... השיווק המבוססת על צעקה או פרסום חזק היא שכל מתחרה יכול להשקיע יותר כסף ממך ולהשתלט על השוק. השימוש הנרחב בביקורות חיוביות עלול לגרום לחשדנות אצל הלקוח, מה שעלול לגרום דווקא לנזק. מדוע מתן ידע בחינם אינו פוגע בהכנסות? לגבי החשש שאם תיתן ידע בחינם, הלקוחות כבר לא יצטרכו אותך, אליעד מסביר שזה לא נכון ברוב המקרים. הסיבה היא שהלקוחות תמיד ירצו נוחות, יעילות, ...

... לא רצויה או מרצון שלא מתממש. לדוגמה, אם אדם מרגיש רע כי חסר לו כסף, הוא יכול לפתור זאת על ידי שינוי המציאות (הגדלת הכנסות) או שינוי הרצון (קבלה של המצב הקיים). אם האדם יבחר לברוח מהבעיה באמצעות סמים, הוא עלול ליהנות לתקופה קצרה בלבד, ואחר כך לסבול מתופעות לוואי שליליות שלא יידע ...

... הוא חושב שהמצב שלו היום טוב יותר, אך זה רק משום שהוא שוכח את ההנאה שהייתה לו אז מההכנסות הגדולות. אליעד ממחיש שכאשר אנשים מתרחקים מתקופה שבה היה להם גם טוב וגם רע באופן עוצמתי, הם נוטים לחשוב שרק הרע נעלם, אך למעשה גם הטוב נחלש. האם אפשר לדמיין טוב בלי לדמיין רע? ...

... להתחיל להוריד את דרישותיו, ולפיכך גם להוריד את ההוצאות. תהליך זה מאפשר לאדם להקטין את הוצאותיו ובו בזמן להגדיל את הכנסותיו. כיצד לשחרר את עצמך מחובות פנימיים? השלב הראשון ביציאה מחובות הוא להפסיק להרגיש חייב כלפי עצמך. על ידי הטלת ספק ברצונותיך - שאל את עצמך, האם ... להרגיש את החובה לרצות דברים מסוימים, הוא ישחרר את עצמו מחובות מיותרות, וכתוצאה מכך יוכל לשלוט יותר בהוצאותיו ובהכנסותיו. לדוגמה, עבודה קשה כדי להרוויח יותר כסף, או קבלת עבודה פחות נוחה כדי להרוויח יותר, עשויה לעזור לו להגדיל את ההכנסות ולשלם את החובות החיצוניים. האם יש קשר בין האשמת אחרים בחובות לבין תחושת חוב? אם אדם מרגיש לא נעים כי הוא חייב למישהו כסף, הוא למעשה מאשים את ... שני, אותו אדם גם חייב שתהיה לו עבודה קלה או מכובדת, או חייב שלא יאמץ את עצמו יותר מדי, מה שמונע ממנו להגדיל את ההכנסות. התוצאה: החובות מצטברים כי מצד אחד הוא ממשיך להוציא כסף על דברים שחשובים לו מדי, ומצד שני הוא לא מכניס מספיק כי קשה לו לוותר על נוחות או על ... לעבוד במקום מרוחק יותר ולהרוויח יותר כסף? על ידי צמצום הדרישות הפנימיות, ניתן גם להקטין את ההוצאות וגם להגדיל את ההכנסות. איך אפשר לצאת מהחובות בראש לפני שיוצאים מהם בפועל? כדי לצאת מהחובות בראש, צריך להבין שהרצונות שלנו הם למעשה חובות שאנחנו מטילים על עצמנו. ... מוביל לתחושה שמשתחררים מהחובה הפנימית, וכך נוצרת גם אפשרות מעשית לשנות את ההתנהלות מול החוב הכספי. כיצד להגדיל הכנסות ולהקטין הוצאות בעזרת שינוי תפיסה? אדם שחושב שהוא חייב שיהיה לו נוח בעבודה, או חייב שהתפקיד יהיה יוקרתי, מגביל את עצמו מלמצוא דרכים רווחיות ... את ההוצאות. כשמחברים בין רצון להרוויח יותר לבין ויתור על נוחות מסוימת, יש הזדמנות ממשית לסגור את הפער בין ההכנסות להוצאות ולשלם את החובות בפועל. מהו הקשר בין להאשים אחרים בחובותיהם כלפינו לבין ההרגשה שאנו חייבים לאחרים? כשאדם כועס על מישהו שלא החזיר לו ...

