... על ידי שימוש בשפה חד - משמעית ובהצגת דברים כאמת מוחלטת, גם אם במציאות הדברים הרבה פחות חד - משמעיים. דוגמה לכך היא כיצד נתניהו מציג את עצמו בנושא האיום האיראני. אליעד מציין שנתניהו לא מודה באפשרות שגישות ...

... הערבי, מהפכות בעולם הערבי, התמרדות נגד דיקטטורה, הפיכת השלטון, דמוקרטיה, הסכם שלום, לעשות שלום למה דווקא במדינות ערב מתרחשות מהפכות נגד משטרים דיקטטוריים? אליעד ... מהפכה גדולה שהביאה להפלת השלטון, וזאת למרות הפחד והסיכון הרב שהיה כרוך במהלך. מדוע מהפכות מצליחות במדינה אחת ונכשלות באחרת? אליעד משווה בין איראן למצרים ומסביר שההבדל המרכזי בהצלחת המהפכה תלוי ביכולת לפגוע בשורש הבעיה. במצרים, קל היה להתמרד כי הפירמידה השלטונית הייתה ברורה והיעד היה הנשיא עצמו. לעומת זאת, באיראן קיימות שכבות רבות של סמכויות, ולכן קשה יותר להפיל את השלטון. ההקבלה לפסיכולוגיה האנושית היא שכדי לחולל שינוי אמיתי, האדם צריך לתקוף את השורש של הבעיה בתוכו, ולא רק את השכבות החיצוניות. איך אפשר לעשות שלום אמיתי עם האגו במקום להילחם בו? אליעד מדבר על האנלוגיה בין מהפכה פוליטית למהפכה פנימית אצל האדם. הוא מציע שהדרך הנכונה יותר להתמודד עם האגו (הדיקטטור הפנימי) היא לא להילחם בו, אלא להבין אותו וליצור איתו הסכם שלום. לדבריו, במקום לחסל את האגו, צריך להבין את המנגנונים שלו ולמה הוא פועל בצורה כזאת. אם האדם יגיע להבנה פנימית זו, הוא יוכל להשיג שלום פנימי, במקום להיות במאבק מתמיד. הוא נותן דוגמאות מפורטות מאוד לגבי ... רק כאשר המצב נהיה בלתי נסבל עבורם אישית, הם יקומו וילחמו, וזאת רק אם הם מאמינים שיש להם סיכוי להצליח. כיצד האדם יכול ליישם את הרעיון של שלום פנימי? בסיכום, אליעד מציע דרך אלטרנטיבית לכל המאבקים הפנימיים והחיצוניים: במקום להילחם, יש לעשות שלום פנימי בין הכוחות שבתוכנו. הוא מציע להתבונן לעומק, להבין מדוע אנחנו מרגישים מנוצלים, להבין את המחשבות שלנו, ולא לנסות להרוס אותן. לדבריו, כאשר מגיעים להבנה אמיתית של האינטרסים והמניעים הפנימיים, האדם יכול להשיג שלום אמיתי ויציב ללא מלחמות מיותרות. למה יש דיקטטורות במדינות ערב? כיצד אמונה דתית משפיעה על דמוקרטיה? מדוע אנשים לא מתמרדים נגד דיכוי? איך לעשות שלום עם האגו? מה תפקיד הטכנולוגיה במהפכות ערב? מדוע מהפכות נכשלות באיראן ומצליחות במצרים? איך להשיג שלום פנימי בלי להילחם? ...

