... = המצאת דמיונות שאמורים להסביר את המעשה = סיבות לא נכונות = שקר = סבל. סנגור אמיתי = חיפוש הסיבה האמיתית שבגללה האירוע קרה ולימוד כף זכות אמיתי = סיבה אמיתית = אמת = אושר. זא חפש את האמת המלאה שבגללה עשית את מה שעשית. נסה להבין מה הייתה הסיטואציה ... משום שאינו רוצה את המציאות כפי שהיא. הסיבה שהאדם אינו רוצה את המציאות, היא משום שהוא אינו מבין את הסיבה האמיתית שבגללה המציאות היא כפי שהיא. אם היה האדם מבין את הסיבה האמיתית שבגללה המציאות היא כפי שהיא כרגע, הרי שהוא היה מבין את הטוב האמיתי שיש בכל רגע של המציאות ותמיד ...

... העונש שלו, בהנחה שהוא חושב שהעונש צודק. והמשמעות של זה היא, שכאשר רע לאדם, אילו היה האדם מבין את הסיבה האמיתית שבגללה הוא סובל, על ידי זה הוא היה משלים עם זה שהוא סובל. כי האדם סובל, אבל אין לו ... הסיכון שלו, ועכשיו הוא משלם עליו. וכך גם האדם, אם היה האדם מבין מדוע בעצם רע לו כרגע, ומהי הסיבה האמיתית שבגללה רע לו כרגע, על ידי זה הוא היה משלים עם מה שקורה לו, ומקבל את המציאות שלו כפי מה שהיא. ולכן, כאשר רע לאדם, על האדם לחפש את האמת. ועל האדם לנסות להתבונן ולהבין, מהי הסיבה האמיתית שבגללה כרגע מצבו כפי מה שהוא. ואם האדם לא מרוצה מהסיבה, הרי שזה רק משום שהוא לא הבין את ...

... להיזכר בכל הפרטים הקשורים באירוע, אך לא רק בפרטים החיצוניים (כמו מה קרה בדיוק), אלא לחקור לעומק ולמצוא את הסיבה האמיתית והיסודית מדוע האירוע קרה דווקא כפי שקרה. לדוגמה, אם אדם נשדד ברחוב בשעת לילה, עליו לשאול: מדוע זה קרה ... עם המציאות. אדם הלך ברחוב ושדדו אותו, אדם ביזו אותו, או כל דבר אחר, ועל האדם לנסות לגלות, מה הסיבה האמיתית שהדבר קרה כפי שקרה. ומה זאת אומרת להבין מה הסיבה? אסביר: בעולם יש שתי אפשרויות של תפישה, אפשרי המציאות, ... משמעות לכדור הארץ, יש אפשרות שיקרה משהו שישנה את המצב. ומי שרוצה להתמודד עם פוסט טראומה, צריך לגלות את הסיבה האמיתית למה זה קרה, כי אם זה קרה וזה לא מחויב, תהיה הבנה למה כל דבר קרה, כי הכל נובע ...

... בסיסית ופשוטה: למה אנחנו בכלל רוצים לעשות משהו? אנשים רבים מחפשים כיוון בחיים או הכוונה מקצועית בלי להבין מהי הסיבה האמיתית שעומדת מאחורי הרצון שלהם לעשות שינוי. אליעד מסביר שבלי להבין את הסיבה האמיתית, יהיה קשה מאוד לקבל החלטה נכונה, כי בעצם האדם לא יודע מה המטרה שלו. לדוגמה, אם אדם מתלבט בין ... איך לדעת מה לעשות בחיים? איך להחליט על מעבר דירה? איך לבחור כיוון מקצועי? האם לעבור לגור בחול? מה הסיבה האמיתית לרצון לשינוי? איך להתמודד עם פחד משינוי? איך לשלב עבודה ותחביבים?

... לצדיק כי הצדיק עושה עבירות. אליעד שואל מדוע האדם לא בא ומברר זאת ישירות מול הצדיק, והאם באמת זו הסיבה האמיתית או שזה רק תירוץ שמסתיר פחד עמוק יותר. לפי אליעד, הסיבה האמיתית היא החשש של האדם להודות בחיסרון שלו. אנשים משתמשים בתירוצים כדי לא להתמודד עם המציאות שהם באמת מרגישים רע, ... שהוא רעב מאוד, ולכן אוכל רק מעט. לאחר מכן הוא חוזר הביתה ומאשים את בעל המסעדה בכך שנשאר רעב. הסיבה האמיתית, לפי אליעד, היא שהאדם לא העז להודות באופן ברור בחיסרון שלו. מה קורה כשאדם לא מוכן להודות בחיסרון שלו? ...