... מציע עצות אלא גם מתחייב שהתוצאה תהיה חיובית. היועץ מבטיח שבמידה והעצות ייושמו כראוי, העסק יגדל ויביא תוצאות חיוביות - בין אם זה גידול בהכנסות, רווחים או מספר הלקוחות. בשל הנטילת סיכון מצד היועץ, לרוב ידרוש היועץ תשלום גבוה ... ביותר לא יובילו לתוצאות מבוקשות. לכן, יש להכיר את המגבלות שבעניין ולוודא שההגדרה של הצלחה היא ברורה וחד משמעית. האם ההצלחה נמדדת בהכנסות נוספות, ברווחים, או בהגדלת מספר הלקוחות? הסכנות של ייעוץ עם הבטחות גדולות כאשר ... משמעית, ניתן להבין את ההיגיון בתשלום סכום גבוה יותר בעבור שירותיו, במיוחד אם התוצאה המובטחת תהיה משמעותית עבור בעל העסק (למשל, הגדלת הכנסות ב - 1,000,000 שח). עם זאת, צריך לשאול את עצמך האם תוכל באמת לסמוך על ההבטחה הזו, ... פירושו שהיועץ לא רק נותן לך עצות, אלא גם מתחייב שהתוצאה תהיה חיובית. כלומר, הוא מבטיח שבמידה ותיישם את המלצותיו, העסק שלך יגדל, ההכנסות יעלו או הרווחים יגדלו. לרוב, יועץ כזה יבקש שכר גבוה בהרבה, שכן הוא נושא בסיכון ... האם ניתן באמת להבטיח הצלחה? כדי להעריך את שווי ההבטחה של היועץ, יש לשאול כמה שאלות קריטיות: מהי ההגדרה של הצלחה? האם מדובר בגידול בהכנסות? גידול ברווחים? הגדלת מספר הלקוחות? כל אחד מהפרמטרים הללו עשוי להשפיע אחרת על ...

... כל אחד יתחיל למכור עגבניות, תחום זה יתמלא במוכרים רבים, כך שמחיר העגבניות ירד, וההכנסות יהיו פחות רווחיות. במילים אחרות, כאשר כולם פונים לתחום רווחי, היצע המוצרים ...