... שליט, לשחרר את גלעד שליט בכל מחיר, מדינת ישראל, החמאס, גלעד שליט בשבי, הסכם שלום , אחרית הימים מהם השיקולים לשחרור גלעד שליט בכל מחיר? בהרצאה זו, אליעד מתאר את השיקולים המורכבים בנוגע לשחרור גלעד שליט, תוך הצגת גישות שונות בנושא. הוא מתחיל בהצגת המחלוקות הקיימות בשאלת שחרורו, בעיקר בין אלו שטוענים שהמדינה חייבת לשחרר אותו בכל מחיר, לבין אלו המפקפקים בכך ומבקשים לשקול את השיקולים הרחבים יותר. הדבר המרכזי בו אליעד מתמקד הוא רעיון של הסכמים בלתי כתובים, שמנחים את המדינה לפעול לשחרורו של גלעד שליט. הוא טוען שההסכם שבין שליט למדינה, אף על פי שאינו רשמי, ... כמו ההתמודדות עם חוסר סבירות רצון והקשיים בשחרור האמיתי של עצמו. ההרצאה לא מתמקדת רק בניתוח פרקטי של השיקולים הפוליטיים, אלא גם במבט פנימי, בו אליעד מציע למאזינים לבחון את עצמם לאור המצב. אליעד שואל את המאזינים לא רק אם הם חושבים ... שכל אדם שחושב על מצב כזה, למעשה עובר תהליך פנימי של בדיקה - אילו שיקולים יותר חשובים לו: האם חשוב לו להיות נאמן להסכמים , או שחשוב לו לשחרר את האדם על פי תחושת החובה האישית? מהם החיבורים הפנימיים שנוצרים בסיטואציה זו? הרבה מהשיקולים ... למלחמה או לשחרור, היא בסופו של דבר, תוצאה של מה שאנחנו בוחרים לחשוב ולהרגיש כלפי עצמנו. גלעד שליט שחרור גלעד שליט הסכם שלום חמאס מדינת ישראל חובה מוסרית השלכות פנימיות של החלטות ...

... חמאס, הסכם שלום בין החמאס לבין הפתאח, הפיוס הפלסטיני, מדינת ישראל, אחדות הטוב הרע והלא נורא, חלק 1 מה מסמל ההסכם בין חמאס ופתח בתוך האדם עצמו? אליעד מתייחס להסכם השלום בין חמאס לבין פתח כאל משל להבנת כוחות שונים ... תהפוך לשלילית, והאדם יאבד את האחיזה בחשיבה חיובית כלשהי, ויישאר במצב גרוע עוד יותר. מתי האדם יכול להגיע להסכם שלום פנימי אמיתי? הסכם שלום פנימי אמיתי מתרחש רק כאשר האדם מצליח להגיע ... מתאחדים לתפיסת מציאות אחת שבה הכל טוב. כל עוד האדם מתפשר על חצי טוב וחצי רע, הוא נשאר במצב ביניים, שבו אין שלום פנימי מוחלט. מה מסוכן בתהליך של איחוד הכוחות ... כחצי מלאה או חצי ריקה), הוא חייב להחליט אם הכוס מלאה לחלוטין או ריקה לחלוטין. זוהי נקודת המפנה שיכולה להוביל לשלום פנימי או לסבל רב יותר. מהי התובנה המרכזית והמסר לאדם מההסכם בין חמאס לפתח? התובנה המרכזית שאליעד מעביר היא שכל אירוע חיצוני, כמו הסכם שלום בין שני ארגונים עוינים, יכול לשמש כלי ... להתפשר, הוא ניצב בפני הזדמנות גדולה, אך גם בפני סיכון משמעותי. מה מסמל ההסכם בין חמאס לפתח? איך מגיעים לשלום פנימי מוחלט? מה המשמעות של שלושת הכוחות הפנימיים ...

