהר מאוד האדם ישתעמם ויחפש נושא חדש להזדהות איתו, לדאוג לגביו ולהיות מוטרד ממנו. לכן, כאב נפשי יכול להופיע גם בלי קשר לכאב פיזי. אדם יכול להרגיש סבל נפשי גם אם הכל אצלו תקין ובריא לחלוטין. איך נוצרת הזדהות רגשית ללא גוף? אליעד מוסיף ומסביר שאם לאדם לא היה גוף והוא היה רק תודעה, ההזדהות שלו הייתה מתמקדת במשהו אחר. לדוגמה, אדם בחלל ריק שאין בו דבר מלבד התודעה שלו יזדהה עם התודעה עצמה, ויחווה סבל נפשי מתוך מחשבות על הקיום של עצמו בלבד. ברגע שאין לאדם הזדהות עם דבר חיצוני, כל האנרגיה שלו תתמקד בהזדהות עם האני שלו עצמו, והסבל ייווצר מההזדהות הפנימית. מה קורה כשההזדהות מתמקדת בנושא אחד? כאשר אדם מתמקד מאוד בנושא מסוים או בדבר מסוים, כל תשומת הלב הרגשית שלו מופנית לנושא זה. אליעד נותן דוגמה של אדם ששומע שמתכוונים לכרות עץ בחצר. אם האדם מזדהה מאוד עם העץ, הוא יחוש כאילו פוגעים בגופו שלו וירגיש סבל רב. אך אם ההזדהות עם אותו עץ תהיה פחותה, האדם יסבול פחות. כלומר, רמת הסבל תלויה בעוצמת ההזדהות ולא בעצם קיומו של הגוף הפיזי. האם חיילים סובלים פחות מפגיעות בגופם? אליעד ממשיך ומביא דוגמה של חיילים בשדה קרב, שלעתים פחות מוטרדים מפגיעה בגופם הפיזי מאשר מהצלחה או כישלון של משימתם או מערכים אידיאולוגיים מסוימים. ההזדהות הרגשית שלהם עם המטרה או עם הערכים חזקה יותר מההזדהות עם גופם האישי, ולכן הם פחות מודאגים מפגיעה פיזית. האם הגוף עצמו הוא הבעיה? אליעד מדגיש נקודה מרכזית נוספת, שלפיה הגוף עצמו איננו מקור הבעיה. הבעיה העיקרית היא ההזדהות של האדם עם הרצונות שלו, כלומר, התעקשות פנימית שהדברים יהיו בצורה מסוימת. אם האדם יהיה פחות נעול על מה שהוא רוצה, הוא יחוש פחות סבל, בין אם הוא קיים בגוף ובין אם לא. האם אפשר להפחית הזדהות רגשית? אליעד מציין שיש אפשרות להפחית את רמת ההזדהות, אך מבהיר שזהו תהליך מאתגר. ככל שאדם מבין יותר שהוא משתמש בגופו רק ככלי ולא מזדהה איתו באופן מוחלט, הוא ירגיש פחות סבל. הזדהות היא תהליך טבעי, אך אפשר לווסת אותה ולהקטין אותה. מה קורה אם מפסיקים להזדהות לגמרי? אליעד מציג את האפשרות של הפסקת הזדהות מוחלטת ומדגיש שאם האדם מפסיק להזדהות באופן מלא עם כל דבר בעולם, כולל האני שלו, הוא לא יסבול יותר משום דבר, אך גם לא יחוש הנאה או כאב משום דבר. זהו מצב של ניתוק מלא מהעולם הרגשי והחווייתי. מה ההבדל בין כאב גופני לכאב נפשי? אליעד מסכם שהבעיה האמיתית אינה עצם קיומו של הגוף או אפילו עצם קיומה של המציאות הפיזית, אלא ההזדהות הרגשית עם הרצונות האישיים, הציפיות והתפיסות של האדם לגבי עצמו ולגבי העולם. הסבל אינו נובע מהעולם או מהגוף אלא מעצם ההיצמדות והנעילה על רעיונות וציפיות. איך להפחית הזדהות רגשית? האם אפשר לחיות בלי גוף? מה זה גוף אסטרלי? למה יש כאב נפשי? האם אפשר להפסיק להזדהות עם הגוף? ...