... עסק רווחי? הקמת עסק האם עסק חייב יציבות כדי להצליח? עסקים רבים מתמודדים עם השאלה אם חובה עליהם להציג יציבות לאורך כל השנה מבחינת כמות לקוחות, תזרים הכנסות ורווחים כדי להיחשב כעסק מצליח. אליעד כהן מדגיש נקודה חשובה בנושא זה ומסביר באופן חד וברור שהתשובה לכך היא שלילית. עסק לא חייב להציג יציבות קבועה מבחינת הלקוחות וההכנסות בכל חודש וחודש כדי להיחשב כעסק מוצלח. האם עסק עם תנודות בהכנסות יכול להיות רווחי? לפי ההסבר של אליעד כהן, המבחן האמיתי להצלחה עסקית אינו קשור ליציבות החודשית בהכנסות או בתדירות קבועה של עסקאות. במקום זאת, המבחן הוא רווחיות בממוצע לאורך תקופה מסוימת. כלומר, עסק יכול להיות תנודתי מאוד - בחודש אחד יהיו לו הכנסות גבוהות במיוחד, ובחודש אחר הכנסות נמוכות, ועדיין להיות עסק מוצלח מאוד. לדוגמה, אליעד מציין מצב אפשרי שבו עסק מבצע עסקה אחת משמעותית מאוד בשנה, והעסקה הזאת לבדה מכסה את כל ההוצאות השנתיות ... התזרים הכספי הוא קבוע או לא. אם בעל העסק מקבל את מה שהוא צריך או רוצה מהעסק שלו בסיכום כל התקופות יחד, העסק נחשב למצליח, ואין כל צורך שהתזרים או ההכנסות יהיו קבועים כל חודש. כלומר, המדד החשוב ביותר הוא התוצאה הסופית והממוצעת של כל ההכנסות והרווחים, ולא היציבות או התדירות שבהם הם מתקבלים. איך עסקים עונתיים מצליחים להרוויח מספיק לכל השנה? אליעד נותן דוגמאות לעסקים שעובדים בעונות ספציפיות או ... לאורך כל תקופת פעילותו מספק לבעליו את הרווחים שהוא מעוניין להשיג? אם התשובה היא כן, העסק נחשב למצליח. אין זה משנה אם יש חודשים עם הפסדים או ירידה בהכנסות, כל עוד הממוצע הכולל הוא חיובי ומאפשר לבעלי העסק להשיג את מטרותיהם הכלכליות. חשוב להבין שהצלחה אינה נמדדת ביציבות השוטפת, אלא ברווח הסופי וביכולת של העסק ... להפוך עסק עונתי לעסק יציב? האם עסק צריך יציבות כדי להצליח? כאשר מדובר על הצלחה של עסק, עולה השאלה האם הכרחי שתהיה לו יציבות מבחינת כמות הלקוחות וההכנסות. האם עסק שחווה תנודות משמעותיות - חודש אחד עם הרבה לקוחות וחודש אחר עם מעט - יכול עדיין להיות מצליח? האם עסק יכול להצליח גם ללא יציבות? התשובה לכך היא חד משמעית: כן, עסק יכול להצליח גם ללא יציבות שוטפת של הכנסות ולקוחות, כל עוד הוא רווחי בממוצע. עסק לא חייב להיות יציב מבחינת תזרים חודשי כדי להיחשב מוצלח. מה שחשוב באמת זה שבממוצע, לאורך זמן, העסק מספק את הרווחים ... מסוימת ואז יש תקופה חלשה יותר - אך בסיכום השנתי הם עומדים ביעדים הכלכליים שלהם. מהו המדד האמיתי להצלחת עסק? המדד האמיתי להצלחת עסק אינו יציבות בהכנסות חודשיות, אלא האם בממוצע העסק מספק את מה שבעליו צריכים ומצפים ממנו. אם בסיכומו של דבר העסק מביא את הרווחים הנדרשים לאורך זמן, אז הוא עסק מצליח. לסיכום אין הכרח שתהיה לעסק יציבות חודשית בכמות הלקוחות או בהכנסות. מה שחשוב הוא שהעסק יהיה רווחי בממוצע - בין אם בממוצע חודשי, שנתי, או אפילו של כל תקופת חייו של העסק. אל תתנו לתפיסה שעסק חייב הכנסות קבועות לבלבל אתכם - הצלחה נמדדת ברווח הסופי ולא בתנודות השוטפות. כיצד למדוד הצלחה עסקית? ניהול סיכונים בעסקים תנודתיים אסטרטגיות להגדלת רווחיות לאורך זמן ...

... ערך לאחרים - כדי להרוויח יותר כסף ולהקטין את הסיכון לחובות, האדם צריך להגדיל את הערך שהוא מספק לסביבה. ככל שהערך שאתה מייצר גדול יותר, כך גם ההכנסה שלך תגדל בהתאם, מה שמקטין את הסיכון להיכנס ...

... להצלחת העסק. בנוסף, גם אם המשך ההשקעה במוצר משפר את האיכות או מוסיף עוד יכולות, אין זה בהכרח ישפר את הרווחים בקצב הרצוי. ייתכן למשל שפיתוח נוסף במוצר יביא עליה של אחוזים בודדים בהכנסות, בעוד השקעה בשיווק או במכירות עשויה להקפיץ את ההכנסות משמעותית. כיצד לפתור את הבעיה ולהתמקד ...

... את עצמך - הרווחים לא יגדלו בהכרח. מה תלוי בהיצע וביקוש בהכנסות שלך? ההכנסות לא תלויות רק ביכולת המקצועית שלך. אליעד מדגיש ... אלא גם בהיכולת למכור ולשווק את עצמך בצורה נכונה. הגדלת הכנסות אימון עסקי אימון למנהלים יעוץ לעסקים איך ... או המוצר, ואיך אתה משווק את עצמך. מה תלוי בהיצע וביקוש בהכנסות שלך? ההכנסות שלך לא תלויות רק בכמה טוב אתה עושה את העבודה. ... הצעד הראשון בדרך להצלחה עסקית מכירות בעסק איך להגדיל את ההכנסות בעסק הגדלת הכנסות, אימון עסקי, אימון למנהלים, יעוץ לעסקים, לא ...