... גורם לאדם להיות כועס או חרד? כדי להרגיע אדם כועס או אדם בחרדה, השלב הראשון הוא תמיד להבין את הסיבה האמיתית שמאחורי הכעס או הפחד. לא תמיד האדם עצמו יודע את הסיבה, ולעיתים קרובות הוא אומר משהו אחד, אבל בפועל ... לשים לב לאופן שבו הוא מדבר, להקשר שבו הדברים נאמרים, ולהבין את האישיות שלו, ורק כך תוכל להבין את הסיבה האמיתית לכעס או לפחד. האם כל בני האדם זהים בדרך החשיבה שלהם? אליעד מסביר שהדרך להבין טוב יותר אנשים אחרים ... דומה עם ביטויים שונים. לסיכום, כיצד להרגיע אדם כועס או בחרדה? לסיכום, טיפול בכעס ובחרדה דורש ממך לזהות את הסיבה האמיתית לרגש השלילי, להבין האם להביע הזדהות או להימנע מכך, ולמצוא את נקודות התורפה שאפשר לשנות כדי להרגיע את האדם. ...

... משם, כלומר, שהמנהיג כביכול ראה מידע חדש שלא היה ידוע לו לפני שנבחר לתפקיד. אבל אליעד מסביר שזו אינה הסיבה האמיתית: הסיבה האמיתית היא שהמנהיג תמיד פועל על פי האינטרס האישי שלו, ולא על פי האינטרס של הציבור או של אלו שבחרו ... המידע החדש שנחשף בפניו ומדוע הוא מצדיק שינוי קיצוני בעמדותיו הוא מנהיג שמסתיר את האמת. לכן הוא אומר שלפעמים הסיבה האמיתית לשינוי היא פשוט הרצון לשמור על הכוח וההשפעה שלו. מדוע מנהיגים אינם מחסלים באמת את הטרור? בהמשך, אליעד עוסק ...

... את הלקוח בצורה ישירה: למה אתה צריך דווקא את המאפיינים האלה? מה אתה בדיוק מחפש?. כאשר הלקוח חושף את הסיבה האמיתית לחיפוש המאפיין המסוים, המוכר יוכל להבין מה באמת חשוב לו ולמצוא דרכים אחרות שבהן ניתן יהיה למלא את הצורך ... לקוח שמחפש תפוח עושה זאת כי הוא רעב וצריך משהו מתוק. אם למוכר אין תפוח, הוא יכול לבדוק מהי הסיבה האמיתית שהלקוח מחפש תפוח ולהציע לו חלופה שתענה על אותו צורך, כמו שזיף או פרי אחר. כיצד לזהות את הצורך ... ניתן להציע את הדרישות המדויקות שלו? 1. שאלת חקר - יש לברר מדוע הלקוח מחפש תכונה מסוימת ולגלות את הסיבה האמיתית לבחירתו. 2. הצגת חלופות - לאחר שהבנו את המהות שמאחורי הצורך, ניתן להציע מוצרים או תכונות אחרות שיספקו את ...

... לאחר הסירוב. אולם, השיטה הזו עשויה להיות פחות אפקטיבית מאחר שהלקוח כבר הגיב, ולפעמים הסיבה שהלקוח נתן אינה בהכרח הסיבה האמיתית לסירובו. לכן, כדאי לתכנן מראש את ההתמודדות עם התנגדויות ולשאול את עצמנו מהם הסיבות שמובילות אנשים לסרב, כך שנוכל להנחות את הלקוח לחשוב עליהן מראש. האם תמיד הסיבה האמיתית להתנגדות היא זו שהלקוח מציין? כהן מציין כי לעיתים הלקוח חושב שהוא מתנגד מסיבה מסוימת, אך בפועל הסיבה האמיתית שונה לגמרי. לדוגמה, אם לקוח מציין שהמוצר יקר לו, ייתכן שהסיבה האמיתית היא שהמוצר פשוט לא עונה על הצרכים שלו. המטרה, לכן, היא לשתול את הסיבה הרצויה מראש או לאחר ההתנגדות, ... הלקוח מתנגד לשירות או למוצר בגלל סיבה לא נכונה? העיקרון הוא שהלקוח יכול לא לרצות מוצר או שירות לא מסיבה אמיתית אלא מסיבה שהוא לא מודע לה. לכן, אם נבין את ההסבר מאחורי התנגדויות אלו, נוכל להשתמש בטכניקות שנועדו לשנות ...

... בשולח האמיתי, או במי שהיא חושבת שהוא השולח?! והרעיון הוא, שאם בן אדם היה בכל רגע מנתח, מה בדיוק הסיבה האמיתית שגורמת לו להרגיש טוב, הרי שממילא אף אחד לא היה באמת אוהב שום דבר ולא היה נקשר לשום דבר ... מקרה, בפרקטיקה, האדם אוהב את מה שכלפי חוץ נראה לו שעושה לו טוב, גם אם הוא רק השליח ולא הסיבה האמיתית. ובנוסף, מאחר שהמוח לא ממש בודק מהי הסיבה האמיתית שעושה את הטוב, ממילא איך המוח יודע את מה לאהוב? והתשובה לכך היא, על ידי זה שהמוח מנסה למצוא ...