... למה אתה חושב שלא תצטרך את המוצר הזה?. המטרה היא שהלקוח יתחיל להסביר בעצמו מדוע הוא חושב שהמוצר יקר לו, וכך יהיה לו קשה יותר להחזיק בטענה זו ללא בסיס ברור. דרך זו מונעת מאיש המכירות להתגונן ולנסות לשכנע את הלקוח שהמוצר שווה, אלא מכוונת את הלקוח עצמו להתמודד עם הטענה שהוא העלה. האם תמיד נכון לתת הנחה ללקוח שטוען שהמוצר יקר? אליעד כהן מסביר שלא תמיד נכון לתת הנחה, ולפעמים ...
... תמיד תלוי בך מסיבות שונות. אבל אתה יכול לשחק די טוב ולנצח במשחק, ועדיין הלקוח לא יקנה מסיבות שונות. כי אתה מציב לעצמך את הגבול כמה אתה מתעקש עם הלקוח והיכן הם גבולות הגזרה שלך, בלנסות לשכנע את הלקוח. כי המאמץ שלך לשכנע את הלקוח, הוא רק עד היכן שאתה בוחר להתאמץ מול הלקוח. ועד לאותה הנקודה, אתה בהחלט יכול להצליח, גם אם לא תהיה מכירה בפועל. לסיכום, חשוב על הטוב ...
... שהמוצר כן מתאים ללקוח. אבל מצד האמת, המוכר חייב לרכז את המחשבה שלו, שהוא, לא, מנסה לשכנע את הלקוח שהוא המוכר צודק, אלא אך ורק לנסות לגרום ללקוח להבין שהוא לא בטוח שהוא עצמו צודק. כי הספק של הלקוח שהוא עצמו צודק, קודם לוודאות של הלקוח שהמוכר ...
... הרי שעדיף לך לנסות למצוא את היתרונות שלך על המתחרים שלך ולדבר עליהם עם הלקוח שלך. כדי לנסות לגרום ללקוח שלך לרצות לרכוש דווקא ממך ולא מהמתחרים. באמצעות זה שתגרום ללקוח להבין, שעדיף לרכוש דווקא ממך, בגלל כאב חדש שהלקוח אולי אפילו לא חשב עליו מראש. דוגמה ...
...ועוברים מתחום אחד לתחום אחר בעקבות שינוי ברצונות של האדם. הוא מדגים את זה באמצעות דוגמה פשוטה על ילד קטן שמשחק בצעצועים. בהתחלה הילד מרגיש רגשות חזקים כלפי הצעצועים, מתלהב מאוד כשיש לו צעצוע חדש, ומתעצב כאשר אין לו צעצוע. אבל כשהילד מתבגר, הוא כבר לא מרגיש את אותם הרגשות כלפי הצעצועים, מה שגורם לו לחשוב שהרגשות נעלמו. בפועל, הרגשות שלו עברו לתחומים אחרים כמו מערכות יחסים, חברים, לימודים, או קריירה. אליעד כהן מסביר שזה בדיוק אותו המצב גם אצל מבוגרים...
...עובד המוח? חקר המוח האנושי, בלשנות, חקר השפה, משמעות מילולית, סמנטיקה, פרגמטיקה, פסיכובלשנות, NLP, משמעות המילים, NLP מהו הניתוח של אליעד כהן על הבנת הנקרא ודרכי הצגת נתונים טקסטואליים? ההרצאה של אליעד כהן מתמקדת בניתוח טקסטים, תוך דגש על האספקטים הלשוניים והשפעתם על ההבנה. הוא עוסק בפרשנות טקסטים, במיוחד דרך הפריזמה של הבנת הנקרא, ומציג את השפעת המילים, הניסוחים והסמנטיקה על הדרך שבה אנחנו מבינים את המידע. איך הניסוח משפיע על ההבנה של הקורא? אליעד...
...תנאים. במילים אחרות, כדי לאהוב את עצמי ללא תנאים, אני חייב לאהוב ללא תנאי את כל מה שמתרחש סביבי, כל דבר במציאות, ללא יוצא מן הכלל. לאהוב את המציאות פירושו לקבל באופן מוחלט ושלם את כל מה שקרה, קורה ויקרה. כל אירוע, כל סיטואציה, כל פרט בחיים - בין אם הוא נראה לי טוב או רע - חייב להתקבל באהבה מלאה וללא שום הסתייגות. מהי אהבת המציאות בלי תנאים? אהבת המציאות בלי תנאים משמעותה היא שלא קיימת בי התנגדות כלפי שום דבר שמתרחש במציאות. לאהוב את המציאות ללא תנאי...
...אותו גם כלא ממשי, אתה מגיע להשתוות של היש והאין ואז אתה באחד. ואז אתה יכול לבחור האם אתה רוצה להיות באחד או בנפרד. שתבין שמה שנראה לך איננו, הוא ממשי כמו היש. ומה שנראה לך ממשי, הוא לא ממשי כמו שנראה לך האין. ואז תהיה בחוויה לא מוגדת. אם אדם חוקר את הכאב ראש, שואל מדוע יש לי כאב ראש, ומה זה כאב ראש? בסוף הוא מגיע להשתוות, שלא רק שנעלם לו הכאב ראש, אלא הוא גם לא יודע שהוא קיים. רבי נחמן אמר, שצריך לבטל את כל הרגשות שלך, עד שלא תדע שאתה קיים. התחושה...
...בכל הנוגע להתמודדות עם פחדים? אליעד מבדיל בין שתי דרכים להתמודד עם חרדות: הדרך הקלה והמהירה היא דרך אמונה. האדם פשוט מאמין שהכל טוב, ואז גם אם יקרה הדבר הכי רע, הוא לא יפחד. הדרך האמיתית והבטוחה יותר היא ידיעה. האדם מתבונן ושואל שאלות עד שהוא באמת מבין לעומק שאין הבדל בין טוב לרע, ואז הוא חווה זאת בצורה מלאה. לדוגמה, אדם שמפחד ממחלה או מפיטורים צריך לשאול את עצמו מה הדבר הכי רע שיכול לקרות לו, ואז לקבל שזה טוב לו בדיוק כמו הדבר הטוב ביותר שיכול לקרות...
...בזה עוד פעם אם אני חוזר להתחלת השיחה, שלפעמים דווקא שאתה אומר למישהו לעשות משהו, לפעמים יכול להיות שזה משיג את התוצאה ההפוכה או לפעמים כשאתה אומר למישהו טוב עזוב לא צריך דווקא זה משיג את התוצאה ההפוכה, הרצויה. לכן כשאתה רק אומר למישהו אל תעשה אל תגיד אבל אמרתי לו לא לעשות, כי לפעמים כשאתה אומר למישהו אל תעשה אתה בעצם אומר לו תעשה. אם נגיד יגידו לך אסור לך לקום ואתה תחשוב שבאמת מתכוונים ברצינות שאסור לך לקום, רוב הסיכויים שאתה תקום. הבנו את זה? עכשיו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לנסות לשכנע את הלקוח?, האם יש בחירה חופשית? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: האם לנסות לשכנע את הלקוח?, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לחיים, מומחה, מאמן לזוגיות בתחום האם לנסות לשכנע את הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331