... כאיש מכירות, ניהול עובדים כתהליך מכירה, למה מנהל צריך להיות איש מכירות? עובדים כלקוחות, יחסי מנהל עובדים, התנגדויות עובדים, איזה תכונות צריך מנהל? תכונות ניהוליות, תכונות אופי לתפקיד ניהולי, ... אומר למכור לעובדים את התפקיד שלהם? כשאליעד מדבר על כך שמנהל צריך להיות איש מכירות טוב, הוא מתכוון לכך שהמנהל צריך למכור לעובדים את התפקידים שלהם. זהו תהליך מכירה פנימי, שבו: המוצר שאותו יש למכור הוא התפקיד ...
...הזה שנראה שכאילו הוא מטיל ספק בדבריו של השומע, למה הוא דווקא מחזק את השומע? ואיך לפעמים דווקא זה שאתה מנסה לשלול את הלגיטימציה של הדברים של אדם אחר, איך בכך אתה נותן לגיטימציה לרעיון שאתה מתנגד אליו? ומי שיתבונן יראה, המשפט שאומר למה אתה לא מבין ש... הוא בעצם משפט שאלה, על עובדה כלשהי. כאשר העובדה היא אתה לא מבין ש..., כאשר על העובדה הזאת נשאלת השאלה למה וכך יוצא המשפט למה + אתה לא מבין ש.... והמשמעות של זה היא, שכאשר המשכנע אומר לשומע, למה אתה לא...
...שההתנהלות שלה ושל החברה גורמת לה להיות במקום בו אלימות כלפיה הופכת ליותר אפשרית. הוא מסביר כי אישה שלא לוקחת אחריות על החיים שלה ושמכניסה את עצמה למצב של קורבן - מתוך מחשבה שמגיע לה משהו בגלל שהיא אישה - מכניסה את עצמה באופן לא מודע למקום שבו מתאפשרת אלימות כלפיה. הוא מדגיש שזה לא מצדיק בשום אופן את האלימות, אך זה מאפשר להבין איך נוצרת הסביבה בה אלימות יכולה להתקיים ולהימשך. הוא מציג דוגמה מפורטת של אישה מוכה בזוגיות, ושואל למה היא לא עוזבת? התשובה...
...פנימית, בלי תנאים חיצוניים כגון רכישת מוצרים חדשים או חופשות יקרות, כך הוא פחות זקוק לכסף ופחות נוטה לחובות. למשל, מי שלומד להסתפק במה שיש לו ולא מרגיש שהוא חייב כל הזמן לשדרג את חייו, לא יהיה במינוס באופן כרוני. ליצור איזון בין הרצון לקבל לבין הרצון לתת - מי שרוצה לקבל יותר מאשר הוא מוכן לתת, יוצר לעצמו חובות. כדי להימנע מכך, האדם צריך להיות מוכן להשקיע מאמץ התואם לרצונותיו. לדוגמה, אם אתה רוצה רכב חדש, תהיה מוכן לעבוד מספיק או לתת ערך מספיק גבוה...
...של עצמו באחר, הוא ירגיש בנוח וירצה להקשיב. איך יוצרים ראפור נכון? יצירת ראפור מבוססת על שיקוף עדין של האדם שמולך בשלושה מישורים עיקריים: התאמת שפת גוף: אם האדם שמולך יושב בתנוחה מסוימת, לדוגמה עם רגליים משוכלות, תעשה זאת גם אתה. אם הוא משתמש בתנועות ידיים מסוימות, חזור עליהן באופן מתון. שיקוף סגנון דיבור: אם הוא מדבר במהירות מסוימת, דיבור איטי או מהיר, דבר באופן דומה. כך גם בנוגע לטון או לעוצמת הקול שלו. שימוש במילים וביטויים שלו: כשאתה חוזר על ביטויים...
