הטלת ספק גלויה ✔התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה

שוטר טוב שוטר רע, איך לעמוד בחקירה? טכניקות חקירה, איזה אופי יש לך? איך להוציא מידע מאנשים? שיטות חקירה, תרגילי חקירה, סינדרום שטוקהולם, יכול להיות יותר טוב, יכול להיות יותר גרוע, שלא ירמו אותך, להתכונן לחקירה, להסתיר מידע

...בשלב מאוחר יותר, מציג את עצמו כמי שמגן עליך מהשוטר הרע. השוטר הטוב יראה כאילו הוא דואג לך, אפילו אם הוא רק מציע לך אוכל או מים כאשר השוטר הרע מרעיב אותך או מתנהג באגרסיביות. מבחינת אדם שנמצא במצב של חקירה, חשוב לדעת להבחין בין השניים. השוטר הרע שואף להרתיע ולהפחיד אותך, בעוד השוטר הטוב מייצר אצלך תחושת ביטחון. המניפולציה המתרקמת כאן היא שהחוקר מצליח להוציא ממך מידע באמצעות התחושה שהמצב שלך יכול להיות הרבה יותר גרוע. כיצד משפיעה סינדרום שטוקהולם על שיתוף פעולה? אליעד מציין כי ישנם שני סוגי אופי של...

גאון או משוגע, למה חכם אמיתי חייב להיראות כמו משוגע? למה גאון חייב להיראות כמו משוגע? איך לבחור מנטור? איך לבחור יועץ? קושיות על חכם אמיתי, חכם או טיפש, למה חכם חייב להיראות כמו טיפש? קושיות על הצדיק, ביקורת על אליעד כהן

...כצדיק או כחכם אמיתי, בשלב מסוים תצוץ אצל אחרים תחושה שדבריו מוזרים או לא הגיוניים. מדוע? מפני שהצדיק או החכם אינם חושבים באותה צורה רגילה של האדם הפשוט. אם לא היו עליהם שום קושיות, סימן שהם לא באמת חכמים יותר מאיתנו. לפי רבי נחמן, מי שהכי צדיק בעולם זו המציאות עצמה (או אלוהים), ולכן אנשים מתקשים להבין את פעולותיה. אם הכל היה נראה מובן והגיוני לחלוטין, פירושו שהאדם הגיע לרמת הבנה כמו המציאות עצמה. בדרך זו מובן שגם צדיק אמיתי, שחושב בצורה קרובה יותר אל ההיגיון של המציאות, עלול להיראות לנו כמשוגע....

הכל דיבורים - על מה כולם מדברים? איך להבין ומי מבין את כל הדיבורים?

...ביותר שלו, הוא מבין היטב את משמעות הדיבור שלו, וכאשר הוא אומר משהו, הוא מחובר לשורש הפנימי שלו. אבל, רוב בני האדם בעולם, למרות שהם מונעים ופועלים על פי הנקודה הפנימית ביותר שלהם, שהיא נקודת התת מודע ונקודת שורש הרצונות ושורש המחשבות, רוב בני האדם בעולם, לא מודעים לנקודה הפנימית שלהם. וכאשר האדם אומר איזה דיבור, בפועל הוא מבטא את הנקודה הפנימית שלו, שהיא לעולם לא משתנה. וכלפי חוץ נדמה לאדם שבכל פעם הוא אומר משהו אחר, למרות שבאמת כל הדיבורים של האדם, הם ביטוי של אותו הרעיון הפנימי שלפיו פועל האדם...

להיות כנה עם אנשים, מה חושבים עליך? דימוי עצמי, דימוי סביבתי, למצוא חן בעיני אנשים, לאהוב את עצמך, לקבל את עצמך, הערכה עצמית, להעריך את עצמך

...אותך? לא הבנתי. ש: מחויב. אליעד: תן לה לדבר בשם עצמה. ש: תמיד מגיעה לבסיס הזה. אליעד: שמה? ש: שאני רוצה שיאהבו אותי. אליעד: למה את רוצה שיאהבו אותך, כי אם יאהבו אותך אז? ש: כי אם לא יאהבו אותי אני ארגיש רע. אליעד: ואם יאהבו אותך אז? ש: ואז אני ארגיש טוב. אליעד: ואת חושבת שאת חייבת שיאהבו אותך כדי להרגיש טוב? ש: או שאני יאהב את עצמי את מה שאני. אליעד: אוקי אז מה את מציעה, מה יותר פשוט? ש: שיאהבו אותי. אליעד: אז מה השאלה בעצם? ש: לא לטווח הרחוק זה לא טוב לי זה לא יותר קל. אליעד: אז מה את מציעה? ש:...

