ההבדל שבין מנהל מכירות לאיש מכירות ✔ניהול מכירות, ניהול תהליכי מכירה, שיפור תהליכי מכירה, מה זה מנהל מכירות? מה ההבדל שבין איש מכירות למנהל מכירות...

קריאת מחשבות, האם זה בצחוק או ברצינות? האם זה רק בצחוק? האם זה חוש הומור או ברצינות? בדיחה רצינית, איך לדעת מה מישהו חושב? איך לדעת מה מישהו מתכוון? איך לדעת אם זה בצחוק או ברצינות? טעות פרוידיאנית, האם זו רק בדיחה? לקרוא מחשבות

...באמת צחוק או מסתיר כוונה רצינית? קרה לכם שמישהו אמר משהו מזעזע, ואז כשהגבתם בהלם הוא אמר: לא, לא, בצחוק! רק בצחוק! ואתם תוהים - האם זה באמת היה בצחוק, או שאולי יש בזה אמת? האם כל צחוק מכיל בתוכו גרעין של אמת? איך אפשר לדעת אם מישהו באמת מתכוון למה שהוא אומר, גם כשהוא טוען שזה נאמר בהומור? הדרך לזהות מה עומד מאחורי הצחוק כאשר מישהו אומר משהו שלא נשמע טוב, ואז טוען שזה בצחוק, אנחנו רוצים להבין מה באמת מתרחש במוח שלו. הדרך לעשות זאת היא לזרום עם הצחוק שלו. אם נגיב אליו בהתנגדות או נבהל, הוא עלול לעצור...

לתת ללקוח לבחור אפשרות גרועה, איך לעשות מניפולציה על לקוחות? איך לגרום ללקוח להאמין שהמוצר שלך שווה את הכסף שאתה מבקש עבורו? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר מסוים במחיר מסוים? טעויות בלתת ללקוח אפשרויות בחירה גרועות, אפשרויות בחירה גרועות ללקוח, טעויות באפשרויות בחירה ללקוח, תמחור לא הגיוני, תמחור הגיוני, שווי השוק של מוצר, הוכחה לשווי שוק, להציע כמה הצעות גרועות ללקוח, משא ומתן למתקדמים, אימון מכירות למתקדמים, הדרכת מכירות, תמחור מעל למחיר השוק

...הגיוני, תמחור הגיוני, שווי השוק של מוצר, הוכחה לשווי שוק, להציע כמה הצעות גרועות ללקוח, משא ומתן למתקדמים, אימון מכירות למתקדמים, הדרכת מכירות, תמחור מעל למחיר השוק וכאן נדבר על הנושא של להציע ללקוח מספר הצעות ואפשרויות בחירה שונות, כאשר אחת מהן או חלקן יהיו גרועות, כדי לגרום ללקוח לבחור באפשרות שתהיה יותר טובה עבורו, מבין כל האפשרויות האחרות. ונדבר גם על איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר מסוים במחיר מסוים? ואיך לשכנע לקוח שמוצר שווה את הכסף שלו? ואיך לקבע את המחיר אצל הלקוח? ועוד. כי יש לוגיקה שאומרת,...

השואה ואלוהים, איפה היה אלוהים בשואה? למה אלוהים עשה את השואה? התכלית של התכלית של המציאות

...אליעד מדגים את הרעיון הזה בצורה מפורטת: גם אם נניח שאלוהים הוא מתכנן ומסדר, ושהעולם נברא בכוונה תחילה כדי להגיע ליעד מסוים, עדיין חייבים לשאול מהיכן הגיע הרצון הראשון שהניע את אלוהים לברוא את העולם הזה. הרי לפני הרצון הראשון לא היה שום רצון, לכן בהכרח הרצון הראשון היה חייב להיווצר ללא סיבה קודמת. זו נקודה חשובה, משום שהרצון הראשון לעולם לא יכול לנבוע ממשהו שקדם לו. הרצון הראשון חייב להיות חסר סיבה, אחרת נתקלים בשאלה אינסופית לגבי הרצון שקדמו לו. האם אלוהים באמת רצה את השואה? אליעד מסביר כי כאשר...

אשמה בהורות, ההורים אשמים, רגשי אשמה אימהיים, רגשות אשמה אצל הורים, איך לא להאשים את עצמך? איך לא לקחת אחריות על בעיות של אחרים? למה אני מאשים את עצמי? יחסי הורים וילדים, ההורים תמיד אשמים, להאשים את ההורים

...הוא נכון? האם אנשים חושבים מחשבות רק כי הן נכונות בעיניהם? אליעד מפרט שתי סיבות עיקריות שגורמות לאדם לחשוב משהו: הסיבה הראשונה - האדם חושב שזו האמת. לדוגמה, אדם חושב שיש קיר כי הוא רואה אותו וחושב שזה נכון עובדתית. כך הוא מתייחס לכך כעובדה אמיתית. הסיבה השנייה - האדם חושב את המחשבה כי יש לו אינטרס רגשי או תועלת רגשית במחשבה זו. לדוגמה, אדם יכול לחשוב שיש אלוהים לא בגלל הוכחה עובדתית, אלא בגלל שזה עושה לו טוב מבחינה רגשית להאמין בכך. ככל שהאדם בטוח יותר באמת מסוימת או באינטרס רגשי מסוים, כך המחשבה...