...המון דרכים והמון שאלות שניתן לשאול, וכמובן שצריך גם ללמוד לשאול אותן וגם ללמוד ולדעת למצוא להן תשובות, אבל עדיין יש המון שאלות שניתן לשאול, שמאפשרות למוכר להגדיל את הסיכוי למכור ללקוח, למרות ההתנגדות של הלקוח. והעיקר הוא, שהאדם ילמד לשאול את כל השאלות הנכונות, בעיקר על ידי זה שילמד לחקור את הסיבתיות של תהליכים. וילמד כל הזמן לחקור את הנחות היסוד של דברים. וילמד איך לדעת לנתח דברים. ואז ממילא האדם יוכל יותר בקלות למכור כל דבר לכל אחד, ולפתור כל בעיה...
...ולשאול את עצמו למה בכלל הוא רץ אחרי הצלחות שאף פעם לא יביאו לו אושר אמיתי וקבוע. לסיכום, מהי הדרך להפסיק את הסבל ולהגיע לאושר אמיתי? אליעד כהן מסביר שהדרך להגיע לאושר אמיתי היא לפתח רחמנות פנימית אמיתית כלפי עצמך. על האדם לשאול שאלות אמיתיות ולחקור פנימה, מדוע הוא לא נהנה באופן מלא מהחיים, ומדוע הוא כל הזמן מרגיש רע או לא מסופק. כשהאדם יבין שהסבל שלו הוא פנימי בלבד ויתחיל לרחם על עצמו באמת, לא על דברים חיצוניים אלא על חוסר ההנאה הפנימית שלו, הוא...
...את המחשבה שאומרת אני לא רוצה שיעריכו אותי אבל עדיין אתה חושב גם שאתה רוצה שיעריכו אותך ובמידה ובאמת לא אכפת לך אם יעריכו אותך או לא ועדיין לא התבטלה התוצאה שאתה רוצה להיראות טוב זה בעצם אומר שזה שרצית להיראות טוב כנראה נובע מעוד סיבות שצריך גם אותם לאתר עכשיו יש פה עוד עומק בסיפור עד כאן הבנו אז או שיש סיבות נוספות או שגם הסיבה היחידה שמצאת לא פירקת לגמרי עוד עומק בסיפור שהרבה פעמים בן אדם יושב עם עצמו ומרגיש לא אכפת לי אם יעריכו אותי או לא והרצון...
...הצורך והרצון הזה, לא הייתה שום משמעות רגשית לאדם, לשום דבר שהוא. כי כל ההנאות שבעולם, הן כגוף ללא נשמה, אם אין לאדם את החוויה של מילוי החיסרון שמלובשת באותו הדבר. והרצון של האדם לחוות שלמות, הוא זה שיוצר אצל האדם את ההנאה, כאשר הוא משיג דבר גשמי כלשהו. וכאשר האדם רודף אחרי העולם כדי להשיג הנאה גשמית, הוא בעצם מנסה להשיג הנאה רוחנית, שמלובשת אצלו באותו הדבר הגשמי. כגון לדוגמה, אדם שרודף אחרי הכסף, שהוא רודף אחרי החוויה הרוחנית האלוהית, שהוא מקבל אותה...
...האמיתית עדיין קיימת, רק הוסתרה באופן זמני. הוא נותן דוגמה מאנשים שמחפשים פתרון לבעיות רגשיות: האדם מחפש אהבה, ולאחר שהוא מקבל אהבה חיצונית ומרגיש טוב, הוא מפסיק לטפל בבעיה. אך אילו האדם באמת היה מחליט לפתור את הבעיה באופן מוחלט, גם כשיש לו את כל האהבה וההערכה החיצונית, הוא היה ממשיך לטפל בעצמו כדי להגיע למצב שאין בכלל אפשרות להרגיש רע בעתיד. מה זה אומר באמת לפתור את שורש הבעיה? לפי אליעד, פתרון אמיתי של שורש הבעיה פירושו להגיע למצב שאין אפשרות שהבעיה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מנהל צריך להיות איש מכירות, למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מנהל צריך להיות איש מכירות, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להיגמל מהימורים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן אישי לביטחון עצמי, מאמן לזוגיות בתחום מנהל צריך להיות איש מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331