התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה - סוגסטיה, NLP, שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח? וכאן אבאר, איך ... בעצמו, וזה לפעמים גורם לאדם להרגיש רע. וצריכים להיות מודעים לכך, כאשר גורמים ללקוח להטיל ספק בהתנגדות שלו. ויש הטלת ספק גלויה ויש הטלת ספק סמויה. והטלת ספק גלויה, היא כאשר בצורה גלויה שואלים את הלקוח, למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. שאז הלקוח רואה שבצורה גלויה מטילים ספק במה שהוא אומר. ויש לזה יתרון, לכך שהטלת הספק היא הטלת ספק גלויה. והיתרון הוא, שזה בעצם גורם ללקוח להחליש את הביטחון העצמי שלו בעצמו. כי הוא רואה שלא מסכימים איתו. אבל ... אומר שהוא לא רוצה לקנות את המוצר. עכשיו, אם נאמר לו למה אתה לא רוצה לקנות את המוצר, זאת הטלת ספק גלויה. ואפשר לומר לו. אשמח שתסביר לי את מה שאמרת שאתה לא רוצה לקנות את המוצר, ואשמח להבין את זה ...
...רוצה משהו הוא תמיד גם רוצה את המשהו עם סיבה והוא גם רוצה אותו בלי סיבה כשאתה רוצה לאכול אתה גם רוצה לאכול נגיד כדי להיות שבע ואתה גם רוצה לאכול כי אתה רוצה לאכול כל דבר שבן אדם עושה אותו הוא בסוף עושה אותו עם סיבה ובלי סיבה, עכשיו כשמישהי אומרת למישהו אני לא רוצה אותך היא מתכוונת להגיד יש פה שני היבטים יש את ההיבט אחד של אני לא רוצה אותך כי משהו ואם זה כי משהו זה בעצם אומר שאם המשהו הזה ישתנה אני כן רוצה אותך שזה כמו להגיד אני רוצה אותך אם ויש את ההיבט שכשמישהו אומר אני לא רוצה אותך זה כפשוטו אני...
...קשור באופן עמוק לשאלת המשמעות - האם המשמעות של החיים תלויה בעצם החיפוש? כאשר אדם נמצא במסע לחיפוש האמת, פעמים רבות הוא מרגיש תחושת משמעות וחשיבות. עצם העיסוק במציאת תשובות מעניק לאדם תחושה שהוא בדרך למשהו גדול יותר. החיפוש הופך להיות מקור לכוח פנימי, לחיזוק האמונה במטרה. אבל מה קורה ברגע שבו החיפוש מסתיים? האם הפסקת החיפוש תוביל לאובדן משמעות מוחלטת? אנשים רבים חרדים מהאפשרות שברגע שהם יגיעו לאמת, תיפסק הסיבה לחיפוש, ומכאן תיעלם גם תחושת המשמעות שבלעדיה הם חוששים להרגיש ריקנות מוחלטת. האם חיפוש...
...אנשים לא מצליחים להשיג את מטרותיהם, כי הם לא מאמינים ביכולת שלהם באמת. הוא נותן את הדוגמה של מישהו שמחפש מפתח, אך לא מוצא אותו כי הוא לא מאמין ביכולת שלו למצוא אותו, למרות שהמפתח באמת נמצא. בהמשך, אליעד מציין כי תהליכים פנימיים כמו התמודדות עם ספקות יכולים לעכב את השגת המטרה. אם יש אפילו ספק קל במחשבה או באמונה, זה יכול למנוע את ההתממשות שלה. הוא מדבר על זה בהשוואה לאדם המאמין שהוא יכול לעבור דרך קיר, אך לא מצליח כי התפיסה הפנימית שלו לא מאפשרת לו לעשות זאת. כשהוא עובר לדבר על דוגמת הילד שמנסה לעבור...
...- פעולה זו מעידה על כך שהוא כן מבדיל בין מצב של יש אוכל או אין אוכל. הוא מעוניין לבצע שינוי כלשהו כדי להגיע ממצב של אין למצב של יש. אילו היה אוהב הכל ללא הבדל וללא תנאי, הוא לא היה יכול אפילו לקום לאכול, כי לא היה לו שום עניין בשינוי. הכל היה מבחינתו מושלם ומלא. אותו רעיון מתבטא גם בשנאה עד הסוף. אם האדם שונא משהו עד הסוף, אז אין אצלו שום פתח להבדלה או לשינוי בין מצבים אחרים, והוא גם לא יכול להעדיף שום מצב על פני אחר - ולכן למעשה גם הוא לא יוכל לבצע שום פעולה, כי פעולה מחייבת איזושהי העדפה או הבדלה...