סקס והתאהבות, סקס והיקשרות רגשית, האם סקס גורם להתאהבות? מתי סקס גורם להתאהבות? מתי יחסי מין יוצרים קשר רגשי? למה אנשים נהנים מסקס? סקס בלי רגש, סקס בלי קשר רגשי, סקס רק עם רגש

...אנשים במקביל, זה סימן לכך שהוא לא באמת התאהב באף אחד מהם בצורה עמוקה. אדם שבאמת התאהב ירצה רק את האדם או האנשים הספציפיים האלו ולא יסכים להחליף אותם באחרים. אם האדם מוכן בקלות להחליף את האנשים בפרטנרים אחרים, זה מצביע על כך שהוא נהנה מהחוויה עצמה ולא מאדם ספציפי. סיכום: במה באמת תלויה התאהבות בעקבות סקס? אליעד כהן מסכם את הגורמים העיקריים שמשפיעים על התאהבות בעקבות יחסי מין בצורה ברורה: מהי הסיבה הראשונית שהאדם מחפש ונהנה מסקס מלכתחילה? כמה הוא רוצה ומשתוקק לחוויה הזו? עד כמה חוויית הסקס שהייתה...

איך ליצור עניין? תקשורת בין אישית, איך לגרום למישהו לרצות להקשיב לך? איך לעניין מישהו? איך לקרוא אנשים? איך להבין מישהו? איך להבין אנשים? איך ליצור הקשבה? איך לדלות מידע?

...מה אני יכול להוציא ממנו. אליעד: לא יודע אין מה להוציא בו. ש: לא מה זאת התשובה הזאתי. אליעד: מה זאת השאלה הזאתי. ש: אז מה אתה רוצה שאני אגיד לך על המשפטים. אליעד: לא שני משפטים פירושו שתי מחשבות כשאתה חושב מחשבה אתה צריך, כשאתה חושב על מחשבה כלשהי זה נקרא משפט אתה צריך לנתח את המחשבה שחשבת ותביא לי מאה מסקנות שניתן להסיק מהמחשבה שחשבת זה יאפשר לך שכשמישהו אחר מדבר מהמשפט הזה אתה כבר יכול להסיק עולם ומלואו. ש: אני לא מבין על מה אתה מדבר נניח בא מישהו אומר לי משפט קר לי מאוד בחדר הזה. אליעד: אתה הבנת...

מוטיבציה לאנשי מכירות, לעשות את הבלתי אפשרי, הדרכת אנשי מכירות, התיקון הכללי, אושר למכור, שיחות יוצאות, שיחות נכנסות, שיחות מכירה, התנגדויות של לקוח, מוטיבציה למכור, הצבת מטרות ויעדים

...את תחושת האושר הפוטנציאלי שלו. בשיחות יוצאות, המוכר ניצב מול משימה שנתפסת אצלו כבלתי אפשרית - למכור לאדם שלא מעוניין. כאשר המוכר חושש שאינו יכול להצליח, הוא בעצם מתחבר לתחושת הכישלון הפנימית שלו, וזו הסיבה המרכזית שהוא נמנע מלבצע שיחות יוצאות. מה הקשר בין תחושת האושר ובין היכולת לבצע פעולות בלתי אפשריות לכאורה? אליעד מסביר את הקשר שבין תחושת האושר לבין ביצוע פעולות הנתפסות כבלתי אפשריות. הוא מציין כי אדם מרגיש אושר כאשר הוא חווה שהוא יכול להשיג כל מטרה שהוא מציב לעצמו. מנגד, כאשר הוא נתקל במטרה...

בגידה בזוגיות, איך להתמודד עם בגידה? טיפול לאחר בגידה, זוגיות אחרי בגידה, דיכאון אחרי בגידה, רגשות אשם אחרי בגידה, איך ממשיכים אחרי בגידה? לסלוח אחרי בגידה, שיקום לאחר בגידה, משבר לאחר בגידה

...אבל למה מפריע לי לדוגמה נגיד שיופר ההסכם אוקי ואם היא הייתה מפרה הסכם אחר גם היה מפריע לך באותה מידה אין בעיה אז הוא יכול להגיד לא וגם זה שהיא הפרה הסכם מפריע לי אוקי סבבה אז בא נבדוק את הרובריקה של מפרה הסכם ונראה מה עומד מאחורה אבל לכן אני שאלתי בהתחלה מה בעיקר מפריע לבן אדם בבגידה והתשובה שבדרך כלל קופצת זה השפלה ולכן דיברתי על ההיבט של ההשפלה. ש: אז בהיבט של ההשפלה זה אפילו עוד פקטור שזה עוד יותר משפיל כי היא הלכה ועשתה את המעשה שהיא יודעת שזה לעבור על ההסכם. אליעד: אבל מה זה קשור להסכם זה לא...

חילוקי דעות, מה יוצר קרבה? מה יוצר ריחוק? אי הסכמה, איך מנתחים שאלה? לבקש ממישהו להגדיר, איך למצוא את התשובה הנכונה? ניתוח שאלה לדוגמה, איך למצוא תשובה? איך לחשוב נכון? הגדרת המושגים

...המדובר. הוא מסביר שכשמישהו שואל שאלה שמשמעותה לא ברורה, יש שתי אפשרויות: אם התשובה לא משתנה בכל פירוש אפשרי של המושג, אין צורך להגדיר אותו. אם לכל פירוש יש תשובה אחרת, חייבים לבקש מהאדם שמולך להגדיר בדיוק למה הוא מתכוון. כיצד חילוקי דעות יכולים להיות חיוביים ומקרבים? אליעד מסביר שחילוקי דעות יכולים להיות גם דבר חיובי ומקרב, וזה תלוי בשני דברים עיקריים: איך האדם תופס את הדעה שלו - האם הוא בטוח שהיא נכונה לחלוטין או שיש לו ספקות לגביה? איך הוא תופס את מי שחולק עליו - האם הוא רואה בכך משהו שעוזר לו...

שם
סיסמא