... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...רוצים להרגיש טוב? הרצון של בני אדם להרגיש טוב נובע קודם כל מתחושה פנימית של סבל, חוסר או הרגשה רעה. למעשה, אליעד כהן מסביר שכל השאיפה להרגיש טוב היא לא יותר מתרופה או פתרון למחלה, כאשר המחלה היא ההרגשה הרעה. לדוגמה, אדם נכה משתמש בכיסא גלגלים מפני שיש לו מגבלה פיזית. אם הוא לא היה נכה, לא היה לו צורך בכיסא הגלגלים. באותו אופן, הרצון להרגיש טוב מופיע רק בגלל התחושה השלילית או חוסר הסיפוק שאדם חווה. כלומר, אם לא היית מרגיש רע, לא היה לך צורך או רצון מיוחד להרגיש טוב. מדוע פחד ממוות קשור לרצון להרגיש...
...התרנגולת נוצרה ממשהו שהיה דומה לתרנגולת ב - 99%, והביצה נוצרה ממשהו שהיה דומה לביצה ב - 99%. וכך, בכל שלב אחורה, כל דור של תרנגולות וביצים היה שונה במקצת, עד שבשלב מסוים, אם נחזור מספיק אחורה, כבר לא נוכל לקרוא לזה ביצה או תרנגולת, אלא יהיה מדובר במשהו שונה לחלוטין. אליעד מוסיף דוגמה נוספת של תהליך יצירת הר: אנו רואים היום הר וחושבים שהוא תמיד היה, אך אם נסתכל לאורך מיליוני שנים נראה שגרגירי חול הצטברו לאט לאט להר. במבט קצר אנחנו לא שמים לב לשינוי, אך בפרספקטיבה של מיליוני שנים יש הבדל גדול. כלומר...
...אפשר לבדוק אם הרצון הוא בשליטתך? אליעד מציע לאדם לבדוק זאת באופן מעשי: אם האדם אכן שולט ברצונו, מדוע הוא אינו יכול פשוט לרצות את מה שקורה לו, גם כאשר זה משהו שנראה לכאורה שלילי? למשל, אם אדם מרגיש רעב, לכאורה הוא יכול פשוט לבחור לרצות את תחושת הרעב, ואז לא יהיה לו רע. אם הוא טוען שיש לו שליטה ברצון, שיבחר לאהוב את מה שקורה, ובכך לא ירגיש רע. לדוגמה, אם אדם שורפים אותו באש והוא מרגיש רע, הסיבה לכך אינה האש עצמה, אלא העובדה שהוא מתנגד לכך ששורפים אותו. אילו הוא היה רוצה שישרפו אותו, לא היה לו רע,...
...לדעת איך להיות מאושר, הוא נתקל בבעיה שהיא לא תמיד קשורה להגשמת מטרות חיצוניות, אלא יותר בנוגע להבנה פנימית של עצמו ושל הרצונות שלו. לפי אליעד, האושר קשור לא רק להשגת דברים חיצוניים, אלא גם להבנה עמוקה של מהו האושר ומה גורם לנו להרגיש טוב. הוא טוען שברגע שנבין את הרצון האמיתי שלנו, את הסיבות שמניעות אותנו, נוכל לדעת אם מה שאנחנו רוצים באמת יוביל אותנו לאושר, או שמא זה רק רצון חיצוני שאין לו קשר לאושר הפנימי. האם הרצון הוא חלק מהחיים או משהו שאנחנו יכולים לשלוט בו? שאלה נוספת שמעסיקה את אליעד היא...
...איך להפסיק התמכרות? איך להיגמל מהתמכרות? איך נוצרת התאהבות חזקה? איך נוצרת התאהבות? איך ליצור התאהבות? איך למנוע התאהבות? איך לגרום לעצמך לא להתאהב? ועוד. אז כידוע, האדם רוצה להרגיש טוב, ומשום כך הוא אוהב את מה שעושה לו טוב. וכאשר משהו עושה לבן אדם טוב, נוצרים התניה ועוגן בתת המודע של האדם, שגורמים לו לאהוב את הדבר שעושה לו טוב. וכאשר תחושת הטוב שהאדם מקבל מדבר כלשהו, כאשר התחושה הזאת מאוד מאוד חזקה, וכאשר תחושת הטוב המאוד מאוד חזקה הזו, קורית וחוזרת על עצמה, פעם אחרי פעם, כך נוצרת אצל האדם, התמכרות...
...דוגמאות שאליעד משתמש בהן כדי להמחיש את הקשר בין אמת ושקר לטוב ורע אליעד נותן דוגמה מפורטת של אדם שמשקיע כסף בבורסה. הוא מתאר מצב שבו הבורסה עולה, והאדם חושב שהיא ירדה - במצב כזה, אותו אדם טועה (משקר לעצמו), אבל עדיין יחווה תחושה שלילית (רע) כי הוא חושב שקרה ההיפך ממה שרצה. כלומר, אפילו כשהוא טועה (חושב שירדה בעוד שהיא עלתה), עדיין קיימים אצלו טוב ורע, מפני שהוא עדיין מסוגל להבחין בין שני מצבים שונים - מצב של קורה ומצב של לא קורה. אבל, אליעד ממשיך ואומר, אם האדם לא מסוגל להבדיל בכלל בין קורה ללא...
...טובים יותר, הוא לא ירגיש צורך להסיר מעל עצמו את האחריות ברגע הראשון שיוכל. גם כאשר יעמוד ליד אדם שהוא אחראי ממנו, הוא יישאר אחראי, משום שלא תהיה בתוכו כמיהה לא מודעת לחוסר אחריות. איך להפוך את האחריות למשהו חיובי? הפתרון המעשי הוא שינוי של נקודת המבט לגבי אחריות. במקום לראות את האחריות כמטלה מעיקה או כהכרח שאינו בשליטתנו, יש לראות בה הזדמנות לשיפור עצמי, לגדילה אישית, ולתחושה של שליטה וביטחון. לדוגמה, אם אדם מרגיש מוגבל משום שהוא אחראי על ניהול כספי המשפחה, במקום להרגיש שהאחריות הזאת כובלת אותו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדות של לקוח, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדות של לקוח, איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך לנהל את הזמן? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן שיווקי, קואצר לזוגיות, מאמן אישי לזוגיות בנושאי התנגדות של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331