... ונפש, בריאות הגוף, נפש בריאה בגוף בריא, תזונה בריאה, הזדהות רגשית, יחסי גוף נפש, הזדהות עם הגוף, איזון גוף נפש האם תזונה בריאה באמת ... הוא יכול להיות חולה מאוד ובכל זאת לחוש תחושות של שמחה ואושר עמוק. הסיבה לכך נעוצה בהזדהות האדם עם הגוף שלו ועם הנפש שלו. מה המשמעות של הזדהות עם הגוף או עם הנפש? אליעד מסביר שהשאלה המהותית ... הוא יחווה סבל. לעומת זאת, אם האדם פחות מזדהה עם הגוף, הוא יסבול פחות מהכאב הפיזי. ההזדהות יכולה להיות בכמה רמות שונות, אותן אליעד מונה לפי היררכיה של מחויבות ואפשרות: הזדהות עם הרכוש - האדם חושב שהרכוש שלו זה הוא עצמו. לדוגמה, אם נשרף לו העסק, הוא חש כאילו הוא עצמו נשרף. הזדהות עם הגוף - האדם מרגיש שכל כאב גופני הוא כאב אישי שלו. הזדהות עם התודעה (הנפש) - האדם אינו מזדהה עם הגוף או עם ... אלא עם התודעה שלו, כלומר, הוא מושפע מדברים שמפריעים לנפש שלו ולאו דווקא לגוף. חוסר הזדהות מוחלט - אדם שמזדהה רק עם המהות האחדותית של המציאות, ואז לא משנה לו כלום ברמת הגוף או הנפש. הוא נמצא מעבר לסבל ולאושר רגילים. האם הזדהות משפיעה על מידת הסבל שאדם חווה? אליעד מציג ... יפגעו מאשר אם הוא עצמו ייפגע. מכאן נובע שכמות הסבל או האושר שאדם חש תלויה בעומק ההזדהות שלו עם הדבר שנפגע. איך ניתן להפחית את מידת ההזדהות? כדי להשתחרר מהסבל, אליעד ממליץ לבצע תרגול ... בלבד. ככל שהאדם יבין יותר שדברים אינם מחויבים אלא אפשריים, כך הוא יפחית את רמת ההזדהות איתם, ובהתאם לכך יסבול פחות מהם. לדוגמה, ... ושמח - גם במצב הגופני והנפשי הכי גרוע. האם תזונה משפיעה על אושר נפשי? איך להפחית הזדהות עם הגוף? מה הקשר בין דיכאון להתפתחות רוחנית? איך ...

... של המציאות, אלוהים עצמו, הזדהות עם האחדות הראשונה מהי הישות הראשונה ומה משמעות האחדות של ... בהחלט לא הישות הראשונה. גם הזדהות עם התודעה עצמה אינה נחשבת כהזדהות עם הישות הראשונה. ההזדהות הנכונה היחידה, לדעת אליעד, היא הזדהות עם האחדות של המציאות, שהיא הישות הראשונה באמת. מה ההבדל בין הזדהות עם הגוף להזדהות עם התודעה? אליעד כהן מבהיר כי רוב האנשים, כאשר הם אומרים ... המחשבה, עדיין מדובר בהזדהות שהיא מוגבלת. התודעה היא אמנם פחות מוחשית ומוגבלת מן ... באמת. לכן, לדברי אליעד כהן, ההזדהות המוחלטת והשלמה היא זו שבה האדם תופס עצמו כאחדות ... ישות מוחלטת. כיצד יכול אדם להזדהות עם הישות הראשונה? אליעד כהן מסביר שהתהליך שאדם צריך לעבור ... זאת לעומק, הוא יכול להתחיל להזדהות עם אותה ישות ראשונה, מוחלטת ואינסופית. התהליך הוא תהליך של ... אינסופית וחסרת גבולות. ההזדהות הזאת אינה סתם רעיון או מחשבה מופשטת, היא מציאותית מאוד ... שעליה דיבר. המשמעות של הזדהות עם אלוהים, על פי אליעד, היא בעצם ההבנה שאין כל הבדל בין ... שקיימת, ואיתה האדם אמור להזדהות בצורה מוחלטת. מהי הישות הראשונה? איך מזדהים עם האחדות ... אני האמיתי? כיצד מגיעים להזדהות מוחלטת עם המציאות? מה המשמעות האמיתית של אלוהים? ...

