... על ידי זה שילמד לחקור את הסיבתיות של תהליכים. וילמד כל הזמן לחקור את הנחות היסוד של דברים. וילמד איך לדעת לנתח ...

... עליו המון שאלות. כאשר המהות של השיטה איך לשאול שאלות, היא די פשוטה. פשוט קח את מה שאתה מבין / חושב, ותברר עם עצמך, האם זה באמת נכון? למה זה נכון? כמה זה נכון? מה הנחות היסוד שלך ומה הנחות היסוד שלהן? והרעיון הוא, שככל שהאדם יודע לשאול את עצמו יותר שאלות, כך ממילא האדם יודע יותר ...

... "אתה בטוח לא טיפש לחשוב ש X לא נכון". וכיו"ב ניסוחים שונים, שבתוך המשפט עצמו מניחים הנחת יסוד , שאם השומע לא יסכים איתך, אז הוא מה שהוא לא רוצה לחשוב שהוא. או לדוגמא, נניח שמישהו לא רוצה לחשוב שהוא קמצן, אלא רוצה ...

... בגישה הרגילה הזו היא, שהיא מקבלת את הנחת היסוד של המתנגד. למשל, מי שאומר שהצ'יפס לא בריא, מניח באופן סמוי שמשהו לא בריא הוא רע ושלא כדאי לאכול אותו. מי שמנסה לשכנע אותו אחרת בעצם מסכים עם ... השכנוע הזו? ההיגיון הוא לנצל את הנחות היסוד של האדם עצמו לטובת השכנוע. כאשר האדם מעלה התנגדות, הוא יוצא מנקודת הנחה מסוימת. אם נצליח לזהות את ההנחה הזו ולהפוך אותה לטובתנו, השכנוע יהיה ... כבר לא נמצא בעימות ישיר. איך חוקרים הנחות יסוד באופן עמוק יותר? כדי להפוך התנגדויות באופן מוצלח, כדאי לשאול שאלות עומק: מה מניח האדם כשהוא מתנגד? האם ההנחות שלו אכן נכונות? איך ההנחה עצמה ... והשפעה איך להתמודד עם התנגדויות? הנחות יסוד בשכנוע איך להפוך חסרון ליתרון? פסיכולוגיה של מכירות שכנוע באמצעות הפיכת טענה נגדית לטענה תומכת כאשר מנסים לשכנע מישהו, לרוב מתמודדים עם ... הזו, האדם שמנסה לשכנע מסכים עם הנחת היסוד של המתנגד ומנסה להראות לו מדוע זה לא רלוונטי או נכון במקרה הזה. כלומר, אם מישהו אומר שצ'יפס לא בריא, הוא בעצם מניח שאם משהו לא בריא אז לא כדאי ... את רמת ההתנגדות. הרחבה על חקירת הנחות יסוד כשמתקלים בהתנגדות, אפשר לשאול: מה בעצם מניח האדם כשהוא אומר את מה שהוא אומר? האם הנחות היסוד שלו בהכרח נכונות? איך אפשר לקחת את ההנחה ולהפוך אותה כך שהיא דווקא תומכת בשכנוע? סיכום במקום להתווכח ישירות עם ההתנגדות של האדם ולנסות להראות ... והשפעה איך להתמודד עם התנגדויות הנחות יסוד בשכנוע איך להפוך חסרון ליתרון פסיכולוגיה של מכירות עוד משהו בנושא הזה של שכנוע אתה בא לשכנע מישהו במשהו לדוגמא אתה בא לשכנע מישהו לאכול צ'יפס ... אבל ואז בעצם אתה מסכים איתו על הנחת היסוד שאומרת שאם לא כל הסיבות האלה אז באמת היה עדיף לו לעשות שיעורים, שאם באמת הצ'יפס לא בריא אז באמת עדיף לו לא לאכול את הצ'יפס. עכשיו אתה בא למכור ... מהמר" עכשיו אנחנו צריכים לבדוק מה הנחות היסוד שלו שהוא לא אומר למה הוא לא מהמר, הוא אומר לך "אני לא רוצה למלא את תוכנית המנויים כי אני לא מהמר" למה הוא לא מהמר בא נבין למה הוא לא מהמר ואז ... אותי יותר טוב. אליעד: אני אומר מה הנחת היסוד הנחת היסוד שאומרת שרעש, דוגמא כן נגיד נכון ואני אומר ונגיד שהוא לא מרדים אותך נגיד שזה מחויב מצד החושים מצד החושים רעש לא מרדים אותך ... את זה עם החלון? אליעד: אתה בודק מה הנחות היסוד שלך הנחת יסוד ראשונה שיש רעש הנחת יסוד שנייה שהוא מפריע לך לישון הנחת יסוד שלישית שאתה צריך לישון. ש: רביעית זה בשביל לישון אתה צריך לסגור את החלון. אליעד: האם זה נכון האם אתה צריך לישון האם באמת יש רעש כן החושים ... מרוכז בעבודה ולכן צריך לישון" מה הנחת היסוד שאתה צריך להיות מרוכז בעבודה ושאם לא תישן לא תהיה מרוכז, אוקי "אולי אם אני לא אשן אני אתרכז בעבודה, אולי זה יותר טוב שאני לא אתרכז בעבודה אבל ... אתרכז בעבודה יפטרו אותי" אז עוד פעם הנחות יסוד "אולי יותר טוב שיפטרו אותי אני עכשיו אשאיר את החלון פתוח ואז יפטרו אותי יותר טוב כבר שיפטרו אותי". ש: אני מסכים איתך אבל הבעיה שהבן אדם רוצה את ... איך מגיעים לזה על ידי שאתה לוקח את הנחות היסוד שלך ואתה חושב "אולי זה לא נכון" לא רק "אולי זה לא נכון" גם "אולי ההפך המוחלט של זה הנכון", כשאתה עושה את זה אז המוח מתפתח ואז כשמישהו אומר לך ... אם זה באמת ככה. אליעד: אתה תבדוק מה הנחות היסוד שלו ותהפוך גם אותן. ...

