... להגיע למצב שבו המוכר מסכים יותר מדי עם
ההתנגדות של הלקוח. לדוגמה, אם לקוח אומר שהמוצר יקר לו, המוכר ... ואת החשש של הלקוח, זה עלול לחזק את
ההתנגדות של הלקוח כשיתברר לו שהפרה בכל זאת מלכלכת קצת. איך ... של יצירת הסכמה חלקית, הקפדה על לא להקצין
התנגדויות של הלקוח, וערנות לתנאים האמיתיים שניתן לספק ללקוח, ... מחיר נמוך יותר. השאלה הזו עוזרת להבין את
התנגדויות הלקוח ולהתמודד איתן בדרך שתיצור הסכמה. איך ליצור ... את זה גרוע? זה להביע יותר מדי הזדהות עם
ההתנגדות של הלקוח למצב שאליו אנחנו רוצים להוביל אותו בסוף. ... את הפרה. מה המהות? הרעיון הוא כזה: כך את
ההתנגדות של הלקוח, תראה למה הוא לא רוצה, תגיד לו, הרי יש ...