... חופשית, דיכאון מהעדר בחירה חופשית, אין רצון אם אין בחירה, רצון עצמי לא עצמי, הזדהות עם הרצון העצמי האם קיימת בחירה חופשית או שאין בחירה כלל? אליעד כהן מסביר ... לא באמת של האדם עצמו, הוא רק ביטוי של תוכנה כלשהי - תהליך שהאדם עצמו אינו באמת שולט בו או בוחר בו באופן מודע. כיצד הזדהות עם הרצון משפיעה על חווית החיים? ההסבר של אליעד נוגע גם לנושא ההזדהות עם הרצון העצמי. הוא טוען שכאשר האדם מאמין שהרצון שלו הוא אישי, הוא למעשה נמצא במצב של הזדהות - מצב שבו הוא מתייחס לרצון כאילו הוא שלו. הזדהות זו יוצרת תחושה של בחירה וחופש, אך היא גם גורמת לאדם לסבול, משום שהאדם מייחס חשיבות יתר להחלטות שהוא כביכול מקבל באופן אישי. אליעד מציין שברגע שהאדם מבין שהרצון שלו אינו אישי, הוא מפסיק להזדהות איתו. כתוצאה מכך, האדם מגיע לתחושה של שחרור מוחלט. במצב זה, הוא כבר אינו ... הופכת להיות מקור לשחרור ולהבנה עמוקה של טבע המציאות. האם יש בחירה חופשית? דיכאון מהעדר בחירה חופשית מהו רצון עצמי? הזדהות עם הרצון העצמי האם הרצון הוא אישי או לא אישי? ...

... להיות אלוהים - רגשות אשמה - מהו שורשם, גאווה אמיתית וגאווה שקרית, הזדהות עם האני הנפרד, לקיחת אחריות מהו השורש האמיתי של רגשות אשמה? אליעד כהן מסביר ששורש רגשות האשמה נמצא באחדות של המציאות, כלומר, במצב שבו האדם מבין שהוא עצמו אלוהים ... באשמתי). לכן, גאווה ואשמה אינן הפכים אלא תלויות זו בזו, ונובעות מאותה טעות בסיסית של ההזדהות עם האני הנפרד. מהי גאווה אמיתית ומהי גאווה שקרית? אליעד כהן מבחין בין שני סוגים של גאווה: גאווה אמיתית - כאשר האדם מבין שהוא אלוהים, והוא זה שמפעיל את כל המציאות. ... האישיות בלבד, והוא חווה אשמה אמיתית על כישלונותיו, מתוך תחושת אחריות אישית מוגבלת. איך הזדהות עם האני הנפרד יוצרת רגשות אשמה? אליעד כהן מדגים כיצד הזדהות חלקית עם הנפרדות יוצרת רגשות אשמה. אם אדם חווה הזדהות רק עם החלק הנפרד שלו, הוא תופס את עצמו כאחראי להחלטותיו בלבד. לדוגמה, אם מישהו רוצח אדם אחר, האדם לא יחוש אשמה אלא אם יחשוב שהאירוע קשור אליו אישית. האדם שחווה הזדהות מלאה עם המציאות, מבין שהכל באחריותו, ולכן לא חש אשמה מוגבלת, אלא מבין לעומק את האחדות. מי שמבין שהוא אחראי לכל הטוב, מבין בהכרח שהוא גם אחראי לכל הרע, אך הוא ... מבט של שלמות ואחדות, כדי להפסיק לסבול. מה מקור רגשות אשמה? גאווה אמיתית מול גאווה שקרית הזדהות עם האני הנפרד איך להשתחרר מרגשות אשמה? מהי תפיסת אחדות המציאות? ...

... לבנות אמון? איך לשכנע אנשים? איך נוצר אמון? איך ליצור הזדהות עם לקוח? איך לנצח בויכוח? שינוי עמדות ...

... השתקפות עצמית, הכל מדבר עליך, להזדהות עם כל דבר, השכל שיש בכל דבר, חינוך ילדים, ... מדוע דווקא הוא מתעניין בנושא, וכך לגרום לתלמידים להזדהות עם החוויה שלו. מה הקשר בין שיעור ... כמו יכולת ההסתגלות וההתאמה לשינויים. מדוע חשוב להזדהות גם עם דברים שליליים? אליעד טוען שכל ... הזה?. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמה קשה: כיצד ניתן להזדהות עם פעולותיו של היטלר. אליעד מסביר שאדם יכול להזדהות עם התהליך עצמו, למשל עם הרצון להשמיד את ... סיפורי מעשיות? איך ללמד גיאוגרפיה בצורה מעניינת? למה להזדהות גם עם דברים שליליים? מה הקשר בין ...