... ברזל, מדינת ישראל, החמאס, קסאמים, פוליטיקה, ראש הממשלה, הסכם שלום, מלחמה בטרור, נפרדות מול אחדות איך קשור תהליך כיפת ברזל לנושאים פוליטיים, מלחמה ושלום? במהלך ההרצאה, אליעד עוסק במגוון נושאים פוליטיים, טכנולוגיים וחברתיים, תוך שימוש במערכת כיפת ברזל כדימוי לנושאים עמוקים יותר כמו מלחמה, שלום, ושיקולי ציבור. הוא פותח את דבריו בכך שהוא מציין את חשיבותה של כיפת ברזל, מערכת ההגנה שנועדה למנוע ירי רקטות על ישראל. אליעד מסביר איך מערכת כיפת ברזל לא רק מגנה מפני קסאמים, אלא מהווה גם סמל לשיקולי פוליטיקה , צבא ושלום. בנוסף, הוא מסביר את הדימויים השונים של כיפת ברזל במאבקים פנימיים של אדם מול עצמו. מה משמעות כיפת ברזל ... בדימוי של כיפת ברזל כדי להמחיש את ההתמודדות עם המציאות והאמונה. לפי דבריו, כשהחמאס יורה רקטות על ישראל, ישראל מתמודדת עם האיום באמצעות מערכת כיפת ברזל, שבפועל מייצגת את הדרך שבה כל אחד מאיתנו מנסה להימנע ממחשבות רעות או מכשולים ... פנימיות, כמו מחשבות שליליות או פחדים. מערכת זו לא תמיד יכולה להיות מושלמת, שכן ישנם מצבים שבהם גם היא לא מצליחה לסכל את כל האיומים (כמו שהמערכת אינה יכולה להתמודד עם כל רקטה). מה הקשר בין שיקולי מדינת ישראל בנוגע לכיפת ברזל ... מחשבות שליליות, כפי שמתאר אליעד, דומה מאוד להתמודדות של מדינת ישראל מול אויביה. כיצד נפרדות מול אחדות משפיעות על פתרונות פוליטיים ואישיים? ההרצאה מתמקדת גם בנושא של נפרדות מול אחדות, ומשלבת את התפיסה הזאת במאבק הפוליטי בין ישראל לחמאס. אליעד מסביר שבמהותם, כל הקונפליקטים בעולם נובעים מההפרדה בין טוב ורע, וללא הכרה בשילוב ... בחיים האישיים, אם אדם מתעקש להילחם במחשבות רעות מבלי להבין את משמעותן, הוא לא יוכל לפתור את הבעיות הפנימיות שלו. מהו המפתח לשלום פנימי ולשלום בין - לאומי? בהמשך, אליעד עוסק במערכת היחסים בין האמת לבין שקר, ומדגיש את הצורך בהבנה פנימית. הוא טוען שבמקום להתעקש להילחם ולהתנגד למציאות, יש לקבל את השילוב בין שני הקטבים ולמצוא את האיזון ביניהם. המאבק הפוליטי, הוא אומר, מייצג את מאבק האדם עם עצמו. במידה וישראל הייתה מבינה שהאויב לא רק רע, אלא גם שיש לה חלק באי - ... לפני שאנחנו פועלים, בין אם מדובר במערכת הגנה צבאית או במאבק הפנימי שלנו עם עצמנו. כיפת ברזל ומדינת ישראל מלחמה בטרור והשלום הפוליטי שיקולי מדינת ישראל במערכת הביטחון הקשר בין טוב לרע במאבקים פוליטיים נפרדות מול אחדות במערכת פוליטית שלום פנימי ומלחמה אישית תפיסות של טוב ורע במאבק הפוליטי

... חמאס, הסכם שלום בין החמאס לבין הפתאח, הפיוס הפלסטיני, מדינת ישראל, אחדות הטוב הרע והלא נורא, חלק 3 מה המשמעות האמיתית של איחוד בין חמאס לפתח? הנושא המרכזי שבו עוסק אליעד כהן בהרצאה ... עשויים בתוך תוכם להחזיק גם ברצונות אחרים, כמו שלום, שעד היום לא התבטאו באופן גלוי. מהו הנמשל של איחוד החמאס והפתח בעולמו הפנימי של האדם? אליעד מעמיק את הנמשל ואומר שהדיון על החמאס והפתח הוא רק לבוש חיצוני לתהליך שמתרחש ... הפוכות מאלה שהתכוונו להן. איך תהליך חיצוני (פוליטי) משקף את תהליכי החשיבה של האדם? אליעד מרחיב את ההקשר הפוליטי ומראה כיצד העמדות של פוליטיקאים (כמו ראש הממשלה ושמעון פרס) משקפות כוחות פנימיים אצל האדם. הוא מסביר שאדם שמשוכנע לחלוטין שאין שום אפשרות לשלום עם החמאס (ראש הממשלה), מבטא גם בתוכו חשיבה שאומרת המציאות שלי תמיד תהיה שלילית, ואין אפשרות של שינוי לטובה. לעומת זאת, אדם שמשאיר פתח לאפשרות חיובית (כמו שמעון פרס), מבטא חשיבה פנימית שאומרת ... להגיע לאחדות ולטוב. הוא גם מתייחס לשאלה האם בכלל הפוליטיקאים עצמם הם אלה שמחליטים באמת, או שהם מושפעים על ידי גורמים חיצוניים - כפי שהאדם לעיתים תוהה האם הוא באמת שולט בחייו או שמישהו אחר מחליט בשבילו (אלוהים, גורל וכדומה). הוא ... שאין לנו שליטה, עדיין יש לנו אחריות, בדיוק כפי שלפוליטיקאי עדיין יש אחריות גם אם מישהו אחר כתב לו את הנאום. לסיכום: אליעד כהן מסביר בהרצאה זו, דרך המשל של האיחוד בין החמאס לפתח, כיצד איחוד כוחות שונים ושליליים לכאורה יכול להציף ... נסתר בתוך כל כוח בנפרד. הוא מדגים כיצד התהליכים הפוליטיים והחיצוניים הם השתקפות מדויקת לתהליכים פנימיים בתוך האדם, ומדגיש את החשיבות של ההתבוננות העמוקה בשורש הדברים. האם שלום בין חמאס לפתח אפשרי? איך לאחד בין מחשבות חיוביות לשליליות? האם שינוי תמיד טוב? מה המשמעות של אחדות הטוב והרע? איך פוליטיקה משקפת את הנפש? האם אפשר לשנות מציאות שלילית? ...