... להסביר משהו? איך ללמד משהו? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לשכנע מישהו? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לא לצאת צודק? איך להסביר למישהו שלא מסכים איתך? אליעד כהן מסביר בהרחבה כיצד להתמודד עם מצב שבו אדם אחר אינו מסכים איתך. כאשר הצד השני טוען נגדך שהדברים ... קודם כל הוא לעצור ולברר את הסיבות שבגללן אתה חושב שאתה צודק. במקום לחזור על אותה הטענה שוב ושוב כמו תוכי, יש לבדוק באופן מדויק מהן הנחות היסוד שלך. צריך לברר עם הצד השני האם הוא מסכים איתך על ההנחות שעליהן מבוססת דעתך. למשל, אם מישהו לא מסכים איתך שטענה מסוימת היא נכונה, אתה צריך קודם כל להפסיק לנסות ... אותך. אך אם חשוב לך להגיע אל האמת, הדבר הראשון שאתה עושה הוא לבדוק את נקודת המבט של האדם השני, ולנסות להבין לעומק את עמדתו. איך לבדוק הנחות יסוד בצורה נכונה? כדי לבדוק הנחות יסוד בצורה נכונה, אליעד ממליץ לשאול את הצד השני ישירות: "האם אנחנו מסכימים על ההנחות שבגללן אני חושב את מה שאני חושב?". כאשר הצד השני עונה, "מסכים" או "לא מסכים", ... לבסוף, אליעד מציע דרך לוודא שהאדם השני באמת מבין אותך: בכל פעם שיש התנגדות, אתה עוצר ומברר איתו לעומק את ההנחות שלך ושלו, ומוודא שהנחות היסוד ברורות לשני הצדדים. רק אחרי שיש הסכמה על הנחות היסוד, אפשר להתקדם לשלב הבא של השיחה. איך להסביר למישהו משהו? איך לשכנע בצורה נכונה? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לגרום למישהו להבין אותך? מה ההבדל בין להיות צודק ולדעת את האמת? ...

... ומבהיר, שזה תהליך של למידה, שבו לומדים להפוך דברים, לראות את ההפך של דברים, לדעת ללמוד לאתר הנחות יסוד ואת הנחות היסוד שלהן... אבל ככה מוכרים יותר. ...