...הוא מסביר שבעצם, התודעה שלנו יוצרת את החוויה הפנימית שלנו, ולא המציאות החיצונית. לדוגמה, אם אדם נמצא במצב שבו הוא רעב, הוא עשוי לחוות תחושת רעב כשלילית, אבל לאו דווקא בגלל הרעב עצמו - אלא בגלל איך שהוא תופס את הרעב ואת מה שהוא מייחס לו. האם כל תחושת רע נובעת מהמציאות החיצונית? אליעד מציין שהרבה פעמים אנו משאירים את תחושותינו כתגובתיות למציאות החיצונית, אך זהו לא תמיד המצב. לא כל חוויה רגשית נגרמת על ידי משהו חיצוני. פעמים רבות תחושות רע יכולות לנבוע מהתפיסה האישית שלנו, מהמקום שבו אנחנו לא רוצים...
...ודורשות ידע מעמיק יותר בתנועות גוף ובמנחים שונים של התרגיל. לדוגמה, ביצוע שכיבות סמיכה עם עומסים משתנים דורש טכניקות שונות ומודעות לזוויות הגוף, וכך גם בתרגילי סקווט או בתרגילי כתפיים. האם אימון משקל גוף יותר קשה או יותר קל מאימון עם משקולות? אליעד מסכם כי אין תשובה חד משמעית לגבי הקושי של אימון במשקל גוף לעומת אימון עם משקולות. הכל תלוי במנח הגוף, בזוויות בהן מתבצע התרגיל וביכולת של המתאמן להתאים את התנועה לעומס הרצוי. ישנם תרגילי משקל גוף שיהיו קלים יותר מתרגילים דומים במכשירים, וישנם כאלה שיהיו...
...אך עדיין לא מספיקות לחלוטין. מהי הדרך המוחלטת להתמודדות עם פחד מהקורונה? הדרך המוחלטת שאליעד מציג היא דווקא להכיר באפשרות הגרועה ביותר ולקבל אותה במידה מסוימת. הוא מסביר בצורה ישירה כי כל עוד האדם אינו מוכן בשום אופן לקבל את האפשרות שידבק בקורונה וימות בייסורים, הוא לעולם לא יפסיק לפחד באמת. האפשרות הגרועה מכל - כמו מוות או סבל ממושך - היא אפשרות אמיתית שקיימת וצריך להכיר בה במפורש. אליעד מדגיש כי לא יעזרו הכחשות או הבטחות שלי זה לא יקרה, כי תמיד קיימת האפשרות שכן יקרה. האם המצב הגרוע ביותר באמת...
...למנות מנהל שלא מתאים למלא את תפקידו? גיוס עובדים, מנהל שלא מתאים לתפקיד, עובד שלא מתאים לתפקיד, מנהל בובה, ניהול מנהלים, למה שמישהו ימנה עובד שלא מתאים לתפקיד? וכאן נסביר את ההיגיון בסיטואציה האפשרית הבאה, שבה ממנים לתפקיד, עובד שאינו מוכשר למלא את תפקידו, אפילו לא לדעת זה שממנה אותו. מה ההיגיון האפשרי בכך? וכמובן שיש לכך הרבה תשובות אפשריות, לדוגמה: 1 - רוצים להיטיב עם העובד החדש, מסיבות אישיות, גם אם זה יגרום נזק לתפקיד שאליו הוא מונה. 2 - רוצים לתת לעובד החדש, את ההזדמנות ללמוד. למרות שמצד האמת...
...לאלוהים או למהות עליונה. אם אדם מתבונן בזה מספיק, הוא מתחיל להבין שמהות הקיום היא לא רק של אדם פרטי, אלא כוללת את כל היקום, והיא מחויבת. האם יש קיום שאין לו מחויבות? אליעד כהן מתמודד עם רעיון נוסף - האם הקיום שלנו יכול להיות לא מחויב, ויכולים להיות קיומים נוספים שאינם תלויים בנו. זהו דיון שמוביל לחשיבה על המציאות האמיתית, שבה כל דבר קיים באופן בלתי תלוי ולא מכפיף עצמו למחויבות. הוא מציע לשאול את עצמך שוב ושוב, למה אני קיים? והשאלה הזו, שמופיעה כל הזמן, היא שמביאה אותנו לחקור את משמעות הקיום לעומק...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הטלת ספק גלויה, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הטלת ספק גלויה, איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן משפחתי, קואצינג מומלץ, מאמן אישי לביטחון עצמי בנושא הטלת ספק גלויה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331