... חמאס, הסכם שלום בין החמאס לבין הפתאח, הפיוס ... איחוד חמאס ופתח לא בהכרח מביא לשלום? אליעד מדגים את הנושא באמצעות דוגמה פשוטה ... עם הכוחות הלא - נורא, לא נוצר שלום או טוב אמיתי, אלא דווקא מציאות ... המשל הזה נכון לגבי המציאות הפוליטית של חמאס ופתח? אליעד מסביר שכאשר שני כוחות ... (השחור) ופתח (האפור), לא ייווצר שלום אמיתי (לבן), אלא בהכרח משהו כהה יותר, ... אליעד כהן מסביר שבמציאות הפוליטית האנושית, בשונה מהמשל הפשוט עם צבעים, קיים ... ההשוואה בין הצבעים ובין המצב הפוליטי אינה מדויקת לגמרי, כי בפוליטיקה ישנם גורמים רבים נוספים שמשפיעים על ... והמצב האמצעי, הוא יכול להגיע לשלום פנימי מלא ולמצב של הרמוניה. כיצד החשיבה ... האם איחוד חמאס ופתח יוביל לשלום? איך להתגבר על מחשבות שליליות? מה המשמעות ... עם רגשות מנוגדים? מה הדרך לשלום פנימי? ...

כלכלה התנהגותית, תורת המשחקים, אוהבים בחינם, רוצים בחינם, סבל מתמשך וחלש, סבל קצר וחזק, התנהגות צרכנים, פסיכולוגיה, קבלת החלטות, הפילוסופיה של המדע, מחקרי שוק, דן אריאלי, לשכנע אנשים למה אנשים מעדיפים מוצרים בחינם למרות שיש מוצרים טובים יותר בתשלום? אליעד כהן מסביר תופעה מוכרת מתחום הכלכלה ההתנהגותית דרך דוגמה מעניינת: נעשה סקר שבו הציעו לאנשים שתי אפשרויות של קפה - קפה איכותי יותר וקפה איכותי פחות. בשלב הראשון ... עבורם הערך של הקפה הטוב הצדיק את ההשקעה הכספית. בשלב הבא, הוצעו אותן האפשרויות, אך הפעם הקפה הפחות איכותי הוצע בחינם והקפה הטוב יותר במחיר של שקל אחד. באופן מפתיע, רוב האנשים בחרו דווקא בקפה החינמי הפחות איכותי, למרות שלפני כן היו מוכנים לשלם יותר עבור האיכות. ... לא הגיונית, שכן לפני רגע הם העריכו את הקפה הטוב בשווי גבוה יותר. אליעד כהן מסביר שהסיבה האמיתית לכך שאנשים מעדיפים מוצר בחינם היא לא המחיר או החיסכון בכסף בלבד, אלא משהו עמוק יותר: התחושה הרגשית של לקבל משהו בלי להתאמץ. כשאדם מקבל מוצר בחינם, הוא מקבל אקסטרה ... סמויה - זה כמו לקבל בונוס של תחושת ערך עצמי גבוהה יותר, של מגיע לי משהו בלי מאמץ. האם תמיד אנשים יעדיפו מוצרים בחינם על פני מוצרים בתשלום? אליעד מדגיש שאין זה נכון לומר שאנשים תמיד מעדיפים מוצרים בחינם. הוא מסביר שזה תלוי מאוד בהקשר ובמשמעות שהאדם מייחס למושג ... חינם והוא לא רוצה שיתפסו אותו כך, הוא יעדיף דווקא לשלם כדי לחזק את התדמית שלו כאדם עצמאי ולא תלותי. לכן ההחלטה לקחת מוצר בחינם או בתשלום אינה אוטומטית, אלא תלויה בגורמים רגשיים, חברתיים ואישיים רבים. בנוסף, הוא מסביר שאנשים לפעמים יעדיפו