... בניהול משא ומתן, יעוץ למנהלים האם כדאי להציע מראש את
ההצעה הסופית במשא ומתן? כאשר מנהלים משא ומתן עסקי או כלכלי, אחת השאלות המרכזיות היא האם כדאי מראש להציג את
ההצעה הסופית שלנו לצד השני כדי לחסוך את שלבי המשא ומתן הארוכים והמתישים. לדוגמה, נניח ... מעבר למה שהצבתם לעצמכם בהתחלה - אז מאוד מסוכן להציג מראש את
ההצעה הסופית. הסיבה לכך היא שבמצב כזה, גם אחרי שתאמרו ללקוח זה המחיר הסופי, יכול ... אם אתם לא בטוחים בקו האדום שלכם, מומלץ מאוד להימנע מלהציג את
ההצעה הסופית מראש. במקום זאת, כדאי להתחיל במחיר גבוה יותר, לשמור לעצמכם מרחב תמרון ... מקום למשחק ולהתמקחות. בשורה התחתונה, ההחלטה האם להציג מראש את
ההצעה הסופית תלויה בעיקר בביטחון שלכם בקו האדום שקבעתם. אם הקו האדום שלכם מוחלט ובלתי ... על עצמך במשא ומתן? ניהול משא ומתן: האם כדאי להציע מראש את
ההצעה הסופית? כאשר מנהלים משא ומתן, עולה השאלה: האם יש היגיון בכך שאם אנחנו רוצים לקצר את התהליך ולהגיע מהר יותר לסופו, נציע מראש את
ההצעה הסופית? היגיון
בהצעה סופית מההתחלה לדוגמה, נניח שאנחנו מציעים מחיר ללקוח, והוא מבקש הנחה. לאחר מכן, ... אם יש לכם גבול ברור שאינכם מוכנים לחצות, תוכלו להציע מראש את
ההצעה הסופית ולחסוך זמן. אך אם אין לכם קו אדום מוגדר, עדיף שלא לחשוף את ההנחה ...