מניפולציות במערכות יחסים, האח הגדול, צביעות, התחסדות, להגן על החלשים, לומר את כל האמת בפנים, אגרסיביות, התחזות, הזהרו מן הצבועים, אלימות, תוקפנות, ערסיות, תקשורת בין אישית, צבא האמת של שי חי, צבא האמת של אנשי השקר, התנהגות של ערסים

...בלי לפגוע באף אחד. עלינו להיזהר במיוחד מאנשים שמציגים עצמם כצדיקים גדולים או מגני החלשים, משום שלעיתים קרובות מדובר במניפולטורים שנוקטים בדיוק באותם אמצעים אלימים שהם מתיימרים להתנגד אליהם. צריך לשים לב לצביעות זו, ובעיקר לזכור שלכל מעשה ולכל דעה יהיו תמיד צדדים שונים ופגיעות נסתרות. מהי מניפולציה במערכות יחסים? איך לזהות אנשים צבועים? מה המשמעות של להגן על החלשים? האם כל דעה פוגעת במישהו אחר? מהי תקשורת בין אישית בריאה? האם לומר את כל האמת בפנים זו אגרסיביות? מהי אלימות מילולית במערכות יחסים?

האם להתפלל לאלוהים? האם הגיוני להתפלל? שאלת הרוע בעולם, בעיית הרוע, להתפלל למפלצת, למה יש רע בעולם? להתפלל לאלוהים רע, בחירה חופשית, למה לא הגיוני להתפלל? חזרה בתשובה, תפילה לאלוהים

...ועם הקשיים שלו. כלומר, לטענתם, אלוהים מעניק לאדם אפשרות בחירה, ולכן הוא אינו אחראי באופן ישיר לסבל, אלא מאפשר לבני האדם ללמוד ולהתפתח דרך ההתמודדות. אליעד מדגיש שישנה בעיה בטענה זו, מאחר שאם לאלוהים יש את הכוח להפסיק את הסבל, אך הוא בוחר לא לעשות זאת כדי לאפשר בחירה חופשית, אז ניתן לראות בו גורם ישיר לסבל. הוא משתמש בדימוי נוסף כדי להבהיר נקודה זו: כמו אב שנותן לילד שלו לחוות קושי וסבל מתוך מטרה שיתפתח וילמד, אך בדרך גורם לו גם לנזקים ולסבל אמיתי, מה שמעמיד את האב בספק כטוב. על פי ההיגיון הזה, גם...

מי אני, מה אני, האני, אין או יש אני או לא אני, ביטול האני עצמי, ממה האני מורכב, מה היית לפני שהיית, חיפוש עצמי

...מה זה אני, למה? כי אנחנו חוקרים את הבסיס של השאלה, אותו דבר פה, האדם חושב בצורה עקומה, אתה צריך לשאול על מה הוא מבסס את המחשבה שלו? לא צריך להיכנס איתו ראש בראש זה לא מועיל, הוא אומר א ואתה אומר ב זה לא עוזר, אתה צריך לשאול על מה הוא מניח שבגלל זה הוא חושב על זה? ואז בצורה סמויה אתה שואל ולמה הוא מבין את זה, כי ככה וככה וכך אתה מוסיף לו מידע שמשנה לו את הנחת היסוד, יש כאן לוגיקה, אני אתן לך דוגמה, למשל ילד אומר לאבא שלו שהוא רוצה משהו והאבא חושב שהוא לא צריך את זה, למשל הילד רוצה לעשות קעקוע בפנים...

יחסי מטפל מטופל, איך לגרום למטופל להקשיב לך? סמכות מול מטופל, כימיה עם מטופל, איך לטפל באנשים? יחסי מטופל מטפל, כימיה אישית בין מטופל למטפל, חברות בין מטופל למטפל, איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לגרום למישהו לשמוע לך?

...למטופל להקשיב. המטרה אינה לגרום למטופל להקשיב כי הוא מרגיש חבר שלך או לא נעים לו ממך. אם המטפל מנסה לשדר יחס חברי מדי, הוא עלול למצוא את עצמו במצב שבו המטופל מקשיב מתוך חיבה או רצון לרצות אותו, ולא מתוך הבנת היתרונות הגלומים בייעוץ. אז מה כן עובד? התשובה היא פשוטה - המטפל צריך לוודא שהמטופל מבין את ההיגיון מאחורי כל עצה או ייעוץ. אם המטופל מבין את הסיבות שמאחורי ההמלצות, הוא ינקוט בהן גם מבלי להרגיש צורך להאמין באופן עיוור במטפל או לפתח כימיה חברית עם המטפל. החובה של המטפל היא להסביר את ההיגיון...

איזה אופי יש לך? האם אתה מרוצה מהאופי שלך? האם האושר שלך פנימי? האם האושר שלך חיצוני? להיות מרוצה מהאופי שלך, האם אתה שלם עם האני שלך? האם אתה שלם עם עצמך?

...שהאופי שלך אכן ראוי בעיניך ומספק אותך לחלוטין. אליעד אומר שאם אינך מוכן לשלם מחיר כזה גבוה עבור האני הפנימי שלך, המשמעות היא שיש לך עוד מקום רב להתפתחות ולשיפור פנימי. האם האושר שלך תלוי בדברים חיצוניים או באני הפנימי שלך? אליעד מדגיש שוב ושוב שהמטרה העליונה והעמוקה ביותר היא להגיע למצב שבו האדם כל כך מרוצה ושלם עם האני הפנימי שלו, עד שהאושר שלו יהיה עצמאי לחלוטין ולא יהיה תלוי בשום תנאי חיצוני. רק במצב כזה, שבו האושר הוא פנימי וטהור, האדם חופשי באמת. הסיבה לכך היא שתנאים חיצוניים הם תמיד זמניים...

שם
סיסמא