לקנות מוצרים אפילו אם הם לא חינמיים, אם ההנחה נראית גדולה מספיק, כגון ... כזה, התועלת הרגשית שלהם היא בתחושה שניצלו הזדמנות מיוחדת, שהצליחו להשיג יתרון מיוחד, וכך התחושה הטובה היא זו שמכריעה את הכף ולא המחיר עצמו בלבד. למה אנשים מעדיפים סבל קצר וחזק לעומת סבל ארוך וחלש? אליעד כהן מציג סיפור נוסף, של אדם שעבר תאונה והיה צריך להסיר ... לפגוע ברגשות הזולת. למה מדענים לא שואלים למה ומפספסים את ההבנה האמיתית של התופעות? אליעד כהן מסביר שבעיה נפוצה במחקרים מדעיים ובכלכלה התנהגותית היא שהחוקרים מתמקדים בתופעות ולא שואלים למה התופעות האלה מתרחשות. כשחוקרים רק תופעה בלי לשאול למה, הם מקבלים ... הם היו מגלים גורמים עמוקים וסיבתיים יותר. לדוגמה, אם היו שואלים למה אנשים אוהבים מוצרים בחינם, הם היו מבינים את הגורמים הרגשיים והחברתיים מאחורי ההתנהגות הזו, ולא רק את התוצאה הסופית. הוא מדגיש שחקירת הלמה היא זו שמאפשרת להבין לעומק ולהימנע משגיאות והנחות שגויות. לסיכום, אליעד כהן מציג הסברים מעמיקים ומפורטים לתופעות מתחום הכלכלה ההתנהגותית והפסיכולוגיה של הצרכנים, ומראה שהבנת ההקשר הרגשי והחברתי מאחורי קבלת ההחלטות היא המפתח להבנה אמיתית של ההתנהגות האנושית. למה אנשים אוהבים מוצרים בחינם? סבל מתמשך או סבל קצר? למה ...

... לקבוע מחיר? איך לתמחר מוצר? שיטות תמחור מוצר, תמחור פסיכולוגי, קביעת מחיר למוצר, איך קובעים מחיר לשירות? מחיר זול, מחיר יקר, איך מתמחרים שירות? NLP, כלכלה התנהגותית איך לקבוע מחיר נכון למוצר או לשירות? בקביעת מחיר למוצר או לשירות קיימים שיקולים רבים שיש להתחשב בהם, החל מתמחור פסיכולוגי, כלכלה התנהגותית, השפעת המחיר על תפיסת הערך בעיני הלקוח, ועד שיקולי מתחרים ומחירי שוק. אליעד כהן מפרט בסרטון מגוון דוגמאות והסברים שעוזרים להבין לעומק איך קובעים מחיר בצורה נכונה ויעילה, שתגרום ללקוח לרצות לקנות. האם כדאי לכתוב פחות מ - 40 כשהמחיר נמוך בהרבה? כאשר מציגים מחיר מוצר כפחות מ - 40 שקלים, נשאלת השאלה למה נבחר דווקא המספר 40. אליעד מסביר כי ללקוח יש ציפיות מסוימות ... שבהם דווקא אמירה של פחות מ - 40 על מוצר זול במיוחד עשויה להיות הגיונית: כאשר המחיר 40 הוא מחסום פסיכולוגי מוכר בשוק, ואז המסר נועד להדגיש שהמוצר נמכר בהרבה פחות מהמחסום המקובל, ובכך ... פרסום של פחות מ - 40 שקלים כדי לשבור מחסום פסיכולוגי שהתקבע אצל הלקוחות בגלל המחיר המקובל בשוק. במקרה כזה, כשהלקוח ייכנס ויראה שהמוצר נמכר אפילו בפחות מכפי שציפה, הוא יחוש שזכה בהנחה גדולה במיוחד, מה שיגביר את הרצון שלו לקנות. מתי