... מהמשפט המקורי שמציגה הבעיה. הוא מדגיש שהכוונה אינה להפך קטן, אלא להפך מוחלט. למשל, כשמישהו אומר "אני קונה לה מתנות אבל היא לא אוהבת אותי", הנחת היסוד שלו היא שאם הוא קונה לה מתנות, היא אמורה לאהוב אותו. ההיפוך המוחלט הוא: "אם אני קונה לה מתנות, היא ... תקנה לי מתנות, אני לא רוצה את הכסף שלך, תפסיק לקנות לי." כלומר, המתנות עצמן הפכו למטרד ויצרו אצלה תחושת אי - נוחות וריחוק רגשי. הדוגמה ממחישה שהנחת היסוד של אותו גבר ("אם אעניק לה מתנות היא תאהב אותי יותר") הייתה שגויה לחלוטין, ואף גרמה בדיוק לתוצאה ... המוחלט הוא "אני חייב לא לאכול". אם מישהו אומר "רע לי שהפסדתי כסף", ההיפוך המוחלט יהיה: "טוב לי שהפסדתי כסף". המטרה כאן היא לשחרר את החשיבה מהנחות היסוד שמגבילות את האדם לראות את המציאות כפי שהיא באמת. כיצד זיהוי הנחות יסוד יכול לפתור בעיות בזוגיות? אליעד מבהיר שלכל אדם יש הנחות יסוד מודחקות בתוך השאלות שהוא שואל. בדוגמה עם הגבר שנתן מתנות, הנחת היסוד המוסתרת בשאלתו הייתה שמתנות אמורות ליצור קרבה רגשית ולגרום לאהבה. אליעד מראה שכאשר חושפים את ההנחה הזו ושואלים את השאלה ההפוכה, מתברר לפעמים שההפך הוא הנכון. במקרה הזה, הגילוי היה שהמתנות הן אלו שמנעו מהקשר להתפתח. באמצעות זיהוי הנחות היסוד הללו, אפשר לטפל בבעיות הרגשיות והזוגיות באופן ישיר וממוקד יותר. מתי מתנות הופכות לבעיה בקשר זוגי? ... ממוקד יותר שיכול לפתור בעיות בזוגיות ויחסים בכלל. מתי לתת מתנות בזוגיות? מדוע מתנות גורמות לריחוק רגשי? האם מתנות יוצרות משיכה מינית? איך לזהות הנחות יסוד? למה היא לא רוצה אותי? איך לטפל בריחוק רגשי בזוגיות? מה לעשות כשהיא לא רוצה מתנות? עכשיו אז מה ... אמרה "מה אני אהיה בת זוג שלו בשביל המתנות", עכשיו אתם שאלתם איך עליתי על זה אז מה התשובה מה התשובה הפשוטה? ש: ניסית קודם להבין את השאלה את הבעיה הנחות היסוד. אליעד: שאלתי מה האמת ומה? ש: אתה בודק על עצמך. אליעד: לא נכון זה השיטות שלך לא נכון אני אסביר לך ... כל משפט שאומרים צריך לשאול אולי ההפך נכון, נכון יפה מה זה אומר פרקטית בא בן אדם אומר "שלום אני קונה לה ככה וככה ולמרות זאת היא לא רוצה" אז מה הנחת היסוד שהוא קונה לה ולמרות זאת היא לא רוצה ובגלל שהוא קונה לה היא צריכה לרצות, אמרתי רגע אולי ההפך נכון ... קנית לה זה הפכים רגילים, אני אמרתי בא ניקח את המשפט נהפוך אותו לגמרי במקום "קניתי לה היא לא אוהבת אותי, למרות שקניתי לה היא לא אוהבת אותי", מה הנחת היסוד "שאם אני קונה לה היא צריכה לאהוב אותי" מה ההפך של זה "שאם אני קונה לה היא צריכה לשנוא אותי" אז ... לעצמי איך זה יכול להיות לחשוב כזה. אליעד: לא שנייה קודם כל בהיגיון אתה אומר רגע הוא אומר "קניתי לה והיא לא אוהבת אותי ואני מניח" והוא בשאלה אומר הנחת היסוד של השאלה היא "שאם קניתי לה היא צריכה לאהוב אותי" ואז אני אומר רגע בא נבדוק אם מישהו קונה לה האם זה ... בגלל שהוא משוגע, יכול להיות מיליון ואחד סיבות אחרות שלא קשורות למה שהוא הציג. אליעד: יכול להיות הרבה מאוד סיבות רק רציתי להראות שבעיקרון הייתה הנחת יסוד ולפעמים בדיוק ההפך אם אתה אומר רגע אולי ההפך המוחלט נכון זה בכלל התשובה לשאלה מלכתחילה. טוב הבנו? ...

... בהתנגדויות מראש, ניהול משא ומתן מתוחכם, נטרול התנגדות מראש, שתילת מחשבות, יצירת אינטרס להסכמה, שאלות מקדימות, בירור הנחות יסוד , יעוץ לאנשי מכירות, יעוץ למנהלים, NLP איך לנטרל התנגדויות מראש במשא ומתן? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן להתמודד עם התנגדויות אפשריות מצד הצד השני במשא ומתן, ...

... מניחים שיש סדר קדימות בין תופעות שונות, אך אין הכרח שזה תמיד יהיה כך. הוא מציע שהביצה והתרנגולת הן דוגמאות להנחות יסוד שבנויות על רעיונות של סדר וקדימות, אך אולי המציאות היא הרבה יותר מורכבת ממה שאנחנו מניחים. בסוף ההרצאה, אליעד ...

... לא יהיה מעוניין, או מישהו שנמנע מלשחק במשחק מחשב מחשש להיכשל ולהרגיש שהוא לא מספיק טוב. אליעד מסביר שהבעיה היא בהנחות היסוד שלנו, שמחברות בין כישלון נקודתי לבין ערך עצמי כללי. האם באמת כל כך נורא ...