עדיף להציג מחיר נמוך באופן מדויק? לעומת זאת, יש מקרים שבהם דווקא כדאי מאוד לדייק במחיר. למשל, מוצר שעולה 9 שקלים, אם יוצג כפחות מ - 10, הלקוח מיד יבין בדיוק באיזה טווח מדובר, והמסר יועבר ... לא תמיד כדאי לכתוב פחות מ - 40 כי זה עלול לעורר תהיות או חשדות לגבי האמינות של המחיר. מתי מחיר גבוה יכול להיתפס כזול יותר? אליעד מסביר תופעה מעניינת שבה לפעמים מחיר גבוה דווקא יוצר רושם שהמוצר זול יותר ממה שהוא באמת. למשל, מוצר שמחירו 90 שקלים עשוי לעורר תחושה שהמחיר נדחף בכוונה קרוב ל - 100 אך נעצר רגע לפני, מה שעלול לגרום ללקוח לחשוב שמדובר במוצר יקר שבקושי ניתנה בו ... לעומת זאת, מוצר אחר שנמכר ב - 130 שקלים עלול להיתפס כזול יותר ביחס לטריטוריית מחירים גבוהה יותר (כמו 150 או 200), ולכן הלקוח יכול לחשוב שהייתה כאן הנחה משמעותית יותר. כלומר, לפעמים קביעת מחיר מעט יותר גבוה דווקא גורמת ללקוח להרגיש שמדובר במבצע טוב יותר. האם כדאי לתמחר ב - 9.99 או 10 שקלים? הסבר נוסף שאליעד נותן קשור ליתרונות והחסרונות של תמחור מוצר ב - 9.99 לעומת מחיר עגול של 10 שקלים. המחיר של 9.99 נתפס כזול יותר, כי הוא נמנע מכניסה לטריטוריה של מספר גבוה יותר (10), אך מצד שני, הלקוח גם עשוי לחשוב שניסו לדחוף את המחיר כמה שיותר קרוב ל - 10, מה שיכול ליצור תחושה של חוסר אמון. המחיר העגול (10 שקלים) אמנם נראה גבוה יותר, אך הוא עשוי להתקבל בצורה פשוטה וברורה יותר, בלי התחושה שמנסים לסחוט את הלקוח עד גבול העליון האפשרי. אליעד מסביר שהשימוש במחירים פסיכולוגיים כמו 9.99 נועד לעורר אצל הלקוח תחושה של חסכון, אך צריך להשתמש בו באופן מושכל ובהתאם ...

... איך להשיג בחורה? כמה להיות קשה להשגה? האם להיות קל להשגה? האם יש נוסחה לשכנע לקוחות? האם יש נוסחה להצליח? מדעים מדוייקים מול מדעים לא מדוייקים, פסיכולוגיה, כלכלה, ניהול, פילוסופיה, מתמטיקה, פיזיקה האם קיימת נוסחה ברורה להצלחה בתחומי החיים? אליעד כהן דן ... בין מדעים מדויקים למדעים לא מדויקים? בהרצאה, אליעד כהן מסביר שיש שני סוגים של תחומי ידע בעולם: מדעים מדויקים (פיזיקה, מתמטיקה) ומדעים לא מדויקים (פסיכולוגיה, כלכלה , ניהול, יחסים בין אישיים). במדעים המדויקים יש נוסחאות ברורות וחד - משמעיות. לדוגמה, במתמטיקה ... תמיד תהיה 100 מעלות. במדעים האלה, ניתן לתת תשובה ברורה ומוחלטת. לעומת זאת, במדעים לא מדויקים אין נוסחה שתעבוד תמיד ב - 100 אחוז. אליעד נותן דוגמאות מתחום הכלכלה והניהול: אין כלכלן שיכול לנבא בוודאות מוחלטת אם הבורסה תעלה או תרד. בפסיכולוגיה, אף תיאוריה לא ...